銷售平臺(tái)知識(shí)講解

銷

售

平

臺(tái)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第1頁(yè)銷售平臺(tái)基礎(chǔ)A、不是每一個(gè)銷售造訪都能帶來(lái)一件CASEB、通常在活動(dòng)與績(jī)效之間都會(huì)有一定間隔時(shí)間

定義一切有利于到達(dá)未來(lái)績(jī)效所積累努力和活動(dòng)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第2頁(yè)平臺(tái)是什么？平臺(tái)不是大起大落；平臺(tái)不是炒作出來(lái)；平臺(tái)不是主觀。平臺(tái)是以活動(dòng)量為支撐計(jì)劃指標(biāo)；平臺(tái)是以專業(yè)為支撐運(yùn)作系統(tǒng)；平臺(tái)是以文化為支撐團(tuán)體氣氛。銷售平臺(tái)知識(shí)講解第3頁(yè)平臺(tái)層面購(gòu)置平臺(tái)市場(chǎng)平臺(tái)工作平臺(tái)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第4頁(yè)在市場(chǎng)平臺(tái)上活動(dòng)計(jì)劃件均保費(fèi)：1800元件數(shù)：8件提案：件數(shù)3：1提案（遞送提議書(shū)）：24份造訪：提案6：1所以，所需造訪次數(shù)144次電話：造訪5：1所以，所需電話約訪次數(shù)720指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）：15000元市場(chǎng)平臺(tái)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第5頁(yè)在市場(chǎng)平臺(tái)上活動(dòng)計(jì)劃篩選準(zhǔn)則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交機(jī)會(huì)或潛能價(jià)值和主要性準(zhǔn)則。目標(biāo)：降低資源浪費(fèi)或充分利用時(shí)間。市場(chǎng)平臺(tái)上工作對(duì)象是：“潛在客戶”，關(guān)鍵是“篩選”！銷售平臺(tái)知識(shí)講解第6頁(yè)在市場(chǎng)平臺(tái)上篩選準(zhǔn)則篩選準(zhǔn)則是無(wú)須定否計(jì)算分?jǐn)?shù)*3*2*1

總評(píng)分銷售平臺(tái)知識(shí)講解第7頁(yè)潛在客戶開(kāi)發(fā)方向市場(chǎng)平臺(tái)上客戶對(duì)我們：

有一無(wú)所知；有拒不接納；有一見(jiàn)鐘情；有又愛(ài)又恨；有恨之入骨。90%70%50%大中小銷售平臺(tái)知識(shí)講解第8頁(yè)在工作平臺(tái)上活動(dòng)計(jì)劃可能率原因工作平臺(tái)成交熱度9080706050可能率%銷售平臺(tái)知識(shí)講解第9頁(yè)在購(gòu)置平臺(tái)上活動(dòng)計(jì)劃圍墻準(zhǔn)則定義：分析、評(píng)定買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系準(zhǔn)則。目標(biāo)：決定該用那一些“需要采取客戶接觸行動(dòng)”，以改進(jìn)、發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系準(zhǔn)則。衡量業(yè)務(wù)人員與客戶關(guān)系；抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵入我們領(lǐng)地。關(guān)鍵是“關(guān)系維護(hù)與鞏固”！購(gòu)置平臺(tái)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第10頁(yè)圍墻行動(dòng)請(qǐng)列出一些能發(fā)展或加強(qiáng)與客戶關(guān)系圍墻準(zhǔn)則量化這些準(zhǔn)則

市場(chǎng)區(qū)域：客戶名稱：分析日期：業(yè)務(wù)代表：銷售平臺(tái)知識(shí)講解第11頁(yè)關(guān)系：非常好

一般

警報(bào)編號(hào)圍墻準(zhǔn)則123主要性1---3分?jǐn)?shù)1234567總分銷售平臺(tái)知識(shí)講解第12頁(yè)怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫銷售平臺(tái)知識(shí)講解第13頁(yè)怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)獵人和農(nóng)夫快速搞好關(guān)系慢，有條理外向內(nèi)向堅(jiān)持、進(jìn)取、支配型悠然通常不理會(huì)規(guī)則服從規(guī)則重金錢(qián)意識(shí)重安全意識(shí)自私、自我對(duì)企業(yè)和客戶極度忠誠(chéng)喜愛(ài)冒險(xiǎn)慎重、小心喜愛(ài)自由生活重家庭善于開(kāi)拓新生意老客戶維護(hù)銷售平臺(tái)知識(shí)講解第14頁(yè)銷售平臺(tái)建設(shè)市場(chǎng)平臺(tái)篩選準(zhǔn)則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在客戶工作平