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強競對市場策略強競對市場概念及范圍簡述 1競對市場份額大幅領(lǐng)先2競對品牌認知度高強競對市場存在的困難和問題1人員：信心不足、慣性思維、人才匱乏、低收入等2市場：覆蓋率低，大商家覆蓋率低，方案差商家：商家不愿意跟百度糯米（服務(wù)差、銷量低）競對：（1）威脅商家不得與百度糯米合作（2）拋出豐厚條件，談獨家優(yōu)秀的技戰(zhàn)術(shù)策略-1一個核心：積累信心，培養(yǎng)良好的價值觀相信的力量多換思想，少換人建立好的標準，引導(dǎo)好的方向積累信心（不斷積累、不斷營銷，不斷相信）優(yōu)秀的技戰(zhàn)術(shù)策略-2一套方法論：先主觀，后客觀“外婆家什么進展”“點評CEO張濤去談的”“***怎么下線了”“銷量點評好”“***還沒簽？”“我包銷也用了，0毛利也說了，商家還是不肯動作”簡而言之，方法總比困難多/借口多優(yōu)秀的技戰(zhàn)術(shù)策略-3消費者認知：大商家、商家、品類1、快速占領(lǐng)競對弱勢區(qū)域/品類2、KA列表作戰(zhàn)（資源利用）&獨家3、地推point：敢于要資源、用資源、叢林法則（*資源使用說明）point1：可笑的不是花了公司多少資源拿不下市場，才最可笑point2：資源就是那么公開、公平的存在著拿不拿得到，是你的本事叢林法則，不搞平均主義piont3：傳達給BD，并且針對BD手中的大客戶進行一對一的分析但，不允許將此文件轉(zhuǎn)發(fā)給BD總之，沒什么不可能，只要你敢做，當你把握不準的時候，可以拉著（CM），一起商量當然，小商家，勿擾拿下市場的，是真英

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