汽車營銷區(qū)域經(jīng)理競聘報(bào)告課件

競聘人:×××

××汽車營銷區(qū)域經(jīng)理競聘報(bào)告2016年7月12競聘人:×××××汽車營銷區(qū)域經(jīng)目錄CONTENTS個(gè)人簡介

工作經(jīng)歷

競聘優(yōu)勢工作設(shè)想劃

工作寄語目錄CONTENTS個(gè)人簡介工作經(jīng)歷競聘優(yōu)勢工作設(shè)個(gè)人簡介One姓名：×××出生日期：1988籍貫：河北

畢業(yè)時(shí)間：2012.6學(xué)歷：本科專業(yè)：市場營銷政治面貌：黨員婚姻狀況：未婚目前崗位：銷售督導(dǎo)

競聘崗位：營銷區(qū)域經(jīng)理Part.個(gè)人簡介One姓名：×××出生日期：1個(gè)人簡介One得獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部長、優(yōu)秀黨員、第五屆“魅力大學(xué)生團(tuán)體賽”冠軍；“二等獎(jiǎng)學(xué)金”“三好學(xué)生”“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”資格證類：助理人力資源管理師證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、保險(xiǎn)代理人資格證、計(jì)算機(jī)一級(jí)證、機(jī)動(dòng)車駕駛證語言類：大學(xué)英語四級(jí)（520）、大學(xué)英語六級(jí)（498）、BEC證書、商業(yè)托福證書，普通話等級(jí)證書考證個(gè)性：創(chuàng)先爭優(yōu)，勤勉自強(qiáng)Part.畢業(yè)論文：××汽車國際營銷戰(zhàn)略研究主修課程：市場營銷學(xué)，渠道管理，商務(wù)談判，會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理學(xué)等個(gè)人簡介One得獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)生會(huì)優(yōu)秀部長、優(yōu)秀黨員、第履歷：2012年3月-2013年4月，就職于××汽車銷售國際部××項(xiàng)目部，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行××前期市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略研究與制定，前期意向經(jīng)銷商等機(jī)構(gòu)洽談等工作項(xiàng)目成果：與北美部分法律機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商集團(tuán)等建立聯(lián)系，確定了設(shè)立美國分公司，以××車型進(jìn)入北美市場,創(chuàng)建國產(chǎn)中端××品類的策略戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：2013年3月，聚焦××，聚焦××，××項(xiàng)目及赴美調(diào)研計(jì)劃取消工作經(jīng)歷Part.Two××汽車(GW)北美項(xiàng)目第一人履歷：工作經(jīng)歷Part.Two××汽車(GW)履歷：2013年4月-2014年4月，就職于××媒體網(wǎng)渠道事業(yè)部河北分站，負(fù)責(zé)××地區(qū)經(jīng)銷商活動(dòng)及廣告業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)成果：活動(dòng)類：參加大眾、福特、奔騰等品牌新車上市、對比試駕會(huì)等，組織開展斯巴魯、福特等多品牌活動(dòng)業(yè)務(wù)類：與××集團(tuán)全國第一家經(jīng)銷商及后續(xù)兩家經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)合作，與××集團(tuán)第一家經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)合作，打破河北業(yè)務(wù)僵局工作經(jīng)歷Part.Two××媒體渠道業(yè)務(wù)破冰者履歷：工作經(jīng)歷Part.Two××媒體履歷：2014年5月，入職××公司，在華北大區(qū)河北、山東、遼寧、吉林、黑龍江省實(shí)習(xí)2014年10月，負(fù)責(zé)××店業(yè)務(wù)，進(jìn)行××項(xiàng)目××店試點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目成果：在公司領(lǐng)導(dǎo)大力幫助下，截止到2015年12月，××地區(qū)建設(shè)驗(yàn)收××店，覆蓋哈爾濱、佳木斯、大慶、綏化、黑河五個(gè)地級(jí)市下屬縣級(jí)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了××公司黑龍江省主要市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。工作經(jīng)歷Part.Two××公司×項(xiàng)目先頭兵履歷：工作經(jīng)歷Part.Two××公司履歷：2014年10月-2015年5月，負(fù)責(zé)××區(qū)域業(yè)務(wù)2015年6月-2015年12月，負(fù)責(zé)黑吉蒙區(qū)域業(yè)務(wù)2016年1月-至今，負(fù)責(zé)××區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)成果：2015年，實(shí)現(xiàn)黑吉蒙區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展2016年，上半年業(yè)績?nèi)A北排名第一工作經(jīng)歷Part.Two××汽車華北大區(qū)業(yè)務(wù)一塊磚履歷：工作經(jīng)歷Part.Two××汽車華北大區(qū)業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷Part.Two那么，明天的我將會(huì)做什么營銷戰(zhàn)略分析？營銷方案策劃？媒體公關(guān)？大客戶銷售？渠道開發(fā)與管理？經(jīng)銷商管理？團(tuán)隊(duì)管理？營銷區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)歷Part.Two那么，明天的我將會(huì)做營銷戰(zhàn)略分析一、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)充足市場營銷科班出身，具有××汽車北美項(xiàng)目和××汽車××目經(jīng)驗(yàn)；善于市場分析和營銷策略制定，善于項(xiàng)目管理工作競聘優(yōu)勢Part.四、求知欲、求勝欲、執(zhí)行力強(qiáng)為人虛心學(xué)習(xí)，求知欲強(qiáng)，工作不怕困難，永爭第一；善于工作計(jì)劃制定，善于PDCA管理，有效保證工作執(zhí)行進(jìn)度及結(jié)果按時(shí)交付二、營銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)充足熟悉區(qū)域媒體宣傳模式及區(qū)域活動(dòng)流程，能夠有效進(jìn)行廣宣投放監(jiān)控及區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)；熟悉××汽車各項(xiàng)營銷活動(dòng)內(nèi)部及外部流程，能夠有效進(jìn)行內(nèi)外部溝通和進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)三、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)充足任職班長及學(xué)生會(huì)部長，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富；具備一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出，具備兩年經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績優(yōu)良Three一、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)充足競聘優(yōu)勢Part.四、求知欲、求勝欲、執(zhí)工作設(shè)想-方向Part.根據(jù)公司區(qū)域營銷經(jīng)理最新職能劃分，加強(qiáng)個(gè)人能力提升，迅速承擔(dān)大區(qū)經(jīng)理職責(zé)；根據(jù)公司營銷區(qū)域最新職能劃分，迅速組建區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特性進(jìn)行職能合理分配，激發(fā)團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)潛能。樹立團(tuán)隊(duì)主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，打造團(tuán)結(jié)、共進(jìn)、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍；開展團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)要做到對內(nèi)熟悉公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，對外掌握經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開展重點(diǎn)，通過有效的內(nèi)外部溝通，強(qiáng)有力的執(zhí)行公司各項(xiàng)決策，完成業(yè)績目標(biāo)。1Four銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作設(shè)想-方向Part.根據(jù)公司區(qū)域營銷經(jīng)理最新職能劃分工作設(shè)想-方向Part.分析區(qū)域內(nèi)銷售及活動(dòng)數(shù)據(jù)，迅速掌握區(qū)域整體及單個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)狀態(tài)；召開區(qū)域會(huì)議，宣貫公司最新營銷策略，走訪區(qū)域經(jīng)銷商，深入一線了解經(jīng)銷商狀態(tài)，收集業(yè)務(wù)信息，探索營銷策略；根據(jù)區(qū)域整體營銷狀態(tài)，向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，并提出合理化建議，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)營銷工作及活動(dòng)方向；根據(jù)公司營銷工作方向，結(jié)合區(qū)域特性，制定營銷執(zhí)行方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破區(qū)域營銷瓶頸，迅速提升區(qū)域銷量Four2銷售業(yè)務(wù)梳理與突破工作設(shè)想-方向Part.分析區(qū)域內(nèi)銷售及活動(dòng)數(shù)據(jù)，迅速掌工作設(shè)想-重點(diǎn)措施Part.Four1制定營銷區(qū)域內(nèi)部管理辦法培訓(xùn)制度：根據(jù)公司最新變化，制定月度及臨時(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)對最新內(nèi)部流程、商務(wù)政策、營銷活動(dòng)、產(chǎn)品知識(shí)等進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。出差管理制度

嚴(yán)格規(guī)范出差事項(xiàng)，制定督導(dǎo)到店流程，更加深入的發(fā)掘業(yè)務(wù)問題，進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)。工作匯報(bào)制度

召開周例會(huì)、月度例會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)研討，及時(shí)制定解決方案，并將會(huì)議文件及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)工作設(shè)想-重點(diǎn)措施Part.Four1制定營銷區(qū)域內(nèi)部管工作設(shè)想-重點(diǎn)措施Part.Four2制定區(qū)域經(jīng)銷商管理辦法經(jīng)銷商廣宣管理制定廣宣管理辦法及工具，所有廣宣投放必須經(jīng)過銷售督導(dǎo)審核批準(zhǔn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免經(jīng)銷商廣宣弄虛作假，影響整體區(qū)域市場聲音。經(jīng)銷商主店業(yè)務(wù)管理對經(jīng)銷商進(jìn)行分類管理，成熟經(jīng)銷商主店業(yè)務(wù)以檢查為主，薄弱經(jīng)銷商以培訓(xùn)為主，根據(jù)督導(dǎo)到店流程，逐項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。二級(jí)渠道管理

利益誘導(dǎo)為主，精神激勵(lì)為輔。根據(jù)區(qū)域渠道現(xiàn)狀，指導(dǎo)經(jīng)銷商制定強(qiáng)有力的渠道政策，制定渠道及渠道人員獎(jiǎng)勵(lì)，銷售督導(dǎo)現(xiàn)場精神激勵(lì)。

工作設(shè)想-重點(diǎn)措施Part.Four2制定區(qū)域經(jīng)銷商管理工作設(shè)想-重點(diǎn)措施Part.Four3制定區(qū)域廣宣及活動(dòng)管理辦法區(qū)域媒體資源整合

加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)媒體聯(lián)系，通過媒體廣宣投放及時(shí)了解各品牌營銷活動(dòng)，及時(shí)制定區(qū)域廣宣投放策略及活動(dòng)方案，以區(qū)域投放或經(jīng)銷商聯(lián)投形式進(jìn)行強(qiáng)有力狙擊，保證投放效果，最大限度的擴(kuò)大市場聲音

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區(qū)域營銷活動(dòng)管理制定區(qū)域營銷活動(dòng)管控方案，針對發(fā)布會(huì)、團(tuán)購會(huì)、試駕會(huì)等區(qū)域活動(dòng)對督導(dǎo)和區(qū)