7783市場營銷原理與實務(wù)(附答案)

7783市場營原理與實務(wù)期末考試復(fù)習題一、單選題.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素不少，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大（D）A與生活關(guān)系密切的必需品B缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C知名度高的名牌產(chǎn)品D與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品.對于擁有良好聲譽且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（B）策略。A等級包裝 B類似包裝C分類包裝 D配套包裝.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。–）的策略。A直銷 B獨家分銷C密集分銷 D選擇分銷.采用無選擇性市場策略的主要好處是（B）。A減少競爭 B降低成本C最大限度滿足消費者需求C最大限度滿足消費者需求D最大利潤.旨在促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為(D)A廣告 B人員推銷C公共關(guān)系 D營業(yè)推廣.當目標顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用(D)A短渠道 B窄渠道C直接渠道 D長而寬的渠道.企業(yè)利用消費者具有敬仰名牌商品或者名店聲望所產(chǎn)生的某種心理9對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用(A)法定價。A聲望定價 B招徒定價C尾數(shù)定價 D反向定價.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于(A)A零售 B批發(fā)C代理 D直銷.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是(C)A百貨商店 B超級市場C專業(yè)商店 D便利商店.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是(D)A規(guī)定企業(yè)任務(wù)A規(guī)定企業(yè)任務(wù)C管理營銷活動B確定營銷組合D分析企業(yè)市場機會.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是(D)A規(guī)定企業(yè)任務(wù) B確定營銷組合C管理營銷活動 D分析企業(yè)市場機會.一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能,便會顧客盈門。這種觀念就是(B)A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念C推銷觀念 D市場營銷觀念.某商店經(jīng)營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率30%,按照徹底成本加成法計算，則每輛自行車的零售價格為(A)A.585元 B.480元C.600元 D.580元14..在產(chǎn)品生命周期中，厚的利潤普通在(C)階段開始浮現(xiàn)A引入期 B成長期C成熟期 D退期15.下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？(B)A產(chǎn)品設(shè)計 B顧客需要C產(chǎn)品銷售 D企業(yè)資源和能力二、多選題.心理定價的主要形式有(BCD)A分區(qū)定價 B尾數(shù)定價C招保定價 D聲望定價.分銷策略通常分為三種，即(ACD)A密集分銷 B直接分銷C選擇分銷 D獨家分銷.批發(fā)商主要有下列哪些類型(CD)?A經(jīng)銷商 B倉儲商C商人批發(fā)商 D經(jīng)紀人或者代理商；.當生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致(AD)A銷售量提高 B銷售量降低C銷售量不變 D利潤減少.傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括(ABC)A生產(chǎn)觀念 B維持策略C推銷觀念 D市場營銷觀念.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為(CD)A組合策略 B單一策略C推式策略 D拉式策略.以下屬于公共關(guān)系的活動有(ABCD)A展銷 B贊助事件C降價銷售 D公益活動.對問題類業(yè)務(wù)單位，合用的投資戰(zhàn)略有(AD)。A拓展策略 B維持策略C收縮策略 D拋卻策略.企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當做到以下幾點：(BCD)A合理確定營銷費用 B貫徹市場營銷觀念C切實可行 D鼓勵人心.德爾非法是(BC)預(yù)測方法。A定量 B定性C專家意見法 D特殊.二手資料的信息來源有(ABCD)。A內(nèi)部來源 B政府刊物C報刊書籍 D商業(yè)資料.地理細分變數(shù)有(ABCD)。A地形 B氣候C城鄉(xiāng) D交通運輸.若強大的競爭對手實行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實行(BD)營銷B集中性DB集中性D差異性C無差異性.產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（ABCD）。A產(chǎn)品功能上相似 B消費上具有連帶性C供給相同的顧客群 D有相同的分銷渠道.下列因素中，企業(yè)可控的是（ACD）A產(chǎn)品 B政策C促銷 D分銷三、判斷.企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例就叫產(chǎn)品投資組合。（X）.在市場調(diào)查活動中，普通惟獨在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不許確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去采集第一手資料。（V）.香水創(chuàng)造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。（V）.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人材、資金、技術(shù)等實力。（J）.從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價策略。（X）.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（V）.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（V）.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（X）.抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財力方面的開支大，所需要的時間長。（X）.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。（X）.赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學教科書于1912年出版，它的問世是市場營銷學誕生的標志。（V）.市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟學、行為科學和現(xiàn)代管理學等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學。（V）.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。（義）.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（V）.市場營銷學是本世紀初在英國產(chǎn)生的。（V）四、簡答題.簡要說明社會市場營銷觀念的含義。答：社會市場營銷觀念，是營銷觀念的發(fā)展和延伸，強調(diào)企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。企業(yè)要正確處理消費者欲望、企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。.家電企業(yè)為空調(diào)和手機確定促銷組合時應(yīng)考慮的因素有差別嗎？么？答：有差別。空調(diào)和手機是兩類徹底不同的商品。前者是滿足調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、主要滿足人們物質(zhì)和生理需求的產(chǎn)品，人們對這種產(chǎn)品的需求差異不大，主要是制冷（制熱）效果好、速度快，噪音小、耗電少等；而手機則主要是滿足人們相互溝通信息需要的產(chǎn)品，特殊是在不同的消費群體中，消費的訴求點差別很大，如顯示身份、追求時尚等等，早已不僅僅是通訊工具的單一功能。因此，在為這兩類產(chǎn)品確定促銷組合時所考慮的因素應(yīng)有所差別。如:空調(diào)產(chǎn)品應(yīng)重點考慮產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期”階段等因素；手機產(chǎn)品應(yīng)重點考慮現(xiàn)實和潛在顧客的狀況等因素。.具備什么條件的產(chǎn)品可以采用撇脂定價策略?答.實行這種策略必須具有以下條件：(1)新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，能使消費者“一見傾