某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述課件

某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)某衛(wèi)浴市場調研市場壹歐度衛(wèi)浴市場調研·歐度市場生態(tài)壹歐度衛(wèi)浴市場調研·歐度市場生態(tài)第一：蘊含廣闊商機，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟；第二：國內高端衛(wèi)浴市場形成以樂家、TOTO、科勒三分天下的格局；第三：國際衛(wèi)浴品牌逐步向中低端滲透；第四:以箭牌為代表的國內衛(wèi)浴品牌發(fā)展迅猛;第五:相比國內衛(wèi)浴品牌，中國消費者較傾向選擇國際衛(wèi)浴品牌；第六：國際衛(wèi)浴品牌的中國化程度日益擴大。中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀第一：蘊含廣闊商機，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不成熟；中國衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀品牌現(xiàn)狀目前品牌初步進入內地市場，市場還需培育品牌形象的傳播重于產(chǎn)品使用價值的拓展身為國外品牌，對中國消費者有一定吸引力消費者無法將品牌與其核心賣點劃上等號品牌現(xiàn)狀目前品牌初步進入內地市場，市場還需培育品牌形象的傳播1、國內衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅猛，高端市場被國際品牌占據(jù)，呈現(xiàn)出群雄爭霸格局，為歐度衛(wèi)浴進入國內市場提供了良好的時機；金色銳意2、中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，民眾消費水平及物質需求不斷提高，為歐度衛(wèi)浴擴大國內市場份額奠定了堅實基礎；3、歐度衛(wèi)浴在挖掘自身潛在產(chǎn)品價值的同時，應更好的抓住國內消費群的核心訴求點，將兩者有效地相結合；4、高端的產(chǎn)品價格依托于高端的質量保證，高端的服務體系，更基于高端的企業(yè)品牌形象。金色銳意2、中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，民眾消費水平及物質需求不斷提高弈博弈博國外競爭品牌日派品牌—TOTO歐派品牌—樂家美派品牌—科勒國外競爭品牌日派品牌—TOTO歐派品牌—樂家美派品牌—科勒廣告語：智能衛(wèi)浴專家西式經(jīng)典，舒適到家倡導環(huán)保，創(chuàng)造未來TOTO,舒適到家日派品牌—TOTO廣告語：智能衛(wèi)浴專家日派品牌—T打“科技”牌日派品牌—TOTO第一：TOTO衛(wèi)浴經(jīng)典的廣告語“智能衛(wèi)浴專家”其清晰的產(chǎn)品定位，使TOTO衛(wèi)浴從眾多衛(wèi)浴品牌中脫穎而出，在同行業(yè)中處于領先地位。第二：其“衛(wèi)洗麗”廣告中，所強調的“智潔釉”技術則成為了TOTO品牌的代名詞。TOTO廣告的成功典范成為國內品牌企業(yè)爭先模仿的對象。從側面進一步推動和奠定了TOTO衛(wèi)浴的品牌領先形象；第三：TOTO衛(wèi)浴先后制作了多種不同類型的經(jīng)典廣告，包含從功能，形象，公益等方面全方位的詮釋TOTO衛(wèi)浴其優(yōu)越的智能化功能和先進技術工藝，確立了TOTO品牌衛(wèi)浴在國內市場的領先地位打“科技”牌日派品牌—TOTO第一：TOTO衛(wèi)浴經(jīng)典的廣告語廣告語：歐洲時尚衛(wèi)浴喚醒您的感官享受

設計動人心，讓水翩翩起舞為你的生活注入活力

創(chuàng)念新意引發(fā)新的體驗歐派品牌—樂家廣告語：歐洲時尚衛(wèi)浴歐派品牌—樂家打“時尚”牌第一：樂家衛(wèi)浴在歐洲產(chǎn)品廣告宣傳注重功能方面，廣告宣傳定位于設計領先和創(chuàng)新，而在開拓中國市場時廣告宣傳注重形象方面，則把產(chǎn)品的定位為歐洲時尚衛(wèi)??；第二：樂家衛(wèi)浴的形象定位并沒為樂家?guī)碡S厚的市場份額，究其原因在于眾多國際品牌開拓中國市場所采取的產(chǎn)品形象定位與樂家衛(wèi)浴廣告宣傳大同小異；第三：樂家衛(wèi)浴產(chǎn)品注重環(huán)保，大多產(chǎn)品都屬于節(jié)能節(jié)水型，緊扣低碳經(jīng)濟概念。歐派品牌—樂家打“時尚”牌第一：樂家衛(wèi)浴在歐洲產(chǎn)品廣告宣傳注重功能方面，廣

美派品牌-科勒

廣告語：

全球櫥衛(wèi)經(jīng)典美派品牌-科勒打“經(jīng)典”牌第一：科勒衛(wèi)浴的形象定位集中于產(chǎn)品的“經(jīng)典性”，其廣告中一個女士要一個權威性的設計院設計一座能配得上科勒龍頭的房子，從形象上很好的詮釋了科勒衛(wèi)浴的“經(jīng)典性”；第二：而另一則廣告宣傳科勒的“五級旋風，超強沖水”，則從功能很好的詮釋了科勒衛(wèi)浴的“經(jīng)典性”；第三：科勒衛(wèi)浴在中國市場已逐步建立起強勢地位，其通過強大的廣告宣傳營銷策略不斷提升科勒衛(wèi)浴的品牌實力。

美派品牌-科勒打“經(jīng)典”牌第一：科勒衛(wèi)浴的形象定位集中于產(chǎn)品的“經(jīng)典性”，國內競爭品牌箭牌衛(wèi)浴惠達衛(wèi)浴國內競爭品牌箭牌衛(wèi)浴惠達衛(wèi)浴廣告語：創(chuàng)享舒適衛(wèi)浴空間箭牌衛(wèi)浴，開啟上品生活箭牌衛(wèi)浴

打“影響”牌

箭牌衛(wèi)浴第一：自我塑造為“國內最具影響力和實力”的衛(wèi)浴品牌；第二：箭牌衛(wèi)浴尊崇上品生活，其產(chǎn)品多注重精致化、高檔化、科技化和國際化，致力打造能與科勒、TOTO相比肩的世界級衛(wèi)浴企業(yè)；第三：箭牌衛(wèi)浴廣告注重產(chǎn)品形象宣傳，其核心主畫面方面，強調更為高檔的國際感形象；結合媒體創(chuàng)新的方法，確立了箭牌衛(wèi)浴挑戰(zhàn)者與先鋒者的品牌形象。打“影響”牌箭牌衛(wèi)浴第一：自我塑造為“國內最具影響廣告語：精于品質，專于生活惠達衛(wèi)浴廣告語：精于品質，專于生活第一：作為國內十大衛(wèi)浴品牌的惠達衛(wèi)浴注重產(chǎn)品的形象宣傳，在產(chǎn)品價格方面則采取的低價入市策略；第二：惠達衛(wèi)浴運用名人效應，力邀明星孫儷為其代言廣告，通過孫儷甜美的外觀以及唯美的廣告畫面效果，恰到好處的與惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品形象相融合；第三：惠達擁有以卓越的品質，比肩世界的雄心，但其未以中國衛(wèi)浴行業(yè)標桿為品牌的素求進行定位并傳播這種定位?；葸_衛(wèi)浴打“廉價”牌第一：作為國內十大衛(wèi)浴品牌的惠達衛(wèi)浴注重產(chǎn)品的形象宣傳，在產(chǎn)我們，該打什么牌？我們，第一：作為國內十大衛(wèi)浴品牌的惠達衛(wèi)浴注重產(chǎn)品的形象宣傳，在產(chǎn)品價格方面則采取的低價入市策略；第二：惠達衛(wèi)浴運用名人效應，力邀明星孫儷為其代言廣告，通過孫儷甜美的外觀以及唯美的廣告畫面效果，恰到好處的與惠達衛(wèi)浴產(chǎn)品形象相融合；第三：惠達擁有以卓越的品質，比肩世界的雄心，但其未以中國衛(wèi)浴行業(yè)標桿為品牌的素求進行定位并傳播這種定位?；葸_衛(wèi)浴打“廉價”牌貳歐度衛(wèi)浴市場策略·占據(jù)內地市場的決勝策略第一：作為國內十大衛(wèi)浴品牌的惠達衛(wèi)浴注重產(chǎn)品的形象宣傳，在產(chǎn)熱情源于……人們對的熱情源于……人們對的

一座

城市的弧度一座一種成功的高度一種成功的高度一抹心靈的溫度一抹心靈的溫度一些天成的優(yōu)雅一些天成的優(yōu)雅以及…一直浸浴的舒適以及…一直浸浴的舒適歐度的靈感，源于生活也當高于生活……既然在衛(wèi)浴中加入“色彩”不妨將它陌生化……歐度的靈感，源于生活……sneed賣一種卓爾不同的衛(wèi)浴產(chǎn)品有效的差異化營銷策略傳播一種不同的衛(wèi)浴消費觀Weosneed賣一種卓爾不同的衛(wèi)浴產(chǎn)品有效的差異化營銷策略傳播一“決勝終端”是國內衛(wèi)浴品牌目前較為流行的做法，但我們并不推薦。這只適用于在國內市場占有率成熟的品牌。歐度的品牌認知度形成之初，具有其特殊性，因此需要制定獨特的策略。“決勝終端”是國內衛(wèi)浴品牌目前較為流行的做法，但我們如何讓歐度產(chǎn)品賣點的強調顯得自然而又深刻？如何讓歐度產(chǎn)品賣點的強調其市場定位其市場定位國外品牌如TOTO、科勒、美標在國內的廣告宣傳，分別定位自己為科技、時尚、簡約；國內品牌如箭牌、惠達則分別采用知名、廉價作為籌碼。顯然，這些特點已經(jīng)囊括了衛(wèi)浴產(chǎn)品所有的特點，也就是說在廣告宣傳過程中，對這些特點進行刻意的強化無法達到預期的效果。雖然衛(wèi)浴產(chǎn)品理當時尚、簡約、美觀、實用，但就這些特點對人們進行再一次的覆蓋宣傳完全沒有必要。但歐度擁有自己的籌碼，即融多種技術為一身的“智芯控溫，變色感應”技術，在目前的衛(wèi)浴廣告市場，它是唯一的，以此為賣點，足以形成記憶點。一旦消費者記住了這個有特色的品牌，在內地市場的營銷就獲得了成功。國外品牌如TOTO、科勒、美標在國內的廣告宣其傳播平臺其傳播平臺國內衛(wèi)浴市場占有率較高的品牌多分布于廣州一帶，以佛山為圓心的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。由于地方電視媒體受眾較少，央視廣告投放費用較高，這些品牌一般采用平面媒體投放（網(wǎng)絡、報紙、戶外平面）的手段來提高自身品牌知名度。比之不同的是，湖南的媒體資源具有先天優(yōu)勢。歐度衛(wèi)浴率先進駐長沙，能夠很好地利用這一全國收視率較高的地方媒體；其次，長沙市內幾大建材市場如高橋、萬家麗、紅星美凱龍經(jīng)過幾年的建設，趨于成熟，能夠提供給歐度很好的品牌成長空間。與這些建材市場達成深度合作，能快速有效地提升歐度品牌形象。再次，湖南公交廣告、電梯LED廣告的運營模式已經(jīng)成熟，這兩種避之不及、視無可擋的宣傳頻繁、有效，能讓歐度品牌形象得到長期提升。

國內衛(wèi)浴市場占有率較高的品牌多分布于廣州一帶，以佛山為圓其廣告風格某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt其廣告風格某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件中國社會中逐漸占據(jù)主體的80后人群面臨買房裝修等現(xiàn)實問題，衛(wèi)浴產(chǎn)品是其中的硬件消費。對于80后人群，富有現(xiàn)代感的、時尚的、浪漫的、靈動的廣告風格最能打動他們，直接激發(fā)購買欲；而經(jīng)濟能力不可忽視的60-70后人群，則需要高端的、大氣的、有品位的廣告來收攏。這兩類衛(wèi)浴主流消費人群，喜好風格有一個共同的區(qū)間，那就是現(xiàn)代感和藝術感。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt中國社會中逐漸占據(jù)主體的80后人群面臨買房裝修等現(xiàn)實用這樣的風格現(xiàn)代感藝術感某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt用這樣的風格現(xiàn)代感藝術感某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT5它將掀起一場洗浴革命你將會體驗前所未有的洗浴樂趣除簡約時尚，還有更多享受我們告訴人們它環(huán)保低耗能某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt它將掀起一場洗浴革命你將會體驗前所未有的洗浴樂趣除簡約時尚，歐度廣告創(chuàng)意叁某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt歐度廣告創(chuàng)意叁某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓“優(yōu)雅”篇“各有各味”篇“歡樂”篇“韻律”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt“優(yōu)雅”篇“各有各味”篇“歡樂”篇“韻律”篇某衛(wèi)浴市場調研市“優(yōu)雅”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt“優(yōu)雅”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件畫面字幕旁白1、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇擁而成，特寫相對成拱狀的水流，以及線條簡約的花灑。2、鏡頭中一位優(yōu)雅的女子款款走過彩色噴泉，頷首一笑。我向往生活的優(yōu)雅我向往生活的優(yōu)雅3、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵。時而浪漫時而浪漫某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt畫面字幕旁白1、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇4、女子伸出手撥弄水流，會心微笑。時而熱烈時而熱烈5、天雨的藍色水流下，女子仿佛在雨中一般，盡情地旋轉舞動，仿佛在享受一場雨的洗禮。6、落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度衛(wèi)浴這才是生活。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt4、女子伸出手撥弄水流，會心微笑。時而熱烈時而熱烈5、天雨的“歡樂”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt“歡樂”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊4、拉伸鏡頭，歐度的特色炫彩水龍頭。5、浴缸平展的水面上，浮過一只搖搖晃晃玩具鴨子，一只胖乎乎小手將它拿起，一個孩子著鏡頭笑起來。6、拉伸畫面，一家人坐在寬大的浴缸里享受沐浴。7、落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度衛(wèi)浴，這才是生活。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt4、拉伸鏡頭，歐度的特色炫彩水龍頭。5、浴缸平展的水面上，浮各有各味篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt各有各味篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。4、拉伸鏡頭，歐度的特色LED彩燈龍頭。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊5、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇擁而成，特寫相對成拱狀的水流，以及線條簡約的花灑。6、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵，男女主角注視著斜下方的角度微笑。7、鏡頭轉過，浴缸平展的水面上，一個孩子從水里半露出腦袋，調皮地看著父母。8、一家人開心地笑起來。畫面模糊，落版。歐度衛(wèi)浴LOGO。歐度，色彩詮釋生活。歐度，色彩詮釋生活。某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt5、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇擁而成，特寫“韻律”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件培訓講義培訓ppt教程管理課件教程ppt“韻律”篇某衛(wèi)浴市場調研市場生態(tài)概述(PPT54頁)培訓課件畫面字幕旁白1、一道獨特的弧線劃過，勾勒出歐度簡約的線條。更多細膩觸感更多細膩觸感2、一只手從水龍頭的輕輕觸摸，劃出整條曲線。給出全身的女子畫面。3、干凈空曠的浴室空間內，放著一