某廣場首層商鋪專項提案課件

宏毅?百匯廣場首層商鋪專項提案2014年2月19日宏毅?百匯廣場2014年2月19日一、營銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營銷任務(wù)提案大綱：一、營銷任務(wù)一、營銷任務(wù)1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，

共計94套，快速銷售B、1F商鋪5月開盤實現(xiàn)均價2.5萬元/平1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴1萬元/㎡

總價（40-80㎡）-100萬-200萬B、高速：快速去化高總值鋪面2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴二、解決方法二、解決方法1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進(jìn)行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、高速：鎖定目標(biāo)客群，以最直接的渠道傳播項目核心價值，讓客戶在最短的時間認(rèn)同，并實現(xiàn)購買1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進(jìn)行價值定位，提煉項目差異化2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：為1F商鋪進(jìn)行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、提升客戶的現(xiàn)場價值認(rèn)同：主題性現(xiàn)場包裝，提升客戶的價值體驗與認(rèn)同C、鎖定目客戶，精準(zhǔn)宣傳：以最精準(zhǔn)的渠道，快速鎖定目標(biāo)客戶，宣傳項目價值，以得到認(rèn)同，快速銷售+價格認(rèn)同快速銷售價格支撐渠道拓客2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：B、提升客戶的現(xiàn)場價值三、定位策略三、定位策略項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競爭環(huán)境和消費者，來尋找1F商鋪的價格支撐點。項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值A(chǔ)、企業(yè)價值：16年閩南本土零售運營商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商戶資源庫C、運營能力：16年百貨運營經(jīng)驗、10家分店、店店生意火爆D、企業(yè)口碑：消費者最信任的零售商一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商圈宏毅?百匯廣場，匯聚潮流、美食、娛樂、生活、休閑五大中心，打造大惠安首個一站式購物中心，填補惠安商業(yè)市場空白，搶占泉州北翼新城100億消費市場，定義惠安商業(yè)中心。之前，我們拼命賣過去（中閩品牌），之后，我們要拼命賣未來（商鋪前景）購物中心的價值：一個購物中心，造就一個商圈→消費人氣保障一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動大百貨商場的“首層街鋪”必旺。大百貨商場擁有聚集超強消費人氣的能力，位于大百貨商場的“首層街鋪”必旺為消費人流必經(jīng)之處，所以是整個商場最旺的鋪面，堪稱“萬鋪之王”。一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪首層街鋪單價高，鋪面大總價高，如何增加產(chǎn)品的含金量？→優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化商家→大百貨首層街鋪，是大品牌商家做形象店的絕對首選，租金也最高。業(yè)態(tài)→大百貨首層街鋪，位置最好，租金最貴，所以，一般都會做黃金珠寶、化妝品、品牌服飾等高收益的百貨業(yè)態(tài)。百貨在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中租金最高。所以，首層街鋪的優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化點：大品牌形象店+百貨街鋪一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華大品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強化投資者的信心。一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華大品牌一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對投資者仍有很大的吸引力。一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%自持70%與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開業(yè)倒計時結(jié)合現(xiàn)場活動，易形成社會熱點及口碑傳播效應(yīng)，增強投資者信心，刺激客戶及時購買。一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6、大回報返租模式5、大品牌簽約4、大品牌形象店（百貨街鋪）3、大百貨商場2、大商業(yè)中心1、大百貨品牌核心賣點輔助賣點節(jié)點性賣點１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6明確了核心賣點后，還需結(jié)合消費者需求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化核心賣點，提煉出項目差異化核心，才能與之有效溝通。明確了核心賣點后，三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成交客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可將經(jīng)濟發(fā)達(dá)的涂寨作為拓客試點區(qū)。三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，公務(wù)員、職員、高管為輔個體經(jīng)營戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，個體經(jīng)營戶以從事建三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、CALL客、外展點效果明顯；線上宣傳需要加大宣傳力度。線上線下互動配合。三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理統(tǒng)一招商、銷售模式。三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產(chǎn)品價值支撐價格，具體商家品牌應(yīng)時釋放，開業(yè)倒計時。三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產(chǎn)三、客戶分析－小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，投資需求為主，關(guān)注品牌＼商家＼后期經(jīng)營前景。十分務(wù)實，風(fēng)險控制能力很強，只有實實在在的賣點，才能打動他們，他們才會放心購買。三、客戶分析－小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關(guān)注點：

投資價值聚焦點（項目主力產(chǎn)品）：１Ｆ街鋪核心價值提煉核心賣點提煉：大百貨首層大品牌街鋪主廣告語：大百貨街鋪

萬鋪之王核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關(guān)大百貨首層大品牌街鋪４０－８０㎡首層大品牌形象店，壓軸推出產(chǎn)品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場大百貨街鋪大百貨首層大品牌街鋪產(chǎn)品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值８大價值體系大百貨街鋪，萬鋪之王8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自祝大家元宵節(jié)快樂預(yù)祝宏毅百匯廣場商鋪馬上賣完祝大家元宵節(jié)快樂（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災(zāi)害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風(fēng)迎風(fēng)地帶，受縱貫?zāi)媳钡纳降靥?，加之沿岸暖流流?jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風(fēng)地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進(jìn)化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護(hù)區(qū)；控制人口增長；保護(hù)性開發(fā)，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展；提高居民保護(hù)意識；制定并執(zhí)行好相關(guān)法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護(hù)投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質(zhì)量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質(zhì)災(zāi)害（1分）

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2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應(yīng)是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風(fēng)沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值38【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風(fēng)易俗，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)，引領(lǐng)人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風(fēng)氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關(guān)系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習(xí)，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導(dǎo)現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應(yīng)時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。39【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照政府指導(dǎo)、政策引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場主導(dǎo)的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進(jìn)資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展。

③國家財政是促進(jìn)社會公平、改善人民生活的物質(zhì)保障，廣西壯族自治區(qū)著重補齊民生短板，落實基本醫(yī)療、義務(wù)教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，堅持人民主體地位，堅持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅持對人民負(fù)責(zé)的原則，切實履行社會主義經(jīng)濟建設(shè)職能、加強社會建設(shè)職能。

③堅持民族區(qū)域自治制度，堅持民族平等、民族團(tuán)結(jié)、各民族共同繁榮的原則。

39.（26分）

【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎(chǔ)上，加強科學(xué)的宏觀調(diào)控^按照40【答案】（1）背景：地理大發(fā)現(xiàn)；殖民擴張；英國與荷蘭、法國的海上競爭；英國資產(chǎn)階級革命；英國資本主義經(jīng)濟發(fā)展。

特點：在政府或國王的支持下建立；整合或壟斷了英國一切東亞貿(mào)易；從事商品收購和販賣為主（或以商業(yè)資本為主）；建立起了現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式；長期高利潤率；貿(mào)易范圍遍及歐亞沿海地區(qū)。

（2）不同：受政府的壓迫（或缺乏政府支持，或與政府對抗）；缺乏現(xiàn)代化的管理方式和信用體系；僅限于東亞地