畫時(shí)代文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目錄一、公司介紹........................................................................................................................................................1二、技術(shù)與產(chǎn)品....................................................................................................................................................1三、市場(chǎng)分析........................................................................................................................................................1（一）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè)............................................................................................................1（二）目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析............................................................................................................2（三）市場(chǎng)策略發(fā)展三個(gè)階段....................................................................................................................2四、競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................................................................................................................2（一）與同行競(jìng)爭(zhēng)........................................................................................................................................2（二）與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)............................................................................................................................2（三）本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)................................................................................................................................2五、市場(chǎng)營(yíng)銷........................................................................................................................................................3六、投資說明........................................................................................................................................................3七、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)投資的退出........................................................................................................4八、風(fēng)險(xiǎn)分析........................................................................................................................................................4（一）存在風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)........................................................................................................................4（二）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略................................................................................................................................4九、管理團(tuán)隊(duì)........................................................................................................................................................5（一）團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介....................................................................................................................................5（二）公司組織結(jié)構(gòu)....................................................................................................................................5十、財(cái)務(wù)分析........................................................................................................................................................6（一）財(cái)務(wù)政策...................................................................................................的市場(chǎng)，不具有市場(chǎng)推廣性，不適用于中國(guó)油畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所以其市場(chǎng)占有率小，為我們提供了廣泛的空間。1（二）目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析通過市場(chǎng)問卷調(diào)查以及走訪本公司產(chǎn)品以及商業(yè)模式得到了一致的認(rèn)可，其中在28-35年齡段的人80%認(rèn)為我公司的價(jià)位較為理想、質(zhì)量、被接受調(diào)查的90%認(rèn)為我公司的產(chǎn)品具有藝術(shù)價(jià)值、售后保養(yǎng)、79%的人喜歡我公司可參與性制作模式并給予了高度評(píng)價(jià)。（三）市場(chǎng)策略發(fā)展三個(gè)階段近期：從宣傳著手提高產(chǎn)品認(rèn)知度，以及與婚紗影樓，網(wǎng)絡(luò)等方式獲取到部分客戶，與商場(chǎng)、酒店等進(jìn)行推銷和試點(diǎn)從點(diǎn)到面逐步推廣，慢慢積累原始資金中期：建立實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式，加大宣傳力度，與多家藝術(shù)高校建立正式合作關(guān)系，并大量積累已有的油畫作品庫存，隨之建立藝術(shù)公司逐步推廣公司品牌后期：1在具備一定影響力后，我們與更多的知名畫家建立合作，更廣泛的提高公司影響力，2為迎合市場(chǎng)公司逐步豐富藝術(shù)產(chǎn)品（如雕塑等）使得我公司產(chǎn)品多元化發(fā)展，3根據(jù)市場(chǎng)需求增設(shè)實(shí)體店的數(shù)量，最終形成連鎖形式）四、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）與同行競(jìng)爭(zhēng)1、目前油畫銷售市場(chǎng)主要以個(gè)人為主，其中多為知名畫家。通過調(diào)查，目前畫廊里的畫家多數(shù)是由社會(huì)人群組成，并且是具有社會(huì)知名度的畫家，其價(jià)位較高，人民大眾往往無力消費(fèi)。2、單個(gè)畫家創(chuàng)作能力有限，不能批量生產(chǎn)作品，與廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的差距。3、目前影樓也涉及到油畫銷售專業(yè)，但是形式較為單一，尚未形成體系化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)影樓沒有足夠的資源建立產(chǎn)銷一條龍式的批量化服務(wù)。（二）與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)1、影樓傳統(tǒng)照片的形式，毫無新意，同時(shí)保存時(shí)間較短，存在容易掉色、損壞等諸多問題，已經(jīng)不能適應(yīng)廣大消費(fèi)者的審美需求。2、與傳統(tǒng)手工藝品相比，油畫作品融合了西方的繪畫藝術(shù)，不僅具備觀賞價(jià)值，而且具備收藏價(jià)值。（三）本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、本公司畫手多為畢業(yè)、在校生油畫專業(yè)，相對(duì)于知名畫家來說，制作成本較低，性價(jià)比較高，其價(jià)位容易為老百姓所接受。價(jià)格優(yōu)勢(shì)有助于本公司開拓油畫銷售市場(chǎng)。2、產(chǎn)品特色是為消費(fèi)者量身制作，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足顧客各種需求。在油畫制作過程中，讓顧客參與到油畫制作過程當(dāng)中，以DIY的形式推銷油畫。3、與傳統(tǒng)影像相比油畫的保質(zhì)期及藝術(shù)價(jià)值都是傳統(tǒng)照片無法可比的，我們的產(chǎn)品對(duì)于顧客來說是絕無僅2有的，極大的滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求。本公司產(chǎn)品屬于純手工繪制，具有較高的藝術(shù)價(jià)值，同時(shí)具有一定的收藏價(jià)值，具有較大的增值潛力。4、我們采取的校企合作商業(yè)模式，在同行業(yè)中具有低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣泛的學(xué)生資源為我們提供了更高的產(chǎn)量。5、國(guó)家扶持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)家政策為本公司發(fā)展提供了政策支持和信貸支持。6、本公司把消費(fèi)者群體定位在中小企業(yè)和事業(yè)單位，不僅滿足個(gè)人需求，而且滿足單位的裝飾要求。廣闊的受眾群體，推動(dòng)了本公司發(fā)展。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(一)以政策為導(dǎo)向，推動(dòng)油畫銷路。當(dāng)前國(guó)家政策大力支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例逐年上升。（二）專業(yè)用于實(shí)踐，大學(xué)生學(xué)以致用，更大的體現(xiàn)了大學(xué)生的價(jià)值，利用大學(xué)的藝術(shù)交流平臺(tái)，推廣自身產(chǎn)品。（三）從附帶產(chǎn)業(yè)著手進(jìn)入主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；例如與婚紗影樓、普通畫廊進(jìn)行合作這樣一來不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，還增加了我們的宣傳力度，具有一定的市場(chǎng)影響力后開始自主制作銷售以油畫藝術(shù)品為主體的經(jīng)營(yíng)單位。六、投資說明本公司融資資金主要應(yīng)用在如下方面（如圖1）：（一）廣告宣傳費(fèi)用。為了更好地傳播我公司的品牌，為了更好地打開市場(chǎng)出路，我公司將投入一部分廣告費(fèi)用，用于制造宣傳效果。處于節(jié)省資金考慮，暫不考慮電視廣告費(fèi)用和LED大型廣告牌的展示，主要采用網(wǎng)絡(luò)投遞廣告、分發(fā)宣傳冊(cè)等形式來宣傳本公司的產(chǎn)品，這部分費(fèi)用預(yù)計(jì)占到總投資費(fèi)用的十分之一。（二）產(chǎn)品購(gòu)買費(fèi)用。為了購(gòu)置油畫產(chǎn)品，我公司將采用雇傭的形式和購(gòu)買的形式，購(gòu)買學(xué)生的油畫作品，以便為顧客提供選擇。（三）市場(chǎng)開拓費(fèi)用。油畫大量出售公司在全國(guó)為數(shù)不多，同時(shí)油畫是源自西方藝術(shù)的形式，因此要不斷加大宣傳力度，讓更多的人接受油畫產(chǎn)品。所以在進(jìn)軍市場(chǎng)的過程中，要給予一定的市場(chǎng)開拓費(fèi)用。公司資金流向圖公司資金流向廣告費(fèi)用市場(chǎng)開拓費(fèi)用產(chǎn)品購(gòu)買費(fèi)用圖13七、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)投資的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否，關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景投資收益：公司創(chuàng)辦人與股東以每年獲利潤(rùn)按照2:3的比例進(jìn)行初次分配，對(duì)本年度有突出貢獻(xiàn)的股東，予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。撤出方式：1、外二板市場(chǎng)上市：本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型技術(shù)企業(yè)，可以考慮在內(nèi)地中小企業(yè)板上市，2重組出賣公司：潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)，分紅作為投資人獲得的主要利益，此外經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，及已退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)×市盈率（私募市場(chǎng)一般為5到6倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)3剩余利潤(rùn)分紅預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例30%，五年分配股利）八、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）存在風(fēng)險(xiǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)1、由于我公司從事的油畫藝術(shù)品源于西方，油畫類藝術(shù)品還有大部分人群未認(rèn)知2、從目前的情況來看，本公司油畫制作采用手工制作方式，難以滿足大批量生產(chǎn)的需求。如果遇到大批量定制，由于純手工制作效率低下可能無法及時(shí)完成，丟失大型客戶3、由于油畫的特性，不能及時(shí)晾干，外地的客戶在運(yùn)送過程中可能存在畫面磨損，不及預(yù)期效果4、新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；（二）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略1、用所有可以利用的方式，大力宣傳油畫，讓油畫藝術(shù)更為大眾所接受。常用的方式為舉辦畫展、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道。2與大型顧客進(jìn)行協(xié)商，做出必要的讓步，獲取充分的時(shí)間3采取特質(zhì)的包裝方式最大限度的保持未干畫面的原有效果4盡可能了解和熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴風(fēng)險(xiǎn)。4九、管理團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介我隊(duì)人員以繪畫專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)、攝影專業(yè)、以及廣泛的設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生所組成。其中本隊(duì)多名隊(duì)員具有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同時(shí)團(tuán)隊(duì)達(dá)成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，性別互補(bǔ)，專業(yè)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。本隊(duì)隊(duì)員已具備以下三點(diǎn)能力1概念能力2決策能力3溝通能力等（二）公司組織結(jié)構(gòu)本公司下設(shè)董事會(huì)、股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理職務(wù)，同時(shí)下轄生產(chǎn)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、投資管理部、財(cái)務(wù)管理部、人力資源部、行政管理部等六個(gè)部門（如圖2）。董事會(huì)由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。股東大會(huì)股東大會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)關(guān)，它由全體股東組成，對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決決策，有權(quán)選任和解除董事，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的決定權(quán)。監(jiān)事會(huì)是公司的常設(shè)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及對(duì)董事、經(jīng)理等人員違反法律、章程的行為予以指正。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)過程中與客戶的溝通聯(lián)系，以及售后服務(wù)。投資管理部按照公司制定的戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)投資的決策和管理，通過投資和投資管理保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，為股東創(chuàng)造價(jià)值。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向總經(jīng)理匯報(bào)本季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下季度財(cái)務(wù)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。人力資源部負(fù)責(zé)選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)公司所需的各類人才，制訂并實(shí)施各項(xiàng)薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯計(jì)劃，調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工潛能，對(duì)公司持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展負(fù)責(zé)等。行政管理部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門間的關(guān)系，以及協(xié)調(diào)與其他企業(yè)、社會(huì)機(jī)構(gòu)和政府部門的非業(yè)務(wù)關(guān)系等。公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織機(jī)構(gòu)圖生產(chǎn)部投資管理部財(cái)務(wù)管理部市場(chǎng)營(yíng)銷部人力資源部行政管理部圖25十、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)政策1、風(fēng)險(xiǎn)管理政策公司采用控制風(fēng)險(xiǎn)政策。在經(jīng)營(yíng)管理中，正視風(fēng)險(xiǎn)，極力采取相應(yīng)措施來控制風(fēng)險(xiǎn)，以減少因發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)可能給公司帶來的損失。2、融資管理政策融資管理的實(shí)質(zhì)在于負(fù)債融資和主權(quán)融資方式的選擇及其融資比例的決策。負(fù)債是公司的一項(xiàng)重要的資金來源，幾乎沒有一個(gè)公司只靠主權(quán)資本，而不運(yùn)用負(fù)債資本就能滿足資金需要的。負(fù)債融資與主權(quán)融資相比，負(fù)債融資的還本付息壓力大，但資金成本一般較主權(quán)融資低，且不會(huì)分散公司的控制權(quán)；而主權(quán)融資則是一種高成本、低風(fēng)險(xiǎn)的融資方式。負(fù)債融資對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)有重要的意義：適度的負(fù)債不僅有利于降低公司的資金成本，而且可以產(chǎn)生財(cái)務(wù)模杠桿作用，即不論公司利潤(rùn)多少，負(fù)債資本的利息是固定的，當(dāng)公司的投資報(bào)酬率高于利息率時(shí)，會(huì)使公司的每股收益提高。因此本公司采取適度負(fù)債政策。3、營(yíng)運(yùn)資金管理政策營(yíng)運(yùn)資金管理政策涉及流動(dòng)資產(chǎn)、流動(dòng)負(fù)債以及二者之間關(guān)系的總體安排。良好的營(yíng)運(yùn)資金管理必須依靠一種切實(shí)可行的、能夠有效地考慮風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的營(yíng)運(yùn)資金管理政策。營(yíng)運(yùn)資金是公司短期籌資與投資的具體體現(xiàn)，它在數(shù)量上等于流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的余額，因此它體現(xiàn)著公司在流動(dòng)資產(chǎn)及其籌資安排上的效果。對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理政策本公司采取正常型，它的收益與風(fēng)險(xiǎn)處于凈流動(dòng)資本最小，風(fēng)險(xiǎn)最大，但其總成本最低，收益最高的冒險(xiǎn)型政策和凈流動(dòng)資本最大，風(fēng)險(xiǎn)最小，但其總成本最高，收益最低的穩(wěn)健型政策之間。公司以短期資金滿足流動(dòng)資產(chǎn)的資金需求，以長(zhǎng)期負(fù)債或主權(quán)資本滿足固定資產(chǎn)的資金需求。這種政策減少了公司不能償付到期款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)，它要求公司能夠準(zhǔn)確銜接資產(chǎn)變現(xiàn)和負(fù)債的到期結(jié)構(gòu)?？傎Y產(chǎn)估算及預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表1前期財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：辦公費(fèi)用24000元/年宣傳費(fèi)用1200元/年市場(chǎng)費(fèi)用10000元/年6共計(jì)35200元/年2、如果計(jì)劃順利實(shí)施，投入成本將在2年后左右基本收回，在第三年，進(jìn)入發(fā)展盈利階段，第四年會(huì)有回報(bào)。3、后期費(fèi)用：項(xiàng)目：金額辦公室租金（30平方米）2000*12=24000元/年裝修2000元設(shè)備投資1000+3000*2+2000=9000元宣傳費(fèi)用4000元/年薪酬40.000元/年流動(dòng)資金10.000元/年總計(jì)89000元備注：（以一年為例）裝修費(fèi)包括：鋪地板，刷墻，做簡(jiǎn)單裝飾設(shè)備投入：購(gòu)置辦公桌椅，電腦及相關(guān)設(shè)備，電燈電話，辦公用品，空調(diào)，飲水機(jī)流動(dòng)資金包括：交通費(fèi)，差旅費(fèi)，電話費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，押金，公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，水電費(fèi)，年審費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表7編制單位:“畫時(shí)代”文化傳媒公司單位:元第1年預(yù)計(jì)利第3年預(yù)計(jì)利第5年預(yù)計(jì)項(xiàng)目潤(rùn)潤(rùn)利潤(rùn)一、營(yíng)業(yè)收入490,000.00900,000.00減：營(yíng)業(yè)成本280,000.00營(yíng)業(yè)稅費(fèi)50,000.00銷售費(fèi)用18,000.0045,000.0090,000.00管理費(fèi)用26,000.0070,000.00130,000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“－”號(hào)填列）4,500.0025,000.0040,000.00加：投資收益--20,000.00二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）29,500.00190,000.00300,000.00加：營(yíng)業(yè)外收入3,000.0010,000.0020,000.00減：營(yíng)業(yè)外支出4,000.0010,000.0020,000.00三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填190,000.00300,000.00列）28500減：所得稅9,405.0062,700.0099,000.00四、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）19,095.00127,300.00201,000.008附錄調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好，感謝您抽出寶貴的時(shí)間填寫這份調(diào)查問卷，我們是太原理工大學(xué)輕紡工程學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)油畫藝術(shù)作品的市場(chǎng)調(diào)研，，以期對(duì)這一市前景作出初步預(yù)測(cè)。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝！1、您屬于下列哪個(gè)年齡段？（）A、23歲~28歲B、28歲~35歲C、35歲~45歲D、45歲~60歲2、您的學(xué)歷是：（）A、高中B、大學(xué)C、大學(xué)以上D、其它3、您的平均月收入是：（）A、1500元以下B、1500元~3000元C、3000元~5000元D、5000元以上4、您生活中所接觸的藝術(shù)元素：（）A、頻繁接觸B、有一定接