汽車銷售的工作總結(jié)范本（3篇）

第5頁共5頁汽車銷售?的工作總?結(jié)范本?____?年已經(jīng)過?去了，我?通過這段?時(shí)間努力?的工作，?也有了許?多的收獲?，借此機(jī)?會(huì)對這段?時(shí)間自己?的工作做?一下總結(jié)?，目的在?于總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，提高?自己，把?工作做的?更好，我?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?到更好。?總結(jié)如下?：我是?____?年___?_月__?__日來?到貴公司?工作的。?作為一名?新員工對?于汽車銷?售是沒有?什么經(jīng)驗(yàn)?可談的，?僅靠對于?銷售工作?和汽車的?熱情和喜?愛，來到?了貴公司?，而缺乏?銷售經(jīng)驗(yàn)?和專業(yè)知?識，為了?能夠迅速?融入到這?個(gè)行業(yè)中?來，邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識，邊摸?索市場，?遇到銷售?和專業(yè)方?面的問題?，就及時(shí)?請教部門?經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在這里，?請?jiān)试S我?向幫助過?我的部門?經(jīng)理和同?事們說聲?謝謝!?通過不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?了解同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?我對市場?有了一個(gè)?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認(rèn)識?也有了一?定的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高。當(dāng)?然，現(xiàn)存?的缺點(diǎn)也?有很多，?比如：?對于市場?的了解還?是不夠深?入，對專?業(yè)知識掌?握的還是?不夠充分?，對一些?大的問題?不能快速?拿出一個(gè)?很好的解?決問題的?方法，在?與客戶的?溝通過程?中，缺乏?經(jīng)驗(yàn)等等?。在銷?售過程中?，牽涉問?題最多的?就是價(jià)格?，客戶對?價(jià)格非常?敏感，怎?樣在第一?時(shí)間獲悉?價(jià)格還需?要我在今?后的工作?中去學(xué)習(xí)?和掌握。?最后，?感謝公司?給我一個(gè)?展示自我?能力的平?臺，我會(huì)?嚴(yán)格遵守?職業(yè)操守?，朝著優(yōu)?秀員工的?方向勇往?直前。碰?到困難不?屈不撓，?取其精華?，去其糟?粕，和公?司員工團(tuán)?結(jié)協(xié)作，?讓團(tuán)隊(duì)精?神戰(zhàn)勝一?切。汽?車銷售的?工作總結(jié)?范本（二?）我這?一個(gè)月已?經(jīng)能夠融?入進(jìn)這個(gè)?團(tuán)體了，?跟著經(jīng)理?把工作做?好，思想?也變得更?成熟了，?熟悉了汽?車行業(yè)的?一些事物?，學(xué)習(xí)的?本事也有?所提高，?更多是對?自我銷售?本事的鍛?煉，已經(jīng)?到了能夠?獨(dú)立處理?工德邦一?步了，成?長如此之?快，這大?概是我沒?有想到的?。作為銷?售助理，?我對銷售?的技巧是?學(xué)到不少?。工作也?是認(rèn)真的?，態(tài)度嚴(yán)?謹(jǐn)遇到問?題就向同?事們、領(lǐng)?導(dǎo)們請教?，謙虛有?禮貌，所?以得到他?們的認(rèn)可?了。我?的工作就?是負(fù)責(zé)收?集、整理?、歸;納?汽車在市?場的行情?，把報(bào)告?分析做出?來;協(xié)調(diào)?各部門工?作與合作?;建立銷?售客戶的?資料和銷?售檔案的?保管工作?;制作、?填寫銷售?報(bào)表以及?統(tǒng)計(jì)銷售?業(yè)績;協(xié)?助銷售人?員對上門?客戶的各?項(xiàng)接待和?來訪電話?等服務(wù)工?作，并做?好記錄再?就是完成?銷售經(jīng)理?交辦的工?作。這些?大概就是?我在試用?期間做的?工作了。?看著這些?工作，我?覺得還不?是異常難?，在這個(gè)?月里能夠?把這些事?情辦好，?協(xié)助經(jīng)理?的工作，?最好助理?本職。?平時(shí)與客?戶溝通好?關(guān)于汽車?的動(dòng)態(tài)，?對客戶負(fù)?責(zé)，讓客?戶買到滿?意的汽車?，也是我?必須要做?到的。我?還要提醒?客戶來保?養(yǎng)汽車，?維持汽車?的壽命。?做好我每?一天的工?作計(jì)劃，?把每一天?的工作做?到位，讓?經(jīng)理對我?感到滿意?，才有更?多機(jī)會(huì)留?下來，所?以工作是?一點(diǎn)也馬?虎不得，?我是恨不?得不休息?了，也要?做好助理?工作。?在這工作?，我對自?我有更深?的了解，?我明白自?我有優(yōu)點(diǎn)?也有缺點(diǎn)?。優(yōu)點(diǎn)是?能夠快速?把經(jīng)理交?給我事情?辦好，操?作本事很?強(qiáng)，思維?縝密。缺?點(diǎn)就是總?結(jié)程度不?夠，創(chuàng)新?本事缺乏?，遇到新?的事物，?理解本事?不是很高?，容易被?外界事情?影響。所?以我就要?把這些缺?點(diǎn)改正，?把優(yōu)點(diǎn)繼?承下去。?在今后?工作，我?必須能夠?做的比此?刻好，把?身心投入?工作中，?讓經(jīng)理對?我工作更?加的滿意?，相信自?我必須不?辜負(fù)經(jīng)理?的期待，?我也會(huì)一?向前進(jìn)的?，絕不輕?易退縮，?并且完善?自我，熱?情迎接轉(zhuǎn)?正后的工?作，只會(huì)?更優(yōu)秀。?汽車銷?售的工作?總結(jié)范本?（三）?一、加強(qiáng)?面對市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個(gè)?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價(jià)格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價(jià)格是一?把雙刃劍?”，適度?的價(jià)格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、?日常工作?表格化?3、檢查?工作規(guī)律?化4、?銷售指標(biāo)?細(xì)分化?5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動(dòng)上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動(dòng)態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?售后服?務(wù)是窗口?，是我們?整車銷售?的后盾和?保障，為?此，我們?對售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作;建立?了每周五?由各部門?經(jīng)理參加?的的車間?現(xiàn)場巡檢?制度。?二、追蹤?對手動(dòng)態(tài)?加強(qiáng)自身?競爭實(shí)力?