智響通訊公司發(fā)行信托計(jì)劃項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告

智響通訊公司發(fā)行信托打算工程調(diào)研報(bào)告LEKIBMstandardizationoffice【IBM5AB-LEKIBMK08-LEKIBM2C】北京智響通訊公司發(fā)行信托打算工程調(diào)研報(bào)告工程概述北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)〔以下簡(jiǎn)稱智響通訊〕是一家為教育產(chǎn)業(yè)供給信息效勞的公司，其開(kāi)發(fā)的家校通EduToHome為教育事業(yè)的各方參與者〔學(xué)校和家庭，教師、家長(zhǎng)和學(xué)生〕建立一個(gè)通暢的溝通橋梁，該系統(tǒng)經(jīng)過(guò)兩年的不斷完善和市場(chǎng)推廣，目前已初步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。為加大投入，盡快推廣和占據(jù)市場(chǎng)，智響通訊托付我公司向2500據(jù)系統(tǒng)為此次融資供給保證擔(dān)保并承諾余額包銷，智響通訊可擔(dān)當(dāng)10%。第一局部工程公司及擔(dān)保公司根本狀況一、智響通訊根本狀況〔一〕概況20011111的研發(fā)實(shí)力，先后爭(zhēng)論成功了關(guān)心教學(xué)〔CAI〕——“助講通”系統(tǒng)、家校通EduToHome200248EduToHome〔1605888〕。〔二〕股權(quán)構(gòu)造股東明細(xì)表股東名稱出資額〔萬(wàn)元〕占比蔣志祥〔自然人〕42042%丁偉明〔自然人〕19019%商剛〔自然人〕19019%唐小成〔自然人〕909%北京京佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)11011%蔣志祥蔣志祥〔四〕員工及治理團(tuán)隊(duì)總裁〔CEO〕9團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介如下：志祥，總裁人〕，1995部技術(shù)總監(jiān)信息治理中心網(wǎng)絡(luò)處，任軟件工程師；1998年11月任億陽(yáng)信通軟件爭(zhēng)論院商業(yè)通訊營(yíng)銷〔暫兼〕運(yùn)營(yíng)治理部總監(jiān)〔狄青〕財(cái)務(wù)總監(jiān)200020011111日創(chuàng)辦北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)。曾先后主持開(kāi)發(fā)過(guò)教育部高考語(yǔ)音查詢系研發(fā)部測(cè)試部質(zhì)量治理部統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)1860客戶效勞中心系統(tǒng)、中國(guó)聯(lián)通1000客戶效勞中心系統(tǒng)、中國(guó)電信全國(guó)各地市特許加盟伙伴合合計(jì)1000100%〔三〕組織構(gòu)造189話費(fèi)查詢系統(tǒng)、廣東電力客戶效勞中心系統(tǒng)、家校通EduToHome系統(tǒng)、助講通(e-Assistant)系統(tǒng)。19197岳奎峰，財(cái)務(wù)總監(jiān)，中南工學(xué)院學(xué)士、會(huì)計(jì)師、曾任中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)司，處長(zhǎng)，中國(guó)核工業(yè)治理干部學(xué)院財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)。黃劍國(guó)，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，行政治理學(xué)士，原科利華集團(tuán)方案中心總經(jīng)理?！参濉成虡I(yè)模式及收入來(lái)源利潤(rùn)。(Tel)、(Fax)、手機(jī)(Mobile)、PDA、短信息(SMS)、計(jì)算機(jī)(PC)等任何一種通訊工具，即可獲得學(xué)生在學(xué)校的狀況，或直接與教師進(jìn)展即時(shí)與非即時(shí)的溝通；還可以在這個(gè)平臺(tái)得到共性化的教育電子商務(wù)效勞。信息效勞費(fèi)將在用戶通信費(fèi)中自動(dòng)扣除，解決了電子商務(wù)的支付難的問(wèn)題。60方式運(yùn)作。公司通過(guò)各種商業(yè)活動(dòng)獲得收入，其中包括：銷售客戶定制的教參教輔、音像資料獲得的電子商務(wù)收入通過(guò)家長(zhǎng)打獲得信息費(fèi)收入通過(guò)家長(zhǎng)手機(jī)注冊(cè)獲得手機(jī)短信查詢及包月短信息收入特級(jí)教師開(kāi)班師資共享協(xié)同上網(wǎng)效勞課件資源共享獲得互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)廣告收入〔六〕財(cái)務(wù)狀況1、資產(chǎn)負(fù)債狀況資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表工程2002工程20022003工程20022003其他資產(chǎn)60全部者權(quán)益合計(jì)權(quán)益總計(jì)1001001資產(chǎn)總計(jì)39719483971948末貨幣資金7387短期借款100162預(yù)付賬款74應(yīng)付賬款16065其他應(yīng)收款25預(yù)收賬款648存貨45其他應(yīng)付款3061流淌資產(chǎn)合11491應(yīng)付福利費(fèi)511計(jì)流淌負(fù)債合計(jì)297947固定資產(chǎn)325606負(fù)債合計(jì)297947實(shí)收資本1001000無(wú)形資產(chǎn)61791資本公積1主要有短期借款和預(yù)收賬款〔特許加盟商預(yù)付款〕，分別占到總負(fù)債的%和%，無(wú)長(zhǎng)期負(fù)債。2、盈利狀況損益表項(xiàng)目項(xiàng)目20022003一、營(yíng)業(yè)收入503250減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用312375營(yíng)業(yè)稅金及附加3178二、主營(yíng)利潤(rùn)16696減：治理費(fèi)用15648財(cái)務(wù)費(fèi)用-1三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)249四、利潤(rùn)總額249五、凈利潤(rùn)249作為一家高科技企業(yè)，公司成立兩年來(lái)投入了大量的人力、財(cái)力和物力開(kāi)發(fā)爭(zhēng)論關(guān)心教學(xué)〔CAI〕——“助講通”系統(tǒng)、家校通EduToHome系統(tǒng)，并取得了成功。公司能夠在創(chuàng)業(yè)期即獲得利潤(rùn)，是相當(dāng)不簡(jiǎn)潔的。另外，公司的產(chǎn)品助講通目前已經(jīng)比較成240于市場(chǎng)推廣免費(fèi)使用的狀態(tài)，目前全國(guó)客戶已有200多萬(wàn)，其中收費(fèi)約8萬(wàn)，估量今年將全面實(shí)行收費(fèi)使用，公司的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)大大增加。從目前狀況看，公司產(chǎn)品已經(jīng)根本成熟，各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用將大大降低，假設(shè)市場(chǎng)推廣進(jìn)展順當(dāng)，將來(lái)的利潤(rùn)是可期的。二、擔(dān)保方根本狀況〔一〕根本狀況北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)〔以下簡(jiǎn)稱迪斯電子〕是一家專業(yè)從事信息產(chǎn)業(yè)19931000200288057，它本身就是一家為上市而成立的控股型公司，除迪斯電子外不再擁有其他實(shí)業(yè)。9330北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司。1999200〔股權(quán)比例%〕和北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司2001000〔二〕財(cái)務(wù)狀況200412003資產(chǎn)構(gòu)成簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)工程2003占總資產(chǎn)比例2002貨幣資金5261%7732應(yīng)收票據(jù)2040應(yīng)收股利400應(yīng)收賬款1487%2920其他應(yīng)收款356920%2241預(yù)付賬款2385%2585存貨4075%2416流淌資產(chǎn)合計(jì)16816%18338長(zhǎng)期投資460%820固定資產(chǎn)466%300其他資產(chǎn)6378總資產(chǎn)17805100%1953794%，其中貨幣資金更占到高。負(fù)債構(gòu)成表單位：萬(wàn)元短期借款7500%6250應(yīng)付票據(jù)5475%69應(yīng)付賬款685%預(yù)收賬款1064%1036應(yīng)付福利費(fèi)3333%362應(yīng)付股利1000應(yīng)交稅金6893其他應(yīng)交款其他應(yīng)付款686%8324一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款流淌負(fù)債合計(jì)10932100%17134長(zhǎng)期借款負(fù)債總計(jì)10932100%17134項(xiàng) 目2003占總負(fù)債比例2002項(xiàng) 目2003占總負(fù)債比例20021067020302003不明?？偟膩?lái)看，作為一家上市公司，迪斯科技總資產(chǎn)億元，其中貨幣資產(chǎn)5261萬(wàn)元2500的力量。其次局部 工程可行性分析一、工程產(chǎn)品〔效勞〕簡(jiǎn)介〔一〕系統(tǒng)簡(jiǎn)介EduToHome格外通暢的溝通橋梁。EduToHome(Tel)、(Mobile)、PDA、短信息(SMS)、計(jì)算機(jī)(PC)等任何一種通訊工具，直接與教師或自己的子女進(jìn)展即時(shí)與非即時(shí)的溝通，以獲得學(xué)生在家庭以外的任何狀況，同時(shí)還可以在這個(gè)平臺(tái)得到共性化的教育電子商務(wù)效勞?！捕诚到y(tǒng)功能1、基于家校通EduToHome平臺(tái)的師資共享效勞EduToHome210，10(10/月)和最便捷的付費(fèi)方式(手機(jī)代扣)，為全國(guó)教師和學(xué)生供給全程學(xué)習(xí)指導(dǎo)和共享優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源。學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)潔注冊(cè)就能共享到更加優(yōu)質(zhì)的教師資源，并通過(guò)自由智能配置，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的多樣需求，全程細(xì)心輔導(dǎo)學(xué)生預(yù)復(fù)習(xí)、制定學(xué)習(xí)打算、跟蹤學(xué)習(xí)、解難答疑。2、基于家校通EduToHome平臺(tái)的協(xié)同上網(wǎng)效勞家校通EduToHome系統(tǒng)協(xié)同上網(wǎng)功能是家校通軟件的一局部。此功能具有程序保護(hù)能∶★ 掌握上網(wǎng)：通過(guò)設(shè)置，可掌握青少年只能訪問(wèn)家長(zhǎng)指定的網(wǎng)站、或限制訪問(wèn)不良網(wǎng)站、也可限制QQ類談天軟件和玩網(wǎng)絡(luò)玩耍。★ 鎖玩?！?D/3D★ 時(shí)間掌握功能：在鎖上網(wǎng)和鎖玩耍的功能中，參加了時(shí)間掌握機(jī)制，使孩子更簡(jiǎn)潔承受家長(zhǎng)的治理。真正地實(shí)現(xiàn)讓孩子放心地用電腦。用戶使用以上功能每月將通過(guò)手機(jī)代收2元運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如包年將一次性收取10元，費(fèi)用收取統(tǒng)一由通信運(yùn)營(yíng)商代收。3、基于家校通EduToHome平臺(tái)的特級(jí)教師開(kāi)班效勞最有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)力量，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。全都，到達(dá)桌面共享，讓學(xué)生不僅能在聽(tīng)到特級(jí)教師的講課聲音，同時(shí)還可看到教師用板書(shū)在桌面的解題書(shū)寫(xiě)過(guò)程，破除單一的視頻點(diǎn)播乏味的學(xué)習(xí)模式。30/月的聽(tīng)課費(fèi)，并通過(guò)手機(jī)代收。4、基于家校通EduToHome平臺(tái)的課件共享效勞教案資源后作為公司全部，侵害了教師的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。的銀行帳戶。教師與學(xué)生可以通過(guò)此功能查詢自己所需要的課程、章節(jié)的課件，并下載使用治理。5、基于家校通EduToHome平臺(tái)的出租效勞由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、寬帶技術(shù)、通信技術(shù)的飛速進(jìn)展，很多知名的中小學(xué)校都期望找一個(gè)合作伙伴公司共同組建***網(wǎng)校，但總是存在多種因素如資金短缺，招生投入勢(shì)。平臺(tái)資源占用費(fèi)，而通過(guò)合作辦學(xué)，共同分成的方法，解決了學(xué)校的犯難之處?！踩诚到y(tǒng)核心技術(shù)應(yīng)答技術(shù)〔IVR〕、計(jì)算機(jī)集成〔CTI〕技術(shù)、文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音技術(shù)〔TTS〕、短消息、Internet工程分類說(shuō)明對(duì)等網(wǎng)絡(luò)計(jì)算應(yīng)用覺(jué)察與名目效勞共享空間數(shù)據(jù)自動(dòng)同步工程分類說(shuō)明對(duì)等網(wǎng)絡(luò)計(jì)算應(yīng)用覺(jué)察與名目效勞共享空間數(shù)據(jù)自動(dòng)同步技術(shù)集成的客戶端/效勞器模型SOAP協(xié)議的WebServices名目效勞手機(jī)短信息效勞用戶角色效勞安全性用戶驗(yàn)證組件框架可擴(kuò)展的工具接口支持.Net動(dòng)態(tài)更支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù).NET分布式效勞移動(dòng)效勞手機(jī)短信息〔SMS〕Microsoft.NETC#Microsoft.NETASPX計(jì)算語(yǔ)言 VisualBasicforApplications(MSOffice)XMLSQL工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方法論二、業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r

SOAP,WSDLMicrosoft.NETFramework軟件開(kāi)發(fā)生命周期法軟件產(chǎn)品治理生命周期法20024行業(yè)的猛烈反響。目前，市場(chǎng)運(yùn)作狀況良好，在北京已有約800所學(xué)校加盟家校通18002101~22004400聯(lián)、共產(chǎn)主義青年團(tuán)中心、全國(guó)婦女聯(lián)合治理委員會(huì)、中華人民共和國(guó)教育部相關(guān)部門，北京市教委、上海市教委、重慶市教委、天津市教委、廣東省教委以及其它各省廳教委，省會(huì)城市教委等其它相關(guān)部門等都表示支持家校通EduToHome系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，整個(gè)推廣活動(dòng)正在進(jìn)展當(dāng)中。在擁有和保持全國(guó)教育行業(yè)良好關(guān)系的同時(shí)，家校通EduToHome系統(tǒng)營(yíng)銷策略上80150究，智響通訊還通過(guò)國(guó)家出版總署申請(qǐng)了《“家校通”爭(zhēng)論與應(yīng)用》月刊雜志，保證了教師們的爭(zhēng)論成果的準(zhǔn)時(shí)發(fā)表與展現(xiàn)。市場(chǎng)拓展大事記公大樓召開(kāi)，標(biāo)志著教育部電教系統(tǒng)全面支持家校通EduToHome的應(yīng)用進(jìn)展；同EduToHome20024812：00EduToHome〔1605888〕在北京開(kāi)通。2002511EduToHome系統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)鑒定會(huì)，參與產(chǎn)品專家鑒定會(huì)議的教育部電教館領(lǐng)導(dǎo)、10北京市教委領(lǐng)導(dǎo)全都同意通過(guò)家校通EduToHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)的專家鑒定。2002528家校通EduToHome在民辦學(xué)校的應(yīng)用。規(guī)劃重點(diǎn)課題。200342861815等。200381EduToHome1108萬(wàn)多人。目前月均的用戶增長(zhǎng)數(shù)約為15萬(wàn)。20000件，捐贈(zèng)儀式在人民大會(huì)堂盛大進(jìn)展。EduToHome200391“特級(jí)教師開(kāi)班”打算的教師都是全國(guó)知名的學(xué)科特級(jí)教師。三、市場(chǎng)分析〔一〕政策環(huán)境及硬件根底1、政策環(huán)境《、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推動(dòng)素養(yǎng)教育的打算》(1999年6月2人教育、高等教育等各級(jí)各類教育，應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同階段和不同方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相26場(chǎng)深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素養(yǎng)教育中的典范帶頭作用。要通過(guò)聞媒體的正確輿論導(dǎo)向，深入發(fā)動(dòng)社會(huì)各界關(guān)心、支持和投身素養(yǎng)教育。學(xué)校、家庭和社會(huì)要相互溝通、樂(lè)觀協(xié)作，共同開(kāi)創(chuàng)素養(yǎng)《教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知》〔2000/11/14〕內(nèi)容摘錄：5-1090%左右的獨(dú)立建制的中的連續(xù)教育。2、硬件根底我國(guó)程控已根本普及，幾乎每家每戶都有。移動(dòng)的用戶呈直線上升，截止2003年11月底已突破2億用戶。566090%以上。〔二〕合作伙伴作伙伴能夠?yàn)槠涔┙o現(xiàn)有的通訊應(yīng)用資源及客戶信息費(fèi)用收取平臺(tái)。1、中國(guó)移動(dòng)已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)展手機(jī)短信息系統(tǒng)的合作。2、中國(guó)電信已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)展信息效勞系統(tǒng)的合作。EduToHome〔三〕客戶群6608005823002300約億。在這些客戶中，家長(zhǎng)是我國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力氣，具備較強(qiáng)的消費(fèi)力量，而且我國(guó)家長(zhǎng)普遍都有“望子成龍”的心理，情愿為子女付出很多?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)對(duì)手智響通訊公司供給的產(chǎn)品和效勞目前在市場(chǎng)上尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。〔五〕市場(chǎng)趨勢(shì)在我國(guó)以前的家庭教育協(xié)作學(xué)校教育，學(xué)校教育指導(dǎo)家庭教育的過(guò)程中，都是表的今日，家·EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)正好填補(bǔ)中國(guó)教育家·校協(xié)作模式的一個(gè)空白。四、市場(chǎng)調(diào)研〔一〕樣本選取我們走訪了北京市八中、鐵路第五小學(xué)、豐臺(tái)師范附屬小學(xué)和北京五一小學(xué)四所學(xué)校，隨機(jī)抽選了近1000位學(xué)生、家長(zhǎng)和100位教師，共涉及從小學(xué)一年級(jí)到高中三25個(gè)班級(jí)，調(diào)查的方式主要是實(shí)行問(wèn)卷的方式，問(wèn)卷題型全部為選擇題。此次調(diào)查得到了上述四所學(xué)校的大力協(xié)作，結(jié)果也最終由學(xué)校保管。1、學(xué)生年齡分布狀況3、家長(zhǎng)學(xué)歷狀況〔二〕調(diào)研結(jié)果1、家校聯(lián)系方式

圖一學(xué)生年齡分布圖圖二學(xué)生年級(jí)分布圖圖三家長(zhǎng)學(xué)歷狀況圖56%，使用網(wǎng)34%10%。圖四 聯(lián)系方式選擇圖2、家校聯(lián)系內(nèi)容80%以上，另外，幾乎全部三個(gè)方面，可見(jiàn)這三方面問(wèn)題是家長(zhǎng)最想從教師那里了解的問(wèn)題和狀況。圖五家長(zhǎng)關(guān)留意點(diǎn)圖圖六家校溝通重點(diǎn)圖3、聯(lián)系頻次家長(zhǎng)與家校的聯(lián)系在一般狀況下，每周為1—2次。圖七 家長(zhǎng)聯(lián)系頻次圖4、費(fèi)用認(rèn)可狀況99%以上，但我們也留意到仍有個(gè)別家長(zhǎng)認(rèn)為收費(fèi)較高。圖八 費(fèi)用認(rèn)可狀況圖5、是否增加勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)打攪和麻煩。圖九 是否增加教師負(fù)擔(dān)狀況圖6、是否增進(jìn)溝通和溝通87%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以削減找不到教師的困擾，可50%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以增進(jìn)教師與家長(zhǎng)的溝通。7、使用家校通系統(tǒng)的作用承受調(diào)查的教師認(rèn)為，家校通系統(tǒng)的功能主要有：準(zhǔn)時(shí)將學(xué)生的在校狀況及表現(xiàn)反響給家長(zhǎng)；家長(zhǎng)和教師共同監(jiān)視學(xué)生完成家庭作業(yè)；；可以削減休息時(shí)間家長(zhǎng)的打攪。五、財(cái)務(wù)測(cè)算〔一〕資金用途表：資金使用打算表〔一季度〕估量支出估量支出占比〔%〕支出傭金 ￥1,750,000系統(tǒng)開(kāi)發(fā) ￥422,500%%租金和公用設(shè)施 ￥202,500%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)＆安裝 ￥12,500%運(yùn)營(yíng)與治理 ￥932,500%廣告 ￥1,085,000%專家、律師、參謀 ￥12,500%設(shè)備和家具 ￥197,500%技術(shù)支持 ￥12,500%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 ￥875,000%營(yíng)銷 ￥2,500,000運(yùn)行資本 ￥437,500%%合計(jì) ￥8,440,000%資金使用打算表〔二季度〕估量支出估量支出占比支出傭金￥〔%〕系統(tǒng)開(kāi)發(fā)￥422,500%租金和公用設(shè)施￥202,500%網(wǎng)絡(luò)連機(jī)＆安裝￥25,000%運(yùn)營(yíng)與治理￥682,500%廣告￥1,085,000%專家、律師、參謀￥12,500%設(shè)備和家具設(shè)備和家具營(yíng)銷運(yùn)行資本￥￥12,500￥￥437,500%%%%%%資金使用打算表〔三季度〕單位：元支出傭金系統(tǒng)開(kāi)發(fā)估量支出租金和公用設(shè)施運(yùn)營(yíng)與治理廣告設(shè)備和家具技術(shù)支持營(yíng)銷運(yùn)行資本合計(jì)￥￥422,500￥202,500￥37,500￥682,500￥50,000￥￥12,500￥375,000￥312,500占比〔%〕%%%%%%%%%%%%%資金使用打算表〔四季度〕單位：元支出傭金系統(tǒng)開(kāi)發(fā)估量支出占比〔%〕租金和公用設(shè)施網(wǎng)絡(luò)連機(jī)＆安裝￥￥422,500￥202,500￥37,500%%%運(yùn)營(yíng)與治理廣告設(shè)備和家具￥682,500￥1,140,000￥50,000￥%%%%技術(shù)支持￥12,500%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備￥.000%營(yíng)銷￥2,507,500%運(yùn)行資本￥437,500%總計(jì)￥5,492,500%總 計(jì)￥25,000,000%〔二〕收入推測(cè)1、收入模式北京地區(qū)的用戶公司直接收費(fèi)；戶按肯定比例增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)的收益雙方按五五分成；15%的手續(xù)費(fèi)以后支付給公司，然后公司再支付給各地的特許加盟商。2、推測(cè)依據(jù)60多萬(wàn)，在這些使用客戶86月前逐步取消免費(fèi)使用，全部實(shí)現(xiàn)收費(fèi)效勞。150戶，每一個(gè)加盟商每個(gè)月增加2000戶，增其他效勞用戶的數(shù)量見(jiàn)下面推測(cè)公式。3、推測(cè)公式家校通收入推測(cè)公式：加盟商總數(shù)量×2000(月遞增)×(每用戶收益/月)/10000+上月收益；師資共享收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×10(每用戶收益/月)/10000+上月收益；特級(jí)教師開(kāi)班：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×30(每用戶收益/月)/10000+上月收益；伴你行收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×15(每用戶收益/月)/10000+上月收益；同步記憶收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×60(月遞增)×15(每用戶收益/月)/10000+上月收益；同步作業(yè)收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×60(月遞增)×5(每用戶收益/月)/10000+上月收益；學(xué)習(xí)詞典收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×60〔月遞增〕×(每短信收益/條)×10〔假定短信數(shù)量〕/10000+上月收益；有獎(jiǎng)競(jìng)猜收入推測(cè)：加盟商總數(shù)量×6(月遞增)×(每短信收益/條)×10〔假定短信數(shù)量〕/10000+上月收益；4、估量將來(lái)兩年收入家校通收入推測(cè)表1月 21月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)12345678910111213加盟商總數(shù)家校通伴你行課件共享廣告電子商務(wù)收入總計(jì)703030809838901744790174471002595710025957110 120 120353 455 45568 80 80130565931406841071508121220000001483100148310302917620302917620634527940996338135099633813501388350177018010462218022512676251014318826864570341116451603013668247247400200400200569753753953116658313977081家校通收入推測(cè)表〔2005年〕 單位：萬(wàn)元123456789101112合計(jì)加盟商總數(shù)1601601701701801801901902002002002001家校通9489481,0921,0921,2451,2451,4071,4071577157715771577156922師資共享13813815515517317318418420420420420421163特級(jí)教師開(kāi)班27327332432437837841241247247247247246624伴你行15015017617620320323123126126126126125645同步記憶909010510512212213913915715715715715406同步作業(yè)3030353541414646525252525127學(xué)習(xí)詞典1212141416161818202020202008有獎(jiǎng)競(jìng)猜111111112222169協(xié)同上網(wǎng)10軟件平臺(tái)出租11課件共享12廣告13電子商務(wù)收入總計(jì)16421642190219022179217924382438274527452745274527302公司實(shí)際收入8218219519511089109012191219137213731372137313651〔三〕公司盈利狀況推測(cè)1、推測(cè)依據(jù)據(jù)保守估量，將來(lái)兩年公司助講通產(chǎn)品的銷售將保持穩(wěn)定，每年實(shí)現(xiàn)收入2800公司員工工資及其他福利支出在2003年根底上每年按30%的比例遞增；公司研發(fā)費(fèi)用保持不變；公司房租及物業(yè)治理等費(fèi)用每年遞增15%；公司其他業(yè)務(wù)治理費(fèi)用每年遞增20%；2004250，20051002004440，2005850530，200570020041000，200514002、盈利推測(cè)將來(lái)兩年公司盈利推測(cè)表單位：萬(wàn)項(xiàng)目項(xiàng)目200320042005一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3250634116451減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用237530844283營(yíng)業(yè)稅金及附加178349905二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)696290811263減：治理費(fèi)用64810863312財(cái)務(wù)費(fèi)用–1250100三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4915727851四、利潤(rùn)總額4915727851減：所得稅02361178五、凈利潤(rùn)〔四〕現(xiàn)金流量