營銷經(jīng)理工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（3篇）

第16頁共16頁營銷經(jīng)理?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?回顧_?___的?工作情況?，在公司?經(jīng)營工作?領(lǐng)導(dǎo)總的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?上全組成?員的大力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，已?將金華區(qū)?域整合。?以___?_市為點(diǎn)?，向周邊?分散?，F(xiàn)?將全年來?從事銷售?工作的心?得和感受?總結(jié)以下?：一、?切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)?，認(rèn)真履?行本職工?作。作?為一位銷?售經(jīng)理，?自己的崗?位職責(zé)是?：1、?想方設(shè)法?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?并及時(shí)追?蹤區(qū)域內(nèi)?工程項(xiàng)目?；2、?努力完成?銷售管理?辦法中的?各項(xiàng)要求?；3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù)；4?、積極廣?泛搜集市?場信息并?及時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?；5、?嚴(yán)格遵守?公司制定?的各項(xiàng)規(guī)?章制度；?6、對(duì)?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感；7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。崗位?職責(zé)是職?工的工作?要求，也?是衡量銷?售經(jīng)理工?作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自?己始終以?崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工?作中的一?點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格?依照職責(zé)?中的條款?要求自己?的行為，?在業(yè)務(wù)工?作中，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識(shí)進(jìn)手，?在了解技?術(shù)知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真?分析市場?信息并適?時(shí)制定營?銷方案，?其次自己?常常同其?它銷售經(jīng)?理勤溝通?、勤交換?，分析市?場情況、?存在題目?及應(yīng)對(duì)方?案，以求?共同進(jìn)步?。在平常?的事務(wù)工?作中，帶?領(lǐng)組員參?與工程投?標(biāo)及舊村?改造項(xiàng)目?，使其盡?快業(yè)務(wù)技?能進(jìn)步。?總之，?通過實(shí)踐?證明作為?銷售經(jīng)理?技能和業(yè)?績相當(dāng)重?要，是檢?驗(yàn)銷售經(jīng)?理工作得?失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由?于___?_地區(qū)工?程招標(biāo)要?使用參考?當(dāng)?shù)亍禵?___地?區(qū)工程建?材信息》?中的鋁材?，瞬息萬?變應(yīng)對(duì)辦?法未幾而?致使業(yè)績?欠佳。?二、明確?客戶需求?，主動(dòng)積?極，將我?司在銷售?點(diǎn)告知零?散加工戶?，避免周?邊地區(qū)對(duì)?我區(qū)域低?價(jià)竄貨趨?勢。工?作中自己?時(shí)刻明白?銷售經(jīng)理?必須有明?確的目地?，一方面?積極了解?客戶的意?圖及需要?到達(dá)的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭盡?早預(yù)備，?在客戶要?求的期限?內(nèi)供貨，?另外一方?面要積極?和客戶溝?通及時(shí)了?解客戶還?款能力，?斟酌并補(bǔ)?充建議從?義烏提貨?，避免押?款事宜，?使該區(qū)域?小加工戶?逐漸成長?。三、?正確對(duì)待?客戶投訴?并及時(shí)、?妥善解決?。銷售?是一種長?時(shí)間按部?就班的工?作，而產(chǎn)?品缺陷普?遍存在，?所以銷售?經(jīng)理應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要乃至?有過之而?無不及，?同時(shí)須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?進(jìn)程中，?嚴(yán)格依照?公訃制定?銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行?，在接到?客戶投訴?時(shí)，首先?真做好客?戶投訴記?錄并口頭?做出承諾?，其次應(yīng)?及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)及相?干部分，?在接到領(lǐng)?導(dǎo)的唆使?后會(huì)同相?干部分職?員制定應(yīng)?對(duì)方案，?同時(shí)應(yīng)及?時(shí)與客戶?溝通使客?戶對(duì)處理?方案感到?滿意。比?如：有客?戶投訴仿?木紋掉漆?現(xiàn)象時(shí)反?饋給技術(shù)?部，技術(shù)?部做出改?變配方解?決題目的?承諾。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠?產(chǎn)品及相?干產(chǎn)品知?識(shí)，根據(jù)?客戶需求?確定可代?理的產(chǎn)品?品種。?熟習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)是弄?好銷售工?作的條件?。自己在?銷售的進(jìn)?程中一樣?重視產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，對(duì)公?司生產(chǎn)的?鋁材產(chǎn)品?用處、性?能、參數(shù)?基本能做?到有問能?答、必答?，對(duì)相干?部份產(chǎn)品?基本能把?握用處、?價(jià)格和施?工要求。?五、鋁?型材市場?分析鋁?材產(chǎn)品銷?售區(qū)域大?、故市場?潛力巨大??，F(xiàn)就鋁?材銷售的?市場分析?以下：?(一)、?市場需求?分析鋁?材利用固?然市場潛?力巨大，?但___?_區(qū)域多?數(shù)鋁型材?廠競爭己?到白熱化?地步，再?加上房地?產(chǎn)開發(fā)過?量會(huì)因新?居改政策?在新一年?構(gòu)成空缺?，再加上?有些鋁材?銷售己直?接要挾到?我們己占?的市場份?額，固然?我們有良?好的信譽(yù)?和良好品?質(zhì)，但在?價(jià)格和銷?售手段上?不占上風(fēng)?。(二?)、競爭?對(duì)手及價(jià)?格分析?這幾年通?過自己對(duì)?鋁材市場?的了解，?鋁材生產(chǎn)?廠家有二?類：一類?____?品牌如、?等，此類?企業(yè)有較?強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)銷售?價(jià)格下調(diào)?，有的銷?售價(jià)格同?我公司基?本相同，?所以已構(gòu)?成范圍銷?售；另外?一類是、?相等，此?類企業(yè)銷?售價(jià)格較?低，如信?元每平方?竟___?_多元，?此類企業(yè)?基本占據(jù)?了代銷領(lǐng)?域。六?、___?_年銷售?經(jīng)理工作?假想總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多題目?和不足，?在工作方?法和技能?上有待于?向其他銷?售經(jīng)理和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計(jì)劃在往?年工作得?失的基礎(chǔ)?上揚(yáng)長避?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作：?(一)?、根據(jù)_?___年?區(qū)域銷售?情況和市?場變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在工?程供貨渠?道上，一?是主要做?好原本的?經(jīng)銷商供?貨工作，?挑選幾個(gè)?用量較大?且經(jīng)濟(jì)條?件好的如?：等做為?重點(diǎn)；二?是發(fā)展好?新的大客?戶比如等?，三是在?某些區(qū)域?采用二級(jí)?代理的情?勢，讓利?給二級(jí)代?理商以展?開消售工?作，比如?。(二?)、__?__年首?先要積極?同幕墻及?裝潢公司?采取合作?方式，大?力推廣我?司產(chǎn)品，?搜集有效?信息及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)，獲得?公司的支?持。(?三)、_?___年?自己計(jì)劃?更加積極?搜集市場?信息并及?時(shí)聯(lián)系，?力爭參加?招標(biāo)構(gòu)成?范圍銷售?。(四?)、為積?極配合代?理銷售，?自己計(jì)劃?在確定產(chǎn)?品品種后?努力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?及性能、?用處，以?利產(chǎn)品迅?速走進(jìn)市?場并構(gòu)成?銷售。?(五)、?自己在弄?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識(shí)，力?求不斷進(jìn)?步自己的?綜合素質(zhì)?。(六?)、為確?保完玉成?年銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場占有額?。七、?對(duì)銷售管?理辦法的?幾點(diǎn)建議?(一)?、___?_年銷售?管理辦法?應(yīng)條款明?確、言簡?意賅，明?確業(yè)務(wù)員?的區(qū)域、?任務(wù)、用?度、考核?、嘉獎(jiǎng)，?對(duì)模凌兩?可的條款?予以刪除?，年底對(duì)?銷售經(jīng)理?考核后按?辦法如數(shù)?兌現(xiàn)。?(二)、?____?年應(yīng)在公?司、銷售?經(jīng)理共同?協(xié)商并感?到滿意的?條件下認(rèn)?真修訂規(guī)?范同一的?銷售管理?辦法，使?其適應(yīng)范?圍廣且因?地制宜，?每一年根?據(jù)市場變?化只需調(diào)?劑開模工?作。(?三)、_?___年?應(yīng)在情況?答應(yīng)的條?件下對(duì)出?差時(shí)間加?以延長，?避免前期?工作剛進(jìn)?展，后期?聯(lián)系斷鏈?的情況。?(四)?、由于區(qū)?域市場萎?縮、同行?競爭劇烈?且價(jià)格下?滑，__?__年認(rèn)?真考察并?綜合市場?行情銷售?經(jīng)理的信?息反饋，?上下浮動(dòng)?并制定出?合乎公司?行情、市?場行情的?公司出廠?價(jià)格，以?激起銷售?經(jīng)理的銷?售熱忱。?營銷經(jīng)?理工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?回顧_?___的?工作情況?，在公司?經(jīng)營工作?領(lǐng)導(dǎo)總的?帶領(lǐng)和幫?助下，加?上全組成?員的大力?協(xié)助，自?己立足本?職工作，?恪盡職守?，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞?任怨，已?將金華區(qū)?域整合。?以___?_市為點(diǎn)?，向周邊?分散?，F(xiàn)?將全年來?從事銷售?工作的心?得和感受?總結(jié)以下?：一、?切實(shí)落實(shí)?崗位職責(zé)?，認(rèn)真履?行本職工?作。作?為一位銷?售經(jīng)理，?自己的崗?位職責(zé)是?：1、?想方設(shè)法?完成區(qū)域?銷售任務(wù)?并及時(shí)追?蹤區(qū)域內(nèi)?工程項(xiàng)目?；2、?努力完成?銷售管理?辦法中的?各項(xiàng)要求?；3、?負(fù)責(zé)嚴(yán)格?執(zhí)行產(chǎn)品?的出庫手?續(xù)；4?、積極廣?泛搜集市?場信息并?及時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?；5、?嚴(yán)格遵守?公司制定?的各項(xiàng)規(guī)?章制度；?6、對(duì)?工作具有?較高的敬?業(yè)精神和?高度的主?人翁責(zé)任?感；7?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其它工作?。崗位?職責(zé)是職?工的工作?要求，也?是衡量銷?售經(jīng)理工?作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自?己始終以?崗位職責(zé)?為行動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)，從工?作中的一?點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格?依照職責(zé)?中的條款?要求自己?的行為，?在業(yè)務(wù)工?作中，首?先自己能?從產(chǎn)品知?識(shí)進(jìn)手，?在了解技?術(shù)知識(shí)的?同時(shí)認(rèn)真?分析市場?信息并適?時(shí)制定營?銷方案，?其次自己?常常同其?它銷售經(jīng)?理勤溝通?、勤交換?，分析市?場情況、?存在題目?及應(yīng)對(duì)方?案，以求?共同進(jìn)步?。在平常?的事務(wù)工?作中，帶?領(lǐng)組員參?與工程投?標(biāo)及舊村?改造項(xiàng)目?，使其盡?快業(yè)務(wù)技?能進(jìn)步。?總之，?通過實(shí)踐?證明作為?銷售經(jīng)理?技能和業(yè)?績相當(dāng)重?要，是檢?驗(yàn)銷售經(jīng)?理工作得?失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由?于___?_地區(qū)工?程招標(biāo)要?使用參考?當(dāng)?shù)亍禵?___地?區(qū)工程建?材信息》?中的鋁材?，瞬息萬?變應(yīng)對(duì)辦?法未幾而?致使業(yè)績?欠佳。?二、明確?客戶需求?，主動(dòng)積?極，將我?司在銷售?點(diǎn)告知零?散加工戶?，避免周?邊地區(qū)對(duì)?我區(qū)域低?價(jià)竄貨趨?勢。工?作中自己?時(shí)刻明白?銷售經(jīng)理?必須有明?確的目地?，一方面?積極了解?客戶的意?圖及需要?到達(dá)的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭盡?早預(yù)備，?在客戶要?求的期限?內(nèi)供貨，?另外一方?面要積極?和客戶溝?通及時(shí)了?解客戶還?款能力，?斟酌并補(bǔ)?充建議從?義烏提貨?，避免押?款事宜，?使該區(qū)域?小加工戶?逐漸成長?。三、?正確對(duì)待?客戶投訴?并及時(shí)、?妥善解決?。銷售?是一種長?時(shí)間按部?就班的工?作，而產(chǎn)?品缺陷普?遍存在，?所以銷售?經(jīng)理應(yīng)正?確對(duì)待客?戶投訴，?視客戶投?訴如產(chǎn)品?銷售同等?重要乃至?有過之而?無不及，?同時(shí)須慎?重處理。?自己在產(chǎn)?品銷售的?進(jìn)程中，?嚴(yán)格依照?公訃制定?銷售服務(wù)?承諾執(zhí)行?，在接到?客戶投訴?時(shí)，首先?真做好客?戶投訴記?錄并口頭?做出承諾?，其次應(yīng)?及時(shí)匯報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)及相?干部分，?在接到領(lǐng)?導(dǎo)的唆使?后會(huì)同相?干部分職?員制定應(yīng)?對(duì)方案，?同時(shí)應(yīng)及?時(shí)與客戶?溝通使客?戶對(duì)處理?方案感到?滿意。比?如：有客?戶投訴仿?木紋掉漆?現(xiàn)象時(shí)反?饋給技術(shù)?部，技術(shù)?部做出改?變配方解?決題目的?承諾。?四、認(rèn)真?學(xué)習(xí)我廠?產(chǎn)品及相?干產(chǎn)品知?識(shí)，根據(jù)?客戶需求?確定可代?理的產(chǎn)品?品種。?熟習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)是弄?好銷售工?作的條件?。自己在?銷售的進(jìn)?程中一樣?重視產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，對(duì)公?司生產(chǎn)的?鋁材產(chǎn)品?用處、性?能、參數(shù)?基本能做?到有問能?答、必答?，對(duì)相干?部份產(chǎn)品?基本能把?握用處、?價(jià)格和施?工要求。?五、鋁?型材市場?分析鋁?材產(chǎn)品銷?售區(qū)域大?、故市場?潛力巨大??，F(xiàn)就鋁?材銷售的?市場分析?以下：?1、市場?需求分析?鋁材利?用固然市?場潛力巨?大，但_?___區(qū)?域多數(shù)鋁?型材廠競?爭己到白?熱化地步?，再加上?房地產(chǎn)開?發(fā)過量會(huì)?因新居改?政策在新?一年構(gòu)成?空缺，再?加上有些?鋁材銷售?己直接要?挾到我們?己占的市?場份額，?固然我們?有良好的?信譽(yù)和良?好品質(zhì)，?但在價(jià)格?和銷售手?段上不占?上風(fēng)。?2、競爭?對(duì)手及價(jià)?格分析?這幾年通?過自己對(duì)?鋁材市場?的了解，?鋁材生產(chǎn)?廠家有二?類：一類?____?品牌如、?等，此類?企業(yè)有較?強(qiáng)實(shí)力，?同時(shí)銷售?價(jià)格下調(diào)?，有的銷?售價(jià)格同?我公司基?本相同，?所以已構(gòu)?成范圍銷?售；另外?一類是、?相等，此?類企業(yè)銷?售價(jià)格較?低，如信?元每平方?竟___?_多元，?此類企業(yè)?基本占據(jù)?了代銷領(lǐng)?域。六?、___?_年銷售?經(jīng)理工作?假想總?結(jié)一年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多題目?和不足，?在工作方?法和技能?上有待于?向其他銷?售經(jīng)理和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計(jì)劃在往?年工作得?失的基礎(chǔ)?上揚(yáng)長避?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作：?1、根?據(jù)___?_年區(qū)域?銷售情況?和市場變?化，自己?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?在工程供?貨渠道上?，一是主?要做好原?本的經(jīng)銷?商供貨工?作，挑選?幾個(gè)用量?較大且經(jīng)?濟(jì)條件好?的如：等?做為重點(diǎn)?；二是發(fā)?展好新的?大客戶比?如等，三?是在某些?區(qū)域采用?二級(jí)代理?的情勢，?讓利給二?級(jí)代理商?以展開消?售工作，?比如。?2、__?__年首?先要積極?同幕墻及?裝潢公司?采取合作?方式，大?力推廣我?司產(chǎn)品，?搜集有效?信息及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)，獲得?公司的支?持。3?、___?_年自己?計(jì)劃更加?積極搜集?市場信息?并及時(shí)聯(lián)?系，力爭?參加招標(biāo)?構(gòu)成范圍?銷售。?4、為積?極配合代?理銷售，?自己計(jì)劃?在確定產(chǎn)?品品種后?努力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?及性能、?用處，以?利產(chǎn)品迅?速走進(jìn)市?場并構(gòu)成?銷售。?5、自己?在弄好業(yè)?務(wù)的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技?能及銷售?實(shí)戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識(shí)?，力求不?斷進(jìn)步自?己的綜合?素質(zhì)。?6、為確?保完玉成?年銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭在新區(qū)?域開發(fā)市?場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場占有額?。七、?對(duì)銷售管?理辦法的?幾點(diǎn)建議?1、_?___年?銷售管理?辦法應(yīng)條?款明確、?言簡意賅?，明確業(yè)?務(wù)員的區(qū)?域、任務(wù)?、用度、?考核、嘉?獎(jiǎng)，對(duì)模?凌兩可的?條款予以?刪除，年?底對(duì)銷售?經(jīng)理考核?后按辦法?如數(shù)兌現(xiàn)?。2、?____?年應(yīng)在公?司、銷售?經(jīng)理共同?協(xié)商并感?到滿意的?條件下認(rèn)?真修訂規(guī)?范同一的?銷售管理?辦法，使?其適應(yīng)范?圍廣且因?地制宜，?每一年根?據(jù)市場變?化只需調(diào)?劑開模工?作。3?、___?_年應(yīng)在?情況答應(yīng)?的條件下?對(duì)出差時(shí)?間加以延?長，避免?前期工作?剛進(jìn)展，?后期聯(lián)系?斷鏈的情?況。4?、由于區(qū)?域市場萎?縮、同行?競爭劇烈?且價(jià)格下?滑，__?__年認(rèn)?真考察并?綜合市場?行情銷售?經(jīng)理的信?息反饋，?上下浮動(dòng)?并制定出?合乎公司?行情、市?場行情的?公司出廠?價(jià)格，以?激起銷售?經(jīng)理的銷?售熱忱。?營銷經(jīng)?理工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（三）?一：東?北區(qū)域與?華南區(qū)域?市場的現(xiàn)?狀(一?)遼寧省?的一些情?況遼寧?省的市場?情況在上?次報(bào)告中?已經(jīng)陳述?過，因而?不再提及?重復(fù)的內(nèi)?容。以下?是遼寧省?總代理創(chuàng)?下銷售奇?跡的一個(gè)?剖析。自?從遼寧省?簽訂總代?合同以后?，銷售業(yè)?績翻了幾?倍，創(chuàng)下?遼寧省業(yè)?績的新高?，針對(duì)這?個(gè)情況，?我與總代?理共同去?尋找造成?業(yè)績猛增?的原因，?并總結(jié)去?一套成功?的經(jīng)驗(yàn)，?向其它區(qū)?域推廣，?讓其它地?區(qū)也能獲?得業(yè)績較?大的增長?。帶著這?個(gè)想法我?們分析了?這個(gè)現(xiàn)象??？偨Y(jié)出?以下幾點(diǎn)?。第一?個(gè)原因：?公司用對(duì)?了政策，?選對(duì)了合?作者，也?選對(duì)了市?場。第?二個(gè)原因?：該總代?理操作市?場的能力?，和對(duì)我?司的信心?，積極推?廣，改變?原來的批?發(fā)價(jià)格，?價(jià)格下調(diào)?了一些。?第三個(gè)?原因：當(dāng)?地是一個(gè)?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?比較好，?玩具業(yè)發(fā)?達(dá)，市場?潛力巨大?。第四?個(gè)原因：?我們走訪?了各個(gè)城?市，做了?一翻宣傳?，和市場?服務(wù)。?第五個(gè)重?要的原因?：近兩面?個(gè)月進(jìn)入?了全年的?銷售旺季?。最后?的結(jié)論是?：這種高?速增長的?結(jié)果的后?面包含了?穩(wěn)定的增?長，和不?穩(wěn)定的增?長，明年?開年就會(huì)?進(jìn)入平穩(wěn)?的市場狀?態(tài)，不再?參雜了過?年這種消?費(fèi)高峰的?原因素。?業(yè)績可能?出現(xiàn)大幅?下滑。不?過預(yù)計(jì)明?年的銷售?狀況會(huì)比?上年同期?的銷售業(yè)?績高出很?多。只不?過增長幅?度沒這么?大。(?二)吉林?省的一些?情況與?吉林省簽?訂總代合?同后，業(yè)?績都出現(xiàn)?了一定的?攀升，從?各方觀察?總代，該?總代已經(jīng)?開始重視?我們了，?并在行動(dòng)?上開始有?一些小的?細(xì)節(jié)動(dòng)作?，預(yù)計(jì)明?年我們的?合作關(guān)系?會(huì)進(jìn)入更?加緊密的?狀態(tài)。合?作意愿會(huì)?進(jìn)一步變?成更多的?實(shí)際行動(dòng)?，并且業(yè)?績會(huì)步入?穩(wěn)定的增?長時(shí)期;?同時(shí)由于?公司政策?變動(dòng)，引?發(fā)了李洪?日對(duì)公司?的不滿，?并且停止?進(jìn)貨以示?不滿。原?建生，各?方面都沒?有大的變?化。(?三)黑龍?江省的市?場情況?黑龍江省?是一個(gè)面?廣，人口?多，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境不差?的省份，?但上個(gè)月?的銷售業(yè)?績并不稱?得上理想?，上個(gè)月?是全年銷?售最好的?一個(gè)月。?銷量應(yīng)遠(yuǎn)?不止這個(gè)?數(shù)，應(yīng)該?還有更大?的上升空?間，我認(rèn)?為還沒有?找到合適?的合作者?，造成銷?量難以提?升。(?四)海南?省的市場?情況海?南省地處?于粵西地?區(qū)尾的一?個(gè)島嶼。?是一個(gè)旅?游城市，?經(jīng)濟(jì)環(huán)境?偏差，因?而也制約?了玩具行?業(yè)的發(fā)展?。整個(gè)玩?具行業(yè)的?還是處于?中等偏弱?的水平。?雖然整個(gè)?行業(yè)不繁?榮，但我?司的產(chǎn)品?在此省的?銷量情況?同此省的?玩具行業(yè)?還是不成?比利，還?應(yīng)有較大?的上升的?空間。此?省的銷售?狀況差，?主要原因?是沒有一?個(gè)商家把?我司產(chǎn)品?作為一個(gè)?重要的品?牌去推廣?。拼圖業(yè)?還處于一?個(gè)自由發(fā)?展的狀態(tài)?。因而銷?量上不去?。目前?，海南省?的產(chǎn)品分?銷網(wǎng)絡(luò)也?不太理想?。一共有?四個(gè)批發(fā)?商經(jīng)銷我?司的產(chǎn)品?，這些批?發(fā)商的經(jīng)?營水平，?經(jīng)營規(guī)模?，經(jīng)營意?識(shí)，都停?留在個(gè)體?戶的層面?上，經(jīng)營?我司產(chǎn)品?的品種也?不多，普?遍是一些?老品種，?見不到新?產(chǎn)的蹤影?，包括新?的拼圖和?折碟。這?些商家們?的心態(tài)都?把我們的?產(chǎn)品當(dāng)作?一種補(bǔ)充?品種。?海南省玩?具批發(fā)行?業(yè)當(dāng)中實(shí)?力較大的?只有黃良?鸝一個(gè)，?規(guī)模是般?一批發(fā)商?的4到5?倍左右，?操作水平?也比較高?，分工專?業(yè)而業(yè)精?細(xì)。每個(gè)?環(huán)節(jié)都有?專人管理?，對(duì)市場?營銷也有?一定的認(rèn)?識(shí)，意識(shí)?觀念都比?其他批發(fā)?商超前。?是一個(gè)實(shí)?力不錯(cuò)的?商家;經(jīng)?營我司的?產(chǎn)品的狀?況，是擺?放在二樓?的一個(gè)專?柜里。幾?乎所有的?廠家都是?這樣的放?置方式，?擔(dān)推廣上?不怎樣出?力。(?五)湛江?市的市場?情況湛?江市處于?粵西尾的?，周邊有?幾個(gè)地級(jí)?市，該市?的貨品流?通渠道有?兩種方式?，該市和?地級(jí)市的?一些大的?零售商和?大批發(fā)商?都從廣州?調(diào)貨，一?些小的批?發(fā)商和零?售商都從?湛江市取?貨。因此?湛江批發(fā)?市場只能?輻射到一?些小的批?發(fā)商和零?售商縣鎮(zhèn)?輻射程度?較高。現(xiàn)?時(shí)當(dāng)?shù)赜?兩位重要?的商家在?主撐著這?塊市場，?另外有一?些毛毛腿?也有參與??，F(xiàn)在所?形成的分?銷網(wǎng)絡(luò)非??？茖W(xué)合?理。市場?面積不大?，但有定?的消費(fèi)能?力，經(jīng)常?刺激業(yè)績?還有一定?幅度的攀?升。(?六)南寧?的市場情?況南寧?是廣西的?省會(huì)中心?，由于廣?西省與廣?東省交界?，所以南?寧的作為?廣西省的?行政中心?，但產(chǎn)品?輻射能力?并不強(qiáng)，?大都是供?給本市和?周邊的幾?個(gè)城市的?一些小批?發(fā)商或零?售商。因?而南寧的?批發(fā)行業(yè)?并不是很?發(fā)達(dá)，經(jīng)?濟(jì)也是一?個(gè)很重要?的原因。?以上的情?況同柳州?市的情況?極為相似?。目前還?沒有一些?批發(fā)商真?正出力做?我們產(chǎn)品?。就連一?些小的批?發(fā)商都沒?見經(jīng)營，?只有一些?終端賣場?才有商品?出售。這?個(gè)城市還?沒算啟動(dòng)?起來。是?一個(gè)銷售?業(yè)績有待?大幅提升?的市場。?或是有待?開發(fā)的市?場。(?七)桂林?市的市場?情況。?桂林是一?個(gè)聞名中?外的旅游?城市，玩?具批發(fā)市?場比較分?散，共有?三個(gè)批發(fā)?市場，一?個(gè)是老的?主流的批?發(fā)市場，?以批發(fā)當(dāng)?地特色的?產(chǎn)品為主?，如水晶?木雕品等?，是面向?全國市場?，兼雜有?一些玩具?的批發(fā)點(diǎn)?;另外一?個(gè)是相對(duì)?小一點(diǎn)的?批發(fā)商市?場，主要?是批發(fā)各?種生活樣?品及玩具?于一體，?面向本市?為主;另?外還有一?個(gè)新開的?批發(fā)市場?，市場定?位不是專?業(yè)性的批?發(fā)商市場?，有各種?產(chǎn)品批發(fā)?，是對(duì)本?市批發(fā)市?場的擴(kuò)容?。此城市?沒有多少?商家經(jīng)銷?我司的產(chǎn)?品。在開?拓市場期?間，找到?了一個(gè)一?年后才跟?我們合作?的批發(fā)商?，和一個(gè)?猶豫不定?的批發(fā)商?。明年才?能真正啟?動(dòng)一片市?場。二?：本人區(qū)?域市場及?渠道存在?的問題?a：各市?場的銷售?網(wǎng)絡(luò)都比?較全面，?但不是非?常健康合?理。b?;地級(jí)市?經(jīng)營品種?普遍都不?全，很多?拼圖上市?很久了，?也沒見蹤?影，新品?可以認(rèn)為?沒有，折?碟只有個(gè)?別地區(qū)有?出售，很?多地方很?是空洞。?c：地?級(jí)市甚至?廣西海南?省的這些?省城批發(fā)?商對(duì)我司?及產(chǎn)品情?況欠缺了?解。其至?不了解。?d;地?級(jí)市的經(jīng)?銷商都把?我們的產(chǎn)?品當(dāng)作補(bǔ)?充品來返?賣，極少?一些商家?當(dāng)作重要?項(xiàng)目來推?廣或銷售?。e：?消費(fèi)者都?不了解不?知道我司?產(chǎn)品的真?正作用和?內(nèi)涵，還?是傳統(tǒng)的?認(rèn)識(shí)只是?娛樂作用?。三：?____?年操作各?區(qū)域市場?的想法?(一)遼?寧省自?從遼寧省?施總代政?策以來，?業(yè)績得到?了提升，?說明這項(xiàng)?政策在本?區(qū)域是用?對(duì)了地方?。合作者?是對(duì)的，?政策是對(duì)?的，人沒?有大問題?，政策沒?有問題。?本省下一?步工作就?是繼續(xù)實(shí)?施現(xiàn)有的?政策。繼?續(xù)做好市?場服務(wù)工?作，持續(xù)?推廣，持?續(xù)宣傳。?持續(xù)配合?好總代開?發(fā)好地級(jí)?市，__?__年的?本省工作?重點(diǎn)也在?地級(jí)市?(二)吉?林省李?曉峰繼續(xù)?實(shí)施總代?政策，其?它分銷商?保持現(xiàn)狀?，吉林現(xiàn)?在分銷靠?各個(gè)分銷?商。以后?則主要靠?李曉峰完?成銷量的?提升。李?曉峰已經(jīng)?漸漸重視?與我司的?合作，并?在經(jīng)銷商?的大會(huì)上?和員工大?會(huì)上宣傳?推廣。接?下來就是?協(xié)助他完?成品牌的?推廣工作?。以達(dá)到?銷量提升?的目的。?(三)?哈爾濱?目前哈爾?濱兩位分?銷商都不?是最佳的?合作者，?一個(gè)態(tài)度?有問題，?一個(gè)實(shí)力?有問題，?我認(rèn)為還?應(yīng)該續(xù)尋?找新的合?作者。但?還沒有找?合適的總?代人選之?前，對(duì)現(xiàn)?有的經(jīng)銷?商做一些?微調(diào)。具?體的措施?周天鴻享?受一些優(yōu)?惠政策，?政策向他?傾斜一些?，以激勵(lì)?他的積極?性，且在?溝通過程?中給他一?總感覺，?廠家是傾?向他的。?未來可能?總代理的?人選。并?引導(dǎo)部分?客戶到周?天鴻處取?貨。給他?宣宣傳。?觀察一段?時(shí)間看銷?售業(yè)績有?沒有改觀?。如銷售?可觀甚至?可以把總?代理的權(quán)?力交給他?，讓他做?當(dāng)?shù)氐目?代理分銷?商，下些?同時(shí)，自?動(dòng)終止閆?春杰的總?代理合同?，減少一?些優(yōu)惠措?施。讓他?在價(jià)格上?沒比別人?有優(yōu)勢。?但保留他?的銷售權(quán)?。只要不?擾亂市場?，就讓他?自由售賣?。如果較?長時(shí)間沒?有起色，?只要不出?現(xiàn)一些尖?銳的矛盾?，哈市暫?時(shí)維持現(xiàn)?狀。另外?我們?cè)诠?