化工營銷策劃方案

化工營銷籌劃方案篇一：化工股份公司市場營銷籌劃書化工股份公司市場營銷籌劃書總論x集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱集團(tuán)公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd30公里，距cd60公里，均有高速大路直達(dá)。x處于寶成、成渝、成昆、成達(dá)鐵路干線和成渝、成區(qū)大路與川陜大路、成綿高速大路接道，交通運(yùn)輸格外便利。生產(chǎn)所用主要原料自然氣專用管網(wǎng)與sc省盆地自然氣主干環(huán)形管網(wǎng)cd市市電網(wǎng)雙線供給，水電氣資源保障有力，具有良好的進(jìn)展條件。18家化工基地之一。其前身四x工廠始建于19561984年9月經(jīng)scx工總廠，19939scx工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x1995年9月經(jīng)scx資公司，從事生產(chǎn)經(jīng)營和資產(chǎn)經(jīng)營。1959年建成我國第一套國產(chǎn)化中型氮肥裝置，1976年建成我國第一套引進(jìn)大氮肥裝置，1984年建成我國第一套引進(jìn)三聚氰胺裝置，1990年建成我國第一套國產(chǎn)化大型合成氨裝置。經(jīng)過8家全資和控股子公司、21家參股成員企業(yè)和具有化工生產(chǎn)、供字削諸運(yùn)、科研開發(fā)、科技詢問、技術(shù)效勞、化工設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、建筑安121.3億元，年121.5億元以上，具有確定經(jīng)濟(jì)規(guī)模及擴(kuò)張力氣的特大型化工企業(yè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品年生產(chǎn)力氣為合成氨50萬噸、尿素62萬噸、硝酸銨24萬噸、濃硝酸1.5萬噸、工業(yè)硫酸101.42.582萬噸及及2.412400噸、皮革化學(xué)品80004500噸、液體二8000噸等化工產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品均承受國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)100%90%以上，大sc省省“名牌產(chǎn)品”，造粒硝銨榮獲中國農(nóng)學(xué)會“優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)用生產(chǎn)資料”“百事可樂”西部地區(qū)唯一指定供貨廠家。產(chǎn)品市場前景寬闊，暢銷全國30個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐、美、日、俄及東南亞等國家和地區(qū)，在國內(nèi)外具有較高的知名度和公認(rèn)的良好信譽(yù)。集團(tuán)公司曾榮獲“化工部六好企業(yè)”、“全國化工科技進(jìn)步企業(yè)”。“全國環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”?！叭珖a(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀企業(yè)”、“中國企業(yè)治理精彩奉獻(xiàn)獎”、“全國精神文明創(chuàng)立工作先進(jìn)單位”和“全國思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號。集團(tuán)公司現(xiàn)為部、省聯(lián)合進(jìn)展建cd38戶重點(diǎn)優(yōu)勢企業(yè)，sc省省37520戶重點(diǎn)扶持企業(yè)之一，也是sc省經(jīng)濟(jì)和我國化工行業(yè)支柱企業(yè)。1997926日，在集團(tuán)公司進(jìn)展改組的根底上，由集團(tuán)公司作為唯一發(fā)起人發(fā)起設(shè)立x股份(股份公司)。集團(tuán)公司投人到股10.295.314.98億4.9868.23%的比34000萬股投人到股份公司。19971020日股份公司注XX63012.73億元，凈資產(chǎn)5.24億元。為募集資金，股份公司于XX96～16130001.00元，發(fā)行價(jià)6.18926日在深交所上市掛牌交易。首次發(fā)行后，股份公司總股本到達(dá)47000萬股，其中集團(tuán)公司持股3400072.34%;1300027.66%。首次8.034億元，扣除發(fā)7.78億元。一、前言打算概述加工.(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的根底原料。,國內(nèi)外消滅了較快的進(jìn)展勢頭。x股份(以下簡稱x)依據(jù)公司”十五”原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、治理和市場開拓的優(yōu)勢，承受國內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù)，將于XX2.6萬噸三聚氰胺工程。該1.31萬噸/x三聚氰胺的年6.38x在國內(nèi)三聚氰胺生產(chǎn)以及市場中的領(lǐng)頭羊的地位。x現(xiàn)狀以及市場現(xiàn)狀并對國際市場和國內(nèi)市場的將來需求做出了推想，以此為根底提出了x所面臨的時(shí)機(jī)和威逼、優(yōu)勢和劣勢，并明確了x廠所面臨的營銷問題是如何實(shí)行有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以保護(hù)現(xiàn)有市場份額的同時(shí)擴(kuò)大整個(gè)市場需求?從競爭戰(zhàn)略方面:結(jié)合國際和國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，x競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以協(xié)同競爭為競爭策略;x主要選擇增長的目標(biāo)市場進(jìn)入，即國際外表涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;x集團(tuán)的主要目標(biāo)市場，實(shí)行全面掩蓋策略，將其作為根底市場，成為企業(yè)的”依據(jù)地”。好的滿足顧客的需求;在國內(nèi)市場，x應(yīng)當(dāng)承受無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤最大化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶供給最高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的用途，大力擴(kuò)展國內(nèi)、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)進(jìn)展的保證;價(jià)格策略，國內(nèi)市場承受撇脂定價(jià)策略，在提高產(chǎn)品品質(zhì)(牌)認(rèn)知的同時(shí)賺取更多的利潤，當(dāng)消滅行業(yè)無序競爭時(shí)，快速;在國際市場，x已有理商的監(jiān)管，同時(shí)加強(qiáng)大客戶的治理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要承受公共關(guān)系，特別是消滅政治大事時(shí)，x必需表達(dá)出國有企業(yè)的社;國內(nèi)市場，主要承受人員推銷方式，x國有企業(yè)的形象。19000.80987.20元。產(chǎn)品價(jià)格8000元/21445.7210758.967788.985218.62萬元。三聚氰胺的應(yīng)用簡要說明作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學(xué)腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機(jī)械強(qiáng)度，廣泛運(yùn)用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤明媚、結(jié)實(shí)耐熱的裝飾板，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。(3)模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無度、抗污，潮濕時(shí)仍能保持良好的電氣性能，可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設(shè)備等高級絕緣材料。紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯a(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。二、工程背景依據(jù)公司”十五”進(jìn)展規(guī)劃精神，x正在逐步進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，從單國最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置，裝3.78萬噸。在裝置建設(shè)、治理、質(zhì)量把握、市場快三聚氰胺后加工工程的開發(fā)和爭論。98年起實(shí)施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板、建筑用材等)在保護(hù)森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該”十五進(jìn)展規(guī)劃”公司打算在三年內(nèi)建設(shè)成為國內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。到達(dá)10萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)力氣。三、市場分析三聚氰胺市場環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析篇二：潤滑油營銷籌劃方案丹弗潤滑油蘭州銷售籌劃方案院系：汽車機(jī)電工程系專業(yè)：汽車檢測與修理班級：汽車檢測〔四〕班組長：張彥強(qiáng)組員：劉斌請史成龍王學(xué)乾于海詳李廣孫正輝丹弗潤滑油蘭州銷售籌劃方案一、戰(zhàn)略指向密清楚暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌，種類齊全。二、策略分析解品牌所處的市場環(huán)境，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在。以己之長，攻敵之短，利用時(shí)機(jī)，避開威逼。(1)：優(yōu)勢50081名的低價(jià)格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大局部額。最優(yōu)質(zhì)、清潔以及可持續(xù)進(jìn)展的能源解決方案和效勞。優(yōu)勢二：無人能敵的根底油資源優(yōu)勢。以軍工文化介紹宣傳的方式，種“桃李不言，下自成蹊”境地。戰(zhàn)線科研技術(shù)力氣，陣容齊全的專業(yè)化工作站。優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標(biāo)識所表達(dá)出的國際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格，格外吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針。之配套的全系列根底油，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢。實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略。優(yōu)勢七：眾多行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃，以及馬上做大。立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌。(2)：劣勢會有很多困難。——說忠誠度等高級指標(biāo)了。高端品牌形象的工作，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力。弱勢三：蘭煉飛天、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌，且品格外英明，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天、天山、昆侖的營銷投入又在壓減，有銷售下滑的危急。為豐厚的小包裝油比例過小。(3)時(shí)機(jī)”三千家”調(diào)和廠潤滑油大軍，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下。時(shí)機(jī)。也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀。提高的時(shí)機(jī)，更是由此提高、樹立品牌的最正確良機(jī)!位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)分：他們不夠?qū)I(yè)，但更留意效勞和產(chǎn)據(jù)和進(jìn)展的時(shí)機(jī)。市場先機(jī)，確定時(shí)期內(nèi)集中火力、超大力度的廣告投入能格外高效、品牌價(jià)值制造最大化利潤。時(shí)機(jī)五：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠，其95%較為輕易地取得相應(yīng)的市場。時(shí)機(jī)六：如同中國家電行業(yè)，隨著消費(fèi)中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。時(shí)機(jī)七：競爭品牌如美孚、殼牌、BP等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功閱歷可資借鑒、復(fù)制.三、消費(fèi)者分析購置什么?◆汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定修理點(diǎn)和效勞用油品牌，對于比桑塔消費(fèi)者都會在指定修理點(diǎn)選用指定品牌的潤滑油。◆對于桑塔納、富康這一級別以下的車子，選擇購置潤滑油時(shí)，一般1-1.5%，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失本錢會比較高。因此，通常消費(fèi)者會以他們的閱歷來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量牢靠的大品牌。可見，品牌知名度和由此形成的對品牌品質(zhì)的信任感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購置行為的重要影響因素。則很高