市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書

市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第1頁1鄉(xiāng)土謠土特產項目概述2土特產項目市場前景3鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第2頁德興市鄉(xiāng)土謠農副土特產專營項目項目名稱011德興市鄉(xiāng)土謠生態(tài)科技有限企業(yè)市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第3頁整合德興市土特產打造優(yōu)質專賣平臺形成地方強勢品牌

三位一體本項目順應農副產品市場旺盛需求趨勢，全方面整合德興市農副土特產，打造優(yōu)質專賣平臺，并經過品牌化經營形成地方強勢品牌，帶動產業(yè)發(fā)展。項目概述012市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第4頁整合資源

改變當前分散經營、傳統(tǒng)經營被動局面，整合區(qū)域優(yōu)質土特產。

填補市場

搭乘旅游填補德興市品質土特產空白市場，打造德興土特產專營店第一品牌。

搭乘德興市旅游快車，緊抓機遇拓展項目，做大做強走出德興。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第5頁德興市當前農副土特產仍處于分散經營狀態(tài)，力量微弱，鄉(xiāng)土謠要全方面整合德興市農副土特產。

獼猴桃酒德興土蜂蜜清水魚德興板果德興糖籽德興土楊梅酒清水豆腐德興甜茶德興米粉蒸肉綠源山珍鐵骨人參德興無核椪柑清明果烏佬果德興特產豐富，但真正走出江西，走向全國卻沒有。該項目將全方面整合德興特產，經過地方品牌化運作全方位帶動農副土特產走出去德興市主要農副土特產主要以下（項目欲整合資源包含但不局限于此）：市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第6頁德興市在鄉(xiāng)土謠開業(yè)前沒有土特產超市專賣店，市場存在空白鄉(xiāng)土謠在德興第一家土特產超市已創(chuàng)新開啟。

當前，第一故鄉(xiāng)土謠，也是德興市第一家特產超市已于1月1日開業(yè)運行，當前正計劃結合德興旅游推廣進駐各旅游景點，連鎖運行。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第7頁市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第8頁鄉(xiāng)土謠改變了傳統(tǒng)農副產品經營模式，檔次提升附加值提升，鄉(xiāng)土謠提供優(yōu)質購物環(huán)境并設計精美外包裝。

專營店于1月1日開業(yè)，所銷售產品均為精巧包裝，附加價值高。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第9頁主要是鄉(xiāng)土謠可搭乘德興市旅游業(yè)高速發(fā)展快車，快速拉動項目，項目下一階段將全方面進軍各旅游景點。

鳳凰湖景區(qū)、梧風洞景區(qū)2家專營店已開啟，未來將開啟更多…

伴隨合福高鐵正式運行，德興這座曾經偏居一隅山城大步邁向區(qū)域交通樞紐城市，實現(xiàn)與南昌2小時經濟圈，與上海、杭州、福州、合肥等周圍省會城市3小時經濟圈，與珠三角、京津冀、海西等經濟區(qū)往來也進入“小時代”。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第10頁項目定位及目標013項目定位農副土特產超市專營德興市優(yōu)質農副土特產經營目標連鎖化規(guī)模經營全方面影響德興100%人群未來愿景德興市第一品牌德興農副土特產代表市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第11頁21土特產項目市場前景3鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定鄉(xiāng)土謠土特產項目概述市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第12頁一、旅游產業(yè)高速發(fā)展全方面帶動農副土特產消費需求快速增加。依據(jù)芒果網旅游數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，年，我國居民出游熱情連續(xù)高漲，年度出游人數(shù)同比增加18%。其中出境游人數(shù)增加最給力，首次突破1億人次大關。值得注意是，年旅游市場熱潮顯著增多，旅游淡旺季市場之間差異正在一點點縮小。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第13頁旅游購物消費強勁，游客左手旅行右手爆買。居民旅游消費金額與年居民旅游消費金額相較同比增加28.6%。其中，購物消費占總消費57.3%，且處于逐年增加狀態(tài)。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第14頁食當?shù)靥厣彯數(shù)靥禺a游客到每一個地方必定行為，德興游客量增加同時也給農副土特產行業(yè)帶來巨大市場，按照58.3%占比，德興土特產市場容量最少有11億。與此同時德興市全方面加大旅游業(yè)推廣力度，高鐵開通也為區(qū)域帶來了更多客流。為更加好地對接高鐵旅游市場，德興以游客為中心，不遺余力推進景區(qū)設施提擋升級。近幾年來，先后投入3億余元，在大茅山、鳳凰湖等景區(qū)建設了游客中心、峽谷水景游步道、梧曾旅游公路、梧風迎賓館、和興古街、環(huán)湖公路等一大批配套設施，全方面提升景區(qū)綜合競爭力，讓客人停下來、住下來、還想來。今年上六個月，全市接待游客178.21萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入19.64億元，分別同比增加115%和98%。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第15頁二、食品安全已成社會熱點農副土特產此時進入順應趨勢、時機佳。當前，我國農產品增產深入乏力、部分農產品對外高度依賴。為此，國內農業(yè)科研學界提出加強本國轉基因技術研究和推廣，尤其是轉基因水稻全方面推廣提議，一時激發(fā)了社會公眾關于基因農產品安全性大討論高潮。另市場上食品存在太多激素、添加劑，甚至比如假牛肉、假雞蛋…市場混亂不堪，民眾對原生態(tài)土特產更渴望。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第16頁三、中國經濟向好民眾綜合消費水平大大提升。年GDP增加6.9%，消費對經濟增加貢獻率為66.4%。近年來中國GDP穩(wěn)步增加，人民生活水平逐年提升，消費能力越來越強。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第17頁而伴隨人們生活水平不停提升，人們越來越重視本身身體健康。為了健康，越來越多人寧愿多花點錢，購置農副土特產、有機蔬菜和水果。民眾在提升健康意識同時也加強了對食品要求健康意識逐步增強食品質量要求提升市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第18頁一斤生菜28元，一斤牛肉65元…高昂價格、精美包裝，處處顯示著農副土特產產品與平民蔬菜身份地位區(qū)分。

如今德興農副土特產十分豐富，也頗受廣大市民喜愛。但長久以來，德興土特產大多是擺放在地攤上，不進行包裝或簡陋包裝，價格較低，難登大臺。而縱觀各大中城市，農副產品卻深受歡迎，價格昂貴但卻又深受歡迎。當前土特產深受歡迎，價格不菲，故其包裝成本也隨之而上，精美大氣展現(xiàn)。包裝精美價格昂貴農副產品有著綠色、生態(tài)和區(qū)域獨特特征，其經過統(tǒng)一包裝后價格昂貴。利潤較高農副產品品牌附加價值高，且其較為稀少，物以稀為貴，利潤空間較大。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第19頁四、德興存在市場空白德興當前尚無形成規(guī)模連鎖經營特產超市。鄉(xiāng)土謠作為江西德興第一家農副土特產超市創(chuàng)新開啟，填補市場空白。江西省德興市第一家農副土特產超市整合德興優(yōu)質特產打造土特產第一品牌市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第20頁31土特產項目市場前景2鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定鄉(xiāng)土謠土特產項目概述市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第21頁品牌之戰(zhàn)模式之戰(zhàn)版圖之戰(zhàn)創(chuàng)新農副土特產經營模式，打響模式、品牌、版圖三大戰(zhàn)役。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第22頁線下整合資源開設土特產超市，線上建立商城開啟專屬于土特產新型O2O模式。模式之戰(zhàn)：線下線上聯(lián)合運行線下：整合土特產超市模式運行全方面整合德興范圍優(yōu)質土特產，集中到超市中進行銷售，讓區(qū)域客戶和外來游客一想到買土特產就產生鄉(xiāng)土謠聯(lián)想。線上：搭建銷售平臺開啟新型O2O當一個游客來到德興，喜歡上德興鄉(xiāng)土謠土特產，我們能夠經過線上平臺讓她實現(xiàn)2次消費，這就是新型O2O。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第23頁當前微店已建立，未來將計劃開啟天貓或其它影響力較大電子商務平臺建立線上電商平臺在產品包裝、手提袋等物料上融入線上店鋪地址（二維碼），并結合首次線上消費促銷吸引進店。進店融入電商推介當消費者，尤其是游客離開店鋪后假如喜歡鄉(xiāng)土謠產品就能夠經過線上臺實現(xiàn)購置。離開店鋪后線上購置三步實現(xiàn)新型O2O創(chuàng)新運作市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第24頁鄉(xiāng)土謠將堅持品牌化運作策略，全部超市統(tǒng)一視覺VI，全部產品統(tǒng)一包裝，將設計注冊自己商標、成立自己企業(yè)。品牌之戰(zhàn)：品牌化運作推進德興市鄉(xiāng)土謠生態(tài)科技有限企業(yè)已完成注冊。企業(yè)

應用自己商標，獨立設計包裝。

產品標準化視覺VI，統(tǒng)一格調運作。

超市企業(yè)已獨立設計商標并完成注冊。商標市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第25頁品牌化經營重點之一是要形成規(guī)劃化效應，項目將搭乘德興旅游項目開發(fā)，全方面拓展旅游景點連鎖店。另外，伴隨項目發(fā)展，未來將向江西乃至全國范圍挺近，切實讓德興特產走出去。版圖之戰(zhàn)：連鎖化規(guī)模擴張德興市建立樣板店拓展各大旅游連鎖店最終輻射整個德興當前德興市這家土特產超市已經全方面投入運行，樣板市場已經打造。后續(xù)各大景區(qū)開設連鎖店僅需進行復制即可，產品貨源經營模式都是現(xiàn)成。已實現(xiàn)拓展：鳳凰湖景區(qū)、梧風洞景區(qū)，下階段將開啟更多…市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第26頁自營

聯(lián)營

加盟土特產第一品牌詳細版圖擴張中采取三種模式靈活推進連鎖店經營模式分別為：自營、聯(lián)營和加盟。自營：自己投入費用自主經營；聯(lián)營：多個股東聯(lián)合經營，以投入資金多少分配；聯(lián)營：收取加盟費，要求其店鋪經營方向及視覺統(tǒng)一，由加盟者自主經營。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第27頁31土特產項目市場前景2鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定鄉(xiāng)土謠土特產項目概述市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第28頁創(chuàng)新三大營銷傳輸模式，助推項目全速推進。

旅游營銷切入公益營銷滲透新媒體營銷加強市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第29頁搭乘德興旅游高速發(fā)展快車，切入旅游營銷模式引來高質量客流。打造游客特色休息區(qū)

與旅行社合作返點推進旅游營銷把握重點項目同時開展2大特色合作將專營店打造成游客集散中心

整合特色優(yōu)質特產

提供無償茶水服務

介紹德興特色、特產

與政府合作推廣本土特產市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第30頁與旅行社

政府部門01021、簽署合作協(xié)議，給于游客無償茶水服務；2、給予游客購物一定打折優(yōu)惠；3、給于旅行社一定返點，作為其介紹游客酬勞；4、旅行社在旅行資料中置入店鋪傳輸資料。1、制訂本土土特產傳輸方案；2、鄉(xiāng)土謠全部連鎖店作為其推廣窗口，統(tǒng)一推廣；3、鄉(xiāng)土謠店鋪現(xiàn)場制作政府推介產品視覺VI；4、爭取由政府部門頒發(fā)相關榮譽獎牌。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第31頁主動開展公益事業(yè)回饋社會，讓鄉(xiāng)土謠愛心灑滿人間贏得廣泛連續(xù)影響。加多寶集團有著公益資產積累，在教育領域有著名助學品牌“加多寶·學子情”，在扶貧救災領域，屢次為震后災區(qū)重建捐助巨額善款。從0做到200億，加多寶是怎樣做到？

加多寶在公益戰(zhàn)略公布會上還提出“以善促善，人人公益”公益理念，作為公益口號和傳輸路徑，經過十多年公益實踐，加多寶已在公益事業(yè)上取得重大結果。，加多寶集團對其所開展公益項目進行整合，并提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，使得整個公益版圖愈加明晰，公益體系愈加系統(tǒng)和完善。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第32頁鄉(xiāng)土謠開業(yè)至今雖才3月余，但已開展多場公益活動，其愛心行動深受廣大市民、區(qū)域媒介關注，已形成一定影響。鄉(xiāng)土謠--孤寡老人慰問活動；鄉(xiāng)土謠--萬福紅春聯(lián)暖心行動；……市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第33頁搭載線上新媒體傳輸并自建線上商城，讓鄉(xiāng)土謠專營店走向全國，讓新型O2O模式換發(fā)光彩。

鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新開辟微信服務號和訂閱號雙模式經營，聚集鄉(xiāng)土謠受眾于該平臺，以公眾平臺為中心開展各營銷傳輸活動。

微信公眾平臺鄉(xiāng)土謠當前微店已全方面開設，結合線下實體超市全方面實現(xiàn)同城O2O，以及異地新型O2O模式，與常規(guī)電子商務形成差異，創(chuàng)新運行。

線上產品商城線下置入推廣線下在各論壇、報廣媒介、店鋪現(xiàn)場、接觸點媒介等傳輸上堅持配合二維碼置入傳輸，讓目標受眾記住店鋪，經過此方式實現(xiàn)二次購置。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第34頁三步走經過新媒體平臺實現(xiàn)線上購物。

一、經過新媒體或線下傳輸關注公眾號。二、經過公眾平臺搭載商城入口點擊進入。三、進入平臺后按商城規(guī)則購置，后續(xù)拓展更多商城。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第35頁31土特產項目市場前景2鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定鄉(xiāng)土謠土特產項目概述市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第36頁85后創(chuàng)業(yè)好青年-汪思文2月5日，本項目創(chuàng)業(yè)者汪思文被德興共青團作為德興創(chuàng)業(yè)榜樣在德興市共青團微信公眾平臺推出。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第37頁德興市鄉(xiāng)土謠土特產生態(tài)企業(yè)85后小伙兒——汪思文；江西農業(yè)大學南昌商學院英語系本科畢業(yè)生，大學生創(chuàng)業(yè)典范；和全部85后小搭檔們一樣有想法、善創(chuàng)新，更主要是能實干；更像鄰家大男孩，笑容靦腆，不善言語，但肯于用實干，實踐自己創(chuàng)業(yè)夢想。創(chuàng)業(yè)征程奏凱歌實干托起青年夢。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第38頁鄉(xiāng)土謠當前單店人員架構，1個總經理、1個采購、1個財務、1個店長和3個店員。

董事長兼總經理采購店長財務店員A店員B店員C

這僅為建立樣板超市人員配置，下一階段將全方面開啟企業(yè)化運行，開展連鎖拓展。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第39頁本項目按照當代企業(yè)制度進行運作管理，以規(guī)范企業(yè)制為組織形式，努力實現(xiàn)管理思想、管理組織、管理方法、管理人才當代化，著重在企業(yè)內部管理、質量管理、市場及銷售管理、經營決議、提升效益上下功夫。下一階段將開啟企業(yè)化運行，建立完整組織架構市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第40頁本項目為連鎖經營超市，項目未來將在全國范圍招商加盟拓展，當前單店人員為5-10名，未來如若拓展50家連鎖店，最少增加人員250-500個，員工含有遼闊晉升空間，前景好。定員培訓全方面升級對員工進行崗前培訓，制訂全方面科學培訓計劃，同時熟悉企業(yè)經營方向、各種規(guī)章制度并進行職業(yè)道德教育。制訂系統(tǒng)崗位晉升制度開展專業(yè)系統(tǒng)人員培訓。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第41頁31土特產項目市場前景2鄉(xiāng)土謠創(chuàng)新運作模式4鄉(xiāng)土謠營銷傳輸及公益滲透5創(chuàng)業(yè)者及運行組織架構6財務分析與風險評定鄉(xiāng)土謠土特產項目概述市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第42頁40%土特產利潤空間行業(yè)領先

10%在整個食品行業(yè)中，土特產因為其“變廢為寶”屬性使得利潤空間能夠做到40%以上，屬行業(yè)最高。在億萬級市場空間中，我們不但順應了未來發(fā)展趨勢，更贏得了龐大利潤空間。

以上市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第43頁該項目未來市場可覆蓋全國

項目做未來將導入連鎖經營，平臺或將覆蓋全國，收獲全國市場龐大利潤。后續(xù)品牌化經營整合整個大江西特產推向全國市場，收獲更大利潤。市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第44頁項目收入板塊不局限于單店經營收入

同時還包含有電商平臺收入和連鎖加盟收入。

電商平臺收入連鎖經營收入超市經營收入

預計占總收入20%預計占總收入50%（未來）預計占總收入30%（未來）市農副土特產專營項目創(chuàng)業(yè)計劃書第45頁平均單店收入最少可做到15萬元/月（市區(qū)）

景區(qū)因為投入較少單店鋪收入預計為平均8萬元/月。

以下以當前開啟運行樣板超市為例計算單店經營利潤：每個月成本（每個月平均投入成本）

店租費用：包含裝修、租金和水電3年內平均1個月為1萬元；人員費用：1個店長、3個店員，平均福利及工資為1.5元萬/月；其它費用：其它宣傳和辦公費用預計平均0.5萬元/月；注：產品進貨因為再賣出去不存在成本費用，暫不計算在內。總計：成本最高預估為3萬元/月。每個月收入（扣除稅后收入）

按照當前特產超市經營，平均1-3個月營業(yè)額為15萬元/月；按照最低毛利40%計算，為6萬元/月，扣除稅后為5.55萬元。5.55扣除經營成本，純利潤最少為2.55萬/月。純利潤：最少能夠做到2.55萬元/月。伴