九寨溝礦泉水定位分析報告

九寨溝礦泉水定位匯報北京奧雷森廣告有限企業(yè)二零零三五月九寨溝礦泉水定位分析報告第1頁目錄水在飲料類中競爭位置瓶裝水／礦泉水屬性和空間礦泉水市場脈“向”九寨溝與礦泉水九寨溝礦泉水定位描述九寨溝礦泉水基本視覺表現(xiàn)九寨溝礦泉水定位分析報告第2頁水在飲料類中競爭位置九寨溝礦泉水定位分析報告第3頁飲料市場細(xì)分（滲透率）瓶裝水和碳酸飲料消費人群略有降低，果汁和包裝茶消費人群有所增加，而總體人數(shù)無顯著增加。這表明:飲料市場容量擴大，主要緣于原有消費群在消費頻次和消費量上增加，而非新消費群體加入。各飲料之間，水是基礎(chǔ)，而其它更多是隨時尚來去。全國36城市四大飲料滲透率調(diào)查結(jié)果中央電視臺市場研究股份有限企業(yè)“全國讀者調(diào)查(CNRS)”結(jié)果顯示(/3-/2月)九寨溝礦泉水定位分析報告第4頁飲料行業(yè)新特點新飲料類別：加汽飲料，爆果汽；保健飲料，脈動（樂百氏維生素群）、體飲（巨能平衡飲料）、氨基酸飲料（屈臣氏生物）當(dāng)前市場有限，不確定性強，如同非主流時尚，難與四大飲料相比；但自然保健功效飲料，將會更受青睞，是未來發(fā)展趨勢。九寨溝礦泉水定位分析報告第5頁飲料類別細(xì)分之一：季節(jié)性（冬夏對比）冬季飲料消費總量只有夏季30％。冬夏飲料消費目標(biāo)差異顯著，夏天主要目標(biāo)是清涼解渴、降溫、防暑。冬天目標(biāo)已發(fā)生了很大改變。多數(shù)人喝飲料不再主要為解渴，而是其消費目標(biāo)展現(xiàn)出多樣化、細(xì)分化特征。比如，為了補充營養(yǎng)維生素、解饞，或者為飲料味道總比白開水好而飲用。九寨溝礦泉水定位分析報告第6頁飲料類別細(xì)分之二：飲用場所NCS數(shù)據(jù)顯示，超出80%消費者通常是在家里喝碳酸飲料和果汁，餐飲場所是碳酸飲料和果汁另一大消費場所；喝包裝水則更多是在路上，在街邊，或者外出旅游、郊游、逛公園時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝瓶裝水來為自己補充水分；果汁飲料、包裝茶飲料消費場所與瓶裝水較為相同，但有所不一樣是口味和個性群體。九寨溝礦泉水定位分析報告第7頁運動時外出時家中貯備飯桌上基數(shù)：全部被訪者57a1427a34a111運動飲料-1b->->--功效飲料12>11829b19b牛奶/酸奶類8614105624b即飲茶類1752b2153b39b>5b瓶裝水類24b6812151122b果蔬汁類1521b32a2457a3785a55碳酸類上海北京上海北京上海北京上海北京飲料類別細(xì)分之二：飲用場所圖示九寨溝礦泉水定位分析報告第8頁飲料類別細(xì)分之三：飲用成本碳酸飲料600ml2.50元355ml1.80元瓶裝水600ml1.30元355ml1.00元果蔬汁飲料600ml2.50元茶飲料500ml2.50元功效保健飲料500ml2.5-3.50元／或不等同等容量下，瓶裝水成本最低，而茶飲、果蔬、碳酸飲料成本靠近。PET／塑料瓶裝飲用成本（常規(guī)容量、平均價格）九寨溝礦泉水定位分析報告第9頁飲料類別細(xì)分之四：

消費群體年紀(jì)分布15－1920－2930－3940以上果汁水茶碳酸九寨溝礦泉水定位分析報告第10頁飲料類別細(xì)分之五：

消費群體性別分布男女果汁水碳酸茶九寨溝礦泉水定位分析報告第11頁飲料類別細(xì)分之六:個性素描果汁水茶碳酸健美（健康、美味）時尚講求品味（品嘗味道）時尚又傳統(tǒng)感官刺激強調(diào)個性解渴回歸自然九寨溝礦泉水定位分析報告第12頁飲料類別細(xì)分之七:消費代表上鏡假如喝碳酸飲料是一個中學(xué)生，那么喝果汁就是社會初體驗之女生，那么喝瓶裝水就是一位男性上班族，而品茗飲料大約就是分不清性別、分不清年紀(jì)、步履慌忙年輕人（似乎像男性）。九寨溝礦泉水定位分析報告第13頁消費者理想飲料1.口味清新，口感好；2.健胃，對身體好；3.清爽，解渴；4.價格適中；5.有益身體；6.口味奇特；7.營養(yǎng)價值高；8.含糖量少；9.保健型；10.環(huán)境保護，純天然；11.預(yù)防中暑12.半冰半水；13.能補充能量；14.天然成份；15.含各種微量元素；16.有自己特色；17.包裝精美；18.刺激性小；19.能減肥、美容；20.功效多；21.去火；22.綠色天然保健飲綜述:1.口感好2.清爽解渴3.對身體有益4.純天然環(huán)境保護5.防暑補充能量6.有個性包裝精美7.美容去火等九寨溝礦泉水定位分析報告第14頁瓶裝水／礦泉水屬性和空間九寨溝礦泉水定位分析報告第15頁瓶裝水市場現(xiàn)實狀況簡析滲透率超出了50%，品牌數(shù)量成百上千，地方性小企業(yè)比重較高。同質(zhì)化高、行銷差異不足，行業(yè)介入壁壘并不高。品牌忠誠度最低，流動動性較大。市場80％份額為為數(shù)不多3－5個品牌所占據(jù)（娃哈哈、樂百氏和農(nóng)夫山泉等）。附：調(diào)查顯示，喝過6個及以上水飲料品牌，到達20.5%；喝過4個以上累計為51.9%；調(diào)查結(jié)果顯示：在我國七大中心城市中，50%人喜歡礦泉水，30%人喜歡純凈水，10％蒸餾水，21%消費者表明無所謂礦泉或純凈。百舸爭流，漸趨統(tǒng)一，當(dāng)前僅剩礦泉、純凈、蒸餾等，但礦泉、純凈水又占絕對性壟斷優(yōu)勢。純凈水主導(dǎo)地位已逐步被礦泉水所代替，市場出現(xiàn)由純凈水向礦泉水傾斜趨向，普遍陷入0.8-1.00元低端價格競爭，必將引發(fā)全新品質(zhì)、個性之爭當(dāng)前市場現(xiàn)實狀況（漸趨明朗和擴大巨大水市場、不成熟競爭狀態(tài)）,預(yù)示新一輪市場分割將很快降臨,比如達能、雀巢全線介入，娃哈哈聯(lián)合五大連池策略等.九寨溝礦泉水定位分析報告第16頁礦泉水市場需求三大理由市場空間篇礦泉水市場，正在擴大，如家裝水／企業(yè)飲水，個體飲水等，而且單位飲用量也正在上升。品牌個性、品質(zhì)將是礦泉水市場新競爭焦點。水市場正在大品牌牽頭下，經(jīng)歷一次重整和洗牌?；A(chǔ)需求篇水是基礎(chǔ)性飲品,能夠解渴，而其它飲料不及他。人體本身就需要很多礦物質(zhì)，而水中含有對應(yīng)營養(yǎng)成份，自然是必定之選。天然、未經(jīng)過加工東西，總是最好！九寨溝礦泉水定位分析報告第17頁礦泉水市場脈“向”九寨溝礦泉水定位分析報告第18頁礦泉水消費群體以男性居多多居住在城鎮(zhèn)年紀(jì)大約是15－45歲左右，主要是20－45歲主要是上班族普通在夏天飲用礦泉水多在戶外活動或運動時，飲用礦泉水之所以選擇礦泉水，主要是解渴，再者，遍嘗各種飲料之后，認(rèn)為，才是實際之選家裝水暫不計。九寨溝礦泉水定位分析報告第19頁礦泉水SWOTStrength自然，含有各種對人體有益礦物質(zhì)和微量元素品牌易轉(zhuǎn)換新品易介入基礎(chǔ)性地位取得了廣泛認(rèn)同，消費量極難萎縮。止渴防暑，價格適中。Weakness口感不突出,無新奇刺激要素市場縱橫向發(fā)展均不足,市場集中在一個區(qū)間競爭.品牌個性足，品牌間流動轉(zhuǎn)移多.陷入低端價格競爭。Opportunity市場縱橫向需求待滿足，就如白酒(香味流派、價格)。水市期待品牌所代表個性和品質(zhì)市場時機幾近成熟。Threat除了水源和品牌定位外，水本身不可深加工性，限制了發(fā)展。要么一夜成名,要么泥牛入海.個性推廣，需要一定時間周期和推廣預(yù)算.行業(yè)進入門檻低,競品易跟進。.九寨溝礦泉水定位分析報告第20頁突出重圍－礦泉水脈“向”人性化品牌關(guān)鍵概念，是個性關(guān)鍵，少些商業(yè)，多些自然！不為酷而酷，方為真酷！經(jīng)過個性，深入細(xì)分市場，并深耕細(xì)作。為人稱道或追捧水源,依然會是一個巨大機會點之一。依據(jù)飲用場所特點，在外包裝上，設(shè)計更便于攜帶包裝，也能夠經(jīng)過性別裝，以