網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書(報告)范文

--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）范文網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）范文—網(wǎng)上綜合商社計劃1）以下創(chuàng)業(yè)計劃書為作者最新定稿 ,特別是“商業(yè)模式：b-b-b”為作者首度提出.2)根據(jù)本計劃的第一步建成方略，中韓貿易通道已初步建成3)本計劃尋求風險投資，尋求合作者4)英文版（englishversion）創(chuàng)業(yè)計劃——網(wǎng)上綜合商社1.0業(yè)務要點本電子商務計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(xxx)，從事國際貿易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it 產品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入 wto后，國內企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿易門戶通道。 最后實現(xiàn)全球互動式的貿易門戶網(wǎng)站。2. 0公司簡介2.1背景/歷史目前，網(wǎng)站(xxx)作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿易的雛形已基本形成。創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosungcorp）6年多國際貿易商務主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿易實務經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線（offline）交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。3.0 產品/服務xxx網(wǎng)站(xxx)的戰(zhàn)1/13略目標是成為一個國際貿易的門戶網(wǎng)站，兼具進出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。xxx將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。3.1 商業(yè)模式xxx網(wǎng)站(xxx)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個b代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個b代表買方（如國內企業(yè)或進口商）；第二個b即代表xxx網(wǎng)站而實際上xxx網(wǎng)站是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿易中間商， 具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。 網(wǎng)站的贏利將來自： 1) 訂單成交后的傭金收入；2)廣告收入；3) 有償資訊收入；4）會員會費收入。 由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患。特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡價值》一書（ mckinsy&company,inc., 約翰.哈格爾三世&馬克.辛格著）。本人認為：b-c或b-b模式應當更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，如戴爾（ dell）的計算機直銷網(wǎng)絡，作為消費者c或后一個b，他（她）別無選擇，只能通過前一個 b來購買商品，而此時的網(wǎng)絡營銷對賣方 (第一個b)來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說， 消費者購買商品時自然要貨比--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家并通過設定權重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。概括地說：xxx將采用的b-b-b模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現(xiàn)。其實，這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。3.2網(wǎng)站定位國際貿易的門戶，以網(wǎng)上貿易平臺取代實體的海外分支機構，并使買賣雙方直接見面。通過xxx強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產品多個賣方(工3/13廠)的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，通過xxx這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現(xiàn)的。3.3消費者可得到的好處由于的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數(shù)量等),同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本， 維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。鑒于xxx的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買 （賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變?yōu)橛傻膹姶笏阉鲗Ρ裙δ軄韺崿F(xiàn)。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。4.0市場分析4.1規(guī)模以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡的客戶則多達 30000—50000。支持一家主要辦事處--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------一年營運的費用約 600000美金，該辦事處的年銷售額約在 1億美金。1999年，中國大陸進出口總額約為 usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。 根據(jù)聯(lián)合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網(wǎng)上達成的貿易量將占傳統(tǒng)渠道的 10%。因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達成50-100億美金交易的規(guī)模。xxx電子商務網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量， 而是要通過樹立國際貿易門戶網(wǎng)站的品牌，建立 btobtob 的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿易時的必由之路。 隨著終極目標—全球貿易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。4.2發(fā)展隨著中國加入wto，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產業(yè)分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內企業(yè)將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。 而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大，將使網(wǎng)上國際貿易的市場份額也越來越大。 4.3 消費者概況 我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識， 或者說缺乏較全面的認識。 而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿易的慣例，如 l/c 支付等。 通過5/13網(wǎng)站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。 4.4 市場開拓戰(zhàn)略進入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。 4.4.1 網(wǎng)站促銷 通過向目標客戶推介網(wǎng)站，不斷增強網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過

xxx進行交易。4.4.2 廣告促銷

1.

在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；

2.傳統(tǒng)媒體投放廣告；3.門戶網(wǎng)站投放廣告。4.4.3人員促銷通過人員發(fā)給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產生相互吸引力。4.4.4售后服務代理配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等。4.4.5結盟與國外傳統(tǒng)綜合貿易公司結成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。5.0競爭分析5.1現(xiàn)有競爭主要是傳統(tǒng)貿易渠道的競爭。以中韓貿易為例，大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是xxx有理由生存的切入點或依據(jù)，并且通過網(wǎng)絡也可以整合一大批小的offer公司。5.2替代品/服務來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是xxx要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場。5.3swot強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產廠家拿貨（報價）方面亦須工作。機會：--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。5.4競爭優(yōu)勢一個運作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。5.5進入壁壘隨著貿易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協(xié)議則后來者難以進入。6.0業(yè)務計劃的實施6.1戰(zhàn)略分三步走：第一步，從中韓貿易開始，原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴大到中日貿易，因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的， 而東南亞經(jīng)濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。 第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿易網(wǎng)站，第二年。第三步，全球互動式國際貿易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿易，第三年。6.2聯(lián)盟鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，xxx電子商務計劃一方面將主動與生產廠商聯(lián)系以取得直接供貨/報價權利；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結盟，以利用其現(xiàn)有的關系和渠道及影響力。 6.3 實施時間表6.3.1初創(chuàng)實驗期：中韓/中日貿易網(wǎng)，2000年7月-2001年6月，計劃投資usd1，000，000.00，人員20人。6.3.2成長期：中外貿易網(wǎng)，2001年7月-2002年6月，計劃投資usd5，000，000.00，人7/13員100人。6.3.3成熟期：全球貿易互動網(wǎng)，2002年7月-2003年6月，計劃投資usd10，000，000.00人員300人。7.0管理團隊7.1創(chuàng)始人（ceo）:mbillion ，男，32歲，mba，上海交通大學材料系畢業(yè)，曾 為中船總船舶設計所工程師，現(xiàn)為韓國著名商社（株）曉星（hyosungcorp）上海事務所國際貿易高級商務主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿易流程與實務精通， 貿易圈人際關系網(wǎng)絡廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商社，更熟悉國內工廠（最終用戶）或貿易商，掌握大量第一手資訊。 7.2 其他管理者cio（首席信息官）：xxx，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。cto（首席技術官）：xxx，男，32歲，honeywell 上海公司，網(wǎng)絡主管。cmo(首席市場官)：xxxx（兼）。hr(人力資源)：xxxx（兼）。cfo(財務總監(jiān))：xxxx，28歲，mba，廈門大學經(jīng)濟系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊分析師。7.3 員工計劃200020012002網(wǎng)頁制作/編輯2510系統(tǒng)維護/軟件開發(fā)21015營銷人員1060195客戶支持與服務 21050管理人員41020 其他——5107.4 人員缺口 以下人員需要補充：計算機/網(wǎng)絡專才；國際貿易專才；行業(yè)專才。 8.0 資金需求8.1需求量明細2000.7-2001.62001.7-2002.62002.7-2003.6辦公室usd300，000.00usd300，000.00usd300，000.00系統(tǒng)設備——usd1，000，000.00usd1，000，000.00辦公用品usd100，000.00usd700，000.00usd1，000，000.00工資usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00廣告usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00營運費用usd200，000.00usd1，--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------000，000.00usd1，500，000.00總計usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00說明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用（考慮到目前樓市的低迷）；辦公用品除日用品外包括電腦等大件。8.2估值和理由xxx的退出戰(zhàn)略是2003年以200萬股上市，估計市值1億美金；種子投資者usd1，000，000.00在2000年進入獲50%股份100萬股，直2003年退出時市值usd50，000，000.00，3年增長50倍；第二批風險投資usd5，000，000.00在2001年進入時獲取20%股份40萬股，至2003年退出時市值usd20，000，000.00，增長400%；第三批風險投資usd10，000，000.00在2002年進入時獲取20%股份40萬股，一年后市值usd20，000，000.00，增長一倍。8.3資金用途基本用途參見8.1節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表：200020012002 每月資金消耗 usd33，000.00usd166，700.00usd375，000.009.0 財務分析 重要假設：1.互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展；無重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭影響網(wǎng)站建設和發(fā)展；3.宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變。一般假設：1.所得稅率為33%；2.利率維持目前水平。9.1預計收益和損失200020012002銷售收入usd100，000.00usd1，000，000.00usd10，000，000.00銷售費用/管理費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd1，500，000.00廣告費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00工資費用usd200，000.00usd1，000，000.00usd3，000，000.00稅前利潤 （usd500，9/13000.00）（usd2，000，000.00）usd3，000，000.00所得稅 ————usd990，000.00凈利潤（usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00說明：銷售收入主要來源于傭金收入（按成交額的千分之五計），廣告等其他收入暫未記入。 9.2 現(xiàn)金流動200020012002 營業(yè)活動 （usd500，000.00）（usd2，000，000.00）usd2，010，000.00投資活動（usd400，000.00）（usd2，000，000.00）（usd2，300，000.00）籌資活動usd1，000，000.00usd5，000，000.00usd10，000，000.00現(xiàn)金凈變化usd100，000.00usd1，000，000.00usd5，690，000.00期初現(xiàn)金和其等價物——usd100，000.00usd1，100，000.00期末現(xiàn)金和其等價物usd100，000.00usd1，100，000.00usd6，790，000.00 聘書要鄭重嚴肅，對有關招聘的內容要交待清楚。同時聘書的書寫要整潔、大方、美觀。    聘書一般要短小精悍，不可篇幅太長，語言要簡潔明了、準確流暢，態(tài)度要謙虛誠懇。    聘書是以單位名義發(fā)出的，所以一定得加蓋公章，方視為有效。烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審標準 一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書 (一)理論聯(lián)系實際，較好地將所學創(chuàng)業(yè)知識技能綜合運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。創(chuàng)業(yè)思路清晰，創(chuàng)辦企業(yè)的考慮詳細、周--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------全。所編計劃書對實際創(chuàng)業(yè)的指導意義強。 ( 二)從自身實際出發(fā)，揚長避短，充分認識和發(fā)揮自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢。對競爭對手和市場風險有全面深刻的了解。 (三)正確理解把握了計劃書的要求。 內容完整，10步間各步有機關聯(lián)、前后貫通。字跡工整清晰。數(shù)據(jù)計算準確。 (四)創(chuàng)業(yè)項目符合國家產業(yè)政策和地方發(fā)展布局，社會效益好，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，安置就業(yè)多。 (五) 創(chuàng)業(yè)項目易于付諸實際，創(chuàng)意新穎，市場調查充分、分析透徹，對企業(yè)及其產品和服務的定位清晰準確，有很好的發(fā)展前景和盈利能力，有很強的可行性、操作性。 (六)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分達到 90分以上。 二、合格創(chuàng)業(yè)計劃書 ( 一)能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。所編寫的計劃書對實際創(chuàng)業(yè)具有一定的指導意義。 (二)對自身優(yōu)勢、地域優(yōu)勢，以及競爭對手和市場風險有一定的認識。(三)基本理解和把握了計劃書要求。內容大體完整，10步間各步能夠關聯(lián)和貫通，字跡較為工整清晰，數(shù)據(jù)計算基本準確。(四)創(chuàng)業(yè)項目符合國家法規(guī)政策。(五)創(chuàng)業(yè)項目基本可行、可操作。(六)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分在60分至90分之間。三、不合格創(chuàng)業(yè)計劃書(一)不能夠將所學創(chuàng)業(yè)知識技能運用和體現(xiàn)到計劃書編寫之中。創(chuàng)業(yè)思路缺乏、模糊。(二)沒有理解掌握課程主要內容和基本概念，包括銷售成本與現(xiàn)金流量等問題。沒有掌握創(chuàng)業(yè)所必備的知識技能。(三)不能夠理解和把握計劃書要求。內容殘缺不齊， 10步間各步前后不一致、相脫節(jié)，計劃書表八、九、十步中有空白。字跡潦草模糊，11/13數(shù)據(jù)計算錯誤較多。 (四)創(chuàng)業(yè)項目有違國家法規(guī)政策。 (五)創(chuàng)業(yè)項目缺乏調查研究和認真思考，不能夠聯(lián)系自身實際，憑空隨意編寫，與市場和客觀現(xiàn)狀差距大，難于付諸實際，不具有可行性、操作性。(六)創(chuàng)業(yè)項目明顯不具有生存前景和盈利空間。 (七)抄襲、他人代勞計劃書，包括字跡相同，東拼西湊，以及3步及其以上內容數(shù)據(jù)與其他學員完全雷同。(八)創(chuàng)業(yè)計劃書評審得分低于60分。附件2：烏魯木齊市syb創(chuàng)業(yè)計劃書評審分值標準表計劃書項目內容分值評分標準一、企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍、2、企業(yè)類型5分兩項各占2.5分,表述不明確、不合法規(guī)扣分。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1、相關經(jīng)驗、2、教育背景5分兩項各占2.5分,表述不確切或過于簡略扣分。三、市場評估1、目標顧客2、市場容量3、市場容量的變化4