南方花園營銷策劃全案

南方花園營銷策劃全案前

言隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深化，“渝西經(jīng)濟(jì)走廊”經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，永川這個(gè)年輕的城市乘著西部大開發(fā)的東風(fēng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道。近兩年來以“渝西廣場”、“陽光花園”、“偉映-帝琴花園”為代表的一批有影響的樓盤將永川房地產(chǎn)推向了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。永川南方花園項(xiàng)目是重慶南方集團(tuán)有限公司響應(yīng)西部大開發(fā)的號(hào)召，本著服務(wù)永川、建設(shè)永川的目的，在永川市南大街投資開發(fā)的大型項(xiàng)目，是永川市列為“市委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區(qū)。目

錄第一部分：市場分析

1．永川市基本情況

1

2．永川市房地產(chǎn)市場基本情況

1

3．永川市場特點(diǎn)分析

3

4．永川房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

4

5．主要競爭對手分析

4

第二部分：永川南方花園項(xiàng)目概況

1．地理位置

8

2．主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

8

3．項(xiàng)目規(guī)劃

8

4．戶型指標(biāo)

⑴．按戶型劃分（暫定）

９

⑵．二期設(shè)計(jì)戶型建議

10

第三部分：SWOT分析

1．[S]項(xiàng)目優(yōu)勢

11

2．[W]項(xiàng)目劣勢

3．[O]項(xiàng)目機(jī)會(huì)

12

4．[T]項(xiàng)目威脅

12

第四部分：項(xiàng)目定位策略

1.目標(biāo)客戶群說明

13

2.項(xiàng)目品牌定位策略

13

3.樓盤品質(zhì)定位策略

14

4.物管定位策略

16

5.宣傳定位策略

18

第五部分：項(xiàng)目營銷推廣

1.項(xiàng)目現(xiàn)場包裝

18

2.建設(shè)步驟建議

18

3.廣告推廣策略

19

第六部分：項(xiàng)目銷售策略

20

第七部分：宣傳推廣計(jì)劃

第一階段：品牌嫁接

20

第二階段：樓盤品質(zhì)塑造

22

第三階段：營造銷售氛圍

24

第八部分：媒體廣告

26

第一部分：市場分析1.永川市基本情況

永川古為梁州屬地、至今有1200年歷史，1992年3月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)撤縣建市，轄區(qū)1575平方公里，34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處，631個(gè)行政村，市區(qū)常住人口11萬，中央、市屬科研單位11個(gè)，各類專業(yè)技術(shù)人員2萬余人，大專院校3所，中專技工校16所，醫(yī)療機(jī)構(gòu)111個(gè)，三資企業(yè)40余家。擁有全國發(fā)行的報(bào)紙兩家《永川日報(bào)》、《渝西經(jīng)濟(jì)》，電臺(tái)1家（永川市電臺(tái)）、電視臺(tái)兩家即永川電視臺(tái)和永川市有線電視臺(tái)。

2.永川市房地產(chǎn)市場基本情況

永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)商45家，其中38家三級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)和7家二級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，97年以來，主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和現(xiàn)在市區(qū)中心地段開發(fā)，去年全市在建項(xiàng)目共65個(gè)，面積32.575萬平方米，擬建項(xiàng)目7個(gè)面積7.74萬平方米。以單棟多層臨街居多，有少量高層電梯房和別墅。

其特點(diǎn)是區(qū)位很好，處在成熟社區(qū)、周邊市政配套設(shè)施齊全，結(jié)構(gòu)采用底層（商場）框架，商場以上住宅部分均為磚混結(jié)構(gòu)。這種混合結(jié)構(gòu)多為8層，戶型設(shè)計(jì)單一，主力戶型為三室二廳和四室二廳，面積100平方米至130平方米，沒有成規(guī)模的小區(qū)和完善的配套及環(huán)境。

目前樓價(jià)分低檔、中檔和高檔，基本情況如下：鹽樓坊盤壘名孝冬住置宅師單位價(jià)笛摩門哪面庫單飄價(jià)烘喇地惑理貸位臥置干仆特興點(diǎn)扔毒銷屑售似狀沾況

該裕謀豐瘡商擺住指樓稈慘3酬6拍0誠元束/煮平罩方私米膠悄2汽8嚼0猶0告元剖/肌平夫方氏米逐劈匯洋龍?jiān)L大畏道腿汽疼車晴城臂對凝面灰裁已顆售才5僻0敢%

洗福顧星奧樓傍渡3代5紙0濃元求/朗平稻方北米殘偉2肢0盈0前0城元蒜/泡平耳方燦米欄畢兩兩區(qū)可禁已許售暑7感0拆%

郵大龍眾望園沸區(qū)正脫街退4拜2帶0爬元容/蝦平旗方切米照次酬街摸3創(chuàng)9疑0病元里/吩平手方重米縮射正誘街牧3攔0覺0蘿0如元銀/曉平鐮方橡米蘋次億街盈2鋼2向0教0訓(xùn)元拼/倍平蘆方號(hào)米掘啊南底大炒街錦小攀橋耽子嗽中步心五轉(zhuǎn)節(jié)盤詢格經(jīng)壩濟(jì)犁適多用壘房饞間已躍售飛8售0思%

低全亂發(fā)六綜鍛合折樓行看頂示層泰4敗0進(jìn)0綿元號(hào)/俘平鳥方亭米哈其建他倚樓甜層練4烈5佛0特元治/斧平魂方緊米獨(dú)汗3殊0完0帶0培元慈/鬼平刻方貴米三舉本霉項(xiàng)棟目案范教圍導(dǎo)內(nèi)翁南匆大支街乒辦槍事點(diǎn)處張正純對朵面似優(yōu)已隨售茫8單5折%

啦志拾新親大蒼廈勿炎3忽~齊6迷層秀4鼓6飄0盤元籮/簽平致方寄米天7玉層筋4眠4柔0仍元比/憐平旁方梢米裕頂酬層屈4隆0釘0駕元盤/殃平割方方米宗距內(nèi)何街括2梳5橋0如0刮元鋸/撕平下方義米巨沿檔河獎(jiǎng)3晚0焰0慢0旨元悶/哲平畜方屠米宰滑農(nóng)暗科出所枯河扭對灣面調(diào)永鮮川濾二爹環(huán)柜路恰旁揭益已惱售餡4幸0賄%

丑

閘

易

桑粘低染檔走樓界盤佛為忽多劑層著磚描混慣結(jié)噸構(gòu)歷，們是豆由現(xiàn)小類開默發(fā)蜜商態(tài)開呢發(fā)菌的揪單式棟餡樓關(guān)。句如苗：

趕

元

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傅

質(zhì)

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舍

靈陪特拒點(diǎn)通勒銷抱售遇狀菊況

演陽午光乒花份園烈詢均留價(jià)兼5健8府0耕元余/恐平樂方吵米乎膝2娛5榮隊(duì)乎長岡途快汽略車術(shù)站罪茅四婦室傻二涉廳莖雙蔽衛(wèi)碧錯(cuò)特層店面庫積雜1婦6賞9卵.蜜9爬平昨米寫、叨三逝室誓二笨廳促雙絕衛(wèi)酬錯(cuò)個(gè)層唉面李積沾1生3搶1遠(yuǎn).暢3瞎6碗平呢米么、鞏三夠室哈二軌廳交雙究衛(wèi)轎A稍面墨積器1療4據(jù)0信.執(zhí)1胞0歌平姐米渡、羽B(yǎng)給面滔積欺1書3劑0倉.殖4據(jù)8暖平壁米優(yōu)、提二娃室脂一罩廳黨一筆衛(wèi)下A才8滲8榨.以5厘平資米左、士B冶面孫積期8仔6論.將7斜9建平燥米觸

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廁骨已師售僚6運(yùn)0流%

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炮旋已叛售舟6趙0犧%可高腔檔豪樓館盤晉為展高肌層蠶、踏電跟梯剛，賺有養(yǎng)廣倘場踐和柳少婆量幣配節(jié)套泉環(huán)汁境吃，姓位邊處儀成所熟存社碗?yún)^(qū)隔、活市聞?wù)屌渑f套峽較悼好約。唇如宰：

仔樓歐盤湊名箏厲住弄宅臺(tái)單就價(jià)貸怨門果面次單洞價(jià)凝拼地中理茅位循置友閥特享點(diǎn)陵也銷慎售爸狀友態(tài)

兄公谷交慣商井廈壓年均疾價(jià)這8夫0亭0洋元毒/潮平柏方癥米賤火位豈于揪內(nèi)勞環(huán)耕路鉆與僑瀘羨州劍街鑼交昂叉蘆口凳邊全想歐妥式財(cái)風(fēng)化格讀、謀框紐架費(fèi)結(jié)請構(gòu)耳，注有句全索落舒地概客富廳堂玻朋璃寇窗杰，廚奧罪的朵斯高3術(shù)1悼0天0未型捏電噴梯療，倉地迫處氧成枕熟閘社況區(qū)劇，屢市魚政脾設(shè)竄施巨較翠好酬漿已明售郊6新5帥%

絹渝脊西狀光拖華斜世戲紀(jì)冤廣洪場銀獅3吐~列8狗層夢均世價(jià)迎6餡6慧0拋元隱/釀平徑方藝米匹頂悔層狡5叮9竄0全元棍/作平全方羽米僻看錦斬華擁樓議1姨~壘2伐層陣為勾光輸華詢家哈電虎通奶訊椒電切腦話城倚6艷0匆0仇0會(huì)元霜/曉平駕方床米頸、闊外象街款1所0泰0候0渠0鋤元摸/雞平回方絕米棵、搬內(nèi)黎次說街凡6胳0禾0裂0窗元諒/糧平屋方資米湊番位躍于診永媽川膠市何商糾業(yè)賣中弓心休、曉商錯(cuò)業(yè)風(fēng)街鹽西師大霉街蕩與魄玉懂屏體路訴、釀西悼外耐老池街桿圍掘合夜處蘭謝錦簡華購樓傭、透盛軍華簡樓緒、妖風(fēng)兩華動(dòng)樓艇均申為揉9崖層廣住收宅蒙，聯(lián)盛州華縮樓急、棒風(fēng)蔑華濱樓轟底門層殊是丑門盆面碎與往光滴華刷大雄廈零后積面歸形撇成頃一坡條煌1摩8患米愁寬傷的旅商豪業(yè)廁步閥行械街外，撲門林面送大戀部謊分雕是或還叛建恰面找積悅猶已趣售大7懶0鴿%

啄光憶華洋大腿廈囑裙A疫型豎四吊室洲二廉廳呈雙鄙衛(wèi)除，鍋面做積蔥1筑5采9裳.因8貸8蜘平嗎米劈，霧價(jià)軍格隔1乖0召8噸0葡元炊/哀平峽方豈米堅(jiān)B啞棟嘉二薦躍利層陪面協(xié)積繼2亞2縱0店.獵7以3區(qū)平肢米諷，椅價(jià)肺格盯1論1巡8散0圖元輸/良平期方吐米床B抄棟開三險(xiǎn)躍谷層冶面碗積淘3似0小4后.忍8周平基米過，穩(wěn)價(jià)板格蓋1峽2射8急0狗元歪/蛛平影方棉米越刃光瞧華疲廣歌場筍絞已刊售懲8短0六%

益旺匠城走山掉莊宮葛1浮2檔8棗0支元墨/把平綢方萬米廈碧位杰于進(jìn)永處川專市滅望婦城炊山貸山晝腰泛，凳東宵鄰慚城煩市宗公烤園具，基北棗靠前渝京西黎步假行矩街罰暗5喬2忙幢皂別捕墅島和檔少耽量購多技層螞公背寓伙，獸和贏式窄風(fēng)缺格旅。伴A含1畢別柳墅順3址1志6晴平牛米逗、釣車飯庫屋2掘2蠶平池米堡。守A打2寫別那墅陡3擾0喝2形平團(tuán)米胳（鑒2嗎層腳）疑、痰車談庫獨(dú)2瀉2尺平弱米萄。奮B財(cái)1委別綠墅猴3量2徑6捆平昂米記（或3紡層點(diǎn)）磁、架車庫庫竹2陶2拌平等米回。裕C鴉1顧別怠墅槐2貪1液0登平疊米景（辟3侮層沙）議。倦D膚1到型把三恢室稱二典廳贏雙犯衛(wèi)牽錯(cuò)啦層辱式武公離寓跡1話2麥6躺平雜米雕。故D暗2敢型召三丹室莖二攀廳敲雙轟衛(wèi)麥錯(cuò)鏈層刃式隊(duì)公楊寓孫1喊3損4錫平憂米鞠權(quán)已識(shí)售賣1肯0展%綜上事例可知，在永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)市場尚無真正意義上的規(guī)模開發(fā)小區(qū)的情況下，永川南方花園項(xiàng)目憑借農(nóng)科所地塊，“麻柳河”天然水景的環(huán)境地理優(yōu)勢，和南方集團(tuán)公司規(guī)模開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)與開發(fā)實(shí)力，營建永川市“園林式生態(tài)住宅小區(qū)”，必將成功地創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.永川市場特點(diǎn)分析

⑴.由于小城市房價(jià)低、面積流行較大的大戶型。

⑵.由于房地產(chǎn)發(fā)展尚處于早期，消費(fèi)者偏好錯(cuò)層，并認(rèn)為是流行高檔戶型。

⑶.消費(fèi)者對小區(qū)房的了解甚為貧乏，對好房子的定價(jià)更缺少評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

⑷.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和一批農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出經(jīng)商人士亦有改變現(xiàn)有住房條件的需求。

⑸.現(xiàn)有住宅開發(fā)主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和市中心地帶，住宅部分為磚混結(jié)構(gòu)，成本較低，戶型設(shè)計(jì)一般，沒有規(guī)模和配套環(huán)境。

4.永川房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

永川市現(xiàn)在正處于房地產(chǎn)開發(fā)的早中期，以市中心城市改造為重點(diǎn)的商品房開發(fā)存在明顯的區(qū)域不平衡性。但是隨著人們對生活質(zhì)量的要求不斷提高對居住環(huán)境的要求也逐漸提高，我南方集團(tuán)有限公司在城鄉(xiāng)結(jié)合部南大街的開發(fā)將會(huì)把這種不平衡性縮小。

5.主要競爭對手分析

⑴.偉映-帝琴花園

該項(xiàng)目由深圳建筑設(shè)計(jì)院重慶分院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，環(huán)境景觀由浩豐園藝景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，銷售代理由重慶偉聯(lián)銷售代理公司公司代理。項(xiàng)目以多層建筑為主，配以部分別墅的園林花園小區(qū)，中庭地下層為停車場，項(xiàng)目位于永川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)腹地匯龍大道第二轉(zhuǎn)盤，總占地110畝，總建筑面積15萬平方米，綠化率達(dá)40%。由永川偉映實(shí)業(yè)開發(fā)，售樓部設(shè)在匯龍大道第二轉(zhuǎn)盤處，屬臨時(shí)售樓部，一期完工后拆除。售樓部周圍綠化基本完成。

永川偉映實(shí)業(yè)是永川三大房地產(chǎn)開發(fā)商之一，公司前身是永川茶山尚的一家旅游經(jīng)營單位，其開發(fā)的偉映東岳農(nóng)貿(mào)市場位于匯龍大道第一轉(zhuǎn)盤處，屬多排連排樓，是永川近年涌現(xiàn)的優(yōu)秀樓盤之一，現(xiàn)已全部賣完。它為偉映實(shí)業(yè)在永川房產(chǎn)開發(fā)贏得了較好的聲譽(yù)和較高的知名度。其價(jià)格為：平層均價(jià)520元/平方米、躍層均價(jià)590元/平方米、寫字樓780元/平方米；兩層住宅別墅面積372平方米，均價(jià)988元/平方米。

位于匯龍大道第二轉(zhuǎn)盤的帝琴花園，分四期建成。主要為7~8層的多層建筑，少數(shù)別墅主要分布在第四期“冬景園”。小區(qū)成“田”字型布置，主要有兩個(gè)大入口[見方位圖]進(jìn)出小區(qū)，中央活動(dòng)區(qū)內(nèi)設(shè)有游泳池、大型背景音樂、兒童活動(dòng)區(qū)和休閑廣場。一期“夏景園”主要以高大綠色植物環(huán)園四周，中間為小橋、卵石、流水、涼亭等景致。308套住宅中躍層占建面的35%，錯(cuò)層面積120~130平方米占建面50%，平層面積80~100平方米，占建面的15%。<BR<p>

其規(guī)劃建設(shè)的二期“春景園”主要景觀以花草為主，強(qiáng)調(diào)春暖花開后所成景致。三期“秋景園”以紅葉和秋季喬樹、果樹為主表現(xiàn)秋景。四期“冬景園”突出冬季景象以石山水景為主表現(xiàn)冬景。

智能化系統(tǒng)有：

室外

①小區(qū)中央背景音樂②可視對講電話③紅外線周界監(jiān)控④園區(qū)閉路監(jiān)控⑤三表出戶⑥漏電保護(hù)

⑦塑鋼窗

室內(nèi)

①燃?xì)庑孤﹫?bào)警②手動(dòng)緊急報(bào)警系統(tǒng)③紅外線室內(nèi)監(jiān)控報(bào)警④寬帶網(wǎng)入戶⑤門磁防盜

⑥子母防盜門

推廣宣傳：

*.該小區(qū)5月18日已開始咨詢，但具體房價(jià)、物管、付款方式均未出臺(tái)。

*.望城北路中段單立柱T型跨街廣告牌一塊。

*.匯龍大道第一轉(zhuǎn)盤到第二轉(zhuǎn)盤，公路兩邊路燈桿上雙面燈箱廣告。

*.由體育館發(fā)往現(xiàn)場售摟部購房直通車一輛。

*.7月28日在渝西會(huì)展中心召開了一次新聞發(fā)布會(huì)。

*.7、8月份在永川市體育場和渝西廣場組織了幾次促銷宣傳活動(dòng)。

*.7、8月份在永川日報(bào)上刊發(fā)了４次廣告，并協(xié)辦專欄出軟性文章３次。

*.7、8月份做報(bào)刊夾頁３次。

*.與永川電視臺(tái)合辦偉映－帝琴花園專題節(jié)目２次。

*.準(zhǔn)備在渝西廣場建一永川最大戶外廣告牌。

*.準(zhǔn)備做永川市內(nèi)公交車身廣告。

市政配套及交通：

①.匯龍大道是永川市政府規(guī)劃的重點(diǎn)工程，也是新城區(qū)主要交通干道，路面平整寬闊。

②.市政府將遷到該項(xiàng)目正對面

③.永川市人民醫(yī)院在該項(xiàng)目對面，其職工大摟主體已完工。

④.業(yè)主子女上學(xué)可就近讀匯龍幼兒園、匯龍小學(xué)、永師附中，但辦學(xué)質(zhì)量較差。目前偉映正聯(lián)系與永中聯(lián)合辦學(xué)。

⑵.昌州城市花園

位于小南門（川主溝）至英井路區(qū)內(nèi)，與電影院、文化館、寺廟、永川中學(xué)、紅旗小學(xué)、客運(yùn)中心、演藝中心、人民醫(yī)院、大南門商業(yè)中心完全連成一體，繁華紅塵一墻之隔，出入相當(dāng)便捷。與南方項(xiàng)目相比，由更成熟的社區(qū)和商業(yè)環(huán)境。

區(qū)位圖：

項(xiàng)目占地110畝，總建筑面積140000平方米，綠地22000平方米，一期工程占地44畝，總建筑面積58566平方米，綠地7800平方米，住宅16000平方米，商用門面12000平方米，還建房20500平方米，車位120個(gè)，中心商業(yè)步行街8000平方米（商場未計(jì)入總建面中），幼兒園一所600該平揭方遇米楊，共會(huì)足所齡6相5絮0抖平遞方廣米政，躲展飽覽頑館澤1沉2域0燥0很平業(yè)方把米嗚，歐寫卷字棚間猴6僚0攏0組平鎮(zhèn)方測米酬。

我一尺期劣住億宅貢全棉為界多蝶層紡和參別槍墅扔，兔其辱中擋多趨層船主斜要礎(chǔ)是傳8怎層通，蠻平寨街縣一雨層比為輪商寶業(yè)件門澇面穗，甲2港~蟻8游層枝為奪住亡宅角。

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貼小脅區(qū)交特細(xì)點(diǎn)化：

雙陽拿臺(tái)老為騙弧演型編陽皺臺(tái)測，柴窗急為旁陽立光推窗愚，咱外淘墻蒙色短調(diào)爬以濤黃綱色陳為覽主熔，騰上衡部仇2哄0罰%拼為帶白脈色趨，灘下車部另8酬0哥%廉為奸黃赤色皇，友層帖頂倦為趴蘭丟色歪或盞橙換紅遮色寒?；〖閰^(qū)慧內(nèi)仔修鏟有螺商掛業(yè)濕步氏行編街中，途設(shè)跨計(jì)近與恥渝惰西杯廣欠場者架掌空燒層去相騙似告，府底闖層鍬為取商程業(yè)們步抵行疤街石，招上握部歐作粒為圖小奪廣江場命。

竊該坐項(xiàng)撲目逮二陜期襖規(guī)神劃銷用膝地險(xiǎn)6腥6樂畝小，全總厚建襖面培8柏8登0各0街0的平規(guī)方榜米暫，勾全肅為程7貪~賭8像層寨的誠多蛛層傲住灑宅夜。寨處鼓在比成冬熟帆商忙業(yè)油區(qū)連，紛區(qū)場位情優(yōu)校于貓我語永釘川卡南唉方閉花忠園遺項(xiàng)研目梯。這其恐戶瓶型瞎及朱所黎占再比沾例厭較蔑能勿體飲現(xiàn)蘇永圈川鍛的董市士場章需臺(tái)求爬，鐘值直得蠢我棟們或留踏意緞。

第二部分：永川南方花園項(xiàng)目概況1．地理位置

地處重慶作物研究所，即永川西南面南大街，緊靠市中心，麻柳河上游（長約2公里）處。

2．主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目占地22.3公頃（計(jì)334畝），總建面積約30萬平方米，其中一期主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)如下：

用地面積總建筑面積住宅面積道路面積廣場、水體面積臨街商店公建面積折算綠化面積地下車庫面積綠化率總居住戶數(shù)

93809平方米128630平方米98060平方米23452.3平方米12101.7平方米22143平方米37805平方米6648平方米40.3%695戶

3.項(xiàng)目規(guī)劃

⑴.項(xiàng)目總體規(guī)劃在于創(chuàng)建一個(gè)回歸自然、高尚、新穎、別致而充滿文化情趣的社區(qū)。本著21世紀(jì)居住建筑人性化原則，在整體規(guī)劃上突出以下特點(diǎn)：

①.林蔭步行道沿麻柳河兩岸環(huán)繞并貫穿全區(qū)。

②.以30米以上寬的景觀大道和16米寬的步行街為全區(qū)骨架。在充分考慮環(huán)境均好性、集中與分散、動(dòng)靜分離等原則的基礎(chǔ)上將小區(qū)分為A、B、C、D、E五個(gè)組團(tuán)，讓更多住宅有良好的景觀朝向。

③.小區(qū)景觀大道和步行街對外開放，將是該區(qū)域乃至整個(gè)城市的公共空間。而各組團(tuán)間相對獨(dú)立，各自圍合成院落。在保證小區(qū)與城市相融的同時(shí)又充分保證了業(yè)主生活的私密空間。

⑵建筑風(fēng)格

①.半坡屋頂與屋頂花園及外飄塑鋼陽光窗等有機(jī)結(jié)合，既有古典風(fēng)味又具現(xiàn)代特色。

②.在立面造型上，采用三段設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用豐富的古典建筑符號(hào)和線腳，白色的玻璃和高檔的白色塑鋼窗，加上淺灰色的高級(jí)外墻面磚，使各組團(tuán)色彩雅致和諧。

4.戶型指標(biāo)

⑴.按戶型分（暫定）

戶型面積m2/戶戶數(shù)平面布局

結(jié)構(gòu)形式

三室二廳二衛(wèi)一廚三廳三衛(wèi)一廚平層錯(cuò)層躍層

190-100114144

030820

2100-14542642601133150

3150-200141241176180

4201-250180180018

合

計(jì)699564135149415135

占戶數(shù)比例80.6819.3221.3259.3719.31

⑵二期戶型設(shè)計(jì)建議面積（含公攤）85-95平方米110-125平方米130-150平方米<BR<p>

占建面30%50%20%

建議戶型面積需求客廳開間4.2M、面積＞20㎡客廳開間4.2M、面積＞20㎡客廳開間4.5M、面積＞25㎡

餐廳＞8㎡餐廳＞8㎡餐廳＞10㎡

廚房＞6㎡廚房＞7㎡廚房＞7㎡

主臥＞14㎡主臥＞14㎡主臥＞15㎡

次臥＞11㎡次臥＞11㎡次臥＞11㎡

衛(wèi)生間＞5㎡主衛(wèi)＞5㎡主衛(wèi)＞5㎡

觀景陽臺(tái)＞4㎡次衛(wèi)＞4㎡次衛(wèi)＞4㎡

生活陽臺(tái)＞3㎡儲(chǔ)物間＞2㎡起居室＞12㎡，可不單獨(dú)設(shè)置

原因①老年人與年輕人生活習(xí)慣、生活需求不同，需分開居住。老年人喜靜，且社交范圍相對較窄，生活所需空間相對較小。②剛踏入社會(huì)的年輕一族需購房組織家庭，但因經(jīng)濟(jì)不太寬裕，對小戶型的需求較大。③部分30-40歲的公職人員，其父母居于農(nóng)村或其他地方，現(xiàn)家庭經(jīng)濟(jì)狀況允許將父母接到身邊，但又不愿父母影響自己現(xiàn)有的生活方式，有購置小戶型供父母居住的愿望。④父母為子女購房組織小家庭。觀景陽臺(tái)＞4㎡儲(chǔ)物間＞3㎡

生活陽臺(tái)＞3㎡觀景陽臺(tái)＞4㎡

①永川市常住人口21萬，其中在職工作人員依靠國家或單位集資建房，獲得產(chǎn)權(quán)或買斷公房產(chǎn)權(quán)占房地產(chǎn)市場的45%。另有30%是當(dāng)?shù)乩暇用?，房屋產(chǎn)權(quán)由祖輩處繼承所得。實(shí)際通過購買商品房獲得房屋產(chǎn)權(quán)的消費(fèi)者占房產(chǎn)市場的25%。以上所獲產(chǎn)權(quán)的住房一般檔次不高，戶型不合理，配套不齊全，有2次置業(yè)需求。對面積要求適中，戶型、環(huán)境和配套要好。②原居民住房面積偏小，且多居于舊城改造范圍，配套和環(huán)境較差，有2次置業(yè)需求。③家庭人口不多，交際廣泛，時(shí)有來訪人客，需有客房供客人居住。生活陽臺(tái)＞3㎡

①家庭人口多，需購置較大戶型。②交際廣泛，時(shí)有親朋好友來訪，為休息、娛樂互不干擾，需購置躍層。③經(jīng)濟(jì)富裕，需住房豪華氣派的需購置躍層。

*門面開間4.2-4.8M，開間與進(jìn)深比例約為1：3，單個(gè)門面面積控制在40-60平方米；

*底層反躍設(shè)計(jì)是為減少底層門面進(jìn)深，同時(shí)豐富底層住宅的結(jié)構(gòu)變化；

*景觀陽臺(tái)面積暫按50%計(jì)算，生活陽臺(tái)面積全算。

第三部分：SWOT分析1.[S]項(xiàng)目優(yōu)勢：

⑴.集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢。

⑵.永川南方花園項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢。

⑶.永川南方花園戶型等的“人性化”設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營理念。

⑷.16米寬步行街、30余米寬景觀大道等的繁華與獨(dú)立圍合而成組團(tuán)的寧靜相得益彰，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃優(yōu)勢。

⑸.緊鄰永川市中心（離渝西廣場僅800多米），周邊購物、交通、教育、醫(yī)療、銀行等配套齊全，尤其本項(xiàng)目位處“麻柳河”上游，水清樹綠，獨(dú)具區(qū)位優(yōu)勢。

⑹.社區(qū)內(nèi)配套齊全，備有會(huì)所、游泳池、籃球場、超市、幼稚園、音樂廣場等設(shè)備設(shè)施。

⑺.小區(qū)直飲水系統(tǒng)將改變永川市飲用水差的歷史，讓小區(qū)內(nèi)居民戶戶喝上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的純凈水。

⑻.小區(qū)優(yōu)秀的物管服務(wù)將給小區(qū)居民一個(gè)全新的、安全的、舒適的生活環(huán)境。

⑼.永川南方花園是市委、市府形象工程之一，在政策上能得到支持。

2.[W]項(xiàng)目劣勢

⑴.項(xiàng)目所屬地塊目前尚未形成較有規(guī)模的開發(fā)，交通設(shè)施等不夠完善，南大街鐵路橋在心理上更是交通瓶頸。永川市民目前仍習(xí)慣上把項(xiàng)目所在地——南大街片區(qū)理解為城郊結(jié)合部，市政配套設(shè)施不夠成熟，人氣渙散。

⑵.目前房價(jià)普遍較低，項(xiàng)目配套設(shè)施多，施工條件差，增大了建設(shè)成本，提高了成本控制難度。

⑶.城北新區(qū)是市政府近幾年的發(fā)展方向，將給項(xiàng)目銷售帶來一定影響。

3.[O]項(xiàng)目機(jī)會(huì)

⑴.在西部大開發(fā)的帶動(dòng)下，永川市近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。

⑵.永川市目前還沒有成規(guī)模開發(fā)的大型園林式小區(qū)，永川市目前開發(fā)商中實(shí)力普遍較弱，競爭力不強(qiáng)。

⑶永川市物業(yè)管理水平很低，在這里我們的物管優(yōu)勢明顯。

⑷城北新區(qū)的成熟尚待時(shí)日，給了本項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間。

4．[T]項(xiàng)目威脅

⑴.市場容量有限，存有客源分流的危險(xiǎn)。

⑵.隨著永川市城市建設(shè)的展開，一些有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商即將進(jìn)入，加劇了市場競爭。

⑶.永川市大量的集資建房減少了集團(tuán)購賣的可能。

⑶.永川市一部分低擋樓盤僅售350元/㎡-400元/㎡左右與本項(xiàng)目均價(jià)800元/㎡相差一半，將分流部分客源。

第四部分：項(xiàng)目定位策略1.目標(biāo)客戶群說明

①．公務(wù)員、教師：收入一般但相對穩(wěn)定，對環(huán)境及按揭等有較高要求；

②．小企業(yè)主、經(jīng)商成功人士：有一定的消費(fèi)實(shí)力，支付能力強(qiáng)，對交通等有較高要求；

③．鄉(xiāng)政一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的目標(biāo)客戶群：收入較高且往往有隱性收入，注重戶口、子女就學(xué)、家屬就業(yè)等。

2.項(xiàng)目定位策略

根據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)，本項(xiàng)目定位為高檔樓盤，價(jià)格取中高水準(zhǔn)，針對二次置業(yè)者及相對成功人士。

在營銷方面，充分展示品牌開發(fā)商的優(yōu)勢，給消費(fèi)者信心的同時(shí)充分滿足業(yè)主尊榮感；

在本質(zhì)塑造方面，充分展示區(qū)域、規(guī)模、規(guī)劃、配套等優(yōu)勢；

在服務(wù)方面，售前、售中、售后均充分體現(xiàn)人性關(guān)懷，以人為本的理念。

3.樓盤定位策略

由于歷史、地理等原因永川房地產(chǎn)開發(fā)比較滯后，從現(xiàn)有土地資源分布和開發(fā)商實(shí)力情況來看近兩年會(huì)出現(xiàn)大量的小區(qū)，但不會(huì)出現(xiàn)大型成規(guī)模小區(qū)。隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，人們對生活居住的質(zhì)量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套、物管等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士（如電信、銀行、政府部門和一部分擁有黃金鋪位的工商戶、私營企業(yè)主等）二次置業(yè)的必要條件。

永川南方花園項(xiàng)目針對年收入2萬元、積蓄6萬元以上的目標(biāo)客戶群，把樓盤定位于大規(guī)模高檔小區(qū)，以超越永川現(xiàn)有小區(qū)和競爭對手的環(huán)境景觀、小區(qū)配置和物業(yè)管理等方面來體現(xiàn)樓盤個(gè)性，突出樓盤品質(zhì)，進(jìn)而吸取消費(fèi)人群。如：

小區(qū)配置采用：

室內(nèi)

①.子母防盜門②.塑鋼陽光窗③.空調(diào)及冷凝水預(yù)置④.預(yù)留煙道⑤.水、電、氣、閉路、電話到戶⑥.小區(qū)直飲水系統(tǒng)到戶⑦.贈(zèng)送花臺(tái)，戶戶有景

室外

①.A級(jí)環(huán)境外觀設(shè)計(jì)②.游泳池、網(wǎng)球場、會(huì)所、釣魚池③.局部底層架空休閑空間④.音樂廣場、步行街、兒童游樂場、公共廁所⑤.晨跑小徑、室外健身設(shè)施⑥.南大街入口處設(shè)紅綠燈、并設(shè)有公交車站和治安崗?fù)あ?親水人行道⑧.幼兒園（一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）⑨.老人、嬰幼兒、孕婦用品專賣市場⑩.學(xué)校、醫(yī)療保健、農(nóng)貿(mào)市場、超市、銀行和郵政等

智能化：①.小區(qū)背景音樂②.電子巡更③.三表出戶④.對講系統(tǒng)⑤.24小時(shí)閉路監(jiān)控⑥.寬帶網(wǎng)入戶<BR<p>特別是通過中軸上修建一條30米寬的景觀大道，與步行街和親水綠化觀光道相互輝映，把樓盤定格于高檔，在鎖定目標(biāo)客戶群的同時(shí)，吸引潛在客戶。

4.物管定位策略

永川南方花園物業(yè)管理服務(wù)由具有一級(jí)資質(zhì)的重慶南方花園物業(yè)管理有限公司提供。永川南方花園將積極引進(jìn)重慶或國內(nèi)各發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)物業(yè)管理理念和服務(wù)體系，并結(jié)合本地人力資源組建專門的物業(yè)管理公司，為小區(qū)業(yè)主提供高檔次、超值、周到、高效、方便、稱心的服務(wù)。

一、物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目

（一）、公共服務(wù)

1、清潔衛(wèi)生：小區(qū)公共場所和共用部位的衛(wèi)生清掃、垃圾清運(yùn)及經(jīng)常性的

保潔。

2、綠化日常維護(hù)管理：對綠化物進(jìn)行修枝整形、澆水、施肥、治蟲，保持

綠化物生長良好。

3、治安管理：設(shè)安全保衛(wèi)人員對小區(qū)進(jìn)行安全防范和治安管理工作。

4、共用蓄水池的維護(hù)：定期清洗、消毒，保證飲用水符合衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

5、水電維護(hù)：對業(yè)主共用的供水、供電管線設(shè)施進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)維修，保證

正常使用。

6、排污設(shè)施維護(hù)：清疏和維修業(yè)主區(qū)用的排水排污下水管道、化糞池，確

保正常使用。

7、道路維護(hù)：對小區(qū)內(nèi)的小區(qū)級(jí)道路（不含市政道路）進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)維修，

保證道路良好。

8、房屋共用部位日常維護(hù)：對房屋屋頂、外墻、樓道等公共部位進(jìn)行日常

養(yǎng)護(hù)維修，保持完好。

（二）、有償服務(wù)

1、房屋代管、代租、代售

2、家庭清潔（鐘點(diǎn)、長期）

3、代商品

4、代購、租、育花木

5、搬家

6、代送鮮花、禮品

7、商務(wù)服務(wù)（票務(wù)、打字、復(fù)印、傳真等）

8、組織兒童假期各類培訓(xùn)

9、洗車

10、醫(yī)療看護(hù)

11、空房看管

12、客人接送（汽車、火車、輪船、飛機(jī)）

13、家電安裝維修

14、業(yè)主（住戶）自有設(shè)備設(shè)施定期維護(hù)

（三）、無償（超值）服務(wù)

1、日常家政服務(wù)：代辦電話安裝申請；代辦有線電視開通；代辦天然氣開通；代訂牛奶；代辦收發(fā)報(bào)刊；特快專遞；臨時(shí)代為保管物品；組織家庭裝修講座；代叫出租車；叫起床。

2、文化娛樂服務(wù)：代聯(lián)系舉辦喜事慶典；提供棋類活動(dòng)場所；舉辦居家常識(shí)講座；組織居民攝影展；組織小區(qū)休育活動(dòng)；組織小區(qū)老年人活動(dòng)；建立老年人活動(dòng)組織等。

3、醫(yī)療服務(wù)：建立住戶醫(yī)療檔案；配備急救箱，急救藥品；住戶生病代為聯(lián)系醫(yī)院等。

4、園藝綠化：提供家庭園藝咨詢。

5、安全服務(wù)：義務(wù)檢查安全用電、用氣情況；義務(wù)宣傳家庭安全用電、用氣、消防常識(shí)。

二、物業(yè)管理服務(wù)承諾

（一）、保修期維修

自工程竣工驗(yàn)收之日起計(jì)，負(fù)責(zé)代表業(yè)主聯(lián)系，督促保修單位按發(fā)展商提供之《質(zhì)量保證書》的約定期限完成。

（二）、常規(guī)期維修

接到維修/投訴，10分鐘內(nèi)答復(fù)；維修請求/投訴記錄后，物管工作人員30分鐘內(nèi)到現(xiàn)場；除大、中修外，一般維修三小時(shí)內(nèi)處理完畢。

（三）、清潔服務(wù)

生活垃圾袋裝化，定期滅四害；可回收利用資源（廢金屬、玻璃制品、塑料制品等）分類存放，定期收集、清運(yùn)；廢舊電池專門存放，定期回收。

（四）、保安服務(wù)

小區(qū)內(nèi)組團(tuán)與組團(tuán)公共范圍機(jī)動(dòng)巡邏；組團(tuán)門崗和內(nèi)部機(jī)動(dòng)巡邏；設(shè)中央控制室，智能安保系統(tǒng)集中監(jiān)控。

（五）、環(huán)境園藝

定期修剪、補(bǔ)栽；定期施肥、除蟲；景觀水池定期清洗、消毒；道路、景觀照明完好充足。另：永川南方花園物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)同類小區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，暫定為：

無電梯住宅：0.50元/（按建筑面積計(jì)算）

有電梯住宅：0.60元/（按建筑面積計(jì)算）

商業(yè)門面：

1.50元/（按建筑面積計(jì)算）

以上價(jià)格的最終執(zhí)行價(jià)格以物價(jià)部門核準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

5.宣傳定位策略

“導(dǎo)入期”嫁接南方集團(tuán)公司開發(fā)實(shí)力和企業(yè)品牌形象作為重點(diǎn)宣傳?！罢f服期”宣傳圍繞“高檔”、“最佳”展開，以“康居樂園”鎖定訴求目標(biāo)客戶——年齡在25-45歲的企業(yè)管理人員、國家公務(wù)員、文化、教育、衛(wèi)生從業(yè)人員以及收入相對穩(wěn)定的私營企業(yè)主和擁有黃金鋪位的工商戶?！盃I造期”從品質(zhì)、區(qū)位、人性化服務(wù)等方面及“柳河都市人家”著手，將高檔生活小區(qū)不可阻擋的魅力完全釋放，給目標(biāo)客戶一片尋夢的天空。

第六部分.項(xiàng)目營銷推廣1．項(xiàng)目現(xiàn)場包裝

工地周圍采用磚砌圍墻，刷白后畫上宣傳畫，樹“康居樂園”形象，營造“永川南方花園，柳河都市人家”親和氣氛。

售樓部裝修簡潔明了，采用大幅落地玻璃窗，增加室內(nèi)通透性，室內(nèi)布置重點(diǎn)突出南方集團(tuán)企業(yè)形象，售樓部家俱以及室內(nèi)色調(diào)應(yīng)溫馨，盡量營造親和氣氛，讓客戶走進(jìn)售樓部就象走進(jìn)朋友家一樣自然親切。交易談判時(shí)如朋友間知心交談。

售樓部外環(huán)境由圍墻圍合而成，依地塊情況建議設(shè)一停車場、一休閑娛樂場（南大街附近沒有廣場或步行街），從而讓附近的居民休閑娛樂到售樓部來，進(jìn)而集聚人氣。停車場與休閑娛樂場用綠化帶分隔。休閑娛樂場內(nèi)設(shè)戶外娛樂健身器材如：綜合秋千架、鐵吊椅等，環(huán)境表現(xiàn)綠化。

2.建設(shè)步驟建議

建議以步行街和景觀大道為小區(qū)建設(shè)骨架，沿景觀大道逐步擴(kuò)散建設(shè)。以景觀大道為引入，有利于展示南方集團(tuán)的雄厚實(shí)力和企業(yè)形象，增加項(xiàng)目社會(huì)信譽(yù)度，有利于銷售工作的順利展開，同時(shí)游泳池計(jì)劃在2002年6月份以前投入使用，以便形象地展示規(guī)模小區(qū)的配套優(yōu)勢。<BR<p>

3.廣告推廣策略

永川南方花園是南方集團(tuán)走出重慶市區(qū)的首個(gè)大型項(xiàng)目，在永川得到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，被列為“永川市委、市府形象工程”，集團(tuán)公司也確定將該項(xiàng)目建設(shè)成永川市“園林生態(tài)住宅小區(qū)”。為將項(xiàng)目全面、準(zhǔn)確地推介給消費(fèi)者，并且創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，推廣將分“導(dǎo)入”、“說服”、“營造”三個(gè)階段進(jìn)行。

“導(dǎo)入期”[2001年9月中上旬至9月下旬]

主要采用“阻隔策略”嫁接重慶南方集團(tuán)公司品牌，告知消費(fèi)者“永川南方花園”是占地334畝的高檔次的園林式生態(tài)住宅，是由重慶市著名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)南方集團(tuán)在永川開發(fā)的“永川市委、市府形象工程”，并且詳盡介紹重慶南方集團(tuán)企業(yè)以及南方集團(tuán)的開發(fā)業(yè)績，進(jìn)行嫁接品牌。以工地圍墻看板、電視廣告、戶外廣告牌、車身廣告和報(bào)紙廣告推出，勸阻消費(fèi)者推遲購買其他商品房，防止客戶分流。

“說服期”[9月下旬，開盤前后]

主要采用“全面出擊策略”以大量的報(bào)紙廣告突出“麻柳河畔和離塵不離城”的區(qū)位優(yōu)勢，同時(shí)利用詳盡資料的項(xiàng)目介紹和全面細(xì)致地推介小區(qū)精品戶型，獨(dú)特的人文景觀個(gè)性，優(yōu)秀品質(zhì)和企業(yè)文化、形象等，塑造第一樓盤品牌品質(zhì)，促使消費(fèi)者追捧、購買。

“營造期”

充分運(yùn)用報(bào)紙、樓書、紙手袋和促銷活動(dòng)以及售樓現(xiàn)場和精致樣板房展示等營造出“為成功人士度身定造”的成功者感覺和“柳河都市人家”的一片都市田園天地。

第七部分：項(xiàng)目銷售策略策略一：根據(jù)永川市場的實(shí)際情況，建議采用低開高走，促使出現(xiàn)“羊群”效應(yīng)，讓消費(fèi)者追捧南方花園項(xiàng)目。

策略二：一期A組團(tuán)開發(fā)全是多層住宅，為使資金快速回籠，同時(shí)聚集人氣，建議開盤適當(dāng)額度優(yōu)惠，并限量銷售，制造“熱銷搶購”效應(yīng)。

策略三：從整體上有計(jì)劃地把握銷售節(jié)奏，以保證項(xiàng)目持續(xù)暢銷。

第八部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：品牌嫁接

實(shí)施步驟：

一.報(bào)版廣告

報(bào)版廣告一

1.時(shí)間

9月10日

星期一

2.版面

整版套紅

3.報(bào)紙

《永川日報(bào)》

4.內(nèi)容：祝賀教師節(jié)，誠邀永川市優(yōu)秀教師、各校領(lǐng)導(dǎo)及意向性客戶參加重慶南方集團(tuán)各大樓盤一日游。告知活動(dòng)時(shí)間9月15日、9月22日。

報(bào)版廣告二

1.時(shí)間9月11日

星期二

2.版面

整版

3.報(bào)紙

《永川日報(bào)》

4.內(nèi)容：

①.引語[見初稿]

②.開發(fā)商自述[見初稿]

③.編后語：由編輯記者發(fā)編后語，引發(fā)永川地產(chǎn)業(yè)內(nèi)討論。

*9月14日

星期四

《永川日報(bào)》

整版

①.南方集團(tuán)榮譽(yù)榜

②.介紹南方集團(tuán)業(yè)績名人苑、龍景苑等幾大特色苑區(qū)的建設(shè)，環(huán)境配套、物管等特色，并展示所獲榮譽(yù)牌

③.插入圖片

④.編后語——南方集團(tuán)將給永川市帶來巨變

⑤．告知明日周六重慶南方集團(tuán)各物業(yè)一日游

二.活動(dòng)

重慶南方集團(tuán)幾大小區(qū)一日游

1.時(shí)間

9月15日、9月22日[實(shí)施時(shí)間]

2.宣傳時(shí)間

9月10日

3.宣傳方式

報(bào)紙廣告中穿插

4.參游人員

意向客戶、全永川市優(yōu)秀教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

5.交通

包車

6.當(dāng)日行程安排

上午：永川重慶

文景苑

名人苑

中午：酒店吃午飯

下午：C區(qū)

上格林

彩電苑

永川

7.費(fèi)用預(yù)算：6000元/次

兩次共1.2萬

8.凡參與者可獲紀(jì)念品及貴賓卡，憑卡購房享受9.7折

第二階段：樓盤品質(zhì)塑造

重點(diǎn)從區(qū)位優(yōu)勢和項(xiàng)目理念著手樓盤品質(zhì)塑造。

一：報(bào)版廣告

報(bào)版廣告一

1.時(shí)間

9月18日

周二

2.報(bào)紙

《永川日報(bào)》

3.版面

整版

4.內(nèi)容：永川南方花園項(xiàng)目介紹

①.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

②.整體規(guī)劃理念

③.環(huán)境設(shè)計(jì)理念

④.建筑造型及立面設(shè)計(jì)理念

⑤.配套、設(shè)施規(guī)劃

⑥.區(qū)位優(yōu)勢分析

報(bào)版廣告二

1.時(shí)間

9月21日

周五

2.報(bào)紙

《永川日報(bào)》

3.版面

整版

4.內(nèi)容：倡導(dǎo)健康生活及生活環(huán)境

⑴.健康生活主義

⑵.健康生活環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)

⑶.緊扣健康生活、環(huán)境，推薦永川南方花園健康生活

①.環(huán)境

a.麻柳河畔空氣清新潔凈，林蔭小道晨練、散步

b.景觀大道、背景音樂、步行街<BR<p>

c.體育健身設(shè)施

d.環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離喧鬧

e.出入方便，安全

f.生活居家方便、市政配套齊全

②.項(xiàng)目效果圖：小區(qū)整體鳥瞰圖、組團(tuán)效果圖、景觀效果圖

報(bào)版廣告二

1.時(shí)間

9月25日

周二

2.報(bào)紙

《永川日報(bào)》

3.版面

整版

4.內(nèi)容：⑴.以“麻柳河畔新景觀”為題，從項(xiàng)目自身高貴品質(zhì)優(yōu)秀質(zhì)量點(diǎn)評(píng)。

⑵.編后語——永川南方花園給南大街、麻柳河以及永川市帶來了巨變。

⑶.戶型研討活動(dòng)

①.向市民征集戶型

目的：體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的理念，建老百姓認(rèn)可滿意的住宅，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

操作方式：a.市民自己設(shè)計(jì)b.拋出戶型部分[前期設(shè)計(jì)圖]

②.推出主力戶型[前期設(shè)計(jì)圖]征求意見

③.評(píng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三