美容院活動方案四篇

美容院活動方案四篇美容院活動方案篇1一、 活動目的美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。通過終端會的溝通，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。二、 活動主題美容院20xx年感恩答謝會三、 活動時間20xx年1月xx日至xx日四、 宣揚方式：1、 橫幅懸掛于店外做宣揚，目的吸引顧客。2、 宣揚單張及邀請函制作。五、 活動流程及內容（一）前期預備工作1、 主持詞2、 美容院老板致詞）（可加來賓領導講話）3、 請柬、禮物（100余份）、請柬詞活動流程卡。4、 美容院宣揚片制作5、 各類人員的明確。（表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人）6、 場地相關事宜。（時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位）7、 時間連接。（簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護）8、 節(jié)目預備。（美容院內部可出節(jié)目）9、 平安排查和平安評估（二） 簽到時段和事宜簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂（高雅上進）開頭、攝影就位，來賓依次進場簽名；服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。（音樂依據來賓進場狀況凹凸切換）（三） 晚會階段一一美容院整體形象的宣揚來賓入場完畢，音樂漸漸降低，燈光切入，先進行3—5分鐘的氣氛烘托；以引入來賓期盼心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。（四） 美容院老板發(fā)言階段一一美容院管理者答謝會致辭美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現場清靜、實時掌聲，領導發(fā)言完畢、主持人切入。會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開頭，燈光切入，氣氛烘托。（五） 文藝表演階段一一。員工風采展現文藝表演開頭，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客熟悉到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。（六） 開頭抽獎環(huán)節(jié)這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能主動參加到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的專心，也是個促銷的好時機。（七） 聚餐階段晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可依據狀況而定。六、年終答謝會顧客邀請函敬重的顧客們：您好！由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨！20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于12月xx日，進行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送；還有機會獲得大獎!您無須任何的付出，只要您能參與，就有禮品，大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨！美容院活動方案篇2一、 活動主題：“繽紛五一，塑造秀麗的自我”二、 活動日期：三、活動目的：1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；2、 同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；3、 讓顧客產生好感，提升美容院及產品品牌形象。四、活動內容：活動一驚喜一：每天前3名，低至5.1折想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的美白套可享受5.1折優(yōu)待。驚喜二：消費滿288送80元代金券驚喜三：以舊換新顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不管舊化妝品是否開封（提倡平安護膚，我們當場銷毀），交換方法美容院確定，主要是到達轟動效應?；顒佣?yōu)待一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)待。優(yōu)待二：消費滿88送面值為18元的代金卷，消費滿480送158元代金卷。優(yōu)待三：加“51元”二“88元”。這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購置原價88元的產品。美容院活動方案篇3促銷目的放長遠讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)待、套餐優(yōu)待還是禮品贈送都是為了到達讓利消費者以讓顧客主動主動掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要留意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有廉價可占，又讓顧客在以后沒活動時連續(xù)支持美容院，持續(xù)消費買單，到達一個穩(wěn)定客戶群體的目的。提前做好宣揚工作美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣揚，讓四周的顧客都知道你的店在搞活動。詳細的宣揚形式應當依據每個店的實際狀況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣揚單，宣揚單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。選擇適合的產品折扣促銷打折始終是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購置欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院肯定要依據自身的因素，合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，假如這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；假如你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培育顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。適用范圍：小型、中型美容院。最終不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而實行的一種方法，讓老顧客在消費肯定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客連續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。美容院活動方案篇4低門檻法：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次〔僅限一次〕然后推廣全年沐足卡，1880元99次〔要預約〕，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿足后必需轉卡。限時限量來表達機會。低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法類似方案還有很多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)待一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元供應66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：儲值卡：現有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來選擇自己喜愛的各類服務。4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、 “消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；客戶累積〔期限2個月〕或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張；積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購置產品抵50%現金使用；銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不行使。對比法：1、 美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；2、 美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；其次年只要1元錢就能美容，〔前三個月只做服務不賣產品。〕說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。撕單法：其政策大致如下：一、 如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚脯到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、 假如顧客現場能成交，依據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；三、 案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)待。第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。劃點法:其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與詳細金額劃等號，顧客很清楚單次的價錢，一般最好地改進的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清晰詳細花了多少錢，很簡單做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩?，F金法：其政策大致如下：1、 美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；2、 美容院年卡20xx元，7折優(yōu)待，同時送700禮品套盒3、 美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生留意力，簡單達成。體驗法：其政策大致如下：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目〔一般都是豐1胸等高價位服務〕，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣揚單，宣揚其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，依據消費者來店購置挨次依次定為1元一一30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，依據感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可依據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開價方法】某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內廣泛發(fā)放“99元，體驗什么是SPA”的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費力量，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員〔美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張〕。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，假如現場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到如今還是有許多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)待券，同學卡，網上下載都有此種方法的影子。特價法：其政策大致如下：北京一家設在某醫(yī)院四周的化妝品零售店，為到達招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)待促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的'價格購置指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應當有效區(qū)分很重要。超值法：其政策大致如下：活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。5某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦“秀麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購置任何產品或服務者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。又如:顧客購家裝專業(yè)豐1胸套裝特賣2680元〔定價2880元〕，特殊贈送手部年卡〔或美甲一張〕，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家很多年前常常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演化成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些特別規(guī)銷售的產品。抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有機會參與現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。置換法：也稱抵價法：凡活動期間購置纖體項目服務卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：20xx元/10次（無產品）推舉產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔？元〕腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔？元〕關于精油空瓶的相應抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理〔注：不超過該卡一半的次數〕，同時享受正常開卡優(yōu)待政策；憑其它品牌護膚品空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應的產品，一個空瓶〔或包裝盒〕可獲九折優(yōu)待，二個空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折優(yōu)待，三個空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折優(yōu)待〔注：總數不超過三個〕；說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套〔柔膚水+水凝+精華素〕半價購眼部特護一套455元〔眼霜+眼部賦活+水份眼膜〕三折購夏季養(yǎng)膜一套572元〔滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素〕再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)待五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等）說明：結合顧客留意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。打包法：在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特殊不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次〔瓶〕，要固定品牌。這樣基本上滿意了顧客全年居家產品的需求。說明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假如轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎，每天有優(yōu)待”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客其次次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的勸說，推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。假如錢不夠