銷售平臺知識講解

銷

售

平

臺銷售平臺知識講解第1頁銷售平臺基礎(chǔ)A、不是每一個銷售造訪都能帶來一件CASEB、通常在活動與績效之間都會有一定間隔時間

定義一切有利于到達未來績效所積累努力和活動銷售平臺知識講解第2頁平臺是什么？平臺不是大起大落；平臺不是炒作出來；平臺不是主觀。平臺是以活動量為支撐計劃指標；平臺是以專業(yè)為支撐運作系統(tǒng)；平臺是以文化為支撐團體氣氛。銷售平臺知識講解第3頁平臺層面購置平臺市場平臺工作平臺銷售平臺知識講解第4頁在市場平臺上活動計劃件均保費：1800元件數(shù)：8件提案：件數(shù)3：1提案（遞送提議書）：24份造訪：提案6：1所以，所需造訪次數(shù)144次電話：造訪5：1所以，所需電話約訪次數(shù)720指標（標準保費）：15000元市場平臺銷售平臺知識講解第5頁在市場平臺上活動計劃篩選準則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交機會或潛能價值和主要性準則。目標：降低資源浪費或充分利用時間。市場平臺上工作對象是：“潛在客戶”，關(guān)鍵是“篩選”！銷售平臺知識講解第6頁在市場平臺上篩選準則篩選準則是無須定否計算分數(shù)*3*2*1

總評分銷售平臺知識講解第7頁潛在客戶開發(fā)方向市場平臺上客戶對我們：

有一無所知；有拒不接納；有一見鐘情；有又愛又恨；有恨之入骨。90%70%50%大中小銷售平臺知識講解第8頁在工作平臺上活動計劃可能率原因工作平臺成交熱度9080706050可能率%銷售平臺知識講解第9頁在購置平臺上活動計劃圍墻準則定義：分析、評定買賣雙方關(guān)系準則。目標：決定該用那一些“需要采取客戶接觸行動”，以改進、發(fā)展或加強關(guān)系準則。衡量業(yè)務(wù)人員與客戶關(guān)系；抵抗競爭對手侵入我們領(lǐng)地。關(guān)鍵是“關(guān)系維護與鞏固”！購置平臺銷售平臺知識講解第10頁圍墻行動請列出一些能發(fā)展或加強與客戶關(guān)系圍墻準則量化這些準則

市場區(qū)域：客戶名稱：分析日期：業(yè)務(wù)代表：銷售平臺知識講解第11頁關(guān)系：非常好

一般

警報編號圍墻準則123主要性1---3分數(shù)1234567總分銷售平臺知識講解第12頁怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢和劣勢獵人和農(nóng)夫銷售平臺知識講解第13頁怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢和劣勢獵人和農(nóng)夫快速搞好關(guān)系慢，有條理外向內(nèi)向堅持、進取、支配型悠然通常不理會規(guī)則服從規(guī)則重金錢意識重安全意識自私、自我對企業(yè)和客戶極度忠誠喜愛冒險慎重、小心喜愛自由生活重家庭善于開拓新生意老客戶維護銷售平臺知識講解第14頁銷售平臺建設(shè)市場平臺篩選準則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在客戶工作平