床上用品活動方案（共7篇）

床上用品活動方案（共7篇）靠墊套

cushioncover

クッションカバー

小方巾

washtowel

ウォッシュタオル

毛巾

handtowel/facetowel

ハンドタオル/フェースタオル浴巾

bathtowel

バスタオル浴室墊/地墊

bathrug/mat

バスラグ口杯

tumpler

タンプラー

牙刷架

toothbrushstand

歯ブラシたて乳液泵

lotionbump

ローションボンプ肥皂盒

soapdish

ソープディッシュ窗簾

curtain

カーテン

浴簾

showercurtain

シャワーカーテン拖鞋

slippers

スリッパー

馬桶套件

toileteryウォッシュタオル

毛巾

handtowel/facetowel

ハンドタオル/フェースタオル

浴巾

bathtowel

バスタオル

3Z&J2x1h%C0zC%W)d.X6a:[,^1Z"S

:R6D8_.I+o8G,I(P#~%h.}(Z'bb&S4i0H4K3}9m8}浴室墊/地墊bathrug/matバスラグ

口杯

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タンプラー

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toothbrushstand

歯ブラシたて

乳液泵

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ローションボンプ

肥皂盒

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ソープディッシュ

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カーテン

浴簾

showercurtain

シャワーカーテン

'@(H+Z1i0S+U.t9?-K9A*n3kk11B*E1L:`+[~0H*Y(a3N拖鞋

slipperssummerquilt

サマーキルト

/z!X$c6V8b.L)n.z&D8O棉

cotton

綿(h'C@2m5H0Q3h9^-t7i(w/H!T*Y)u)t)S蠶絲silkシルク

+y9e:]-qB/C.{2Q's8K羊毛

wool

ウール

滌綸纖維

polyester

ポリエステル

抗菌纖維

anti-bacteriapolyester

抗菌ポリエステル

晴綸

acryle

アクリル

雪尼爾

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シャニール)Of1A%u&D)~

:i#B"v#s)L&Q&h8@7V/M.Z3P#q;e.B:m珊瑚絨coralfleece

コーラルフリース

7k,b0N3n0o%[2^#Z+O.P'J搖粒絨

fleece

フリース

4F&l;c8O*印花

print

プリント

#f+w9f%]:a+d8U6R7P$^.'X"r6素色solid

無地

*G3T$R-n`5IX(A4i+b活性印花

reactiveprint

染料)A"B:t8z9Q!]:G1i3q涂料印花

pigmentprint

顔料

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'v?7O.D4V)r/Q.L$}0n

園網

rotary

ロータリー

平網

flat/screenprint

フラット

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blod

ブロード

斜紋

twill

ツイル

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(i7Q4k22X(M"i%O2M"+X6S"q3X幅寬

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生地幅

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洗標

washlabel

品質ネーム

s7IS-E;U$c;D(y:L$j;w.u1u&z1p-A8o"x-j卡頭

insert/picturelabel

寫真ラベル

照片

picture

寫真ラベル

防滑綁繩

cornerstring

四隅紐

$M.g+T*b*P2z)M%{$h+3f*d/N7t6q,t0B/z7T'r;P-y+a9I#f/Z"I2?4c3y;p1G9W襯板

insidepaper

中臺紙

包裝袋

package

袋

紙箱

cartonbox

カートン

貼紙

seal

シール

+d+t-W!O4B5l4p:^2vu57P*W6G+A條碼

barcode

バーコード

9]8C;u/V3M3t${"l拉鏈

zipper

ファスナー

松緊帶

gum

ゴム吊牌

cardlabel

下げ札

"x+p;C/A&J8_5o

%bL#y.P0R:r'Y6p.w:o)F"[)U6I$U8h!a)|穿桿式loopstyle

ループ式

掛鉤式

hookstyleフック式

%K(?*R8u-T0O0_+@:t;]0a*m$J7透氣毯

waffuleblanket

ワッフルブランケット

防水墊

waterproofsheet

防水シーツ

(V$m;]%e#I/o.z2K$O,h;q2LZ授權標

royaltyseal

ロイヤルティシール

'w#u0c4s6W家居服

sleeperdre

スリーパードレス

閉口拉鏈

ファスナー

7q6^8H9I,K4x6X7c6R(Y7t#y!o.U里布

backfabric

裏地

接頭布

headfabric

襟生地

PE3S防塵袋

PEdirtyproofpackagePE0.3ｍｍ汚れ防止袋"|&?/S(w#I:E;o3Bt'v*f/S-Q7d/q)D6^8i,[0z.?,Z0G/q"p5U9U紐扣拎手袋

ボタン式取っ手付袋

原反管理

布料管理

:^)@3p*a+a!R6pQ#|メンテナンス

維修保養(yǎng)

:q,}1r3x:x1z:S,d7X+S#}2C/_7Hミシン

縫紉機!f1O(b2p0^-[&W;b'j%o#t:U8ha検針機

檢針機

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検反

驗布

延反

卷布

綿詰め

充棉

テストピース

檢針機敏感測試塊

"l9Zn%z/x&C&q9J

3U0x5@:k9J-N6n

仕掛け品

半成品

デリバリー

遞送物流,J5e-E5~].L%A8O"j.s0r6O4t(b手付け

手工X1|#n!L4C:K.g$O6C4a#M1^7U織り傷

織瑕

+o8v&~%Q,n!H3|.x4W9];@1S%O-i%C

破れ

破損

汚れ污垢

縫い外れ

脫縫

*y,Ic3W%},yf;e5o目飛び

跳針

縫い糸切れ

斷線

縫い返し

打結,回針

縫い歪み

縫線不均

パッかリング起皺2f3u8y.X9U7E,|,g+KJ0L+?8]ドライバー改錐

第2篇：床上用品清洗合同

床上用品清洗合同

甲方：綿陽市通力汽車有限公司賓館

乙方：綿陽市吉鑫干洗店

經甲乙雙方協(xié)商，本著互惠互利的原則，甲方將綿陽市通力汽車有限公司賓館床上用品(包括床單、被套、枕套等)交于乙方清洗，雙方達成協(xié)議如下：

一、合同期為１年，從年月日至年月日。二、清洗單價：每件元。由甲方先預付乙方元。三、甲方把床單、被套清理好時通知乙方，由乙方清洗好后送到甲方店上為準。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經雙方簽字生效。甲方：

乙方：

二OO年月日

第3篇：床上用品市場調研報告

床上用品市場調研報告

調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、等一系列過程的，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。下面就是的床上用品市場調研報告，一起來看一下吧。一、紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個產業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產業(yè)用紡織品業(yè)和裝飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家用紡織品的其中一個子行業(yè)。床上用品行業(yè)從事床上用品的設計、生產、加工、銷售，是家用紡織品行業(yè)的重要組成部分。在中國，床上用品業(yè)又稱為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內軟裝飾業(yè)。床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一些輔助用品，如蚊帳等。床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、床上用品行業(yè)的特點

1、床上用品行業(yè)屬典型的勞動密集型產業(yè)。中國床上用品行業(yè)在一定的時間內尚具有比較優(yōu)勢。2、行業(yè)壁壘少、門檻低。社會上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。3、中國的床上用品行業(yè)大部分產品出口到國外市場，對外依存度比較大，一旦國外市場經濟發(fā)展不穩(wěn)定，就會受嚴重*。4、行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點。在一些發(fā)達國家經濟發(fā)展的初期起到了先導性的作用。5、因為技術含量不高，整個行業(yè)競爭非常激烈。尤其入世后，將會有更多的外國企業(yè)進入中國，會嚴重沖擊中國中小床上用品企業(yè)。三、床上用品行業(yè)的投資特性

根據床上用品行業(yè)的特點，可以看出床上用品行業(yè)的投資特性有：

1、季節(jié)性

秋冬是消費者購買床上用品的旺季，因為天氣逐漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特別熱銷。而春夏相對來說屬于床上用品的淡季。2、投資少、收效快

床上用品因為其技術含量低，生產技術相對比較簡單，只要擁有比較少的資金，在雇傭一定的勞動力，就可以投入生產。收效也比較快。3、原材料豐富、低廉

生產床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動力，恰好這兩種原材料在中國是非常的豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價格從每平方米5-15元到每平方米上百元。4、利潤大、風險相對比較小生產成本非常低廉，但市場價格并不低，利潤空間相對較大，此外政策性推出壁壘也少，所以中國床上用品行業(yè)風險相對比較小。四、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：1、高速發(fā)展

隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識的不斷提高，家用紡織品日益受到消費者的重視。從個人消費到團體消費，客觀上形成了一個巨大的床上用品消費市場。市場的需要，對產品的質量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開發(fā)新產品，樹立名牌形象，擴大市場占有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產品。中國床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展，廣東、浙江、江蘇等許多地區(qū)已逐漸形成了床上用品專業(yè)市場，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。中國的床上用品業(yè)正由簡單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進設備和全新經營理念的現(xiàn)代化工業(yè)轉變。2、與發(fā)達國家相比差距仍然明顯

中國床上用品的發(fā)展與發(fā)達國家相比仍然處于起步階段。從大產業(yè)范圍來說，紡織品三大領域的結構為例：中國衣著占80%，家用紡織品占12%，產業(yè)用占8%，顯然中國家用紡織品與發(fā)達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成部分，仍具有巨大的市場發(fā)展空間。近幾年來，隨著紡織產品結構的調整，床上用品業(yè)已呈現(xiàn)出產銷兩旺的勢頭。從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入"小康"社會后消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。據預測，在未來10年中，床上用品業(yè)將成為中國紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產業(yè)之一。設計環(huán)節(jié)薄弱是嚴重制約中國床上用品開發(fā)和創(chuàng)新的主要原因。另一方面，床上用品作為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數消費者對如何合理、科學地選擇和使用床上用品知之甚少;市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿足不同層次消費者的需求。3、新的需求

隨著床上用品的快速發(fā)展，其產品結構也發(fā)生了深刻變化;產品生產也已由過去的"經濟實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化的發(fā)展趨勢。五、中國床上用品業(yè)的發(fā)展前景：

1、加強科學睡眠的應用研究：經過科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病態(tài)因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環(huán)境。2、加強高新技術的應用研究：以信息技術、生物技術為代表的高新技術、新材料技術在紡織行業(yè)內，已經推廣應用，并已取得明顯的經濟效益。3、加強市場的開發(fā)研究：床上用品的發(fā)展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級換代，并趨于追隨服裝新潮流。因為現(xiàn)代人希望在衣著和室內裝飾兩個方面表現(xiàn)整體的效果。同時對產品的藝術性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產品流行周期越來越短。六、消費者的需求及其發(fā)展

床上用品的消費群體以結婚的新人為主，也有作為禮品而購買的。一些結婚的消費者一般不把價格作為主要的購買因素，他們往往喜歡購買成套的床上用品。據悉，成套用品最受歡迎的價格是八九百元之間的純棉產品。據統(tǒng)計，中國歷年結婚對數比較多。七、影響床上用品需求的兩大根本因素1、社會文化

社會文化狀態(tài)對消費者*最大，也最廣泛。狹義的文化包括風俗習慣、行為規(guī)范、宗教信仰、生活方式、價值觀念、態(tài)度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會的物質生產而不斷發(fā)展的。所以在產品的生產和終端的產品選擇上，對當地的審美偏好、風俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當地去引導。2、流行

消費流行不同于消費習俗，流行是一種風尚，在一定時期內，迅速蔓延，風行一時，然后又很快消失。而風俗習慣一旦形成，則難以改變。當流行的某類款式作為特定款式而為人們普遍接受，并經常重復出現(xiàn)時，流行就演化為風俗習慣。八、床上用品需求的發(fā)展趨勢隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢。1、床上用品崇尚自然、個性化

色彩淡雅、布質優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g欣賞和實用功能的產品前景廣闊。2、追求保健床上用品

時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉向保健型轉變。一些具有遠見的生產廠家和敏感的商家，近年已經連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、毯子等大類。3、消費者青睞帶有綠色標志的床上用品

健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已成為紡織品消費的主流，有關紡織品上某些生態(tài)毒性物質可能對人體健康和環(huán)境造成危害的問題已經引起消費者的普遍關注，所以帶有綠色標志的產品日益博得消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。4、追求高科技床上用品

現(xiàn)代科技的應用，帶來家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能;高科技質料讓織物經反復洗滌后保持良好的恢復能力和抗菌能力;賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等?，F(xiàn)今的發(fā)展趨勢估計，高科技家用紡織品市場規(guī)模將由2000年500億美元增至xx年750億美元。5、健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求據商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式和舒適，轉變?yōu)樽⒅亟】?、衛(wèi)生。一份醫(yī)學報告指出，睡眠與人體健康息息相關。枕頭、被褥、床褥是細菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敵。6、床上用品追求時尚化

床上用品將形成一種獨特的室內文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布、毛巾、布藝家具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內軟裝飾的整體。在色彩、圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝"的感覺?？傊采嫌闷返目茖W化、功能性進一步加強，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成為消費者追求的熱點，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動，已成現(xiàn)今消費風格。一、床上用品銷售渠道構成國內床上用品市場的分銷渠道，主要由集中交易批發(fā)市場和大型百貨商場構成，其分銷渠道的形式有：

1、百貨公司：以經營中高檔、知名品牌床上用品為主。2、普通商場：經營中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用專柜銷售或自選銷售的方式。3、品牌專賣店：是今年來發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。4、商場、超市及連鎖店：倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。5、批發(fā)市場：床上用品批發(fā)市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體床上用品零售店，目前占據中國床上用品銷售的最大份額。這一床上用品市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。國外的床上用品銷售渠道與國內的銷售渠道大同小異。二、中國床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢：1、復合營銷網絡

據專家預測，在生產營銷方面，發(fā)展復合營銷網絡將成為趨勢。一方面是企業(yè)向地區(qū)總經銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場發(fā)展;一方面是企業(yè)通過自營、投資控股等方式建立自己的直銷點，又以從單一的地區(qū)總經銷制為主向市場、商場、專賣店并重的方式轉變。加盟專賣店的銷售方式會更多地為中小型企業(yè)所采用。中國床上用品企業(yè)正在由勞動密集型向資本密集型、技術密集型轉變，企業(yè)內部計算機等高新技術的逐漸應用，為企業(yè)實現(xiàn)網絡化奠定了基礎。對中國的床上用品企業(yè)而言，合理、適時采用電子商務、實行網絡化實踐將使企業(yè)有長足的發(fā)展，給企業(yè)帶來無限商機。日前，國家已經確定將紡織業(yè)作為全國信息化試點行業(yè)。2、實施床上用品品牌經營根據床上用品品牌運作的主體不同，實施床上用品品牌經營戰(zhàn)略的模式有以下四種形式可供選擇：1、以生產企業(yè)為主體的品牌經營模式。2、以非生產企業(yè)為主體的品牌經營模式。這是一種以品牌無形資產為核心的資產運作模式，品牌經營者的資本實力一般較強，其經營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護及管理。具體的運作方式有特許專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經營模式。這種模式的主體由超級商場或大型連鎖店與生產企業(yè)構成。超級商場或連鎖店以其獨特的經營理念贏得顧客，形成商譽。生產企業(yè)可以有自己的品牌，但其經營理念必須與超級市場的經營理念保持一致。4、以貿易為中心的一體化的品牌經營模式。這是一種集供、產、貿、銷于一體的品牌經營模式，但在資源的配置上向零售與貿易傾斜，通過組建床上用品企業(yè)集團，將床上用品的四個營銷環(huán)節(jié)分開，形成利益相對獨立的經營實體，由集團總部進行市場營銷的協(xié)調與控制。3、無店銷售(該渠道國內應用少，略)4、與零售業(yè)結成聯(lián)盟

將來的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應鏈的聯(lián)盟之間的競爭。在這種聯(lián)盟中，供應鏈中的每一個環(huán)節(jié)都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業(yè)必須經過調整以便更有效地利用其優(yōu)勢和集中其核心業(yè)務。但他們非常注重彼此之間的良好和長遠的合作關系。他們需要合作以利在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產品生命周期的所有運作部門應滿足市場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質量上和數量上都正確的產品。與零售業(yè)結成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時間，實現(xiàn)快速回應。在供應鏈中剔除其不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、準確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯(lián)合使床上用品生產更近地接觸市場的變動。*的床上用品工業(yè)來說床上用品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費者的需要提升質量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質量控制者，有一些大的更是質量標準的制定者。中國紡織業(yè)的質量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產品的質素。5、直銷(該渠道國內應用少，略)三、床上用品企業(yè)的競爭策略

據調查，床上用品作為新興的耐用消費品將成為市場競爭的新焦點。但是，到目前為止，床上用品市場還處于"戰(zhàn)國時代"，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。因此，這個潛力極其巨大的市場最終將屬于誰還是一個數。那么，究竟誰能勝出?經濟學家們認為，可供企業(yè)選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。對于價格競爭而言，價格競爭并非僅指降價競爭，薄利多銷并不是一條通行的商業(yè)競爭規(guī)則。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產品可能成為需求規(guī)律的例外。比如，在低檔劣質品市場上，價格降低會導致需求進一步減少，因為消費者會覺得"便宜沒好貨"。第二、從較長時間看，任何降價競爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產者都不會永遠地提供"午餐"，包括那些需求富有彈性的產品生產者在內。也許在短期條件下，一些企業(yè)為能占領甚至控制更大的市場，寧肯選擇低于成本的銷售價格，但這樣一種選擇是不可能長久的。因為在打敗競爭對手之后，倘若不能推出新的產品而把價格恢復到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。對于非價格競爭而言，可選擇的策略是多種多樣的。企業(yè)既可以選擇諸如產品性質、功能等內在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創(chuàng)新等體制性的競爭。這些非價格競爭一并稱之為差異競爭，而且認為，差異競爭將日益成為當代市場競爭的主要方式。之所以這樣看，原因在于：當代世界范圍內的科學技術發(fā)展迅速，以至為產品的更新?lián)Q代提供了更大的動力。這種情況使得任何企業(yè)都不大容易在既定的技術及產品優(yōu)勢上保持太長的時間。因此，床上用品企業(yè)要想在競爭中制勝，就必須不斷地創(chuàng)造差異。所以說，面對激烈的市場競爭，床上用品企業(yè)要想在市場中找到立足之地，并謀求不斷的發(fā)展和壯大，要避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。決定采取什么樣的競爭策略，先要看清楚目前的競爭趨勢。床上用品行業(yè)的競爭發(fā)展趨勢有：1、高科技競爭

進入21世紀，高新技術床上用品成為國際市場的一個競爭點，同時也是床上用品行業(yè)經濟效益的新增長點。面對產業(yè)結構的調整，中國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領該類產品的市場。著眼點包括前面提到的高功能、高性能、衛(wèi)生、健康、環(huán)保、智能等方面。2、品牌競爭

買方市場中，床上用品同質化現(xiàn)象越來越嚴重。床上用品同質化，使同類產品的質量、價格、服務、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產品競爭將轉向品牌競爭，進入形象消費時代。產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來企業(yè)競爭的一個很重要的因素。3、渠道競爭進入買方市場后，將轉向市場與銷售驅動，先建銷售網絡，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來越重要。營銷網絡將主宰市場。產品有生命周期，但是營銷網絡沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場地變化作出快速反應，及時應變。4、管理競爭

一個企業(yè)靠一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面地資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，未來已經不太可能了。企業(yè)經營已從粗放型數量方式向集約型質量經營轉換，微利時代地到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源地綜合利用率。時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)地核心實質上就是管理提升，就是管理革命。5、創(chuàng)新競爭

進入買方市場后，再很多行業(yè)都出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企業(yè)提供的產品或服務是無效供給，是簡單重復的供應。產品生命周期越來越短，技術更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎。6、人力資源競爭

物質資源競爭轉向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。在知識經濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產要素，可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競爭的焦點。7、理念競爭多元化經營、追求流行經營的經營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經營誤區(qū)，國內企業(yè)的大起大落，99%以上是這種流行觀念的結果?？梢灶A言，隨著中國市場的規(guī)范化，企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經營觀念及策略。企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經營理論、理念將是未來企業(yè)成功的關鍵。8、資訊競爭

未來，統(tǒng)領市場者是掌握資訊最多、反應最快的企業(yè)。在以顧客為導向的時代，企業(yè)產品必須要符合顧客需求，要適應其需求的變化。技術的差別已經縮小，關鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務。因此在資訊社會，知識主管、知識工作者的出現(xiàn)，企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，以顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。這樣的競爭趨勢注定了我們要走與之相適應的路，采取與之相呼應的競爭策略：

1、以優(yōu)質取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優(yōu)勝劣汰，市場競爭的焦點是產品的質量，質量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競爭力強弱的關鍵。2、以名牌取勝的競爭策略名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業(yè)產品質量和信譽的標志，是高質量、高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現(xiàn)。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn)略的關鍵。其次、創(chuàng)造名牌產品質量是基礎。床上用品企業(yè)要提高管理水平，加強質量管理，保證產品質量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質量，創(chuàng)名牌的產品，以名牌的產品，擴廣大的市場。實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產品，是床上用品企業(yè)在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要策略。3、多種款式取勝的競爭策略;4、以新取勝的競爭策略;5、以服務取勝的競爭策略;6、以信譽取勝的競爭策略;7、以人才取勝的競爭策略;8、以信息取勝的競爭策略;9、以廣告宣傳取勝的競爭策略

這九種競爭策略既要兼顧"木桶效應"，又要根據自己的核心專長及供應鏈各環(huán)節(jié)的成本有所側重，才能站穩(wěn)腳跟，并進一步打出自己的領地來。2、每天都是好夢——床安家居。3、一天最幸福的時刻就是躺下的一瞬間。4、床上用品齊，才能叫做家。5、在外打拼的生活，床安居家陪你過。6、給你安心好睡眠——床安家居。7、床安居家，家安，心才安。8、合適的才是最美的——床安家居。9、心安，只為一個美夢。10、精致家紡，戀上你的床。11、同顧一張床，共安一顆心。12、安心舒適，居家樂業(yè)。13、一片溫柔，一個好夢。14、床安到家，溫暖全家。15、夢想開始的地方——床安家居。16、不同的家同樣的選擇。17、相約床安，邂逅美麗。18、一份深情，一片溫柔。19、讓家心安的好床——床安家居。20、讓你美夢成真——床安家居。21、好家紡，好睡眠。22、在外勞累，歸家舒睡，床好睡好心情好。

23、一床安夢，居家有福。24、安神家紡，安居樂享。25、一被子幸福，源自床安居家。26、床安居家——讓家庭詩意起來。27、床安到家，暖體暖心。28、一床一安夢，一居一家福。29、最親密的伴侶——床安家居。30、好家紡，讓家的感覺更好。31、床安居家，怡然自得。32、床安居家——愛上詩意生活。33、一床，安小家；兩床，安大家。34、做一個夢，念一個家。35、一床有夢，一夜安眠。36、恩愛為夫妻，恩愛倆不疑。37、床安居家——讓生活詩意起來。38、一種床安到處紅——床安家居。39、愿君采床安，質善質醉美。40、一床暖意，一心為家——床安家居。

41、有愛，即是家；好床，即心安。42、讓你的夢想躺在床上。43、家紡用床安，美好入生活。44、一個好夢，一張床——床安家居。45、安心床，家暢享。46、安樂于品，安居于心。47、閉起雙眼有你，睜開雙眼是你。48、床安家居，一室安天下。49、有好床，更安穩(wěn)。50、讓家更溫馨——床安家居。51、一寸品質一寸心。52、“馨”之所戀，伴你所眠。53、暖于心，安于居——床安家居。54、床安家自安——床安居家。55、愛他就讓他安心好睡眠。56、想一簾幽美的夢，思一個溫柔的家。57、好夢連連——床安家居。58、你在，床安，家存。59、好床，好安心——床安家居。60、感君纏綿意，盡在床安紡。61、讓床也能安心睡覺——床安家居。62、愛的安眠劑——床安家居。63、編一個溫柔的夢，織一個溫暖的家。64、讓幸福安眠——床安家居。65、床安居家，從未如此貼心。66、成全你的美夢——床安家居。67、居有我，愛暖心——床安家居。68、床安耐相思，滿床皆歡喜。69、填一張床，建一個家。第5篇：床上用品創(chuàng)業(yè)計劃書

床上用品創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、項目介紹

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：1、每個人的生存所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口床上用品，尤其是學生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做床上用品行業(yè)。店名：愛上床家紡（這個名字會更吸引人們的關注）

群體目標

分類基本為：兒童，學生，準備結婚的青年，中年。1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多，媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的，讓孩子睡的更香。2、學生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中床上用品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。3、準備結婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結婚，因此對風格、對時尚都要喜慶，以紅色四件套為主。3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對舒適度都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。從上面數據可知，學生和婚慶這兩個階段段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是學生、職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于床上用品的追求較為強烈，但對床上用品的檔次不會過分要求。本店的目標對象主要定在學生、職業(yè)女性、有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重床上用品的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品

由于本店的目標對象是學生、職業(yè)女性或年輕少婦，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、店面的選址

雖然地點并不是床上用品店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于床上用品款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。經比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。三、店面的裝潢租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的床上用品放在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的床上用品的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓床上用品更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，床上用品會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的床上用品也更動人！空調在夏天必需要俱

備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選床上用品的，也不會有心情的！店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。四、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量選貨要掌握當地市場行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：株洲家紡批發(fā)市場、武漢家紡批發(fā)市場、廣州家紡批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月，2、裝修費：3000

3、第一次床上用品貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、床上用品的陳列做床上用品產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己床上用品的特點，分布有兒童區(qū)，學生區(qū)，婚慶區(qū)，四件套區(qū)、等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用出樣，往往出樣的床上用品是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買所少錢的都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季枕套（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿300元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費500元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！第6篇：床上用品專用英語單詞

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床上用品專用英語單詞

床上用品：Bedding;bedclothes絕對地道，這是報關員考試教材上的翻譯被子Quilt;Duvet(充羽毛、絨制成的)

被殼ComforterShell

傳統(tǒng)式枕套：PillowSham

開口式枕套:PillowCase

靠墊Cushion

帷幔Valance

窗簾Curtain

閨枕BoudoirPillow

圓抱枕NeckRoll

被單BedSheet,床單sheet＝bedsheet＝flatSheet

包被單Sheet

床單FlatSheet

床罩FittedSheet;BedCover,BEDSPREAD床罩，也叫FittedSheet，床裙BedSpread;BedSkirt(BEDSPREAD有時也做床裙)

枕巾PillowTowel

桌布Tablecloth

蓋毯Throw

毛毯WoolenBlanket

毛巾毯TowelBlanket睡袋Sleepingbag;Fleabag本文由提供

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FITTEDCOVER床笠

THROW,QUILT,COMFORTER,DUVET之間的區(qū)別是什么?Duvet和Comforter在英語中都是被子的意思，前者多用于英國，后者多用于美國。有時也可以用quilt，但是quilt還一種意思是西式做床罩在整張床上的床罩（酒店里那種）。Throw：毯子

Flatsheet--平面床罩。Fittedsheet--松緊床套。DuvetCover--有填充物的被套。Bedspread--床蓋，即床罩。Petticoat--床裙。Comforter--指直接由被套加棉心縫制成的美式棉被。Sham--指有花邊的枕套。Europeansham--指比標準枕頭尺寸更大的方形花邊枕套。Flatsheet--平面床罩。Fittedsheet--松緊床套。DuvetCover--有填充物的被套。Bedspread--床蓋，即床罩。Petticoat--床裙。Comforter--指直接由被套加棉心縫制成的美式棉被。Sham--指有花邊的枕套。Europeansham--指比標準枕頭尺寸更大的方形花邊枕套。24exceedingthespecificationsbelowmayresultinpermanentdamagetothedevice,ordevicemalfunction.operationoutsideoftheparametersspecifiedintheelectricalcharacteristicssectionisnotimplied.超過下面的規(guī)格使用可能引起永久的設備損害或設備故障。建議不要工作在電特性表規(guī)定的參數范圍以外。（初級匝數/次級匝數）19disable