競(jìng)價(jià)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷天下欣網(wǎng)產(chǎn)品培訓(xùn)雅虎百業(yè)窗

天下欣網(wǎng)產(chǎn)品培訓(xùn)

雅虎百業(yè)窗-04簡(jiǎn)單搜索輕松”贏”銷第1頁(yè)簡(jiǎn)單搜索輕松“贏”銷第2頁(yè)目錄產(chǎn)品介紹說(shuō)明形式入口功效服務(wù)價(jià)格規(guī)格

市場(chǎng)背景背景政策概念產(chǎn)品賣點(diǎn)需求賣點(diǎn)方案營(yíng)銷方案技巧第3頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第4頁(yè)產(chǎn)品概念產(chǎn)品定義：基于以雅虎為主多平臺(tái)搜索，為客戶提供定費(fèi)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品關(guān)鍵定位：整合網(wǎng)絡(luò)搜索資源，為中小企業(yè)提供定費(fèi)推廣平臺(tái)百業(yè)窗含義：百：擁有廣泛客戶基礎(chǔ)，行業(yè)客戶口碑相傳業(yè)：全方面覆蓋各個(gè)行業(yè)、各種經(jīng)營(yíng)模式機(jī)構(gòu)窗：最正確行業(yè)展示平臺(tái)，精品商業(yè)櫥窗第5頁(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)百業(yè)窗產(chǎn)品占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先位置直觀形象全方位展示空間精彩扼要，網(wǎng)絡(luò)最熱地帶最少每七天一天首頁(yè)展示，物超所值固定排名滾動(dòng)排名第6頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第7頁(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)形式出現(xiàn)在雅虎搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)搜索結(jié)果第1-4頁(yè)顯示分為固定排名、滾動(dòng)排名兩類第8頁(yè)產(chǎn)品類型-固定排名固定排名共10位，全部顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)標(biāo)題：最長(zhǎng)14個(gè)字符，帶有企業(yè)網(wǎng)站鏈接介紹：最長(zhǎng)16個(gè)字符1-3位提供地圖、聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品圖、誠(chéng)信通服務(wù)4-6位提供地圖、聯(lián)絡(luò)、誠(chéng)信通服務(wù)7-10位提供地圖、誠(chéng)信通服務(wù)第9頁(yè)產(chǎn)品類型-滾動(dòng)排名滾動(dòng)排名共35位，前5位顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)，

2-4頁(yè)每頁(yè)顯示10位首頁(yè)滾動(dòng)排名以標(biāo)題形式顯示標(biāo)題：最長(zhǎng)16個(gè)字符第2-4頁(yè)滾動(dòng)排名顯示標(biāo)題和介紹標(biāo)題：最長(zhǎng)14個(gè)字符，帶有企業(yè)網(wǎng)站鏈接介紹：最長(zhǎng)16個(gè)字符天天更換5條結(jié)果到首頁(yè)，滾動(dòng)顯示第10頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第11頁(yè)搜索平臺(tái)入口A雅虎門戶手表雅虎搜索主站手表第12頁(yè)搜索平臺(tái)入口B阿里巴巴主站第13頁(yè)搜索平臺(tái)入口C雅虎助手汽車第14頁(yè)搜索平臺(tái)入口D合作搭檔和阿里聯(lián)盟網(wǎng)站第15頁(yè)搜索平臺(tái)入口E地址欄汽車第16頁(yè)搜索平臺(tái)入口-顯示方式及結(jié)果搜索入口在不一樣網(wǎng)站或合作搭檔上顯示方式不一樣搜索框方式搜索鏈接方式其它方式現(xiàn)階段，因?yàn)榈刂窓谧髱嬖?，從不一樣入口進(jìn)入，顯示結(jié)果將有左右?guī)町愇磥?lái)，當(dāng)新平臺(tái)增加時(shí)，不一樣平臺(tái)結(jié)果頁(yè)將會(huì)與顯示頁(yè)面設(shè)計(jì)格調(diào)相匹配平臺(tái)入口左幀顯示右?guī)@示雅虎門戶、雅虎搜索主站、阿里巴巴漢字站、雅虎助手、阿里聯(lián)盟網(wǎng)站、口碑網(wǎng)地址欄第17頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第18頁(yè)電子商務(wù)功效基礎(chǔ)功效-鏈接地圖全部排名聯(lián)絡(luò)1-6產(chǎn)品圖1-3誠(chéng)信通與阿里資源進(jìn)行整合第19頁(yè)產(chǎn)品功效介紹：基礎(chǔ)功效-鏈接抵達(dá)企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)題鏈接介紹企業(yè)產(chǎn)品、促銷信息內(nèi)容介紹第20頁(yè)產(chǎn)品功效介紹：地圖企業(yè)地圖企業(yè)名稱聯(lián)絡(luò)方式企業(yè)信息主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)時(shí)間第21頁(yè)產(chǎn)品功效介紹：聯(lián)絡(luò)雅虎通Pingme功效整合企業(yè)在線即時(shí)交流離線留言網(wǎng)絡(luò)電話功效提供給固定排名1-6名第22頁(yè)產(chǎn)品功效介紹：產(chǎn)品圖提供無(wú)限量產(chǎn)品圖冊(cè)展示企業(yè)形象產(chǎn)品櫥窗提供給固定排名1-3第23頁(yè)產(chǎn)品功效介紹：誠(chéng)信通假如您已經(jīng)經(jīng)過(guò)了阿里巴巴誠(chéng)信通認(rèn)證，擁有了誠(chéng)信通商鋪。那么現(xiàn)在，您誠(chéng)信認(rèn)證一樣適合用于雅虎百業(yè)窗。誠(chéng)信認(rèn)證標(biāo)志，顯示企業(yè)誠(chéng)信資質(zhì)。第24頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第25頁(yè)產(chǎn)品服務(wù)----自助建站服務(wù)度身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處理方案功效齊全、操作簡(jiǎn)單、維護(hù)方便輕松前進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大門第26頁(yè)產(chǎn)品服務(wù)----選詞方案服務(wù)關(guān)鍵詞搭配方案熱門詞匯推薦方案主頁(yè)搜索詞匯排行參考行業(yè)詞匯推薦方案行業(yè)詞匯推薦（示例）搜索排行榜（示例）第27頁(yè)產(chǎn)品服務(wù)----行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)百業(yè)窗行業(yè)概念：中國(guó)中小企業(yè)區(qū)域化顯著，所以，地域行業(yè)細(xì)分搜索，讓搜索更具商業(yè)價(jià)值！全方面覆蓋各個(gè)行業(yè)，各種經(jīng)營(yíng)模式機(jī)構(gòu)最正確行業(yè)展示平臺(tái)，精品商業(yè)櫥窗企業(yè)精準(zhǔn)投放商業(yè)價(jià)值最大化用戶目標(biāo)明確第28頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第29頁(yè)產(chǎn)品線價(jià)格結(jié)構(gòu)百業(yè)窗產(chǎn)品按照提供服務(wù)種類及關(guān)鍵詞熱門程度不一樣，分有2條產(chǎn)品線，固定排名產(chǎn)品線有3個(gè)價(jià)格檔次：產(chǎn)品名稱展現(xiàn)形式位置產(chǎn)品價(jià)格固定排名顯示標(biāo)題（14字符）和介紹（16字符），并包含地圖、聯(lián)絡(luò)、產(chǎn)品圖、誠(chéng)信通四個(gè)服務(wù)鏈接1—350元/月—9600元/月顯示標(biāo)題（14字符）和介紹（16字符），并包含地圖、聯(lián)絡(luò)、誠(chéng)信通三個(gè)服務(wù)鏈接4—650元/月—6400元月顯示標(biāo)題（14字符）和介紹（16字符），并包含地圖、誠(chéng)信通二個(gè)服務(wù)鏈接7—10

50元/月—4800元/月滾動(dòng)排名第1頁(yè)顯示標(biāo)題（16字符）第2-4頁(yè)顯示標(biāo)題（14字符）和介紹（16字符）11—45100元/月部分50元/月第30頁(yè)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品形態(tài)搜索平臺(tái)電子商務(wù)功效產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則第31頁(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)則全部產(chǎn)品最高銷售年限為1年.產(chǎn)品最低銷售單位，按產(chǎn)品不一樣價(jià)格檔次，分為：1200/月-9600/月：1個(gè)月(包含：1200/月、1600/月、1800/月、2400/月、3200/月、4800/月、6400/月、9600/月）800/月以下：6個(gè)月(包含：50/月、100/月、150/月、200/月、300/月、400/月、600/月、800/月）(單位：元）外網(wǎng)價(jià)格查詢時(shí)，全部產(chǎn)品均以“年”價(jià)格單位顯示價(jià)格，所以，換算成“年”標(biāo)價(jià)后最低銷售單位描述為：9600元/年（含9600元/年）以下：最低銷售年限為6個(gè)月14400元/年以上：最低銷售年限為1個(gè)月續(xù)費(fèi)時(shí)間及年限：累計(jì)生效年限不得超出18個(gè)月凡購(gòu)置6個(gè)月以下（含6個(gè)月），生效后即可續(xù)費(fèi)凡購(gòu)置6個(gè)月以上，到期前6個(gè)月能夠續(xù)費(fèi)若營(yíng)銷中心在預(yù)訂期前仍未續(xù)費(fèi)，則視同放棄續(xù)費(fèi)服務(wù)要求第32頁(yè)預(yù)訂政策預(yù)定政策標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)定時(shí)：產(chǎn)品到期前7天如原客戶到期前7天仍沒有續(xù)費(fèi)，則注冊(cè)商可認(rèn)為別客戶預(yù)先訂購(gòu)該產(chǎn)品如原客戶依然有需求購(gòu)置，則與其它客戶一起采取先到先得標(biāo)準(zhǔn)預(yù)定時(shí)：固定排名都可單獨(dú)預(yù)定；滾動(dòng)排名產(chǎn)品不可以預(yù)定第33頁(yè)產(chǎn)品退、換貨和轉(zhuǎn)讓政策退換貨政策按6個(gè)月銷售產(chǎn)品：10個(gè)工作日內(nèi)能夠無(wú)償退換貨，超出10個(gè)工作日不可退換貨。沒有退換貨限制按月銷售產(chǎn)品：3個(gè)工作日內(nèi)能夠無(wú)償退換貨，超出3個(gè)工作日，不可退換貨。有22個(gè)工作日退換貨限制：營(yíng)銷中心（以ID為準(zhǔn)）在22個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品連續(xù)退款（包含手工退款）到達(dá)2次，此營(yíng)銷中心將在第二次退款成功之日起22個(gè)工作日以內(nèi)，將無(wú)法重新購(gòu)置退款產(chǎn)品，比如：營(yíng)銷中心（10005096），在7月20日對(duì)關(guān)鍵詞“手機(jī)”進(jìn)行退款，8月12日重新購(gòu)置關(guān)鍵詞“手機(jī)”，但在8月17日再次退款，這么營(yíng)銷中心（10005096）在9月18日以前，將無(wú)法購(gòu)置關(guān)鍵詞“手機(jī)”。轉(zhuǎn)讓政策：轉(zhuǎn)讓相關(guān)政策與現(xiàn)行政策相同（客服部有完整相關(guān)流程）第34頁(yè)長(zhǎng)久優(yōu)惠政策針對(duì)產(chǎn)品：價(jià)格等于50元/月和100元/月產(chǎn)品優(yōu)惠細(xì)則：“買3贈(zèng)1”：購(gòu)置3個(gè)任意價(jià)格檔次產(chǎn)品，贈(zèng)予1個(gè)等同于所選最低價(jià)格產(chǎn)品“買5贈(zèng)2”：購(gòu)置5個(gè)任意價(jià)格檔次產(chǎn)品，贈(zèng)予2個(gè)等同于所選最低價(jià)格產(chǎn)品適合用于新購(gòu)及續(xù)費(fèi)規(guī)則：必須是同一客戶同一訂單，才能享受該產(chǎn)品包。50元/月和100元/月產(chǎn)品能夠單獨(dú)提交和單獨(dú)續(xù)費(fèi)產(chǎn)品包最多銷售1年。產(chǎn)品包只能整體提交，假如其中有任何一個(gè)沒有經(jīng)過(guò)審核，該產(chǎn)品包全部退回。產(chǎn)品包中有任何一個(gè)產(chǎn)品退貨，則該產(chǎn)品包同時(shí)退貨（整個(gè)產(chǎn)品包視作一個(gè)產(chǎn)品）。產(chǎn)品包里產(chǎn)品不能同時(shí)享受雅虎百業(yè)窗其它促銷政策整個(gè)產(chǎn)品包不得享受預(yù)定政策第35頁(yè)當(dāng)前短期優(yōu)惠政策

4月3日－6月30日促銷方案詳細(xì)內(nèi)容方案一凡一次性購(gòu)置任意3個(gè)百業(yè)窗產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低1個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)予產(chǎn)品。（即：買2贈(zèng)1）方案二凡一次性購(gòu)置任意5個(gè)產(chǎn)品，其中，價(jià)格最低2個(gè)產(chǎn)品為贈(zèng)予產(chǎn)品。（即：買3贈(zèng)2）第36頁(yè)短期促銷細(xì)則全部提交促銷包內(nèi)產(chǎn)品：不限單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格、不限產(chǎn)品類型（即：在一個(gè)產(chǎn)品包里面能夠混合提交按六個(gè)月銷售和按月銷售產(chǎn)品。但同時(shí)，必須遵照最長(zhǎng)銷售年限為1年規(guī)則。）促銷包為統(tǒng)一年限：即提交時(shí)，同一促銷包內(nèi)全部產(chǎn)品，提交年限必須相同。（按其中最長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)品提交年限計(jì)算）例：客戶希望購(gòu)置一個(gè)1600元/月產(chǎn)品，一個(gè)600元/月產(chǎn)品，一個(gè)2400元/月產(chǎn)品；其中，600元/月最小購(gòu)置年限是六個(gè)月，所以，按最長(zhǎng)一個(gè)產(chǎn)品購(gòu)置年限計(jì)算，1600元/月和2400元/月也必須最少提交六個(gè)月。整個(gè)產(chǎn)品包購(gòu)置年限就是六個(gè)月，贈(zèng)予產(chǎn)品為價(jià)格最低產(chǎn)品，即：600元/月產(chǎn)品。此促銷包與“50元/月及100元/月普及性產(chǎn)品包”優(yōu)惠方案不能同時(shí)使用。必須是同一客戶同一訂單，才能享受該優(yōu)惠政策。促銷包里產(chǎn)品不能同時(shí)享受百業(yè)窗產(chǎn)品其它促銷政策。第37頁(yè)退貨及預(yù)訂政策退貨時(shí)限：此次活動(dòng)所提促銷包，按促銷包內(nèi)產(chǎn)品最短退貨期退貨。比如：促銷包內(nèi)全部產(chǎn)品為“按六個(gè)月購(gòu)置”期限，則10個(gè)工作日內(nèi)能夠無(wú)償退貨。促銷包內(nèi)全部產(chǎn)品為“按月購(gòu)置”期限，則3個(gè)工作日內(nèi)能夠無(wú)償退貨。促銷包內(nèi)同時(shí)含“按六個(gè)月購(gòu)置”和“按月購(gòu)置”，則按最短退貨期限，即3個(gè)工作日內(nèi)能夠無(wú)償退貨。促銷包只能整體提交，假如其中有任何一個(gè)沒有經(jīng)過(guò)審核，該促銷包全部退回。促銷報(bào)包中有任何一個(gè)產(chǎn)品退貨，則該產(chǎn)品包同時(shí)退貨（整個(gè)產(chǎn)品包視作一個(gè)產(chǎn)品）。促銷包執(zhí)行期間，客戶能夠?qū)σ焉Т黉N包中任意一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)進(jìn)行續(xù)費(fèi)；該續(xù)費(fèi)訂單生效后，客戶不能再就原促銷包進(jìn)行整體續(xù)費(fèi)。整體促銷包不享受預(yù)訂政策。第38頁(yè)促銷政策使用案例一利用該促銷政策，銷售多個(gè)產(chǎn)品。案例1：不參加促銷，客戶A需花費(fèi)14400元購(gòu)置了2個(gè)7200元/年固定排名。那么能夠告訴客戶，現(xiàn)在參加促銷，能夠花費(fèi)14400元得到2個(gè)7200元/年，并獲贈(zèng)等值1個(gè)新詞，共3個(gè)詞，最高能夠取得優(yōu)惠為6.7折。（或任選總價(jià)格不超出7200元/年1個(gè)新詞）。第39頁(yè)促銷政策使用案例二按客戶希望要詞匯購(gòu)置，促銷包靈活任意組合，可包含全部產(chǎn)品，滿足客戶需求，增加客戶體驗(yàn)！案例2.客戶想購(gòu)置3個(gè)詞，希望生效年限為六個(gè)月。其中：一個(gè)為價(jià)格為1200元/月（按月銷售）固定排名、一個(gè)為價(jià)格為400元/月（按六個(gè)月銷售）固定排名以及一個(gè)價(jià)格為300元/月（按六個(gè)月銷售）滾動(dòng)排名，這么情況怎樣利用促銷包？假如參加促銷，為1200x6+400x6+300x6=11400元，參加“3+2”使用促銷包后，共取得5個(gè)產(chǎn)品，其中,取得贈(zèng)予2個(gè)1800元產(chǎn)品，可任意選擇。假如不參加促銷，則1200x6+400x6+300x6=11400元，卻只取得3個(gè)產(chǎn)品。第40頁(yè)促銷政策使用案例三給客戶推薦兩個(gè)產(chǎn)品包（2+1熱門詞包與3+2產(chǎn)品分支包組合銷售）案例3.客戶購(gòu)置2個(gè)固排，2400元/月，一個(gè)月，共花費(fèi)4800元，同時(shí)，能夠贈(zèng)予給客戶1個(gè)固排，2400元/月，一個(gè)月；占據(jù)熱門行業(yè)主要位置，滿足“2+1”包。為了客戶能夠撒大網(wǎng)，捕大魚，推薦給客戶“3+2”個(gè)600元/年產(chǎn)品，銷售年限1年，提議客戶購(gòu)置產(chǎn)品分支等關(guān)鍵詞，價(jià)格廉價(jià)量又足，低至6折，客戶購(gòu)置5個(gè)詞，才花費(fèi)1800元/年。第41頁(yè)促銷政策使用案例四利用促銷包，延長(zhǎng)銷售時(shí)間

案例4.客戶本打算購(gòu)置了1個(gè)月固排，為了讓客戶能夠1年都享受6折超值優(yōu)惠，現(xiàn)在就購(gòu)置1年服務(wù)，物超所值，現(xiàn)在您投1200塊，明天就變成了塊，還有大量增值服務(wù)，不能錯(cuò)過(guò)！第42頁(yè)其它常見問題促銷包中是否能夠同時(shí)提交按六個(gè)月銷售產(chǎn)品和按月銷售產(chǎn)品？能夠。促銷包中，是否能夠同時(shí)提交一個(gè)按月銷售產(chǎn)品，購(gòu)置1個(gè)月；一個(gè)按月銷售產(chǎn)品，購(gòu)置3個(gè)月；一個(gè)按六個(gè)月銷售產(chǎn)品，購(gòu)置1年？不能夠。同一促銷包內(nèi)全部產(chǎn)品，購(gòu)置年限必須相同