投資報(bào)告分析焦點(diǎn)科技

企業(yè)分析基本框架行業(yè)分析A、發(fā)展歷程我國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了如下幾種過(guò)程：導(dǎo)入階段（1998-）：1997年之前，我國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展以政府項(xiàng)目為主，比較有代表的項(xiàng)目包括了金關(guān)、金卡、金稅“三金工程”。1999年，受?chē)?guó)外B2B電子商務(wù)平臺(tái)成功影響，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)也在風(fēng)險(xiǎn)投資帶動(dòng)下開(kāi)始涌動(dòng)，中國(guó)市場(chǎng)第一批B2B電子商務(wù)平臺(tái)成立，包括阿里巴巴、8848珠穆朗瑪?shù)取Ｆ鸩诫A段（-）：這一階段是整個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展比較艱難的階段，-互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很大部分B2B電子商務(wù)平臺(tái)消失，堅(jiān)持下來(lái)的部分平臺(tái)也處在缺乏盈利前景的困境下，電子商務(wù)進(jìn)入務(wù)實(shí)階段。發(fā)展階段（-）：主流電子商務(wù)網(wǎng)站在此階段開(kāi)始盈利，行業(yè)再次受到關(guān)注，行業(yè)陣營(yíng)開(kāi)始分化。從阿里巴巴代表綜合平臺(tái)B2B電子商務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定盈利，許多行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)也在各自領(lǐng)域嶄露頭角。B2B電子商務(wù)平臺(tái)重要發(fā)展方向分為進(jìn)出口國(guó)際貿(mào)易、國(guó)內(nèi)行業(yè)貿(mào)易和商品流通貿(mào)易。多樣化發(fā)展階段（-）：，面對(duì)金融危機(jī)，中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的意識(shí)提高，通過(guò)了發(fā)展初期經(jīng)驗(yàn)的積累，中國(guó)的B2B電子商務(wù)開(kāi)始展現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢(shì)。綜合類(lèi)平臺(tái)向細(xì)分化方向發(fā)展，出現(xiàn)了一大批垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站。同步，電子商務(wù)平臺(tái)的模式也在向前發(fā)展，除了提供信息服務(wù)之外，還提供在線支付和物流配送服務(wù)，使用顧客直接實(shí)目前線交易。中國(guó)的B2B電子商務(wù)進(jìn)入了一種全新的階段。B、行業(yè)的宏觀環(huán)境(國(guó)內(nèi)，國(guó)外)1.國(guó)際環(huán)境美債危機(jī)、歐元危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)低迷，海外買(mǎi)家資金緊縮、采購(gòu)成本減少或不采購(gòu)，導(dǎo)致中國(guó)制造業(yè)企業(yè)訂單減少，外貿(mào)B2B，B2C平臺(tái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不增長(zhǎng)，甚至負(fù)增長(zhǎng)。近期國(guó)際經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)復(fù)蘇現(xiàn)象，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的改善以及歐元區(qū)的政策調(diào)整，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)急劇下滑的危險(xiǎn)已經(jīng)有所減輕。因此，，重要先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體也許恢復(fù)微弱的復(fù)蘇，增幅約為1.5%左右，而大多數(shù)新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體將保持相對(duì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，增幅可達(dá)5.75%。但歐債危機(jī)難言好轉(zhuǎn)，為鞏固疲弱的復(fù)蘇并遏制諸多下行風(fēng)險(xiǎn)，在短期內(nèi)，需要付出更多的努力來(lái)應(yīng)付歐元區(qū)的危機(jī)；鑒于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)較弱，應(yīng)采用溫和的方式實(shí)行財(cái)政節(jié)支；此外，還需要繼續(xù)實(shí)行非常通融的貨幣政策；以及應(yīng)向金融部門(mén)提供富余的流動(dòng)性。2、國(guó)內(nèi)環(huán)境貨幣政策定向?qū)捤?，人民幣升值壓力減輕，但仍有一定程度的升值，對(duì)出口貿(mào)易業(yè)的影響不大。財(cái)政政策下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，釋放4000億流動(dòng)性。國(guó)內(nèi)通貨膨脹壓力仍然存在。原材料、人工成本驟漲，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)收支嚴(yán)重失衡，多數(shù)資金斷鏈，狂吹倒閉風(fēng)。國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)家指出，中國(guó)大量從事外貿(mào)的中小企業(yè)，由于電子商務(wù)網(wǎng)站高額的年度費(fèi)用，被排除在網(wǎng)絡(luò)海外推廣的大門(mén)之外，他們迫切需求物美價(jià)廉的海外推廣渠道。C、行業(yè)特性一競(jìng)爭(zhēng)格局·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析B2B電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：阿里巴巴壟斷地位難以撼動(dòng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)格局中，阿里巴巴占市場(chǎng)份額的48.9%，環(huán)球資源網(wǎng)和慧聰網(wǎng)分屬第二、三位。根據(jù)艾瑞征詢(xún)記錄數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營(yíng)收規(guī)模達(dá)131.0億元，增長(zhǎng)35.1%，其中Q4營(yíng)收規(guī)模達(dá)36.3億元，同比增長(zhǎng)33.5%，環(huán)比增長(zhǎng)9.6%?？v觀，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模展現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但同比增幅下滑明顯。焦點(diǎn)科技市場(chǎng)份額占3.3%，處行業(yè)第五名，較去年下降了2名。從近幾年的狀況看，行業(yè)格局基本穩(wěn)定，盡管阿里巴巴處在行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的地位，但一家通吃的現(xiàn)象不會(huì)出現(xiàn)。企業(yè)名稱(chēng)貿(mào)易范圍商品定位運(yùn)行模式阿里巴巴全球小額商品綜合平臺(tái)慧聰網(wǎng)內(nèi)貿(mào)環(huán)球資源外貿(mào)為主中國(guó)制造網(wǎng)我的鋼鐵網(wǎng)內(nèi)貿(mào)大宗商品鋼鐵垂直類(lèi)網(wǎng)盛生意寶基礎(chǔ)物資垂直類(lèi)+小門(mén)戶金銀島綜合平臺(tái)敦煌網(wǎng)外貿(mào)小額商品增值服務(wù)的重要性越來(lái)越突出增值服務(wù)是經(jīng)銷(xiāo)商在制定整個(gè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，良好的增值服務(wù)既可以培育利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，又可以改善供應(yīng)鏈的效率，彌補(bǔ)服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，從而為企業(yè)帶來(lái)多方面的收益。用增值服務(wù)協(xié)助客戶成長(zhǎng)，將成為電子商務(wù)企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力之一。從行業(yè)龍頭阿里巴巴整年業(yè)績(jī)匯報(bào)中可見(jiàn)，阿里巴巴的總收入中，非會(huì)員費(fèi)收入占比正在扶搖直上。匯報(bào)顯示，阿里巴巴整年總收入為55.576億元，同比增長(zhǎng)43.4%；凈利潤(rùn)為14.695億元，同比增長(zhǎng)45.1%。而來(lái)自增值服務(wù)的利潤(rùn)率已經(jīng)高于來(lái)自會(huì)員費(fèi)的利潤(rùn)率。由于越來(lái)越多客戶購(gòu)置增值服務(wù)，非會(huì)員費(fèi)收入占阿里巴巴總收入的比重由的21%增至的33%。行業(yè)類(lèi)廣告效應(yīng)明顯B2B電子商務(wù)對(duì)于賣(mài)方企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站的展臺(tái)首先是企業(yè)發(fā)售企業(yè)產(chǎn)品的平臺(tái)，另首先在高訪問(wèn)量的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示自身具有一定的廣告效應(yīng)。B2B網(wǎng)站的廣告效應(yīng)較為明顯，該類(lèi)廣告效應(yīng)將吸引企業(yè)選擇多家著名電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示。多家網(wǎng)站的產(chǎn)品展示更有助于賣(mài)方企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)注度。擠出效應(yīng)伴隨B2B網(wǎng)站注冊(cè)顧客數(shù)量的增長(zhǎng)，每個(gè)顧客被訪問(wèn)概率和次數(shù)將下降。在其他條件相似的狀況下，規(guī)模大的注冊(cè)顧客將出現(xiàn)一定的擠出效應(yīng)，既去尋找另一家相對(duì)較小的B2B企業(yè)注冊(cè)，獲得較高的被訪問(wèn)率。買(mǎi)方數(shù)量支撐效應(yīng)對(duì)于國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，中國(guó)眾多的中小企業(yè)數(shù)量帶來(lái)賣(mài)方企業(yè)資源充足，買(mǎi)方數(shù)量的詢(xún)盤(pán)是支撐B2B網(wǎng)站發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＨ糍I(mǎi)方數(shù)量不能支持，則收費(fèi)顧客將不再續(xù)約。–-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)狀況：TOP8運(yùn)行商合計(jì)市場(chǎng)份額略減，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈中小企業(yè)B2B電子商務(wù)TOP8運(yùn)行商合計(jì)營(yíng)收份額為74.8%，較去年同期下降了8.7個(gè)百分點(diǎn)；其中阿里巴巴仍然處在行業(yè)壟斷地位，占48.9%，環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)分別占到市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模的11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，運(yùn)行商通過(guò)企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)品更新、業(yè)務(wù)調(diào)整、深耕細(xì)分行業(yè)等方式來(lái)鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，意欲通過(guò)差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的吸引，搶奪潛在顧客資源。艾瑞征詢(xún)提議，各大運(yùn)行商應(yīng)根據(jù)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境的變化提早布局，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月阿里巴巴3.152.884.273.893.753.733.84.494.19慧聰網(wǎng)0.450.440.620.610.470.450.490.550.40.470.590.58中國(guó)制造0.080.030.030.020.060.17敦煌網(wǎng)0.060.050.070.040.040.020.010.030.020.010.010.01金銀島0.010.010.010.010.020.010.010.020.020.020.010.011-12月中國(guó)重要B2B電子商務(wù)網(wǎng)站月度總訪問(wèn)次數(shù)變化狀況–-與供貨商的討價(jià)還價(jià)能力就目前B2B電子商務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，不過(guò)對(duì)于某些領(lǐng)域來(lái)說(shuō)卻有相稱(chēng)強(qiáng)的行業(yè)壁壘，如信用評(píng)估，一般的小網(wǎng)站主線無(wú)力承擔(dān)。不過(guò)伴隨中國(guó)信用評(píng)估體系的成熟以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會(huì)慢慢減弱，對(duì)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，人具有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘。–-與客戶的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)員對(duì)行情等認(rèn)知加深，對(duì)價(jià)格敏感度加強(qiáng)。目前電子商務(wù)信息流平臺(tái)重要有阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技、中國(guó)制造網(wǎng)等，不一樣產(chǎn)品有不一樣特色，購(gòu)置者有較多選擇。不過(guò)伴隨顧客對(duì)B2B電子商務(wù)平臺(tái)理解的加深，以及B2B電子商務(wù)行業(yè)的成熟，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度有上升的趨勢(shì)。B2B的交易方式相較老式方式可以起到減少價(jià)格的作用。在購(gòu)置非實(shí)物的商品時(shí)，購(gòu)置者知識(shí)能力的提高對(duì)價(jià)格的影響更具敏感性。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利性使購(gòu)置者可以以較低的成本在供應(yīng)商之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移。對(duì)焦點(diǎn)科技而言，在產(chǎn)品價(jià)格方面，具有較強(qiáng)議價(jià)能力，企業(yè)很少打折銷(xiāo)售，雖然有優(yōu)惠，一般也不會(huì)低于九折，更多是通過(guò)在服務(wù)方面提供優(yōu)惠吸引客戶，這也體現(xiàn)出了客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)價(jià)值的承認(rèn)。–-市場(chǎng)進(jìn)入壁壘1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員數(shù)量及訪問(wèn)量需要抵達(dá)一定規(guī)模積累，才能獲得持續(xù)盈利。焦點(diǎn)科技十三年間積累了數(shù)量眾多且穩(wěn)定而活躍的注冊(cè)會(huì)員。行業(yè)新進(jìn)入者需要投入大量的開(kāi)發(fā)和運(yùn)行費(fèi)用，同步在相稱(chēng)一段時(shí)期內(nèi)由于無(wú)法累積足夠的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量及訪問(wèn)量，必須長(zhǎng)期面對(duì)運(yùn)行壓力和經(jīng)營(yíng)虧損。2、品牌壁壘由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顧客規(guī)模龐大、地區(qū)分散、語(yǔ)言差異等特性，行業(yè)新進(jìn)入者難以短時(shí)間內(nèi)在顧客群體中樹(shù)立品牌形象、建立顧客信心和認(rèn)知，把客戶從既有第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)爭(zhēng)取過(guò)去存在很大難度。3、技術(shù)壁壘基于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行需要多項(xiàng)專(zhuān)門(mén)技術(shù)，波及網(wǎng)絡(luò)通訊、軟件工程、系統(tǒng)集成、信息構(gòu)架、信息安全多專(zhuān)業(yè)交叉學(xué)科，技術(shù)和產(chǎn)品更新較快。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要長(zhǎng)期技術(shù)積累。行業(yè)新進(jìn)入者所構(gòu)建的平臺(tái)一般難以有效支撐顧客和訪問(wèn)量增長(zhǎng)，亦不能支持規(guī)范的管理與運(yùn)行，尤其是不能吸引到足夠多的客戶從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入。此外盡管互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)行業(yè)較多采用的是通用型技術(shù)，但對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者而言碰到的更大障礙是，無(wú)法以合適的技術(shù)、合理地體現(xiàn)商業(yè)邏輯并進(jìn)而精確滿足不一樣顧客的最終需求。4、替代性壁壘第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為注冊(cè)會(huì)員提供基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件服務(wù)，并提供網(wǎng)下客戶支持服務(wù)，注冊(cè)會(huì)員在發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中逐漸會(huì)對(duì)這些服務(wù)和軟件的流程熟悉從而獲得較高的工作效率，出于以便性和使用習(xí)慣的考慮，不會(huì)輕易更換運(yùn)行商，對(duì)行業(yè)新進(jìn)入者形成一定壁壘。5、制止進(jìn)入行為壁壘制止進(jìn)入行為是指市場(chǎng)上先入企業(yè)為了鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，采用多種對(duì)策以制止和威懾新企業(yè)的進(jìn)入，在第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)行業(yè)天然存在客觀的制止進(jìn)入行為壁壘。在第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)行業(yè)的普遍規(guī)律是領(lǐng)先企業(yè)均對(duì)注冊(cè)會(huì)員提供免費(fèi)服務(wù)。6、市場(chǎng)行政許可準(zhǔn)入障礙第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)行業(yè)屬于增值電信業(yè)務(wù)，《中華人民共和國(guó)電信條例》規(guī)定，申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)或者省、自治區(qū)、直轄市電信管理機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，經(jīng)同意并獲得有關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證后方可經(jīng)營(yíng)。–-替代產(chǎn)品分析1、老式的展會(huì)：買(mǎi)賣(mài)雙方在展會(huì)能面對(duì)面交流溝通，可以更實(shí)在的觸摸樣品，可以以更信任的方式溝通的愈加深入。2、搜索引擎廣告推廣模式與否會(huì)替代B2B推廣模式備受討論，對(duì)于中國(guó)出口商的推廣投入選擇，搜索引擎廣告推廣模式在一定程度上有機(jī)會(huì)成為B2B推廣模式的替代品。3、“外貿(mào)推廣在線營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”及“按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)”：成立于的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)，推出的“外貿(mào)推廣按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)”顛覆了老式B2B平臺(tái)的包年付費(fèi)模式，讓廣大企業(yè)免交動(dòng)輒幾萬(wàn)元的高額年費(fèi)，真正做到零成本、零風(fēng)險(xiǎn)投入?！巴赓Q(mào)推廣在線營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”及“按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)”的4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn);積極權(quán)、消費(fèi)權(quán);免費(fèi)推、針對(duì)廣;及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享有國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)的免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢(xún)盤(pán)后，識(shí)別過(guò)詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付200元的單條詢(xún)盤(pán)價(jià)格，就可以獲得與海外買(mǎi)家直接談判成單的機(jī)會(huì)，積極權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。因此替代品威脅很大。D、前景分析和預(yù)測(cè)–-總體需求形式中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)同比增速緩慢的重要原因是受到國(guó)際金融危機(jī)、人民幣升值的影響，外貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展緩慢，尤其是歐美債務(wù)危機(jī)的持續(xù)蔓延，將外貿(mào)推向更艱難的境地。目前中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量急劇上升，中小企業(yè)電子商務(wù)化意識(shí)逐漸成熟，而中小企業(yè)基本沒(méi)有自行開(kāi)發(fā)網(wǎng)站運(yùn)行的能力，對(duì)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站依賴(lài)加強(qiáng)。我國(guó)不停增長(zhǎng)的工商企業(yè)數(shù)量，較低的滲透率都給B2B行業(yè)提供了龐大的可以挖掘的潛在顧客資源，國(guó)內(nèi)需求很大。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署記錄，截至11月底，中國(guó)進(jìn)出口總額約為3.3萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)22.9%，增速較去年下降13.4個(gè)百分點(diǎn)。估計(jì)伴隨國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的改善，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速發(fā)展，加之宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，未來(lái)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)整體行情看好。–-行業(yè)成長(zhǎng)和利益分割未來(lái)趨勢(shì)：盡管B2B電子商務(wù)網(wǎng)站需求空間還很大，但該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)碰到了瓶頸，轉(zhuǎn)型和升級(jí)才是該行業(yè)的未來(lái)。未來(lái)B2B電子商務(wù)將朝縱深化方向發(fā)展：“大而全”的綜合性B2B平臺(tái)已經(jīng)很難滿足客戶的多樣化、個(gè)性化的需求，為了尋求突破，防止同質(zhì)現(xiàn)象出現(xiàn)，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，深耕細(xì)作的垂直模式將成為必然選擇。垂直型B2B更適合中小企業(yè)的發(fā)展，首先是由于它專(zhuān)注于某一行業(yè)，集中所有力量打造專(zhuān)業(yè)型信息平臺(tái)，潛在的客戶相對(duì)集中，可以減少企業(yè)在宣傳上的費(fèi)用；另首先垂直型B2B更重視為顧客量身定制個(gè)性化服務(wù)，滿足顧客需求。二）企業(yè)基本素質(zhì)分析A產(chǎn)業(yè)分析a技術(shù)水平設(shè)置技術(shù)支持中心：從事網(wǎng)站的基礎(chǔ)技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)；根據(jù)新產(chǎn)品規(guī)劃方案，開(kāi)發(fā)、維護(hù)、升級(jí)軟件產(chǎn)品；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)；為企業(yè)運(yùn)行和管理層決策提供數(shù)據(jù)支持；保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；保證企業(yè)信息安全。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)方面，來(lái)為政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)及行業(yè)顧客等國(guó)內(nèi)外數(shù)百家客戶提供了基于Internet的整體處理方案；還開(kāi)發(fā)完畢了一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件：iBuilder網(wǎng)站生成管理軟件；iMonitor網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件；FreeFax傳真軟件等不僅僅為客戶建設(shè)網(wǎng)站，同步自己也開(kāi)發(fā)、運(yùn)行了大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（中國(guó)制造網(wǎng)Made-in-C），分為中國(guó)制造網(wǎng)英文版、中國(guó)制造網(wǎng)簡(jiǎn)體版、中國(guó)制造網(wǎng)繁體版三個(gè)語(yǔ)言版本。與SGS合作推出AS認(rèn)證，成為行業(yè)首家進(jìn)行實(shí)地認(rèn)證網(wǎng)站。推出行業(yè)手冊(cè)、焦點(diǎn)視界等線下服務(wù)。線下服務(wù)增長(zhǎng)了買(mǎi)家會(huì)面會(huì)、658培訓(xùn)工程、千萬(wàn)眾享計(jì)劃、商務(wù)酒會(huì)等多種形式。推出全員認(rèn)證，成為首家實(shí)行全員實(shí)地上門(mén)認(rèn)證的網(wǎng)站。保證了網(wǎng)站供應(yīng)商品質(zhì)，擴(kuò)大了在采購(gòu)商群體間的影響力。推出圖片拍攝、多圖展示等眾多增值服務(wù)。b市場(chǎng)開(kāi)拓能力主線業(yè)務(wù)：M國(guó)際站支線業(yè)務(wù)：商聚園、領(lǐng)動(dòng)、愛(ài)聘才、百分百物流網(wǎng)、文筆每天網(wǎng)、文筆貿(mào)易網(wǎng)頁(yè)、焦點(diǎn)視界等、新一站保險(xiǎn)網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)手機(jī)版、。業(yè)務(wù)模式升級(jí)方面，企業(yè)正在進(jìn)入保險(xiǎn)、物流等增值業(yè)務(wù)區(qū)域，由保險(xiǎn)和物流業(yè)務(wù)產(chǎn)生的顧客行為深度數(shù)據(jù)將對(duì)企業(yè)提供更為精確的信息服務(wù)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)模式由單純的商業(yè)信息服務(wù)向具有保險(xiǎn)、物流和支付的第二代電子商務(wù)企業(yè)升級(jí)。企業(yè)通過(guò)設(shè)置保險(xiǎn)代理子企業(yè)等措施提高綜合服務(wù)水準(zhǔn)和品質(zhì)的同步，收購(gòu)臺(tái)灣文筆每天，切入內(nèi)貿(mào)服務(wù)等拓展業(yè)務(wù)的地區(qū)和領(lǐng)域。兩者為提高企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的質(zhì)量和規(guī)模做了戰(zhàn)略準(zhǔn)備.營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，焦點(diǎn)科技正在從較低效率的電話營(yíng)銷(xiāo)模式向上門(mén)銷(xiāo)售推廣模式改造，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體有望從的600人拓展至底的人，恰逢阿里巴巴海外客戶提價(jià)50％，有望推進(jìn)焦點(diǎn)科技顧客迅速發(fā)展。c資本與規(guī)模效應(yīng)截至9月30日，焦點(diǎn)科技總股本11750萬(wàn)元，募資兩年，使用率不到1%。募集資金使用采用保守戰(zhàn)略，企業(yè)投資一直圍繞B2B電子商務(wù)這個(gè)最熟悉的領(lǐng)域在做。1~6月，焦點(diǎn)科技股份有限企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.05億元，比上年同期增長(zhǎng)48.12%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8070.32萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8722.70萬(wàn)元，歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤(rùn)7363.78萬(wàn)元，分別比上年同期增長(zhǎng)了28.40%、31.94%和31.04%。其運(yùn)行的中國(guó)制造網(wǎng)和阿里巴巴、環(huán)球資源一道，成為目前國(guó)內(nèi)三大B2B平臺(tái)網(wǎng)站。焦點(diǎn)科技用阿里巴巴40％的流量,支撐其10％的顧客:意味著單個(gè)顧客有更多交易機(jī)會(huì);從銷(xiāo)售人員和顧客比例角度來(lái)看,焦點(diǎn)科技為1:18;阿里巴巴為1:103,意味著焦點(diǎn)科技能給顧客提供更全面的服務(wù),同步銷(xiāo)售能力有較大提高空間。項(xiàng)目名稱(chēng)截止日期計(jì)劃投資(萬(wàn)元)已投入募集基金(萬(wàn)元)建設(shè)期(年)收益率(稅后)投資回收期(年)中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)/8/27,817.90865.66236.20%4.33中國(guó)制造網(wǎng)銷(xiāo)售渠道/8/29,218.40140.65242.40%4.42中國(guó)制造網(wǎng)客戶服務(wù)支持中心/8/26,322.9027.16234.90%4.75設(shè)置網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)代理企業(yè)/3/3010,000.0010,000.000----設(shè)置臺(tái)灣子企業(yè)/3/306,000.005,322.040----焦點(diǎn)科技研究中心/11/197,877.8002----d研究發(fā)展中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)正由信息服務(wù)向交易服務(wù)方向轉(zhuǎn)換。焦點(diǎn)科技作為一種高速發(fā)展的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)，航運(yùn)拼單、認(rèn)證服務(wù)、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)符合未來(lái)B2B電子商務(wù)“三流合一”的發(fā)展趨勢(shì)。B2B電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是服務(wù)精細(xì)化和盈利多元化。1、產(chǎn)品線的研發(fā)、運(yùn)行獲得持續(xù)進(jìn)展年上六個(gè)月，企業(yè)繼續(xù)加大各條產(chǎn)品線的研發(fā)投入。1.1、中國(guó)制造網(wǎng)英文版持續(xù)推出新功能與新服務(wù)；1.2、保險(xiǎn)、采購(gòu)、物流等新項(xiàng)目研發(fā)不停獲得進(jìn)展；1.3、中國(guó)制造網(wǎng)中文版（）已成立銷(xiāo)售團(tuán)體；1.4、領(lǐng)動(dòng)、愛(ài)聘才等新項(xiàng)目即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)行。通過(guò)近一年的積累和沉淀，各條產(chǎn)品線均獲得了人員、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的儲(chǔ)備和成長(zhǎng)，為新產(chǎn)品的推出打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。伴隨新產(chǎn)品功能的完善和品質(zhì)的提高，新的產(chǎn)品體系將逐漸給企業(yè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)帶來(lái)協(xié)助，并使企業(yè)的業(yè)務(wù)布局得到優(yōu)化。2、市場(chǎng)活動(dòng)、線下服務(wù)內(nèi)容逐漸豐富為加深會(huì)員服務(wù)的深度，提高服務(wù)價(jià)值，中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）推出了“千萬(wàn)眾享”計(jì)劃以及面向國(guó)際大買(mǎi)家和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的一對(duì)一采購(gòu)服務(wù)，致力于運(yùn)用中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的資源和影響力，更有效的協(xié)助更多中小企業(yè)會(huì)員實(shí)現(xiàn)線上、線下復(fù)合式推廣，深層次滿足會(huì)員企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的需要。3、拓展認(rèn)證服務(wù)，不停建設(shè)、完善誠(chéng)信體系中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）自運(yùn)行以來(lái)，一直不停致力于為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)自年在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中初次推出同瑞士通用公證行（SGS集團(tuán)）合作的認(rèn)證供應(yīng)商（AuditedSuppliers）服務(wù)以來(lái)，數(shù)年來(lái)受到了廣大買(mǎi)家及供應(yīng)商的承認(rèn)與好評(píng)。同步，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展和客戶需求的變化，不停延伸AS認(rèn)證服務(wù)內(nèi)容，擬推出面向高端買(mǎi)家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的“綠色認(rèn)證”以及面向國(guó)內(nèi)一般中小企業(yè)的第三方基礎(chǔ)信息核查，深入提高買(mǎi)家對(duì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的信任度。針對(duì)年上六個(gè)月突顯的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)誠(chéng)信問(wèn)題，企業(yè)在原有審核體系的基礎(chǔ)上，深入嚴(yán)格核查客戶提交的各項(xiàng)信息，嚴(yán)防具有欺詐嫌疑的企業(yè)、產(chǎn)品信息流入中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）；同步深入明確對(duì)銷(xiāo)售人員的規(guī)定和規(guī)范，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)者將予以嚴(yán)厲懲罰。4、臺(tái)灣文筆收購(gòu)業(yè)務(wù)平穩(wěn)過(guò)渡，已實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流通過(guò)各項(xiàng)資源的優(yōu)化與整合，企業(yè)于下六個(gè)月與臺(tái)灣著名老牌電子商務(wù)企業(yè)文筆國(guó)際股份有限企業(yè)到達(dá)資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，并于年9月成立了文筆網(wǎng)路科技有限企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)“文筆網(wǎng)路”），目前文筆網(wǎng)路已經(jīng)初步完畢了業(yè)務(wù)和人員的平穩(wěn)過(guò)渡。通過(guò)兩岸員工的通力合作和不懈努力，上六個(gè)月，已實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，并且期望通過(guò)平臺(tái)的升級(jí)和改造，使文筆每天網(wǎng)（.net）在臺(tái)灣以及大陸市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展空間。e經(jīng)營(yíng)管理能力前三季上匯報(bào)期去年同期年度總資產(chǎn)擴(kuò)張率（%）7.529.38367.6411.21主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（%）37.5848.1242.844.78固定資產(chǎn)投資擴(kuò)張率（%）12.0424.36-37.27-35.44凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率（%）28.4631.0459.7665.11-6月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.05億元，比上年同期增長(zhǎng)48.12%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8,070.32萬(wàn)元，利潤(rùn)總額8,722.70萬(wàn)元，歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤(rùn)7,363.78萬(wàn)元，分別比上年同期增長(zhǎng)了28.40%、31.94%和31.04%。

B、SWOT分析S優(yōu)勢(shì)（1）先發(fā)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，企業(yè)就敏銳地判斷出互聯(lián)網(wǎng)可以讓企業(yè)以最低的成本、最快的速度獲取和公布信息，并堅(jiān)信在很快的未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將極大地變化企業(yè)的思維方式和行為模式。1998年3月我司推出中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C），為中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣提供服務(wù)。通過(guò)十年不停的堅(jiān)持開(kāi)拓，企業(yè)擁有了一大批具有較高忠誠(chéng)度的注冊(cè)會(huì)員，積累了寶貴的大量客戶資源。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)自1998年開(kāi)始構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)，在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了WEB開(kāi)發(fā)及應(yīng)用方面的多項(xiàng)專(zhuān)門(mén)技術(shù)，如基于J2EE的第三方B2B電子商務(wù)網(wǎng)站架構(gòu)體系設(shè)計(jì)技術(shù)、基于WEB的信息構(gòu)架技術(shù)、Flash及視頻優(yōu)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)、基于多原因模糊評(píng)判機(jī)理的信息排序技術(shù)、全球網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡技術(shù)、多點(diǎn)數(shù)據(jù)同步復(fù)制與備份技術(shù)、動(dòng)態(tài)WEB流量分派技術(shù)、數(shù)據(jù)及頁(yè)面緩存技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與入侵監(jiān)測(cè)技術(shù)等。（3）品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)十年如一日地堅(jiān)持“依托中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C），在提供國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣服務(wù)的過(guò)程中為中小企業(yè)發(fā)明價(jià)值”這一發(fā)展思緒，高度重視客戶體驗(yàn)和口碑，根據(jù)客戶需求不停適時(shí)推出新產(chǎn)品、新功能、新服務(wù)，在中國(guó)供應(yīng)商和全球采購(gòu)商層面擁有良好的品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)運(yùn)行的中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)獨(dú)有的“Made-in-C”域名直觀形象，在對(duì)外出口貿(mào)易領(lǐng)域具有先天的著名度和影響力。（4）客戶優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)辦的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一，中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-C）現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)豐富、客戶數(shù)量眾多、訪問(wèn)量較高的平臺(tái)，并逐漸確立了本土領(lǐng)先的行業(yè)地位。客戶詢(xún)盤(pán)質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。（5）人才優(yōu)勢(shì)企業(yè)已建立起一支經(jīng)驗(yàn)豐富、構(gòu)造合理、友好穩(wěn)定的管理團(tuán)體，重要管理人員在我司的服務(wù)時(shí)間均在七年以上。他們或具有數(shù)年第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，或具有數(shù)年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，或具有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、未來(lái)趨勢(shì)具有深刻理解。企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干均經(jīng)企業(yè)嚴(yán)格的內(nèi)部培訓(xùn)，大多具有數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，既精通信息技術(shù)又深刻理解中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣需求。穩(wěn)定、勤勉的管理團(tuán)體和敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)的員工隊(duì)伍是我司的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。W劣勢(shì)（1）品牌號(hào)召力尚有待提高盡管企業(yè)在全球采購(gòu)商、中國(guó)供應(yīng)商層面擁有很好的著名度和美譽(yù)度，但由于公司既往謹(jǐn)慎、低調(diào)、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)方略使得企業(yè)集中所有精力于發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)企業(yè)自身宣傳方面未投入過(guò)多經(jīng)費(fèi)，與同行業(yè)外資控股的第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)相比，在品牌號(hào)召力方面尚有待提高。（2）融資渠道較為單一企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)是新技術(shù)發(fā)展速度快、商業(yè)模式和市場(chǎng)發(fā)展方向難以精確預(yù)測(cè)，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展離不開(kāi)既有產(chǎn)品的升級(jí)換代、新產(chǎn)品的研發(fā)、行業(yè)橫向并購(gòu)，為了及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)必須儲(chǔ)備大量的現(xiàn)金，以便在新的投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)迅速進(jìn)入并搶占市場(chǎng)先機(jī)。企業(yè)的民營(yíng)企業(yè)性質(zhì)、所處的發(fā)展階段及行業(yè)特性決定了企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成中固定資產(chǎn)比例較低，企業(yè)通過(guò)固定資產(chǎn)抵押等途徑獲得銀行貸款比較困難，出現(xiàn)資金需求時(shí)，選擇債務(wù)融資的難度較大。目前，遞延收益成為企業(yè)平常經(jīng)營(yíng)重要的融資方式，但遞延收益是企業(yè)經(jīng)營(yíng)性負(fù)債，其重要用途指向企業(yè)的平常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能成為企業(yè)進(jìn)行投資活動(dòng)所需資金的重要來(lái)源。企業(yè)目前的資本性支出重要來(lái)源于近幾年企業(yè)的利潤(rùn)積累，這使企業(yè)的發(fā)展受到一定制約。（3）規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國(guó)內(nèi)自身推廣力度仍局限性；（4）企業(yè)數(shù)年來(lái)專(zhuān)注于B2B電子商務(wù)全球貿(mào)易，內(nèi)貿(mào)版效果非常一般。在規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專(zhuān)業(yè)性方面不如環(huán)球資源，發(fā)展?jié)摿Σ蝗缟鈱?，顯得其很沒(méi)有特色。O機(jī)會(huì)：中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)尚未進(jìn)入成熟階段，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大；中小企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)逐漸成熟，亟需強(qiáng)大的B2B平臺(tái)；電子商務(wù)法律制度日趨完善；政府支持，國(guó)家政策“十二五”計(jì)劃明確規(guī)定推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。T威脅：國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立；外貿(mào)環(huán)境仍然不景氣，國(guó)外市場(chǎng)需求疲軟；網(wǎng)絡(luò)安全缺乏堅(jiān)實(shí)保障，誠(chéng)信建設(shè)尚需加強(qiáng)；行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)艱巨；國(guó)內(nèi)原材料、人工成本高漲，中小企業(yè)成本費(fèi)用劇增。三）財(cái)務(wù)分析A獲利能力和增長(zhǎng)性分析（結(jié)合財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)）a現(xiàn)金流分析（盈利預(yù)測(cè)）盈利預(yù)測(cè)11APS12EPS13EPS營(yíng)業(yè)收入(億)4.266.939.26凈利潤(rùn)(億)1.652.9