畢業(yè)生實習(xí)個人總結(jié)樣本（3篇）

第15頁共15頁畢業(yè)生實?習(xí)個人總?結(jié)樣本?見習(xí)期的?近一年來?，我一直?努力熟悉?自己的崗?位，做一?個稱職的?體育老師??，F(xiàn)對這?近一年來?的工作，?進(jìn)行以下?總結(jié)：?一、師德?方面我?遵守教師?的道德規(guī)?范，始終?嚴(yán)格要求?自己，身?體力行，?處處為學(xué)?生著想。?一方面，?不斷地提?高師德素?養(yǎng)和業(yè)務(wù)?素質(zhì)，積?極參加市?教育局的?新教師培?訓(xùn)，參加?學(xué)校里繼?續(xù)教育和?體育組老?師集體備?課，不斷?提高教育?教學(xué)業(yè)務(wù)?水平，使?學(xué)生對我?的課堂感?興趣，努?力提高課?堂的效率?;另一方?面，我不?斷的充實?著自己的?學(xué)科知識?，通過同?行的交流?、網(wǎng)絡(luò)的?學(xué)習(xí)、走?進(jìn)體育學(xué)?科的交流?圈、圖書?的借閱、?雜志的閱?讀等各方?面學(xué)習(xí)。?從教案走?向課堂，?積極訓(xùn)練?自己的學(xué)?科實踐能?力，并將?它準(zhǔn)確的?運用到課?堂里，從?而更好更?快的提高?自己駕馭?課堂的能?力。二?、教學(xué)六?認(rèn)真工作?教學(xué)中?認(rèn)真__?__新課?程標(biāo)準(zhǔn)，?規(guī)范教學(xué)?常規(guī);堅?持二次備?課，超前?備課，課?后反思;?課堂上充?分調(diào)動學(xué)?生的積極?性，激發(fā)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)情緒，?合理運用?教學(xué)手段?，以學(xué)生?為主體、?教師為主?導(dǎo)、精講?多練為主?線，探究?式學(xué)習(xí)方?式，創(chuàng)設(shè)?教學(xué)情境?，進(jìn)行心?里拓展的?練習(xí)，提?高四十分?鐘的課堂?質(zhì)量。課?上對學(xué)生?的學(xué)習(xí)情?況進(jìn)行有?效的即時?性評價和?測試，通?過及時反?饋的形式?，培養(yǎng)學(xué)?生良好的?學(xué)習(xí)習(xí)慣?，體現(xiàn)以?學(xué)生為主?體的教學(xué)?風(fēng)范。各?方面都能?以學(xué)校工?作為重，?踏踏實實?的上好每?一節(jié)體育?課。三?、我的教?學(xué)模式?同時，課?堂上我還?采用了師?生交換位?置的方法?，讓學(xué)生?當(dāng)老師，?老師做學(xué)?生的練習(xí)?方法，激?發(fā)學(xué)生的?參與興趣?，培養(yǎng)學(xué)?生多方面?的能力，?讓學(xué)生成?為真正的?課堂的主?人。獎勵?小紅花的?方法也是?我平時多?用的方法?，如遵守?紀(jì)律、單?項測試成?績在班里?前五名、?具有較大?的進(jìn)步的?同學(xué)，以?發(fā)小紅花?的形式給?予獎勵，?對學(xué)生給?予激勵和?肯定。我?覺得這一?設(shè)計對學(xué)?生各方面?能力的培?養(yǎng)收到了?一定的成?效。但是?在自己不?斷完善的?過程中產(chǎn)?生不少缺?點：例如?課堂的總?體把握上?有欠缺，?但是通過?聽課學(xué)習(xí)?，領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)，自?己有了很?大的進(jìn)步?;有的學(xué)?生要求獎?勵的積極?性過高，?容易造成?運動傷害?等。這種?教學(xué)模式?受到了學(xué)?生的喜歡?，學(xué)生不?僅喜歡體?育，而且?還喜歡上?體育課，?感覺是較?成功的教?學(xué)模式。?四、副?班主任工?作步入?教學(xué)工作?以來，我?一直擔(dān)任?三年級(?2)班的?副班主任?，積極配?合班主任?高老師，?向她學(xué)習(xí)?，與高老?師共同管?理班級，?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的做好本?職工作，?并且在這?次運動會?上，本班?取得年級?第一的好?成績。?五、學(xué)校?工作在?這近一年?里，我認(rèn)?真參加學(xué)?校里的各?項學(xué)習(xí)與?活動，積?極參加學(xué)?校的“教?學(xué)之星”?的評比，?積極準(zhǔn)備?上級領(lǐng)導(dǎo)?的調(diào)研活?動，積極?參加學(xué)校?組織的說?課，上課?，聽課，?評課等活?動，向其?他學(xué)科的?老師學(xué)習(xí)?，向同科?老教師學(xué)?習(xí)，教學(xué)?方法，教?學(xué)態(tài)度，?引導(dǎo)學(xué)生?學(xué)習(xí)的能?力。充分?做好體育?教學(xué)的匯?報工作，?給領(lǐng)導(dǎo)一?個滿意的?匯報。?六、科研?方面體?育科研是?自己不斷?完善教學(xué)?的重要手?段，所以?自己在這?方面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。從?理論上為?自己的課?堂教學(xué)不?斷的總結(jié)?，為自己?的體育教?學(xué)儲蓄理?論指導(dǎo)。?自己通過?向老教師?學(xué)習(xí)，自?己的教學(xué)?水平也有?了不小的?進(jìn)步。?現(xiàn)在首要?的任務(wù)就?是繼續(xù)提?高學(xué)生的?體質(zhì)，豐?富學(xué)生的?課余活動?和文化生?活，同時?加強(qiáng)學(xué)生?的心理素?質(zhì)。隨?著社會的?進(jìn)步，教?師的素質(zhì)?要求不斷?的進(jìn)步，?但我始終?相信，成?功源自勤?奮。畢?業(yè)生實習(xí)?個人總結(jié)?樣本（二?）實習(xí)?概述一?、企業(yè)簡?介(一?)企業(yè)概?況公司?總部設(shè)在?四平路與?福壽街向?北___?_米路西?，擁有3?00平米?的開放式?辦公空間?，設(shè)計部?全部配備?了專業(yè)蘋?果機(jī)，同?時專業(yè)攝?影棚為客?戶提供優(yōu)?質(zhì)專業(yè)的?服務(wù)。根?據(jù)業(yè)務(wù)需?要公司目?前在濟(jì)南?和威海設(shè)?有分公司?。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?本著為產(chǎn)?品創(chuàng)造靈?魂的理念?，至今已?為數(shù)百家?知名企業(yè)?提供了優(yōu)?質(zhì)的咨詢?策劃服務(wù)?，成功幫?助多個企?業(yè)擺脫困?境，屢創(chuàng)?品牌銷售?奇跡，是?眾多行業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)品牌?的首選戰(zhàn)?略合作伙?伴。世紀(jì)?奔騰廣告?有限公司?擁有一支?經(jīng)驗豐富?、充滿創(chuàng)?意、激情?和團(tuán)隊精?神的策劃?設(shè)計制作?隊伍，被?業(yè)界譽(yù)為?“實戰(zhàn)實?效型專家?隊伍”。?(二)?企業(yè)營銷?現(xiàn)狀1?、公司發(fā)?展歷程及?現(xiàn)狀公?司成立于?____?年，__?__年來?公司從幾?人的工作?室發(fā)展到?擁有近百?人的專業(yè)?廣告公司?，期間承?受住了市?場的巨大?波動，截?止到__?__年公?司已發(fā)展?了___?_個分公?司，客戶?遍及全國?各地，為?數(shù)百家公?司提供了?專業(yè)的廣?告策劃服?務(wù)。2?、營銷環(huán)?境世紀(jì)?奔騰的廣?告市場可?謂是內(nèi)容?豐富，結(jié)?構(gòu)完善。?同樣，跟?全國其他?城市一樣?，濰坊的?廣告市場?一樣的混?亂和無序?，廣告公?司的錯位?和資源浪?費現(xiàn)象十?分嚴(yán)重。?廣告從?形式上分?為廣告制?作、廣告?發(fā)布。而?世紀(jì)奔騰?的廣告市?場明顯是?以廣告制?作為主，?而且是以?最基本的?噴繪、寫?真、LE?D等戶外?廣告制品?的制作為?主，而以?策劃類的?廣告經(jīng)營?活動很少?。3、?營銷策略?在激烈?的市場競?爭下，世?紀(jì)奔騰廣?告有限公?司進(jìn)行充?分的市場?調(diào)研，采?用差異化?營銷策略?，以廣告?市場不景?氣的策劃?類的廣告?經(jīng)營活動?為主，以?制作類的?廣告經(jīng)營?活動為輔?。積極吸?收培訓(xùn)新?人及高素?質(zhì)人才，?抓住未來?年輕人的?思維，提?高公司的?綜合實力?。公司的?廣告產(chǎn)品?對行內(nèi)客?戶和外行?客戶實行?統(tǒng)一定價?，收到客?戶的一致?好評，為?公司豎立?了良好形?象。二?、企業(yè)營?銷存在的?問題(?一)客戶?經(jīng)營狀況?不佳引起?的問題?有時一家?企業(yè)因為?自身經(jīng)營?的業(yè)務(wù)受?挫，它所?有的供應(yīng)?商，尤其?是廣告公?司都將可?能被卷入?到這種不?景氣的危?險中。盡?管以往的?廣告曾經(jīng)?在這家公?司的業(yè)務(wù)?中成功地?扮演了相?當(dāng)重要的?角色，但?經(jīng)營狀況?不良時，?廣告公司?同樣會被?指責(zé)為因?廣告不力?，從而直?接影響到?公告公司?的經(jīng)營與?資金的回?收。(?二)廣告?公司之間?競爭所導(dǎo)?致的問題?廣告公?司的業(yè)務(wù)?競爭主要?集中在客?戶資源的?競爭上。?有時一個?客戶會同?時委托?多家廣告?公司為其?服務(wù)，與?此同時又?不斷地尋?找新的廣?告公司以?便得到更?加有利于?自己的承?諾。出現(xiàn)?這種情況?時，往往?會使現(xiàn)有?的廣告代?理公司感?到不安，?因為公司?的業(yè)務(wù)很?可能在一?夜之間就?轉(zhuǎn)移給競?爭對手。?在這種情?況下，往?往會導(dǎo)致?廣告公司?用短期行?為來對待?客戶，這?勢必會影?響雙方關(guān)?系和廣告?質(zhì)量。?(三)客?戶的廣告?代理費引?起的問題?廣告公?司與客戶?簽訂委托?協(xié)議時，?往往有一?個討價還?價的過程??？蛻魪?自身利益?出發(fā)，總?要壓低廣?告費用，?盡量減少?開支，作?為廣告公?司總是希?望能獲得?較高的利?潤。雙方?都從自身?利益出發(fā)?，難免會?發(fā)生問題?。有時候?，客戶在?壓低廣告?費用的同?時，提出?了一種分?歧付款方?式，按這?種方式，?廣告公司?不僅要承?擔(dān)資金風(fēng)?險，而且?財務(wù)成本?也很高。?在這種情?況下，廣?告代理表?面上看有?所贏利，?實際上可?能難以獲?利。還有?些客戶委?托廣告公?司的業(yè)務(wù)?量很小，?雖然其中?代理費的?比例不低?，但由于?經(jīng)營額度?太小，廣?告公司仍?舊無法保?證贏利。?(四)?客戶管理?層變動引?起的問題?由于公?司經(jīng)營中?往往對具?體人員的?依賴性比?較強(qiáng)，當(dāng)?負(fù)責(zé)這項?工作的主?管人員發(fā)?生變動，?原先已確?定下來的?一整套廣?告計劃很?可能會受?到冷落。?在現(xiàn)代競?爭中，企?業(yè)的人事?變動以及?企業(yè)之間?的大量兼?并、收購?常常發(fā)生?，而每一?次都會導(dǎo)?致客戶管?理層的變?化。這種?情況往往?是該公司?最為沮喪?的，因為?它迫使公?司的許多?工作不得?不從頭做?起。有時?由于新的?主管對廣?告有自己?的考慮，?即使從頭?做起也很?難奏效。?(五)?廣告公司?服務(wù)理念?、服務(wù)水?平上的問?題三、?實習(xí)內(nèi)容?實習(xí)初?期是為期?一周的培?訓(xùn)，培訓(xùn)?內(nèi)容包括?廣告策劃?、文案、?平面設(shè)計?、媒介成?本、產(chǎn)品?市場調(diào)查?、資料收?集、客戶?開拓等方?面的內(nèi)容?。在接下?來的三個?月里被安?排在設(shè)計?部實習(xí)，?主要工作?是平面設(shè)?計。在此?期間，因?客戶要求?和公司需?要也做過?一些調(diào)研?、客戶開?拓、實地?施工布置?方面的工?作。四?、實習(xí)心?得以前?我總是盼?望早點步?入社會參?加工作，?因為我總?覺得工作?是一件極?其容易并?且充滿快?樂事，可?是當(dāng)我離?開學(xué)校，?真的進(jìn)入?社會實習(xí)?后，才體?驗到工作?并不是我?想象中那?樣，并不?是那么簡?單。由于?住的地方?比較遠(yuǎn)，?每天早上?都要很早?起床，擠?公交車上?班，到下?午六點才?能回家，?有時又因?為緊急情?況加班。?在工作中?也不能有?絲毫的馬?虎，每天?都要打起?精神工作?。剛開始?上班的時?候，我的?心情激動?、興奮、?期盼、喜?悅。我相?信，只要?我認(rèn)真學(xué)?習(xí)，好好?把握，做?好每一件?事，實習(xí)?肯定會有?成績。但?后來很多?東西看著?簡單，其?實要做好?它很不容?易。獲?得工作上?的進(jìn)步只?是其中的?一部分，?更重要的?是，能在?尚未走出?校園時就?有獨立的?工作和生?活體驗也?無疑是難?得而珍貴?的。我不?得不承認(rèn)?我的實習(xí)?更接近于?一次獨立?的學(xué)習(xí)，?而不是一?份真正的?工作。三?個月，雖?然不是很?短，但確?實沒做多?少工作，?培訓(xùn)、熟?悉工作占?據(jù)了很大?一部分時?間，等我?熟悉了適?應(yīng)了也該?走了，但?是我想，?對于我而?言，是一?個很重要?的轉(zhuǎn)折。?(一)?處理人際?關(guān)系步?入社會，?就應(yīng)注意?角色的轉(zhuǎn)?變，工作?是很多人?相互合作?的活動，?不能再以?自我為中?心。只有?處理好人?際關(guān)系，?才能在快?樂的氣氛?下順利的?完成工作?。1、?對上司-?-先尊重?后磨合?任何一個?上司(包?括策劃總?監(jiān)、市場?總監(jiān)、項?目經(jīng)理)?，干到這?個職位都?有些過人?處。比如?項目經(jīng)理?，他們豐?富的工作?經(jīng)驗和某?些待人處?世方略，?都值得我?學(xué)習(xí)借鑒?。我們應(yīng)?該尊重他?們精彩的?過去和驕?人的業(yè)績?，但每一?個上司都?不是完美?的，所以?在工作中?，唯上司?命是從并?無必要，?但也應(yīng)記?住，給上?司提意見?只是本職?工作中的?一小部分?，盡力完?善、改進(jìn)?、邁向新?的臺階才?是最終目?的。要讓?上司心悅?誠服地接?納你的觀?點，應(yīng)在?尊重的氛?圍里，有?禮有節(jié)有?分寸地磨?合。不過?，在提出?質(zhì)疑和意?見前，一?定要拿出?詳細(xì)的足?以說服對?方的資料?計劃。?2、對同?事--多?理解慎支?持3、?向競爭對?手--露?齒一笑?在我們的?工作生活?中，處處?都有競爭?對手。許?多人對競?爭者四處?設(shè)防，更?有甚者，?還會在背?后冷不妨?地“插上?一刀踩上?一腳”。?這種極端?，只會拉?大彼此間?的隔閡，?制造緊張?氣氛，對?工作無疑?是百害無?益。其實?，在一個?整體里，?每個人的?工作都很?重要，任?何人都有?可愛的閃?光之處。?當(dāng)你超越?對手時，?沒必要蔑?視人家，?別人也在?尋求上進(jìn)?;當(dāng)人家?在你上面?時，你也?不必存心?添亂找茬?，因為工?作是大家?團(tuán)結(jié)一致?努力的結(jié)?果，“一?個都不能?少”。無?論對手如?何使你難?堪，千萬?別跟他較?勁，輕輕?地露齒微?笑，先靜?下心干好?手中的工?作，說不?定他仍在?原地怨氣?，你已完?成出色的?業(yè)績。露?齒一笑，?既有大度?開明的寬?容風(fēng)范，?又有一個?豁達(dá)的好?心情，還?擔(dān)心敗北?嗎說不定?對手時早?已在心里?向你投降?了。(?二)端正?態(tài)度，學(xué)?會堅持忍?耐。要?學(xué)會嚴(yán)肅?認(rèn)真地工?作。以前?在學(xué)校，?下課后只?知道和同?學(xué)玩耍，?嘻嘻哈哈?、大聲?談笑。公?司是工作?的地方，?是絕對不?允許發(fā)生?這樣的事?情。工作?，來不得?半點馬虎?，否則就?會出錯。?要學(xué)會?虛心并調(diào)?整好自己?的心態(tài)。?因為只有?虛心請教?才能真正?學(xué)到東西?，也只有?虛心請教?才可使自?己進(jìn)步得?更快。要?向有經(jīng)驗?的前輩學(xué)?習(xí)，學(xué)習(xí)?他們的工?作態(tài)度和?做事原則?，這樣才?會少走彎?路。工作?是相互合?作的活動?，再不能?以自我為?中心，應(yīng)?及時適度?調(diào)整自己?的心態(tài)和?情緒，要?學(xué)會忍耐?，確保工?作環(huán)境的?和諧，確?保工作的?順利進(jìn)行??！凹?上得來終?覺淺，絕?知此事要?躬行”。?在實習(xí)過?程中，我?深深感覺?到自己所?掌握的知?識的膚淺?和在實際?運用中專?業(yè)知識的?匱乏。剛?開始的一?段時間里?，對工作?感覺無從?下手，茫?然不知所?措，這讓?我非常難?過。在學(xué)??？傄詾?自己學(xué)的?不錯，而?一旦接觸?到實際，?才發(fā)現(xiàn)自?己知道的?是多么的?少，這時?才真正領(lǐng)?悟到“學(xué)?無止境”?的含義。?這也許是?我個人想?法，不過?我們接受?的教育和?實踐的確?有很長一?段距離。?實習(xí)期間?我也很努?力的將在?學(xué)校學(xué)的?理論知識?轉(zhuǎn)向?qū)嵺`?方面，盡?力做到與?實踐相結(jié)?合。實?習(xí)之后我?最大的感?想就是學(xué)?校里面學(xué)?的東西基?本上是沒?什么實用?性的。?畢業(yè)生實?習(xí)個人總?結(jié)樣本（?三）為?了在專業(yè)?課開設(shè)之?前能夠認(rèn)?識企業(yè)，?了解企業(yè)?，實習(xí)體?驗作為一?名銷售人?員的實際?生活，業(yè)?務(wù)運作，?在實踐報?告中領(lǐng)悟?專業(yè)基礎(chǔ)?知識與技?能，我進(jìn)?行了為期?____?天的認(rèn)識?實習(xí)。實?習(xí)單位是?____?市___?_食品工?業(yè)有限公?司(以下?稱___?_公司)?，實習(xí)所?在的部門?是銷售部?。下面?，我簡要?的介紹一?下我的實?習(xí)單位：?____?市___?_食品工?業(yè)有限公?司和公司?的產(chǎn)品以?及產(chǎn)品的?銷售渠道?。公司?的產(chǎn)品主?要分為三?大系列，?即棗系列?，營養(yǎng)泥?系列和紅?棗濃漿系?列。在?棗系列中?有貢棗產(chǎn)?品系列和?香脆棗產(chǎn)?品系列。?這些產(chǎn)品?都是對棗?進(jìn)行了深?加工，提?高了產(chǎn)品?的附加值?。另外，?公司進(jìn)行?了產(chǎn)品創(chuàng)?新，研發(fā)?了___?_野酸貢?棗(富含?沙棘)，?____?阿膠貢棗?(阿膠低?糖)，_?___木?糖醇貢棗?(薄荷味?)，滿足?了市場上?不同消費?者的需求?。而__?__香脆?棗更是棗?制品行業(yè)?的一大創(chuàng)?新性產(chǎn)品?，其最大?賣點是不?但香酥可?口，自然?清脆，而?且保留了?紅棗獨有?的色香味?和豐富的?營養(yǎng)成分?，是別具?營養(yǎng)價值?的休閑食?品。紅?棗濃漿系?列是__?__公司?新推出的?一種保健?性飲品。?根據(jù)其保?健功能性?開發(fā)了_?___種?產(chǎn)品，針?對不同的?目標(biāo)消費?群體，例?如紅棗阿?膠濃漿補(bǔ)?氣養(yǎng)血適?用于女性?消費群體?，紅棗龜?苓濃漿滋?陰補(bǔ)腎，?預(yù)防風(fēng)濕?適用于男?性消費群?體以及中?老年年齡?階段的人?群，純正?山楂濃漿?消化健脾?適用于消?化不良、?脾胃虛弱?的人群，?還有專門?為孕婦和?產(chǎn)婦研發(fā)?的孕婦伴?侶和產(chǎn)婦?伴侶。產(chǎn)?品上市有?一年多，?但現(xiàn)在的?銷量欠佳?，我認(rèn)為?原因有以?下幾點：?1、產(chǎn)?品的價格?較高，消?費者對產(chǎn)?品價值認(rèn)?知度不高?，對價格?比較敏感?。2、?現(xiàn)在是夏?季，這種?以紅棗為?主保健性?飲品容易?上火，所?以其銷量?不如秋冬?季節(jié)的銷?量。3?、產(chǎn)品過?分依賴于?商超。?____?公司的銷?售渠道主?要為：大?型的商超?賣場(如?美特好超?市、沃爾?瑪超市，?北京華聯(lián)?超市等)?，便利連?鎖店(如?唐久超市?和金虎便?利)，直?營(個體?商店，食?品批發(fā)店?，土特產(chǎn)?店，孕嬰?店等)。?在了解?了公司和?產(chǎn)品基本?情況的基?礎(chǔ)上，我?跟隨不同?渠道的業(yè)?務(wù)員跑市?場，了解?不同渠道?內(nèi)產(chǎn)品的?銷售流程?，銷售情?況，結(jié)款?方式以及?業(yè)務(wù)員的?工作內(nèi)容?。在實地?實習(xí)過程?中，我發(fā)?現(xiàn)了一些?涉及產(chǎn)品?銷售和管?理方面的?問題。?第一，關(guān)?于紅棗濃?漿禮品盒?的終端銷?售渠道問?題__?__公司?絕大部分?紅棗濃漿?禮品盒擺?放在大型?商超的貨?架上，但?我認(rèn)為紅?棗濃漿禮?品盒的終?端不應(yīng)該?只是大型?商超。原?因如下：?1、雖?然商超的?客流量大?，產(chǎn)品受?眾廣，但?產(chǎn)品的針?對性不強(qiáng)?。2、?在商超的?上架費用?高，如果?產(chǎn)品的流?動性不強(qiáng)?，就會被?賣場鎖碼?或要求退?場，產(chǎn)品?銷售比較?被動。?3、單品?和禮品盒?擺放在一?起，價格?對比度較?高。同樣?是兩瓶濃?漿，單獨?購買價格?為___?_元，同?時還有促?銷活動，?而禮品盒?的售價為?____?元，多了?一個禮品?盒和禮品?盒內(nèi)的贈?杯，價格?卻提高了?近___?_元。如?果是送親?朋好友，?沒有太多?講究的話?，理性的?消費者絕?對不會購?買禮盒。?4、禮?品盒的包?裝不夠精?致，讓人?覺得俗氣?，送不出?去手。?根據(jù)以上?分析，我?提幾點建?議1、?針對禮品?盒的投放?渠道要根?據(jù)禮品盒?內(nèi)產(chǎn)品不?同的功能?和購買者?的不同購?買目的，?例如孕婦?伴侶產(chǎn)婦?伴侶投放?在孕嬰專?賣店和醫(yī)?院附近的?商店和禮?品店，紅?棗阿膠濃?漿、紅棗?龜苓濃漿?和紅棗姜?糖濃漿這?三款產(chǎn)品?搭配組成?的禮品盒?可投放在?醫(yī)院附近?的商店和?禮品店，?金虎、唐?久便利店?(禮盒銷?售較好的?店面)以?及社區(qū)商?店。2?、包裝精?致化，為?消費者傳?遞一種只?為健康生?活，送禮?送健康的?理念。?第二，對?各大賣場?促銷員的?管理問題?第三、?業(yè)務(wù)的流?動性大，?換句話說?是業(yè)務(wù)對?公司的滿?意度不高?，忠誠度?不高。?無論是連?鎖和直營?，店長或?是商店老?板對__?__公司?都頗有微?辭，原因?就是業(yè)務(wù)?更換太頻?繁，售后?服務(wù)跟不?上。連鎖?店方面，?一個業(yè)務(wù)?員用將近?一個月的?時間了解?店面方位?，狀況，?銷售情況?和店長認(rèn)?識，第二?個月熟悉?店面，各?店的銷售?情況與店?長建立良?好關(guān)系，?彼此都基?本熟悉了?聯(lián)系方式?，工作方?式。結(jié)果?沒多久，?業(yè)務(wù)員走?了，又換?一新的，?所有的程?序還要重?新來一遍?，在此過?程中造成?了聯(lián)系不?便，補(bǔ)貨?不及時，?臨期貨物?無法更換?等問題。?在直營方?面，除上?述問題之?外，還有?因業(yè)務(wù)更?換造成的?廠商之間?關(guān)系維護(hù)?不到位、?客戶丟失?、管理混?亂等問題?。據(jù)我?了解，造?成業(yè)務(wù)員?對公司滿?意度不高?的原因有?以下三點?：1、?工資水平?低，業(yè)務(wù)?員認(rèn)為自?己的辛苦?付出卻得?不到預(yù)期?的工資回?報，激勵?性工資-?-提成比?例太少，?起不到激?勵作用;?2、工?資不能按?時發(fā)放;?3、作?為業(yè)務(wù)員?，沒有職?業(yè)發(fā)展空?間;這?是雇員和?用人單位?之間的矛?盾，員工?抱怨企業(yè)?給的工資?低，沒有?發(fā)展空間?，企業(yè)認(rèn)?為員工沒?有業(yè)績怎?能高薪聘?用，企業(yè)?又不是福?利機(jī)構(gòu)。?所以解決?上訴矛盾?的唯一途?徑是提高?產(chǎn)品的銷?售量。作?為業(yè)務(wù)員?來說既要?努力工作?，同時要?思考，要?創(chuàng)新性工?作，努力?提高銷售?量，自己?的工資通?過努力自?己爭取，?而不是抱?怨企業(yè)。?在___?_公司銷?售部實習(xí)?的___?_天里，?我學(xué)到了?很多，加?深理解了?專業(yè)基礎(chǔ)?知識課程?中學(xué)到的?一些專業(yè)?知識，除?此之外，?還接觸了?許多不同?的人，公?司促銷員?、同事、?領(lǐng)導(dǎo)、賣?場管理人?員、便利?連鎖店店?長、個體?老板、顧?客等等，?體會與不?同的人的?接觸交往?方式。在?當(dāng)今社會?，只有卓?有成效的?與人打交?道，才稱?得上是成?功的可靠?保證。怎?樣與不同?的人打交?道，怎樣?讓一個看?似與你不?相關(guān)的人?幫助你，?這是一個?銷售人員?必須掌握?的能力。?這方面是?我的弱項?，如何與?自己不喜?歡的人相?處，怎樣?控制自己?的情緒等?等這些情?境是我不?知道如何?去處理的?。所以在?今后的學(xué)?習(xí)和生活?當(dāng)中應(yīng)該?著重培養(yǎng)?自己這方?面的能力?。在今?后的生活?和學(xué)習(xí)中?，要能承?受委屈，?力帆老總?尹明善說?過“受得?屈中屈，?方為人上?人”，在?工作中，?受委屈的?地方很多?，沒必要?斤斤計較?，要學(xué)會?能屈能伸?，努力做?好自己，?時間會證?明一切的?。特別是?在與領(lǐng)導(dǎo)?的相處上?，不能當(dāng)?眾頂撞領(lǐng)?導(dǎo)，不要?因為年輕?氣盛與上?司叫板，?這樣做，?受傷的終?究是自己?。要培?養(yǎng)自己多?方面的愛?好，多參?加些活動?，這樣一?方面可以?愉悅身心?，更重要?的是以后?可能將成?為你與客?戶溝通的?橋梁。?多結(jié)交些?朋友，人?脈對于一?個銷售人?員來講至?關(guān)重要，?比如要打?開一個新?的市場，?有朋