7783市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)(附答案)

7783市場(chǎng)營(yíng)原理與實(shí)務(wù)期末考試復(fù)習(xí)題一、單選題.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素不少，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最大（D）A與生活關(guān)系密切的必需品B缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C知名度高的名牌產(chǎn)品D與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品.對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（B）策略。A等級(jí)包裝 B類(lèi)似包裝C分類(lèi)包裝 D配套包裝.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（C）的策略。A直銷(xiāo) B獨(dú)家分銷(xiāo)C密集分銷(xiāo) D選擇分銷(xiāo).采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略的主要好處是（B）。A減少競(jìng)爭(zhēng) B降低成本C最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求C最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者需求D最大利潤(rùn).旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱(chēng)為(D)A廣告 B人員推銷(xiāo)C公共關(guān)系 D營(yíng)業(yè)推廣.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用(D)A短渠道 B窄渠道C直接渠道 D長(zhǎng)而寬的渠道.企業(yè)利用消費(fèi)者具有敬仰名牌商品或者名店聲望所產(chǎn)生的某種心理9對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用(A)法定價(jià)。A聲望定價(jià) B招徒定價(jià)C尾數(shù)定價(jià) D反向定價(jià).向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于(A)A零售 B批發(fā)C代理 D直銷(xiāo).在以下幾種類(lèi)型的零售商店中，產(chǎn)品線(xiàn)最深而長(zhǎng)的是(C)A百貨商店 B超級(jí)市場(chǎng)C專(zhuān)業(yè)商店 D便利商店.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是(D)A規(guī)定企業(yè)任務(wù)A規(guī)定企業(yè)任務(wù)C管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)B確定營(yíng)銷(xiāo)組合D分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì).企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步是(D)A規(guī)定企業(yè)任務(wù) B確定營(yíng)銷(xiāo)組合C管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) D分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì).一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能,便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是(B)A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念C推銷(xiāo)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念.某商店經(jīng)營(yíng)某牌自行車(chē)，其進(jìn)貨成本為450元/輛，加成率30%,按照徹底成本加成法計(jì)算，則每輛自行車(chē)的零售價(jià)格為(A)A.585元 B.480元C.600元 D.580元14..在產(chǎn)品生命周期中，厚的利潤(rùn)普通在(C)階段開(kāi)始浮現(xiàn)A引入期 B成長(zhǎng)期C成熟期 D退期15.下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？(B)A產(chǎn)品設(shè)計(jì) B顧客需要C產(chǎn)品銷(xiāo)售 D企業(yè)資源和能力二、多選題.心理定價(jià)的主要形式有(BCD)A分區(qū)定價(jià) B尾數(shù)定價(jià)C招保定價(jià) D聲望定價(jià).分銷(xiāo)策略通常分為三種，即(ACD)A密集分銷(xiāo) B直接分銷(xiāo)C選擇分銷(xiāo) D獨(dú)家分銷(xiāo).批發(fā)商主要有下列哪些類(lèi)型(CD)?A經(jīng)銷(xiāo)商 B倉(cāng)儲(chǔ)商C商人批發(fā)商 D經(jīng)紀(jì)人或者代理商；.當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致(AD)A銷(xiāo)售量提高 B銷(xiāo)售量降低C銷(xiāo)售量不變 D利潤(rùn)減少.傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理指導(dǎo)思想包括(ABC)A生產(chǎn)觀念 B維持策略C推銷(xiāo)觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念.促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為(CD)A組合策略 B單一策略C推式策略 D拉式策略.以下屬于公共關(guān)系的活動(dòng)有(ABCD)A展銷(xiāo) B贊助事件C降價(jià)銷(xiāo)售 D公益活動(dòng).對(duì)問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)單位，合用的投資戰(zhàn)略有(AD)。A拓展策略 B維持策略C收縮策略 D拋卻策略.企業(yè)的任務(wù)書(shū)應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：(BCD)A合理確定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 B貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念C切實(shí)可行 D鼓勵(lì)人心.德?tīng)柗欠ㄊ?BC)預(yù)測(cè)方法。A定量 B定性C專(zhuān)家意見(jiàn)法 D特殊.二手資料的信息來(lái)源有(ABCD)。A內(nèi)部來(lái)源 B政府刊物C報(bào)刊書(shū)籍 D商業(yè)資料.地理細(xì)分變數(shù)有(ABCD)。A地形 B氣候C城鄉(xiāng) D交通運(yùn)輸.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行(BD)營(yíng)銷(xiāo)B集中性DB集中性D差異性C無(wú)差異性.產(chǎn)品線(xiàn)的劃分依據(jù)是（ABCD）。A產(chǎn)品功能上相似 B消費(fèi)上具有連帶性C供給相同的顧客群 D有相同的分銷(xiāo)渠道.下列因素中，企業(yè)可控的是（ACD）A產(chǎn)品 B政策C促銷(xiāo) D分銷(xiāo)三、判斷.企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例就叫產(chǎn)品投資組合。（X）.在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，普通惟獨(dú)在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不許確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去采集第一手資料。（V）.香水創(chuàng)造商設(shè)法說(shuō)服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略。（V）.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人材、資金、技術(shù)等實(shí)力。（J）.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐看，當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)策略。（X）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤(rùn)作為優(yōu)先考慮的事情。（V）.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。（V）.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（X）.抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財(cái)力方面的開(kāi)支大，所需要的時(shí)間長(zhǎng)。（X）.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（X）.赫杰特齊教授編寫(xiě)的第一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)于1912年出版，它的問(wèn)世是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生的標(biāo)志。（V）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（V）.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。（義）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。（V）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是本世紀(jì)初在英國(guó)產(chǎn)生的。（V）四、簡(jiǎn)答題.簡(jiǎn)要說(shuō)明社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的含義。答：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，是營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展和延伸，強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù)，不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要，而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。.家電企業(yè)為空調(diào)和手機(jī)確定促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮的因素有差別嗎？么？答：有差別?？照{(diào)和手機(jī)是兩類(lèi)徹底不同的商品。前者是滿(mǎn)足調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、主要滿(mǎn)足人們物質(zhì)和生理需求的產(chǎn)品，人們對(duì)這種產(chǎn)品的需求差異不大，主要是制冷（制熱）效果好、速度快，噪音小、耗電少等；而手機(jī)則主要是滿(mǎn)足人們相互溝通信息需要的產(chǎn)品，特殊是在不同的消費(fèi)群體中，消費(fèi)的訴求點(diǎn)差別很大，如顯示身份、追求時(shí)尚等等，早已不僅僅是通訊工具的單一功能。因此，在為這兩類(lèi)產(chǎn)品確定促銷(xiāo)組合時(shí)所考慮的因素應(yīng)有所差別。如:空調(diào)產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期”階段等因素；手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)重點(diǎn)考慮現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況等因素。.具備什么條件的產(chǎn)品可以采用撇脂定價(jià)策略?答.實(shí)行這種策略必須具有以下條件：(1)新產(chǎn)品比市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者“一見(jiàn)傾