市場營銷理論與操作課后練習(xí)答案賈妍

《市場營銷理論與操作》課后練習(xí)參考答案任務(wù)1樹立現(xiàn)代市場營銷理念一、名詞解釋1、市場P22、市場營銷P3-43、市場營銷理念P64、綠色營銷觀念P125、“4P”P14二、不定項選擇題1A2D3C4C567ACEA8D9D10DBCED三、判斷題12345678對對錯對錯錯錯錯四、思考題1、什么是市場營銷與市場營銷學(xué)？P2-3市場營銷學(xué)中所指的市場的含義是什么？P2-32、市場營銷觀念的變革經(jīng)歷了哪些階段？不同階段的特征與存在的經(jīng)濟(jì)條件分別表現(xiàn)在哪里？P6-P133、市場營銷學(xué)的理論是如何得到豐富與發(fā)展的？P4-54、市場營銷學(xué)的研究對象和主要內(nèi)容有哪些？P145、新舊兩類營銷觀念的區(qū)別有哪些？P8任務(wù)2制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略一、名詞解釋1、營銷戰(zhàn)略P192、市場營銷組合P303、波士頓矩陣P244、后向一體化P27二、不定項選擇題1A23456BDEACECDEACDEADCD三、判斷題123456對對錯對錯錯四、思考題1、簡述企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容及程序。P21-292、試述市場營銷管理的一般過程。P29-30任務(wù)3市場營銷環(huán)境分析一、名詞解釋1、市場營銷環(huán)境P392、恩格爾系數(shù)P423、市場機(jī)會P514、市場威脅P525、SWOTP51二、不定項選擇題1A2A34ABCDEA三、判斷題12345678910錯對錯錯錯對對錯對對四、思考題1、市場營銷環(huán)境對于企業(yè)營銷活動有什么重要意義？P402、市場營銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容？P393、結(jié)合實(shí)際，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及其發(fā)展趨勢對企業(yè)營銷活動帶來的影響。P424、步入21世紀(jì)，我國人口老齡化問題日益突出，請列舉這一變化所帶來到3個方面的市場機(jī)會？P435、試述科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對營銷組合的影響。P44任務(wù)4消費(fèi)者購買行為研究一、名詞解釋1、市場營銷刺激P622、消費(fèi)者行為P633、感受P654、相關(guān)群體P67二、不定項選擇題1B2A3A4A5D6A7A8C9A三、判斷題12345678910對對錯錯對錯錯對對錯四、思考題1、影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素有哪些？P632、述簡馬斯洛的需求層次理論。P643、感受有哪些方面的特征？P654、外在因素是如何5、相關(guān)群體是如何6、為什么說讓消費(fèi)者滿意是生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)非常重要的事情？（主要從相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響，信息對消費(fèi)者購買行為的影響這兩個方面來說明7、消費(fèi)者購買行為的主要特點(diǎn)是影響消費(fèi)者購買行為的？P67影響消費(fèi)者行為的？P68）什么？P748、生產(chǎn)資料購買者行為具有哪些特征？P76任務(wù)5市場競爭者分析一、名詞解釋1、品牌競爭者P862、一般競爭者P873、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P894、聚焦戰(zhàn)略P89二、不定項選擇題12345ABCACDCBACD三、判斷題12345678910對對錯對對對對錯對錯四、思考題略任務(wù)6目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一、名詞解釋1、市場細(xì)分P982、目標(biāo)市場P1093、差異性營銷P1104、集中性營銷策略P1115、市場定位P112二、不定項選擇題1234567891011DBABABCABCDEADAABCDABCEACD三、判斷題12345678910對對錯對對錯錯錯對對四、思考題1、實(shí)行目標(biāo)市場營銷一般包括哪幾個重要步驟？市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位（STP戰(zhàn)略）。2、市場細(xì)分有何作用？P993、進(jìn)行有效的市場細(xì)分應(yīng)具備哪些條件？P1004、消費(fèi)者市場細(xì)分的變數(shù)有哪些？P1025、試指出下列產(chǎn)品或服務(wù)的市場細(xì)分方法？（1）殺蟲劑；（2）電冰箱；（3）旅游團(tuán)；（4）汽水。任務(wù)7產(chǎn)品策略一、名詞解釋1、產(chǎn)品P1242、產(chǎn)品整體概念P1253、產(chǎn)品組合P1284、產(chǎn)品生命周期P1295、新產(chǎn)品P1416、品牌P133二、不定項選擇題12345DD6C7891011ABABABAB121314151617A1819202122CADBDCAABCDABCABC23242526BCDEABCABCD三、判斷題12345678910錯錯錯錯錯錯對錯錯對四、思考題1、舉例說明產(chǎn)品的整體含義。P124—1252、試述產(chǎn)品的市場生命周期各階段的策略。PP130-1323、品牌策略有哪些？P135-1384、包裝策略有哪些？P140-1415、簡述新產(chǎn)品的開發(fā)的程序。P142-145任務(wù)8定價策略一、名詞解釋1、成本導(dǎo)向定價法P157需求導(dǎo)向定價法P158競爭導(dǎo)向定價法P159折扣定價P163差別定價P164撇脂定價P160滲透定價P161滿意定價P161尾數(shù)定價P164整數(shù)定價P165招徠定價P165聲望定價P165二、不定項選擇題1234BADC1213141556789BBA181011BAAD1617CCAABCDEBCDABCDEBCD三、判斷題1234567錯錯錯對對錯對四、思考題1、簡述影響定價的2、新產(chǎn)品定價策略。P160-1623、價格調(diào)整4、價格變動與企業(yè)的對內(nèi)部與外部因素。P152—156策略？P167-169策？P166-1695、簡述定價目標(biāo)。P155-156五、計算題1、200*（1+50%）=300（元）2、產(chǎn)品價格=成本(1+成本利潤率)/（1-稅率）=28.04元任務(wù)9分銷策略一、名詞解釋1、分銷渠道P1772、中間商P1833、渠道沖突P1954、零售商P1865、竄貨P193二、不定項選擇12345678910BACCABEDDABDABCD三、判斷題12345對錯錯錯對四、思考題1、如何進(jìn)行物流配送管理？P197-1992、如何建立中間商選擇與評估的指標(biāo)與方法？P1923、如何控制渠道（預(yù)防處理渠道沖突，讓中間商贏利）？P195任務(wù)10促銷策略一、名詞解釋1、促銷P2052、廣告P2083、人員推銷P214-2154、公共關(guān)系P221-2225、整合營銷P227二、不定項選擇12345678910ABCCDABACABCABCDE三、判斷題123456對錯對錯對對四、思考題1、進(jìn)行促銷活動需要經(jīng)歷哪些階段？各階段的主要任務(wù)是什么？P2062、選擇促銷策略應(yīng)考慮哪些因素？P2073、簡述人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)的主要策略。P208-2264、簡述整合營銷傳播的主要內(nèi)容。P227-228任務(wù)11網(wǎng)絡(luò)營銷一、名詞解釋1、搜索引擎營銷P2512、E-MAIL營銷P257二、不定項選擇12345678910111213ABCCBAABCBABDAABD141516171819202122232425ABCACDABABCDABCDCAABCABCDABCDABCDBCD三、判斷題12345678910錯對對對對對錯對錯錯四、思考題1、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢P236-2372、試述網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法，包括無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法P236任務(wù)12市場營銷組織、計劃與控制一、名詞解釋1、市場營銷組織P2782、市場營銷計劃P2733、市場營銷控制P284二、不定項選擇123456CCDBDA14151617181978910111213ABABAAB20DAABEBCDEABCDEABDE三、判斷題12345678910對錯錯錯對對錯對錯對1112131415對對對對錯四、思考題1、企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長，大體經(jīng)歷了哪幾個典型形式？P2792、職能型營銷組織的主要特點(diǎn)是什么？P2803、市場營銷計劃通常包含哪些內(nèi)容？P275-2774、企業(yè)要達(dá)到有效性，實(shí)現(xiàn)工作的高效率，必須具備的