企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究匯報機(jī)密/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第1頁

之一：集團(tuán)組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計

附件1：集團(tuán)崗位描述

附件2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計

附件3：子企業(yè)組織優(yōu)化設(shè)計

之二：薪酬和考評評價體系設(shè)計

附件1：崗位評價方法

附件2：各類人員考評表

附件3：計劃目標(biāo)分解考評法

附件4：總經(jīng)理分配及考評方案

之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總匯報

附件1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研匯報

附件2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研匯報

附件3：國泰君安房地產(chǎn)調(diào)研匯報

之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要凱恩集團(tuán)咨詢匯報清單

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第2頁戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng)

——基本內(nèi)容和流程/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第3頁戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決議實(shí)施計劃企業(yè)年度綜累計劃企業(yè)月度綜累計劃競爭對手信息分析用戶用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢驗(yàn)實(shí)施部門和分支年度計劃部門和分支月度計劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計劃管理系統(tǒng)/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第4頁長期目標(biāo)和共同愿景確立理念體系確立階段性目標(biāo)確立定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)）效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運(yùn)籌規(guī)劃市場發(fā)展規(guī)劃基地建設(shè)規(guī)劃技術(shù)發(fā)展規(guī)劃人力資源開發(fā)規(guī)劃關(guān)鍵能力培育規(guī)劃/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第5頁戰(zhàn)略規(guī)劃總匯報目錄

序言：SWOT分析

一．

凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述

二．

凱恩中長久定量目標(biāo)

三．

凱恩基本戰(zhàn)略

四．

產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

五．

資本運(yùn)籌規(guī)劃

六．

體系優(yōu)化規(guī)劃

七．

機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃

八．

關(guān)鍵能力戰(zhàn)略/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第6頁凱恩SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析

前

言

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第7頁普通戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢劣勢戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃威脅機(jī)會/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第8頁一、優(yōu)勢

1、企業(yè)家精神優(yōu)勢凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在凱恩，培育了凱恩成長，也必將支撐未來凱恩發(fā)展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢由凱恩企業(yè)家精神所延伸企業(yè)精神是凱恩另一強(qiáng)大優(yōu)勢。凱恩企業(yè)精神表達(dá)為三個方面：貢獻(xiàn)精神、團(tuán)體精神、創(chuàng)業(yè)精神3、技術(shù)專長優(yōu)勢

凱恩企業(yè)多年來在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)形成了堅固競爭優(yōu)勢。4、市場占有優(yōu)勢

凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全產(chǎn)品系列，綜合市場擁有率已到達(dá)了很高百分比，一些產(chǎn)品市場擁有率到達(dá)60％以上甚至100％，形成了相當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，使得普通競爭對手望而卻步，不敢輕易進(jìn)入競爭。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第9頁一、優(yōu)勢

5、勞動力相對成本優(yōu)勢麗水對于整個浙江來說，含有相對豐富和廉價勞動力資源，且麗水向來有勤勞不怕吃苦精神，這給予我們較高勞動力投入產(chǎn)出比，給遂昌基地帶來相對低勞動力成本。6、政府支持優(yōu)勢凱恩已成為遂昌乃至麗水納稅大戶，必定會得到政府多方面政策支持。7、效益優(yōu)勢凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢，取得了良好效益，銷售利潤率和總資產(chǎn)利潤率均超出了25％，凈資產(chǎn)利潤率高達(dá)30％以上。這在當(dāng)前工業(yè)企業(yè)里是不多見。8、相對資金優(yōu)勢因?yàn)榱己眯б嬷С忠约凹磳⒐善鄙鲜?，帶來了相對充裕現(xiàn)金。當(dāng)前企業(yè)負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，給未來發(fā)展提供了較大籌資空間。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第10頁二、劣勢

1、產(chǎn)品市場容量局限當(dāng)前凱恩靠產(chǎn)品系列化多樣化取勝，但每個產(chǎn)品都未能形成很大規(guī)模，盡管大部分產(chǎn)品含有很高市場擁有率，但全部產(chǎn)品銷售額仍僅為2億元，說明產(chǎn)品市場容量有限，這對于追求企業(yè)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)大理想來說是一個不利原因。要擴(kuò)大規(guī)模，維有不停拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不停開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，甚至向新領(lǐng)域發(fā)展。2、地域局限凱恩當(dāng)前基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達(dá)地域，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機(jī)會資源等都較缺乏，更缺乏對外交流機(jī)會，缺乏先進(jìn)觀念熏陶。不象金華、溫州、臺州等周圍地域，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氣氛，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于“高處不勝寒”境地，也輕易使員工缺乏危機(jī)感。這對于企業(yè)久遠(yuǎn)發(fā)展是不利。3、視野局限因?yàn)榈靥廂愃觳鄬﹂]塞落后地域，中層和基層視野就相對受到局限，這對于引入一些先進(jìn)觀念理念、先進(jìn)經(jīng)營管理方法就較為困難。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第11頁二、劣勢

4、人員素質(zhì)局限

凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈萌瞬牛且仓皇撬觳壢瞬?，最多是麗水級人才，我們要立足浙江，走向全國，就最少需要浙江級人才?、職業(yè)經(jīng)理人隊伍缺點(diǎn)

一樣是地域原因，即使管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹，但因?yàn)槿狈Ξ?dāng)代企業(yè)理念熏陶和當(dāng)代企業(yè)運(yùn)行訓(xùn)練，全方位經(jīng)營職業(yè)經(jīng)理層還未形成。這對于未來事業(yè)拓展是不利。近期就極難派出足夠經(jīng)理人員外地。6、產(chǎn)品形象

我們產(chǎn)品屬于冷偏小批量產(chǎn)品，又是其它產(chǎn)品中間產(chǎn)品，難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第12頁二、劣勢

7、管理體系和組織功效有待完善，詳細(xì)表達(dá)在：(1)下屬經(jīng)營實(shí)體逐步增多，面臨著總、分企業(yè)和母子企業(yè)管理新課題；(2)企業(yè)事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理問題；(3)企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)新時期，許多深入發(fā)展功效需要培育。相對于追求卓越遠(yuǎn)大目標(biāo)來說，當(dāng)前組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場營銷、人力資源開發(fā)等功效顯得較為微弱。(4)面臨新發(fā)展階段，原先崗位設(shè)置和崗位說明書已不適應(yīng)，造成員工對應(yīng)該做工作并不十分清楚，主要依靠一個慣性和責(zé)任心在開展工作。(5)缺乏完整部門職能說明書，不利于各部門順利地開展工作，也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評價各部門工作。(6)現(xiàn)有各個部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊伍形成任重道遠(yuǎn)。這么企業(yè)深層次工作往往難以推進(jìn)。(7)企業(yè)已經(jīng)組建集團(tuán)，但集團(tuán)化管理運(yùn)行機(jī)制未形成。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第13頁二、劣勢

8、內(nèi)部融合問題隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)會引入各種各樣人才，而外部引入人才往往很難較快融入公司文化，很難認(rèn)可公司理念，又很難很快認(rèn)同企業(yè)優(yōu)良?xì)v史傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目標(biāo)和期望，這種目標(biāo)和期望可能往往與公司目標(biāo)不一致，于是會發(fā)生個人目標(biāo)與集體目標(biāo)沖突也就不可防止了，而這種期望各異目標(biāo)若得不到有效整合，必將造成極大傷害。9、激勵機(jī)制缺陷一方面，企業(yè)文化精神理念滲透和共鳴機(jī)制還未形成，從而利用企業(yè)文化激勵義聚機(jī)制還未達(dá)到應(yīng)有狀態(tài)；其次，新引入人才由于各有不一樣期望，利用利益分配激勵“利聚”機(jī)制還未達(dá)到最佳狀態(tài)。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第14頁三、機(jī)遇

從以下相關(guān)一些大趨勢基本判斷中能夠悟出對我們機(jī)遇和挑戰(zhàn)（“總說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)――國家領(lǐng)導(dǎo)人和一些教授學(xué)者經(jīng)常這么說”）：(1)當(dāng)今世界將連續(xù)相當(dāng)長一段時間相對和平時期，國與國之間紛爭從軍事反抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)滲透。(2)世界貿(mào)易趨勢，國際經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化日益強(qiáng)化，貿(mào)易品種日新月異，以直接投資為主資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替換實(shí)物輸出入商品貿(mào)易。(3)國際產(chǎn)業(yè)分工將日益顯著，產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達(dá)國家及一些新興工業(yè)化國家產(chǎn)業(yè)高級化方興未艾，把資金、勞動密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來，向知識和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。(4)跨國企業(yè)和跨國財團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中飾演著越來越主要角色，正在逐步左右整個國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(5)伴隨加入WTO，中國將進(jìn)入重大變革實(shí)現(xiàn)期，中國經(jīng)濟(jì)走向市場化、國際化趨勢不可逆轉(zhuǎn)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第15頁三、機(jī)遇

(6)中國將進(jìn)入相當(dāng)一段經(jīng)濟(jì)高速增長久。從改革開發(fā)以來1978年到，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長10.3%，從1990年到，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.7%。年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到10.2萬億元。據(jù)專家預(yù)測，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值7－8％增長速度至少可以持續(xù)30年。(7)在經(jīng)濟(jì)高速增長時期，中國將進(jìn)入工業(yè)化起飛階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征是資金密集型重化工業(yè)為主導(dǎo)，將帶來對能源、原材料強(qiáng)勁需求，電信、交通運(yùn)輸?shù)葘⒔?jīng)歷一個大發(fā)展時期。(8)在未來經(jīng)濟(jì)高速增長時期內(nèi)，機(jī)械、電子、化工、汽車、建筑業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)新支柱和新增長點(diǎn)，其平均增長速度將達(dá)到10％以上。國家已把這五大產(chǎn)業(yè)正式確定為我國支柱產(chǎn)業(yè)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第16頁三、機(jī)遇

(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對優(yōu)勢企業(yè)來說，利用購并獲取要素取得快速發(fā)展是一大機(jī)遇。(10)21世紀(jì)初城鄉(xiāng)消費(fèi)熱點(diǎn)將呈現(xiàn)以下特征：城鎮(zhèn)居民將逐漸從以家用電器為代表“千元級”消費(fèi)品轉(zhuǎn)向汽車、住房為代表“萬元級”消費(fèi)品，而農(nóng)村居民消費(fèi)低于城鎮(zhèn)一個檔次，將接著從城鎮(zhèn)退役下來“千元級”家電消費(fèi)品。同時城鄉(xiāng)將形成以室內(nèi)裝飾、養(yǎng)老教育保險、保健食飲品、通信、電子信息、旅游等商品和服務(wù)較強(qiáng)勁需求。(11)21世紀(jì)最初幾年國內(nèi)市場總趨勢是比較平淡，難以形成大熱點(diǎn)，形成一個“消費(fèi)斷面”。這一方面是由于上世紀(jì)80年代農(nóng)村住房建設(shè)已告一段落，普及家電產(chǎn)品又受到收入和供電條件雙重制約。其次城鎮(zhèn)在以家電為代表“千元級”消費(fèi)品階段過去后，新居民消費(fèi)熱點(diǎn)還未形成，而一般居民購買10萬元以上汽車和住宅商品需要一個較長儲蓄過程。所以，今后若干年居民長久儲蓄傾向極強(qiáng)，資金供給相對充裕。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第17頁三、機(jī)遇

(12)農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化方面將大有進(jìn)展。前我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大發(fā)展已容納了1．1億農(nóng)村勞動力，另有0．4億農(nóng)村勞動力常年在城市務(wù)工。到年我國農(nóng)村將再轉(zhuǎn)移出1億至1．5億勞動力，到20最少能夠有可能使3億農(nóng)村居民轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)居民，從而使我國城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎貜?992年28％提升到2050％以上。（13）我國開放重點(diǎn)已從南方轉(zhuǎn)移到上海，上海將逐步形成國際金融中心。但因?yàn)橄愀刍貧w等原因，以深圳為代表中國南部發(fā)展依然強(qiáng)勁。同時，伴隨我國開發(fā)大西部逐步成為氣候，西部將潛伏大商機(jī)。（14）浙江、山東、福建等紛紛提出海洋開發(fā)戰(zhàn)略，重造海上山東、海上浙江等，本世紀(jì)向海洋索取資源勢在必行。（15）醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、生化、高科技領(lǐng)域快速發(fā)展帶來對我們相關(guān)產(chǎn)品需求。

以上機(jī)遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強(qiáng)內(nèi)功修煉，培育接收（或躲避）機(jī)遇（或威脅）能力，才能抓?。ɑ蚨惚埽C(jī)遇（或威脅）。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第18頁四、威脅1、客戶需求不確定性2、政府和民眾對環(huán)境保護(hù)要求3、原材料基地不穩(wěn)定4、特種紙低水平競爭加劇、利潤率下降5、電池行業(yè)面臨強(qiáng)勁競爭對手競爭、很可能采取擠殺伎倆6、房地產(chǎn)競爭激烈，資金實(shí)力稍大企業(yè)紛紛介入，大企業(yè)如希望、海爾、三九、聯(lián)想、萬向、上海大眾、7、環(huán)境生態(tài)區(qū)與企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)矛盾/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第19頁

凱恩（凱恩）戰(zhàn)略關(guān)鍵是一個發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、抓住機(jī)遇、躲避威脅過程。針對凱恩企業(yè)SWOT分析，其基本對策也就是凱恩基本戰(zhàn)略是：

“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴(kuò)張、體系完善、機(jī)制優(yōu)化、能力培育”。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第20頁一、凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)

遠(yuǎn)景目標(biāo)描述：

經(jīng)過一代凱恩人共同努力，把凱恩集團(tuán)打造成為特種紙和高性能電池等領(lǐng)域世界著名、國內(nèi)領(lǐng)先集團(tuán)企業(yè)。經(jīng)過全體凱恩人共同創(chuàng)造，共同培育卓越凱恩集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)追求，共享卓越凱恩榮耀，共同表達(dá)人生之價值，共同享受美好人生。

近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位:

以特種紙和特種電池關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。在有優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第21頁區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位：

立足遂昌、面向全國、走向世界。

管理和文化目標(biāo)定位：

完成從有限責(zé)任企業(yè)到股份有限企業(yè)再到上市企業(yè)演變；創(chuàng)建一個從國有到民營再走向當(dāng)代企業(yè)成功模式；形成管理輸出和企業(yè)文化輸出態(tài)勢。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第22頁二、凱恩中長久定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

從到年銷售額從2億元增加到5億元，年均增加36%。利潤從5000萬元增加到1億元，年均增加26%。

從年到20銷售額從5億元增加到18億元，年均增加30%。利潤從1億元增加到3億元，年均增加約為25%。年銷售利潤率以20%計，低于，20銷售利潤率繼續(xù)降低。這是因?yàn)槲覀冎鸩竭M(jìn)入高競爭行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤率降低緣故。各階段數(shù)量目標(biāo)以下表所表示（表1）/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第23頁表1凱恩數(shù)量目標(biāo)

年份指標(biāo)銷售額（億元）

2518利潤（億元）0.513/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第24頁區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機(jī)制優(yōu)化三、凱恩基本戰(zhàn)略

依據(jù)凱恩目標(biāo)定位和SWOT分析，提出凱恩基本戰(zhàn)略定位以下：圖1：凱恩基本戰(zhàn)略定位

凱恩基本戰(zhàn)略/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第25頁凱恩基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以特紙、特種電池關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，利用投資和貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產(chǎn)、旅游等多個產(chǎn)業(yè)相互支撐產(chǎn)業(yè)格局。

區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為關(guān)鍵、上海和杭州為窗口、多個生產(chǎn)基地并存區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等

機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性激勵機(jī)制能力培育：主要要培育關(guān)鍵業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場營銷和拓展能力、資本經(jīng)營能力和全方位經(jīng)營能力

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第26頁四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

以特種紙和特種電池為主業(yè)，關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會，孵化“意外”產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)拓展按照關(guān)鍵技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場相關(guān)、技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)“T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展。

（二）相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展領(lǐng)域規(guī)劃

特種紙和特種電池是一個含有很好發(fā)展前景行業(yè)。我們主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們資源優(yōu)勢，抓住我國房地產(chǎn)市場還有最少30年高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們房地產(chǎn)業(yè)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第27頁1、特種紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)前我國特種紙生產(chǎn)在一些品種方面已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位，如卷煙紙、電解電容器紙、空氣過濾紙、心電圖紙及各種儀器儀表統(tǒng)計紙、……等共40多個領(lǐng)域。在一些含有較高技術(shù)含量特種紙方面，如耐磨紙、人造革離型紙、藝術(shù)紙、熱敏傳真紙、鎳氫電池和鋰電池隔膜紙等在國內(nèi)有一定市場產(chǎn)品，當(dāng)前依然是國外產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。凱恩當(dāng)前在特種紙行業(yè)進(jìn)入領(lǐng)域僅僅是電解電容紙、濾紙、卷煙紙等少數(shù)幾個領(lǐng)域。就凱恩主要產(chǎn)品電解電容器紙而言，產(chǎn)品市場容量不大，但仍處于快速增加之中。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第28頁今后特種紙將向著以下三個方面發(fā)展：

(1)

提供可循環(huán)再利用或者可生物降解功效性材料；(2)

提供含有環(huán)境保護(hù)功效功效性材料；(3)

開發(fā)生命周期更長功效性材料。

在特種紙行業(yè)，我們產(chǎn)業(yè)成長來自三個方面：一是行業(yè)本身增加；二是擠占競爭對手市場份額；三是進(jìn)入新領(lǐng)域。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第29頁在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領(lǐng)域進(jìn)入有以下幾個產(chǎn)品可供選擇：

1、彩色紙繩紙.彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，含有效率高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，工業(yè)化水平高特點(diǎn)，產(chǎn)品售價為13000元／噸左右，造紙企業(yè)可采取1092mm圓網(wǎng)紙機(jī)改造生產(chǎn)。該類紙彩色品種多，產(chǎn)品韌性和抗張性能好，已形成紙樣樣本供編制廠家選擇，紙廠研制開發(fā)時應(yīng)抓住機(jī)遇，可成為相對穩(wěn)定銷路。2、燈罩紙.燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾燈罩材料，紙質(zhì)有多品種產(chǎn)品，最高檔有進(jìn)口仿羊皮紙，紙面上有模擬血絲、皺折、厚薄不一皮質(zhì)感；中等紙含有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感，還有些手工抄造紙中添加了花、葉子等。這些抄造效果都是為了在燈光柔和同時，增加燈飾仿古、藝術(shù)、抽象感覺，提升燈飾藝術(shù)品味和商品價值。燈罩紙抄造技術(shù)主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強(qiáng)度，甚至增加阻燃性能等技術(shù)伎倆，經(jīng)開發(fā)研究其改變可能愈加豐富，產(chǎn)品需造紙和藝術(shù)相結(jié)合，有可能產(chǎn)生一個多品種小批量藝術(shù)特種紙大類。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第30頁3、高透氣度嘴棒成型紙.高透氣度嘴棒成型紙是煙草行業(yè)煙嘴棒成型紙升級換代產(chǎn)品，該產(chǎn)品與激光打孔水松紙配套使用，可有效降低香煙焦油含量，從17mg降至12mg以下，高透氣度嘴棒成型紙是國家煙草行業(yè)“降焦工程”技術(shù)發(fā)展主要組成部分。從1999年開始，我國已開始進(jìn)口德國、法國、瑞士等國家高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預(yù)測國內(nèi)市場年需求量可達(dá)1萬噸。.高透氣度嘴棒成型紙技術(shù)關(guān)鍵現(xiàn)有較高縱向、橫向抗張強(qiáng)度（縱向1．5KN以上），又有極高透氣度（5000—10000cu），良好勻度和粘接性能，技術(shù)含量高。4、出口“和紙”?！昂图垺笔侨毡驹旒埞I(yè)界開發(fā)出一個定量低，干濕強(qiáng)度高，拉伸率較大，可分切成窄幅盤紙?zhí)胤N紙。當(dāng)前，該紙主要用于壓敏膠原紙、人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發(fā)“和紙”用于洗浴用毛巾原料，取得了良好效果。被日本稱之為“健康美人”在電視廣告上大力宣傳，超市銷售反應(yīng)較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出口。經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測，該紙含有定量低、強(qiáng)度大，濕強(qiáng)度高，勻度好，彈性適當(dāng)，是一個非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求原材料紙。這種紙生產(chǎn)難度較大，技術(shù)含量高，售價為40000元／噸。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第31頁

5、育草紙.育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整卷運(yùn)輸，移植栽培，是環(huán)境保護(hù)綠化產(chǎn)業(yè)主要原材料，市場前景良好。育草紙含有定量低、透氣疏松、干濕強(qiáng)度好特點(diǎn)，可在圓網(wǎng)紙機(jī)上改造生產(chǎn)，投資改造費(fèi)用合理。

6、吸塵器套袋紙.吸塵器套袋紙用吸塵器搜集灰塵，是一個一次性使用紙，在歐美及發(fā)達(dá)國家消耗量較大。該紙普通由二層或三層組成，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，紙質(zhì)需疏松透氣，便于吸塵器排氣，同時還要求較高耐破、抗張強(qiáng)度。吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，經(jīng)過外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第32頁2、電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展

電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年新增加點(diǎn)，集團(tuán)資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜。凱恩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：以Ni-H和鋰電池中二次電池為主攻領(lǐng)域，在應(yīng)用上當(dāng)前以電開工具、航模、玩具等領(lǐng)域?yàn)橹?，以后逐步進(jìn)入筆記本電腦和手機(jī)等電池領(lǐng)域。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第33頁3、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展

最近幾年我國房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于GDP二倍速度增加，而且這么增加趨勢最少還能夠維持30年。近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：利用相對資金優(yōu)勢，占據(jù)較發(fā)達(dá)地域中小城市中高檔市場，伴隨實(shí)力增強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)積累、資質(zhì)提升，再介入大城市高端市場角逐。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第34頁房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展凱恩房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略辦法：※培育一支能適應(yīng)房地產(chǎn)前沿經(jīng)營人才隊伍；※培養(yǎng)先進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)營理念，加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)把握能力和對房地產(chǎn)周期判斷能力以及房地產(chǎn)策劃能力；※房地產(chǎn)企業(yè)增資擴(kuò)股，并實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，增加其資金運(yùn)作能力，在前，房地產(chǎn)企業(yè)注冊資金增加到5000萬元；※努力提升房地產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)，近期爭取二級資質(zhì)；中遠(yuǎn)期爭取1級資質(zhì)；※參股含有一級資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)，參加經(jīng)營，以提升本身經(jīng)營能力；※積累土地貯備，以滿足下一步開發(fā)土地資源?！滩⒑袑?yīng)資質(zhì)和土地貯備房地產(chǎn)企業(yè)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第35頁房地產(chǎn)業(yè)三種發(fā)展模式投資開發(fā)＋營銷＋建筑縱向發(fā)展模式投資開發(fā)＋營銷模式：建筑外包投資建設(shè)＋建筑：營銷外包凱恩房地產(chǎn)發(fā)展模式將在“投資開發(fā)＋營銷＋建筑”縱向發(fā)展模式基礎(chǔ)上依據(jù)實(shí)際情況對部分項(xiàng)目也能夠采取建筑外包或營銷外包方式，也可能是混合發(fā)展模式。不一樣發(fā)展模式將分別采取不一樣管理模式。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第36頁凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式以下列圖所表示

圖2：凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式

其它孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次Ni-H電池?zé)粽旨?、育草紙彩色紙繩紙高透氣度嘴棒成型紙過濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投資探路貿(mào)易探路/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第37頁（三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來產(chǎn)業(yè)機(jī)會，伺機(jī)培育“意外產(chǎn)業(yè)”。

現(xiàn)在市場是一個快速改變市場，任何一個最精妙戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個企業(yè)未來產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變按這么規(guī)劃亦步亦趨。實(shí)際上，許多傲立世界大企業(yè)其產(chǎn)業(yè)都是動態(tài)改變，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)變革。強(qiáng)生企業(yè)在它開始銷售嬰兒爽身粉時，并沒有經(jīng)營消費(fèi)品經(jīng)歷；馬里奧特企業(yè)在涉足飯店業(yè)務(wù)時，也并沒有這方面經(jīng)歷；惠普企業(yè)在60年代推出第一批計算機(jī)產(chǎn)品時，它也并沒有計算機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；迪斯尼企業(yè)在創(chuàng)建迪斯尼樂園時候，對主題公園也是一無所知；波音企業(yè)創(chuàng)始人波音先生原先只是一個小木材商，若是都按照原先熟悉行業(yè)來發(fā)展話，就沒有今天雄霸天空波音企業(yè)了。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第38頁把投資作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展主要是為了處理主業(yè)發(fā)展長久性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外贏利機(jī)會短期性和不確定性之間矛盾。一個企業(yè)主業(yè)需要長久扶植，但一個含有很強(qiáng)經(jīng)營能力企業(yè)一樣不能置這個處于高速發(fā)展期國度存在眾多機(jī)會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外贏利機(jī)會，而且經(jīng)過投資探路積累經(jīng)驗(yàn)，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第39頁凱恩集團(tuán)投資業(yè)可選擇領(lǐng)域能夠是戰(zhàn)略投資、股權(quán)投資和風(fēng)險投資。戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個行業(yè)或區(qū)域，經(jīng)過投資，參加被投資企業(yè)或行業(yè)經(jīng)營管理，積累該行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最終能夠經(jīng)過控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。比如我們要進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)就能夠采取這么戰(zhàn)略。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)域擴(kuò)張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參加該企業(yè)或行業(yè)詳細(xì)經(jīng)營管理。首先，能夠以投資方方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是大企業(yè)夢寐以求欲進(jìn)入領(lǐng)域，國內(nèi)外全部大企業(yè)幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展工具，又可作為一個支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。凱恩涉足金融業(yè)可選擇以下一些領(lǐng)域：金融衍生工具，民營銀行，投資銀行業(yè)，風(fēng)險投資，投資基金等。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第40頁風(fēng)險投資本身可成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，同時又是其它產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長孵化器，美國許多著名高科技企業(yè)如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設(shè)備企業(yè)、雅虎等都是經(jīng)過風(fēng)險投資成長起來。風(fēng)險投資企業(yè)經(jīng)過對某項(xiàng)技術(shù)、某個產(chǎn)品甚至某個創(chuàng)意進(jìn)行種子期投資或成長久投資，使處于嬰兒期和孕育期企業(yè)取得超速發(fā)展，從而使被投資企業(yè)價值成十倍甚至百倍提升，然后風(fēng)險投資資金經(jīng)過被投資企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購?fù)滩⒌确绞酵顺?，取得?shù)十倍甚至數(shù)百倍投資回報。風(fēng)險投資企業(yè)得到豐厚投資回報同時，被投資企業(yè)也取得了超常規(guī)發(fā)展。

風(fēng)險投資取得成功后，被成功孵化產(chǎn)業(yè)也可由凱恩收購，作為凱恩旗下事業(yè)。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第41頁（四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

1、區(qū)域擴(kuò)張目標(biāo)（1）

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（2）

降低生產(chǎn)成本（3）

躲避環(huán)境風(fēng)險（4）

取得稀缺資源（如資金、技術(shù)、人才、信息、先進(jìn)觀念、土地等）

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第42頁2、區(qū)域擴(kuò)張地域選擇標(biāo)準(zhǔn)

（1）

勞動力相對成本比遂昌更低（2）

政府支持，有對引入外來資金迫切需求（3）

政府官員素質(zhì)較高，有敬業(yè)精神，政府講信譽(yù)（4）

人口素質(zhì)較高，有講誠信文化基礎(chǔ)（5）

有很優(yōu)惠土地使用政策（如無償取得土地使用權(quán)等）（6）

在銀行資金支持有優(yōu)惠辦法（7）

稅收等有優(yōu)惠政策（如增值稅地方留成部分返還、所得稅地方留成部分返還等）有相對集中化工生產(chǎn)基地/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第43頁3、第一批生產(chǎn)基地擴(kuò)展規(guī)劃

浙江衢州、龍游

江西上饒/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第44頁4、上海和杭州窗口在上海和杭州設(shè)置窗口理由是：上海是中國經(jīng)濟(jì)中心，亞洲金融和貿(mào)易中心，中國發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心長江三角洲地域，全球500大有快要二分之一企業(yè)在上海設(shè)置窗口或區(qū)域總部，是我國除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中城市。我國著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上?；蛟谏虾ＴO(shè)置窗口。

杭州是浙江省會城市，也是全國最發(fā)達(dá)、最有活力城市之一，是接收上海輻射關(guān)鍵城市，杭州市政府提出“住在杭州、游在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州”口號和政策辦法更是使杭州發(fā)展充滿潛力和活力。伴隨上海申辦二○一○年世博會成功，更是給以上海為中心長江三角洲發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。作為一家明星企業(yè)，我們更不應(yīng)該置這么一個千載難逢機(jī)遇不顧。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第45頁在上海和杭州設(shè)置窗口，我們目標(biāo)是：（1）

抓住上海和杭州未來幾十年強(qiáng)勁發(fā)展歷史性機(jī)遇（2）

展示凱恩形象（3）

獲去未來發(fā)展信息（4）

接收先進(jìn)理念和觀念熏陶（5）

低成本利用社會科技設(shè)施和技術(shù)力量資源（6）

取得高密度高素質(zhì)人才優(yōu)勢拓展融資空間我們可先在上海和杭州設(shè)置凱恩發(fā)展企業(yè)，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開發(fā)等部門放在上?；蚝贾?，以后時機(jī)成熟后再把行政總部搬遷到上海或杭州。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第46頁五、資本運(yùn)籌規(guī)劃

按我們目標(biāo)規(guī)劃，到20要到達(dá)18億元產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這么產(chǎn)業(yè)規(guī)模需要大量資本和資金支撐。年凱恩營業(yè)收入為2億元，集團(tuán)總資產(chǎn)為元。投入產(chǎn)出比為1.333:1。若未來凱恩按制造業(yè)比較理想投入產(chǎn)出1：1來推算，到20我們需要大約18億元運(yùn)作資金。假若我們加強(qiáng)了內(nèi)部能力，并抓住了外部市場機(jī)會，那么很可能取得超常規(guī)發(fā)展企業(yè)規(guī)模超出30億可能性也是存在。這么，資金籌集壓力是很大，我們必須要利用先進(jìn)資本經(jīng)營理念和方法運(yùn)籌資金，用母企業(yè)少許資本控制大量運(yùn)作資金，到達(dá)做大規(guī)模再從規(guī)模出效益目標(biāo)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第47頁資本運(yùn)籌模式年凱恩凈資產(chǎn)是萬元,利潤5000萬元,凈資產(chǎn)回報率約%。伴隨市場競爭激烈化和規(guī)范化，全國產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)回報率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必定趨勢，企業(yè)近期凈資產(chǎn)回報率目標(biāo)是，而且我們假設(shè)未來8年企業(yè)所產(chǎn)生利潤二分之一不分紅而用于發(fā)展，那么，從年萬元凈資產(chǎn)出發(fā)，到20企業(yè)凈資產(chǎn)到達(dá)億元，假設(shè)那時企業(yè)負(fù)債率為50%，則總資產(chǎn)為約為億元，離18億元營運(yùn)資產(chǎn)尚差億元缺口，這部分缺口需要以資本經(jīng)營伎倆處理。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第48頁凱恩資本經(jīng)營和資金運(yùn)籌模式基本思緒以下：1、

經(jīng)過投資、收購、吞并、分立等方式形成母、子、孫企業(yè)結(jié)構(gòu)。2、

經(jīng)過母、子、孫企業(yè)間層層控股、吸納資本、收購?fù)滩ⅰ⒇?fù)債等形成母企業(yè)資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張。3、

經(jīng)過子企業(yè)重組上市擴(kuò)大集團(tuán)資本規(guī)模。4、

經(jīng)過以上模式效力發(fā)揮，到達(dá)以少許資本控制大量營運(yùn)資金目標(biāo)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第49頁以上資金運(yùn)籌模式理想狀態(tài)和運(yùn)作程序以下：

母企業(yè)層面：

1、

母企業(yè)深入增資擴(kuò)股或股權(quán)深入多元化，使股本增加一倍，即凱恩股本到達(dá)萬元。2、每年產(chǎn)生利潤僅以二分之一分紅，剩下二分之一投入繼續(xù)發(fā)展，即到年凱恩凈資產(chǎn)為億元。3、母企業(yè)以50%百分比負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債到達(dá)1：1百分比；即到年，母企業(yè)本級總資產(chǎn)為億元。這么，母企業(yè)（股東）初始基金到達(dá)1元資本控制4元營運(yùn)資金效果。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第50頁子企業(yè)層面

1、母企業(yè)以50%百分比將資產(chǎn)投入到子企業(yè)，到年，母企業(yè)投入到子企業(yè)資本約為億元；母企業(yè)本身營運(yùn)資金為約為億元。2、子企業(yè)以與母企業(yè)一樣百分比吸納股份和負(fù)債，到達(dá)以1元資本控制4元營運(yùn)資金效果。這么，到年，子企業(yè)層面到達(dá)億元總資產(chǎn)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第51頁孫企業(yè)層面：

1、

子企業(yè)將50%資產(chǎn)投入到孫企業(yè)。到年，子企業(yè)投入到孫企業(yè)資本為億元；子企業(yè)本身營運(yùn)資金為億元。2、

孫企業(yè)以母企業(yè)一樣百分比吸納資本和負(fù)債，到達(dá)1元資本控制4元資金效果。這么，孫企業(yè)層次總資產(chǎn)到達(dá)億元。

經(jīng)過母、子、孫企業(yè)三個層面運(yùn)作，到年整個集團(tuán)營運(yùn)資金到達(dá)億元規(guī)模，做到了以母企業(yè)1元初始基金控制約30元資金效果。以上資金運(yùn)籌模式僅為凱恩集團(tuán)以后資本經(jīng)營提供了一條運(yùn)作路線，該模式運(yùn)作能發(fā)揮多大程度受人才、運(yùn)作水平、當(dāng)?shù)刭Y本和資金資源制約。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團(tuán)資金需求。我們應(yīng)按這么思緒運(yùn)作，逐步迫近模式最正確狀態(tài)。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第52頁凱恩資本運(yùn)籌模擬以下（表2和圖3）所表示：

表2凱恩集團(tuán)資本運(yùn)籌動態(tài)模擬表

年份狀態(tài)改制前母企業(yè)初始資本（億元）

初始資本回報率30%30%30%30%30%30%

母企業(yè)利潤

利潤投入

改制后母企業(yè)層面原始資本控股百分比75%70%60%50%50%50%母企業(yè)資本回報率30%30%30%30%30%30%

母企業(yè)利潤

利潤再投入

母企業(yè)凈資產(chǎn)

母企業(yè)負(fù)債百分比40%45%50%50%50%50%

母企業(yè)總資產(chǎn)

子企業(yè)層面母企業(yè)以25—75%總資產(chǎn)投入到子企業(yè)后形成子企業(yè)資本金

子企業(yè)以75—50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

子企業(yè)以50%負(fù)債后形成總資產(chǎn)

孫企業(yè)層面

子企業(yè)以50%總資產(chǎn)投入到孫企業(yè)后形成孫企業(yè)資本金

孫企業(yè)以50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

孫企業(yè)以50%形成總資產(chǎn)

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第53頁246812162024母企業(yè)發(fā)起人投入1億原始基金母企業(yè)基金以50%控股吸納資本形成一級資本金母企業(yè)基金以50%負(fù)債形成一級總資產(chǎn)母企業(yè)基金以50%總資產(chǎn)投入到子企業(yè)形成二級基金子企業(yè)以50%控股吸納資本形成二級資本金子企業(yè)以50%負(fù)債形成二級總資產(chǎn)子企業(yè)以50%總資產(chǎn)投入到孫企業(yè)形成三級基金孫企業(yè)以50%控股吸納資本形成三級資本金孫企業(yè)以50%負(fù)債形成三級總資產(chǎn)圖10凱恩集團(tuán)資本運(yùn)作靜態(tài)模擬/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第54頁融資渠道要發(fā)揮凱恩集團(tuán)資金運(yùn)籌模式功效，以上機(jī)理尚需結(jié)合各種籌資渠道和籌資伎倆。我們要努力使用內(nèi)部積累、員工集資、吸收股權(quán)投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信用、吸收外資、收購?fù)滩ⅰy行貸款等各種融資渠道和伎倆。凱恩融資渠道和伎倆見圖4：

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第55頁圖4：凱恩融資渠道和伎倆：

利潤再投入

各種積累

內(nèi)部籌資

折舊基金

內(nèi)部集資

內(nèi)部拆借

吸收外來股權(quán)投資

籌資渠道

發(fā)行股票

企業(yè)債券

信托籌資（投資基金等）

銀行貸款

外部籌資

租賃融資

預(yù)收貨款

商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)）

延期付款

國際債券

國際租賃

出口信貸

利用外資

國際貸款

項(xiàng)目融資

海外募股及上市

直接投資

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第56頁六、體系完善規(guī)劃

當(dāng)今凱恩主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營銷體系、資本經(jīng)營體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本匯報重點(diǎn)對組織體系完善提出規(guī)劃構(gòu)想，經(jīng)過組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化到達(dá)其它體系完善目標(biāo)。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細(xì)設(shè)計。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第57頁（一）組織結(jié)構(gòu)重組基本思緒和組織框架

凱恩已進(jìn)入多元化經(jīng)營和跨區(qū)域經(jīng)營相結(jié)合經(jīng)營模式，與這種經(jīng)營模式相適應(yīng)，我們引入國際上行之有效M型集團(tuán)化管理模式，經(jīng)改造，形成凱恩特色管理模式，即：凱恩管理模式=改進(jìn)M型管理模式

特此需對現(xiàn)有治理機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第58頁組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要到達(dá)以下目標(biāo)：1.成立集團(tuán)和集團(tuán)企業(yè)，明晰集團(tuán)構(gòu)架，形成指揮關(guān)鍵2.填補(bǔ)原組織結(jié)構(gòu)中功效缺點(diǎn)，建立起一套適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)制度和凱恩集團(tuán)發(fā)展治理機(jī)制和管理體系。加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開發(fā)和研究開發(fā)等功效，突出集團(tuán)未來發(fā)展功效，初步形成當(dāng)代大企業(yè)架勢。3.形成一套科學(xué)規(guī)范決議體系和制約機(jī)制，建立起一個對機(jī)遇接收和風(fēng)險躲避快速反應(yīng)機(jī)制。4.建立起一系列管理和運(yùn)行體系，使凱恩集團(tuán)能象一架精密時鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。5.理順決議層和執(zhí)行層功效和職責(zé)。6.初步形成集團(tuán)化母、子企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)大發(fā)展運(yùn)行框架，形成“理念共鳴、資源整合、決議集中、經(jīng)營分散”運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。母企業(yè)主要功效為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)調(diào)”，此即為凱恩管理模式關(guān)鍵思想。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第59頁凱恩管理模式關(guān)鍵思想：理念共鳴、資源整合、決議集中、經(jīng)營分散在以上工作基礎(chǔ)上到達(dá)集團(tuán)管理模式系統(tǒng)化設(shè)計、專業(yè)化運(yùn)行和精細(xì)化操作目標(biāo)。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第60頁組織設(shè)計總目標(biāo)：

人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細(xì)化。

按照以上方向和思緒，我們設(shè)計了以下（圖6）凱恩集團(tuán)組織框架：

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第61頁

圖6、凱恩集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖

凱恩集團(tuán)總部凱恩集團(tuán)投資有限企業(yè)凱恩特種材料股份有限企業(yè)凱恩電池有限企業(yè)天驕數(shù)碼紙有限企業(yè)凱恩房地產(chǎn)有限企業(yè)八達(dá)紙業(yè)有限企業(yè)凱恩旅游發(fā)展企業(yè)凱圣氟化學(xué)有限企業(yè)神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限企業(yè)杭州康德特種紙有限企業(yè)其它孵化中企業(yè)和事業(yè)部/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第62頁技術(shù)委員會副總裁副總裁副總裁財務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部集團(tuán)辦公室審計監(jiān)察部財務(wù)部薪酬考評委員會戰(zhàn)略發(fā)展委員會投資集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)總裁工程部/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第63頁（二）功效完善和加強(qiáng)

按照未來企業(yè)發(fā)展要求，應(yīng)完善以下功效：

1、

強(qiáng)化戰(zhàn)略管理體系（1）

在集團(tuán)企業(yè)設(shè)置戰(zhàn)略發(fā)展委員會，強(qiáng)化戰(zhàn)略決議（2）

設(shè)置戰(zhàn)略發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理

2、

整合營銷功效凱恩市場營銷體系要創(chuàng)建以下構(gòu)架●樹立正確市場觀念和營銷理念●塑造良好企業(yè)形象●做好準(zhǔn)確產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位●推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求產(chǎn)品和服務(wù)●設(shè)計科學(xué)營銷組織和營銷策劃系統(tǒng)●設(shè)計周密市場網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售渠道管理●培育起一支高素質(zhì)營銷隊伍

●不停推出富有創(chuàng)意和理性營銷策略

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第64頁a、樹立正確市場觀念和營銷理念凱恩現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)是一個多品種、小批量、特殊用途特殊產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對目標(biāo)客戶定位困難和主動營銷難度。實(shí)際上，主動營銷還是能夠做到，關(guān)鍵是培育起“先進(jìn)營銷理念、敏銳洞察預(yù)見力、信息獵取能力、對相關(guān)產(chǎn)業(yè)尋蹤能力等。本規(guī)劃第四部分產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標(biāo)客戶追尋痕跡。今后，凱恩產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營，凱恩人追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境改變建立起全員營銷市場觀念和營銷理念，依據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制訂營銷策略。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第65頁b、塑造良好企業(yè)形象良好企業(yè)形象能夠極大地推進(jìn)產(chǎn)品銷售。凱恩企業(yè)形象塑造包含以下各原因：（1）

結(jié)構(gòu)企業(yè)理念體系并在集團(tuán)內(nèi)滲透（MI）（2）

規(guī)范員工言行舉止（BI）（3）

建立并不停優(yōu)化企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）（4）

提升企業(yè)著名度和美譽(yù)度（5）

親和小區(qū)和公眾公共關(guān)系（6）

保持企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量（7）

關(guān)心公益活動和慈善事業(yè)（8）

加強(qiáng)自我制約，克守商業(yè)道德，珍惜商業(yè)信譽(yù)/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第66頁c、做好準(zhǔn)確產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場定位正確投資決議是成功營銷第一步。在本規(guī)劃提出產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對規(guī)劃中產(chǎn)業(yè)范圍作深入跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項(xiàng)目規(guī)劃。每一個項(xiàng)目投資前都需做出詳盡可行性研究，防止決議失誤，為以后產(chǎn)品走向市場鋪平道路。d、推出質(zhì)優(yōu)價平符合市場需求產(chǎn)品和服務(wù)良好產(chǎn)品質(zhì)量、公平價格、周全服務(wù)是產(chǎn)品走向市場通行證。相關(guān)子企業(yè)必須加強(qiáng)技術(shù)力量，建立周全質(zhì)量確保體系，為公眾提供合格和優(yōu)良產(chǎn)品，提供周全服務(wù)。e、設(shè)計科學(xué)營銷組織和周密市場網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營銷策劃和銷售渠道管理。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第67頁營銷組織在特材企業(yè)設(shè)置營銷總企業(yè)（即杭州康德特種紙有限企業(yè)），實(shí)施營銷研究、營銷策劃、市場拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)和管理、銷售實(shí)現(xiàn)等工作：●對宏觀環(huán)境進(jìn)行預(yù)警●對行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)查●對用戶，潛在用戶和競爭對手進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競爭對手檔案，建立競爭情報系統(tǒng)●對市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出布署●依據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局、分階段營銷策略，并組織實(shí)施●負(fù)責(zé)市場開拓和新客戶開發(fā)●負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建設(shè)和管理

●負(fù)責(zé)特材產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)銷售增量。特材營銷企業(yè)經(jīng)過本身能力加強(qiáng)，也能夠升格為集團(tuán)營銷總企業(yè)/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第68頁f、培育起一支高素質(zhì)營銷隊伍設(shè)計好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對銷售人員進(jìn)行全方面培訓(xùn)，形成凱恩營銷絕招。銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容以下：㈠銷售人員職責(zé)及要求㈡銷售人員出訪前計劃和準(zhǔn)備

①

本身形象和精神準(zhǔn)備②

銷售工具準(zhǔn)備③

客戶和競爭對手信息掌握④

做好銷售計劃⑤

出訪前檢驗(yàn)/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第69頁①

開拓和管理潛在客戶方法②

電話和信函靠近客戶技巧③

直接造訪客戶技巧④

說服客戶技巧⑤

處理拒絕技巧⑥

處理異議技巧⑦

專業(yè)銷售術(shù)語匯編⑧

成功締結(jié)技巧㈢接觸客戶和潛在客戶㈣客戶管理技巧①經(jīng)銷商管理技巧②大客戶管理技巧/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第70頁㈤銷售人員自我管理①個人時間管理②日常造訪管理③銷售人員日?；鶞?zhǔn)管理④銷售人員行動業(yè)績分析⑤情報信息搜集和處理⑥銷售人員情緒管理和自制技巧g、市場推廣

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第71頁h、競爭情報信息系統(tǒng)建立和運(yùn)作競爭情報信息系統(tǒng)在國外已是非常普遍，在我國也逐步引進(jìn)教授和企業(yè)重視，它是未來競爭一項(xiàng)利器。一個競爭情報系統(tǒng)包含以下內(nèi)容：(1)宏觀環(huán)境信息搜集、儲存和開發(fā)(2)行業(yè)信息搜集、儲存和開發(fā)(3)市場信息搜集、儲存和開發(fā)(4)客戶檔案建立(5)競爭對手檔案建立(6)企業(yè)本身信息搜集、處理和開發(fā)(7)信息情報整合、分析和傳送(8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃導(dǎo)出(9)信息技術(shù)開發(fā)和利用(10)競爭情報系統(tǒng)組織和管理(11)信息情報數(shù)據(jù)庫綜合開發(fā)利用(12)制訂出競爭戰(zhàn)略和策劃

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第72頁i、銷售政策制訂

(1)銷售目標(biāo)和計劃(2)目標(biāo)分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績評價(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(6)營銷副總裁激勵政策(7)市場部經(jīng)理激勵政策(8)銷售部經(jīng)理激勵政策(9)營銷人員業(yè)績考評和綜合考評(10)業(yè)務(wù)費(fèi)用管理和控制(11)業(yè)務(wù)分成市場劃分及百分比設(shè)計(12)其它市場管理人員激勵政策(13)總體銷售政策/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第73頁j、網(wǎng)上營銷鑒于凱恩產(chǎn)品專業(yè)性，網(wǎng)上營銷是一個有效伎倆。但當(dāng)前集團(tuán)在網(wǎng)上營銷還有許多事情可做。（1）首先集團(tuán)要盡快制作一個優(yōu)異網(wǎng)頁，并在網(wǎng)上公布。（2）要完成很關(guān)鍵關(guān)鍵詞“特種紙”、“功效紙”、“電容電解紙”鏈接，現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞“特種紙”、“功效紙”、“電容電解紙”網(wǎng)頁，在最強(qiáng)大谷歌搜索中前三頁都不能順利地找到“凱恩”。（3）在“特種紙”、“功效紙”、“電容電解紙”等關(guān)鍵詞相關(guān)網(wǎng)頁可做集團(tuán)鏈結(jié)廣告。應(yīng)盡快完成“特種紙”、“功效紙”、“電容電解紙”等關(guān)鍵詞鏈接，不然將失去很多客戶資源。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第74頁3、培育資本經(jīng)營功效

資本經(jīng)營本身可作為企業(yè)一個產(chǎn)業(yè)，同時又為企業(yè)其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。在投資集團(tuán)企業(yè)設(shè)置投資銀行部，以強(qiáng)化資本經(jīng)營功效功效，其基本任務(wù)為：為適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略開展資本經(jīng)營并主動涉足金融領(lǐng)域。作為企業(yè)資本經(jīng)營實(shí)施部門，實(shí)施企業(yè)股票上市、收購?fù)滩⒌葢?zhàn)略。同時作為企業(yè)涉足金融產(chǎn)業(yè)載體，主動研究和開展金融相關(guān)領(lǐng)域投資和經(jīng)營。依據(jù)人力資源情況，涉足期貨、債券、股票等證券領(lǐng)域和金融衍生產(chǎn)品領(lǐng)域投資。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第75頁4、升華企業(yè)文化體系

凱恩集團(tuán)經(jīng)過幾十多年發(fā)展，業(yè)已形成了豐富企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財富。歷史傳統(tǒng)中形成一些優(yōu)異企業(yè)文化成份已經(jīng)初步地在《凱恩綱領(lǐng)》中得到挖掘和升華，但還未形成強(qiáng)大企業(yè)文化滲透和共鳴機(jī)制。因而在員工中還缺乏一個明晰在新形勢下共同為之奮斗久遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景。升華凱恩企業(yè)文化主要任務(wù)是：（１）深入挖掘和升華歷史形成一些優(yōu)異企業(yè)文化成份（２）在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精華表述（３）形成強(qiáng)大企業(yè)文化滲透和共鳴機(jī)制（４）為形成“義聚”＋“利聚”立體激勵機(jī)制服務(wù)我們擬在集團(tuán)企業(yè)辦公室下設(shè)企業(yè)文化中心，以強(qiáng)化企業(yè)文化管理。詳細(xì)內(nèi)容將在管理體系中“企業(yè)文化體系設(shè)計”中提出。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第76頁5、豐富和壯實(shí)人力資源體系

該體系設(shè)計主要包含薪酬體系、崗位評價體系、績效考評體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，詳細(xì)詳見《凱恩薪酬與客戶評價體系設(shè)計》。

/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第77頁6、強(qiáng)化研究與開發(fā)體系

我們研究與開發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入研究與開發(fā)，而是建立以整合社會科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開發(fā)力量為輔研發(fā)機(jī)制，他以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報信息研究為基礎(chǔ)、以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。凱恩研發(fā)體系需建立以下幾個子系統(tǒng)：(1)

特紙研究開發(fā)中心(2)

電池產(chǎn)業(yè)研究中心(3)

科技情報信息研究中心(4)

教授和社會科研機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)中心(5)

新產(chǎn)品內(nèi)部消化研究中心(6)

新產(chǎn)品中試中心產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，可考慮委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門和咨詢機(jī)構(gòu)長久研究。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第78頁七、機(jī)制完善規(guī)劃

(一)體制深入優(yōu)化：

實(shí)現(xiàn)由有限企業(yè)向股份企業(yè)再到上市企業(yè)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過體制深入優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體激勵機(jī)制優(yōu)化。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第79頁(二)、建立“義聚”＋“利聚”立體激勵機(jī)制

卓越凱恩有待于組織中激勵機(jī)制不停完善。針對激勵機(jī)制設(shè)計，我們思想是建立“義聚+利聚”立體激勵機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國企業(yè)根本性問題,單一物質(zhì)激勵極難到達(dá)真正凝聚員工作用，企業(yè)文化激勵是物質(zhì)激勵強(qiáng)有力補(bǔ)充,將大大提升物質(zhì)激勵效果。

有效強(qiáng)有力激勵機(jī)制是“義聚”+“利聚”立體激勵機(jī)制,利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制激勵和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來激勵和凝聚員工。包含薪酬激勵、期權(quán)和股權(quán)激勵、職級升遷激勵、理念共鳴激勵、企業(yè)目標(biāo)和共同愿景激勵、企業(yè)形象激勵、企業(yè)氣氛激勵、發(fā)展機(jī)會激勵等等。/10/1ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究報告第80頁凱恩將構(gòu)建以“薪酬及考評評價體系”為關(guān)鍵“利聚”機(jī)制和以理念共鳴為關(guān)鍵“義聚”機(jī)制。詳細(xì)內(nèi)容以下：

A、薪酬及考評評價體系薪酬體系及考評評價體系是企業(yè)激勵機(jī)制中關(guān)鍵內(nèi)容，凱恩薪酬及考評評價體系要真正起到激勵全體員工奮發(fā)向上，努力工作，忠于職守，目標(biāo)一致，不停提升員工素質(zhì)，