陳列技巧培訓(xùn)課件

陳列技巧培訓(xùn)1陳列技巧培訓(xùn)1視覺(jué)商品演出的重要性

人腦的訊息90％來(lái)自視覺(jué)，眼睛帶動(dòng)身體。

30秒原則：有70%的顧客并非目標(biāo)消費(fèi)者，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)者占多數(shù)。75%的人會(huì)在30秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買(mǎi)的商品40%的人就會(huì)離開(kāi)。

購(gòu)物心理的描述：購(gòu)物的過(guò)程，實(shí)際上就是顧客被商品陳列吸引或打動(dòng)，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)一步嘗試，產(chǎn)品最終獲得認(rèn)可的過(guò)程。

視覺(jué)商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我們要控制顧客對(duì)商品的反應(yīng)，創(chuàng)造視覺(jué)效果，吸引顧客選擇商品。2視覺(jué)商品演出的重要性人腦的訊息90％來(lái)自視覺(jué)，眼睛顧客購(gòu)物過(guò)程要素店鋪陳列展示重點(diǎn)視覺(jué)表現(xiàn)重點(diǎn)引起注意（ATTENTION）強(qiáng)調(diào)店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色、光的靈活運(yùn)用產(chǎn)生興趣（INTEREST）賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、通道設(shè)計(jì)、貨品的有序陳列展示顧客易進(jìn)入、易觀看及易選擇貨品購(gòu)買(mǎi)欲望（DESIRE）POP的運(yùn)用，價(jià)格清晰地展現(xiàn)在眼睛的上方，在售賣(mài)空間做有變化的陳列有意識(shí)地表現(xiàn)設(shè)定主題記憶認(rèn)同（MEMORY）背景音樂(lè)、創(chuàng)造快樂(lè)的氣氛、安全感、舒適性、接待顧客對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（ACTION）店員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)站在顧客的立場(chǎng)上，為顧客服務(wù)視覺(jué)商品演出的重要性3顧客購(gòu)物過(guò)程要素店鋪陳列展示重點(diǎn)視覺(jué)表現(xiàn)重點(diǎn)引起注意強(qiáng)調(diào)店鋪視覺(jué)商品展示VMD分類(lèi)要點(diǎn)內(nèi)容說(shuō)明V.P.視覺(jué)陳列大櫥窗、主臺(tái)各樓面店面之VP區(qū)域店的概念、流行主題商店的主張等綜合表現(xiàn)P.P.重點(diǎn)陳列店內(nèi)的各重點(diǎn)裝飾在顧客舉手所及，容易拿容易選的地點(diǎn)加以裝飾I.P.單品陳列店面的商品分類(lèi)、整理、陳列將色彩、尺寸、材質(zhì)、式樣等容易看到、賣(mài)到的各商品加以分類(lèi)、整理后陳列出來(lái)4視覺(jué)商品展示VMD分類(lèi)要點(diǎn)內(nèi)容說(shuō)明V.P.大櫥窗、主5566

賣(mài)場(chǎng)格局客流方向當(dāng)顧客進(jìn)入一家商店時(shí)，超過(guò)80％的人會(huì)在入口處向右轉(zhuǎn)身并向45度角移動(dòng)。區(qū)域引導(dǎo)區(qū):為吸引消費(fèi)者進(jìn)入的主要方式,陳列當(dāng)季主要系列,可增加銷(xiāo)售量.

熱賣(mài)區(qū):為產(chǎn)生銷(xiāo)售的區(qū)域,陳列當(dāng)季主推產(chǎn)品.

滯銷(xiāo)區(qū):為消費(fèi)者不太涉及的區(qū)域,可陳列折扣產(chǎn)品.如特殊時(shí)期需要,可將折扣商品調(diào)整至引導(dǎo)區(qū)以吸引消費(fèi)者.客流方向7賣(mài)場(chǎng)格局客流方向7色彩的分類(lèi)：商品陳列時(shí)要參考色系暖色系:黃.橙..紅主色中間色:白.灰.黑.棕主色寒色系:綠.藍(lán).主色顏色排列方法:1.明色→暗色2.暖色→寒色→中間色3.淡色→濃色8色彩的分類(lèi)：商品陳列時(shí)要參考色系暖色系:中間色:寒色系:顏色色彩搭配方法主要分為對(duì)比色配搭同色系配搭9色彩搭配方法主要分為對(duì)比色配搭同色系配搭9色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同屬性的色彩進(jìn)行搭配這些色彩之間沖突性不大，視覺(jué)感覺(jué)自然和諧．10色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同屬性的色彩進(jìn)行搭配這些色彩搭配方法對(duì)比色配搭:

就是深淺色配搭，及純色對(duì)比配搭深淺色純色對(duì)比色彩沖突性越強(qiáng)，視覺(jué)沖擊力越強(qiáng)11色彩搭配方法對(duì)比色配搭:就是深淺色配搭，及純色對(duì)比VP陳列（視覺(jué)陳列）

12VP陳列（視覺(jué)陳列）

12

1.陳列同一系列服飾

2.盡量采用多形式模特組合增加層次感和距離感

3.采用飾品搭配

4.色彩上多運(yùn)用亮色搭配,每個(gè)模特服裝陳列色彩不可多于3個(gè),每組模特陳列有一個(gè)主題及主色調(diào).5.模特陳列每周更換一次,保持模特的新鮮感.模特搭配技巧13模特搭配技巧1314141515

1、模特上下裝搭配成X式色彩交叉（交叉對(duì)稱(chēng)法該方式為比較簡(jiǎn)單，應(yīng)用較多，并且比較出效果的搭配方式

例一例二

模特色彩組合方式16例一例二模特色彩組合方式162、尋找一個(gè)主色，利用模特里外套穿形成內(nèi)外色彩交叉，或通過(guò)搭配對(duì)比色的配件以最終達(dá)到色彩平衡（主色彩貫穿法）

例一例二

模特色彩組合方式172、尋找一個(gè)主色，利用模特里外套穿形成內(nèi)外色彩交叉，或通過(guò)3、同款不同色陳列法

——該方式適用于款式、圖案特別，色彩豐富的系列和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)系列例一例二

模特色彩組合方式183、同款不同色陳列法例一例二模特色彩組合方式18PP陳列（重點(diǎn)陳列)陳列方式全身模特半身模特正掛展示（包括成套吊掛）陳列款式流行款（當(dāng)季流行款式）基本款（貨量較大的主推款式）PP19PP陳列（重點(diǎn)陳列)陳列方式PP19正掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).2.正面陳列為整套服飾搭配.3.可加以配飾組合搭配陳列,突出視覺(jué)效果.4.正面陳列數(shù)量為3-5套,店內(nèi)必須同一懸掛數(shù)量;尺寸從前至后,從小到大,依次為:M-S-L-XL;男裝:L-S-M-XL前后均為整套陳列形式.5.衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個(gè)方向.20正掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).20IP陳列（單品陳列）IP21IP陳列（單品陳列）IP211、每件服裝均需拆去外包裝，吊牌不外露。2、尺碼排列從上到下，由小到大。3、應(yīng)盡量將圖案和花色展示出來(lái)，上下對(duì)齊。4、疊裝陳列附近應(yīng)同時(shí)展示同款的掛裝，滿足顧客能更詳細(xì)觀看和進(jìn)行試衣。5、層板上陳列的服裝高度應(yīng)該一致，上方一般至少要留有1/3的空間,方便顧客取放。6、每疊服裝之間的距離，不能過(guò)松或過(guò)緊，通常約為10-15cm。7、疊裝適合面料厚薄適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。西裝、西褲、裙子以及一些款式比較不規(guī)則的服裝一般不宜采用疊裝。8、區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,由前到后,由淺到深疊裝陳列規(guī)則221、每件服裝均需拆去外包裝，吊牌不外露。疊裝陳列規(guī)則22側(cè)掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).2.尺寸從前至后從小到大;一般是由前到后,由薄到厚,由短到長(zhǎng).但也常采用〝梅花間竹〞,來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)和多角度展示貨品.3.每件服裝間距3—5CM(3到4個(gè)手指寬度).4.相對(duì)最后一件衣服要面向顧客.5.衣鉤朝一個(gè)方向.23側(cè)掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).232424PP和IP的結(jié)合

在賣(mài)場(chǎng)商品陳列中，將PP中展示的商品用IP的形式陳列在其周邊，當(dāng)顧客接近時(shí)，先看到PP的展示的重點(diǎn)商品，同時(shí)顧客可以在IP區(qū)域里拿取相應(yīng)的商品。既引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)又便于顧客的拿取。

★重復(fù)效應(yīng)

兩種形式：一為展示方式重復(fù)（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）；二為樣品展示方式重復(fù)（同款服飾同時(shí)以疊、掛裝、配襯或其他方式在相近位組合展示）。25PP和IP的結(jié)合在賣(mài)場(chǎng)商品陳列中2626

色彩陳列

按色系陳列，也就是說(shuō)把不同款式但屬于同一色系的產(chǎn)品陳列展示在一起。大紅、黑色、灰色、玫紅、寶藍(lán)、黃色、綠色、咖啡，可分為三組：大紅、黑色一組：配色可鑲?cè)牖疑?、黑白以及相近的顏色玫紅、寶藍(lán)一組：配色可鑲?cè)肷倭康暮诨虬S色、綠色一組：配色可鑲?cè)朊咨?、橙色、咖啡色、駝?7色彩陳列

總結(jié)

找出店內(nèi)的“