機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

崗位職責(zé):

1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷售各項(xiàng)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長;

2、開發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道,開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動(dòng);

3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?負(fù)責(zé)對市場信息的反饋及采用應(yīng)對方案,提高市場占有率;

4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場狀況,查找潛在的機(jī)會(huì),建立區(qū)域運(yùn)營機(jī)制;

5、維護(hù)專家和重點(diǎn)客戶的長期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的`客戶滿足度;

任職要求:

1、高校?？萍耙陨?臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售閱歷者優(yōu)先;

3、誠信、敬業(yè),較強(qiáng)的市場開拓技能及優(yōu)秀的談判技巧;

4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓技能及學(xué)習(xí)技能。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

1、依據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，制定和落實(shí)銷售任務(wù)，制定年?duì)I銷方針和策略計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，組織銷售及進(jìn)度掌握。

3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，批閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，負(fù)責(zé)對一般合同的'審批，掌握銷售活動(dòng)。

4、積極深入市場，做好市場調(diào)研猜測，了解掌控市場及客戶需求，并實(shí)時(shí)做好信息反饋工作。

5、定期或不定期拜見重點(diǎn)客戶，受理客戶投訴與狀況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理非常的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿足度調(diào)查。

6、管理和考核下屬的職責(zé)履行狀況，培訓(xùn)指導(dǎo)、幫助業(yè)務(wù)員制定績效改善計(jì)劃，提高銷售業(yè)績。

7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，掌握產(chǎn)成品庫存量。

8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月〔季〕末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的貨款回籠率。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作;

2、熟識(shí)醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作閱歷;

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃指標(biāo);

4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的`客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù),掌控客戶動(dòng)態(tài)信息;

5、實(shí)時(shí)發(fā)覺并解決客戶在市場銷售過程中的問題。

任職要求:

1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類為佳,其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售閱歷為最低門檻

2、客戶資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷商(代理商)、配送平臺(tái)的資源;以及肯定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳;

3、專業(yè)背景:大專以上,醫(yī)學(xué)專業(yè)(如:護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn))為佳;

4、工作要求:工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);

5、具有較強(qiáng)的市場開發(fā)技能和管理與協(xié)調(diào)技能,有肯定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

崗位職責(zé):

1、參與全部和銷售相關(guān)的活動(dòng),完成銷售目標(biāo);

2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的'需求和訂單,同時(shí)也進(jìn)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系,以捕獲商業(yè)機(jī)會(huì);

3、依據(jù)需要拜見客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

4、充分了解市場狀態(tài),實(shí)時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉κ值臓顩r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、實(shí)時(shí)收集并反饋客戶信息和市場狀況;

6、在須要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。

任職要求:

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè),大專以上學(xué)歷;

2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售閱歷,有臨床渠道優(yōu)先;

3、有醫(yī)院銷售閱歷,熟識(shí)醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,喜愛藥品銷售服務(wù)工作;

4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作技能和社交技巧,較好的溝通技能、協(xié)調(diào)技能和團(tuán)隊(duì)合作技能。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

崗位職責(zé):

1、依據(jù)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行客戶拜見,開拓業(yè)務(wù),完成銷售任務(wù);

2、維護(hù)客戶關(guān)系,組織建立、健全客戶檔案;

3、對客戶提供專業(yè)的詢問,了解客戶需求,實(shí)時(shí)反饋客戶信息;

4、跟蹤記錄項(xiàng)目進(jìn)展和實(shí)施狀況,實(shí)時(shí)協(xié)調(diào)各方面工作;

5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關(guān)工作閱歷或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬;

2、性分外向、反應(yīng)機(jī)敏、表達(dá)技能強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通技能及交際技巧,具有親和力;

3、具有良好的'規(guī)律思維判斷技能及創(chuàng)新精神;

4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業(yè)道德;

5、持駕駛證嫻熟駕駛。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的.猜測，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的詳細(xì)業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報(bào)告、制定銷售策略、價(jià)格策略等。

3、幫助總經(jīng)理擬定年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的討論工作，實(shí)時(shí)掌控市場動(dòng)態(tài)。跟蹤掌控市場行情，實(shí)時(shí)提出合理和有效的營銷策略；同時(shí)根據(jù)公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案。

5．組織和努力完成公司計(jì)劃的.銷售工作。

6、把握重點(diǎn)顧客，參與重大銷售談判和簽定合約；

7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)改變，實(shí)時(shí)溝通處理；

8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對其業(yè)績進(jìn)行評估，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)〔如銷售、合同、統(tǒng)計(jì)流轉(zhuǎn)發(fā)貨回款〕的完成；

9、強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算，嚴(yán)格掌握銷售成本，降低銷售費(fèi)用；

11、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查下屬

12、向徑直下屬授權(quán)，布置工作；

13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后實(shí)行；

14、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決

15、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

16、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開銷售例會(huì)；

17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)性的工作。

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā),完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的`回收;

2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的銷售目標(biāo),制定拜見計(jì)劃,并確保銷售計(jì)劃的完成;

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過合理的營銷支持,保證公司與經(jīng)銷商的共同利益;

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋,并對其需求進(jìn)行跟進(jìn);

5、協(xié)作公司市場推廣,共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。

任職要求:

1、1年以上銷售閱歷,有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售閱歷優(yōu)先;

2、大專及以上學(xué)歷;

3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和執(zhí)行力;

4、工作仔細(xì)負(fù)責(zé),能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);

機(jī)械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù);

4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作;

5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,定期向公司提供市場分析及猜測報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào);

6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場信息和用戶看