2023年年中工作總結(jié)說(10篇)

年年中工作總結(jié)說(實(shí)用10篇)年中工作總結(jié)說篇一

(一)老師團(tuán)隊(duì)

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由于個(gè)別老師離職以及崗位調(diào)整，團(tuán)委新增設(shè)1名老師任團(tuán)委委員(三年一任)，各司其職的負(fù)責(zé)團(tuán)委的詳細(xì)工作。由于三年一任，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的人員對所負(fù)責(zé)的工作有了更深化的思索，也有精力和時(shí)間對負(fù)責(zé)工作做出更大的貢獻(xiàn)。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

另外，學(xué)校今年將近三年入職的新老師全部納入團(tuán)委各部門幫助工作，讓學(xué)校的年輕老師的團(tuán)委的工作中得到熬煉，更重要的是培育老師對學(xué)校的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

(二)同學(xué)干部

同學(xué)團(tuán)干部是團(tuán)員的代表，他們在同學(xué)中起著領(lǐng)袖、組織和榜樣的作用，是學(xué)校各級(jí)組、老師的助手，又是學(xué)校各級(jí)組織連接廣闊同學(xué)的橋梁和紐帶。因此我們充分調(diào)動(dòng)同學(xué)團(tuán)干部的樂觀性。要想同學(xué)團(tuán)干部能夠真正地成長起來，我們必需要敢于放手，信任他們，鼓舞他們在實(shí)踐中不斷地積累閱歷。例如每次團(tuán)委活動(dòng)，如團(tuán)委招新、主持人大賽、成人禮、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中，團(tuán)委干部們都樂觀投入工作，為活動(dòng)付出了自己的汗水。另外，我們注意同學(xué)干部的力量提升，每月都會(huì)支配一次干部培訓(xùn)，旨在讓同學(xué)干部體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，進(jìn)一步培育同學(xué)干部求真、務(wù)實(shí)、爭先的工作作風(fēng)。欣喜的是，團(tuán)委同學(xué)干部能在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立開展工作，既加強(qiáng)了團(tuán)委的力氣，又熬煉了同學(xué)的力量。當(dāng)然，其中也有不足的地方，我們也會(huì)指導(dǎo)他們進(jìn)行樂觀改正，盼望在以后的學(xué)?；顒?dòng)中發(fā)揮更樂觀的作用。

1.宣揚(yáng)部：

(1)禮儀隊(duì)

嚴(yán)抓日常培訓(xùn)，每月都支配統(tǒng)一培訓(xùn)頒獎(jiǎng)以及活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，在開學(xué)典禮和藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中表現(xiàn)精彩，得到了學(xué)校師生的好評(píng)。

(2)廣播站

廣播站管理更規(guī)范化，廣播員進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，廣播內(nèi)容合理支配，另增加了欄目播報(bào)，例如文學(xué)的天空，體壇故事，校內(nèi)活動(dòng)等，豐富了播報(bào)內(nèi)容，增加了廣播的趣味性。本學(xué)年多次消失下午起床音樂沒按要求播放，需要加強(qiáng)管理，進(jìn)一步培育好同學(xué)干部的力量。

(3)宣揚(yáng)干事

本學(xué)年在取消了電子制作組后，加強(qiáng)了對手繪組的管理和培訓(xùn)，分組合作，共同努力，從多次的宣揚(yáng)海報(bào)來看，完成的效果相當(dāng)不錯(cuò)，這與本部門主要負(fù)責(zé)的同學(xué)干部特別得力有很大的關(guān)系，再一次說明白，培育同學(xué)干部的重要性。

2.社團(tuán)

本學(xué)年社團(tuán)連續(xù)實(shí)行現(xiàn)場聯(lián)合招新的方式，吸引了同學(xué)們的留意和參加，為社團(tuán)活動(dòng)的開展注入了許多新奇的活力。同時(shí)規(guī)范了社團(tuán)的管理制度，各社團(tuán)在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，每學(xué)期進(jìn)行一次社團(tuán)展現(xiàn)。街舞社、動(dòng)漫社、吉他社、文學(xué)社表現(xiàn)突出，街舞社、吉他社更是在藝術(shù)節(jié)晚會(huì)中表現(xiàn)精彩。但社團(tuán)進(jìn)展仍舊存在不少問題，包括社團(tuán)的種類較少，社團(tuán)會(huì)員的素養(yǎng)、指導(dǎo)老師、場地和設(shè)備等問題。要解決社團(tuán)的一系列問題，需要學(xué)校的大力支持，團(tuán)委的合理規(guī)劃，師生的熱忱參加和協(xié)作。

3.志愿者服務(wù)

本學(xué)年我校志愿服務(wù)站在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下成長壯大，五中志愿服務(wù)站分為老師志愿服務(wù)隊(duì)和同學(xué)志愿服務(wù)隊(duì)，本年在原有招新的基礎(chǔ)上，將高一各班團(tuán)支部的三名干部納入志愿者隊(duì)伍，很好地壯大了志愿者隊(duì)伍的力氣。在校內(nèi)：志愿服務(wù)隊(duì)主要參加了家長會(huì)、校運(yùn)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、成人禮、班級(jí)文化建設(shè)等志愿服務(wù)活動(dòng)。在校外：組織了清理校內(nèi)周邊環(huán)境等志愿活動(dòng)。在取得成果的同時(shí)，我們看到不足，如部分志愿者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，工作散漫，不留意志愿者應(yīng)有的形象。接下來的工作里，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí);更多參加校內(nèi)外活動(dòng)，在活動(dòng)中得到更大的提升。

1.常規(guī)活動(dòng)仔細(xì)對待，精益求精。

(1)國旗下演講

本學(xué)年，校團(tuán)委結(jié)合本校特點(diǎn)，開展一系列弘揚(yáng)愛國主義精神的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對團(tuán)員的思想政治教育，充分利用每周一的升旗儀式加強(qiáng)對同學(xué)的愛國主義教育，并在升旗儀式后，針對國旗下演講的主題，利用學(xué)校電子屏幕，展現(xiàn)相關(guān)的名言警句，力求加強(qiáng)對同學(xué)的思想政治教育。

為了更好地對同學(xué)進(jìn)行愛國教育，校團(tuán)委仔細(xì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，依據(jù)社會(huì)主義核心價(jià)值觀來支配每周在國旗下演講的主題，并細(xì)心選擇優(yōu)秀同學(xué)先作帶頭示范，然后再從高二到高一各班進(jìn)行競選出其他演講的班級(jí)和同學(xué)，并在期末優(yōu)秀團(tuán)支部考核中賜予加分。明顯，本學(xué)年國旗下演講的質(zhì)量大大提高，對同學(xué)的染力也在逐步增加。

(2)高三成人禮

20xx年10月，我們?yōu)楦呷?jí)以及高二藝術(shù)班同學(xué)進(jìn)行十八歲成人禮，并在形式上不斷創(chuàng)新，讓家長給同學(xué)寫一封信、送禮物，同時(shí)邀請了家長參與，共同見證孩子的成長，也讓同學(xué)明白自己的責(zé)任，成為一個(gè)有抱負(fù)的同學(xué)，為高考做好最充分的預(yù)備。

(3)藝術(shù)節(jié)

20xx年10月到12月，我校組織進(jìn)行第十三屆藝術(shù)節(jié)。本屆藝術(shù)節(jié)以“憶崢嶸歲月展青春風(fēng)采”為主題，由觀賞類、展出類、表演類三大部分組成，進(jìn)行了電影觀賞及觀后感寫作競賽、校內(nèi)歌手大賽(兩場半決賽，一場決賽)、班級(jí)文藝匯演、校慶晚會(huì)以及師生書法大賽等作品類競賽。今年的藝術(shù)節(jié)不管從硬件設(shè)備、形式創(chuàng)新以及師生參加等各方面都有讓人欣喜的地方，從而很好地推動(dòng)了我校藝術(shù)活動(dòng)的開展。

(4)五四系列活動(dòng)

五四期間團(tuán)委樂觀組織了各項(xiàng)活動(dòng)，詳細(xì)如下：xx五中首屆“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)、20xx新團(tuán)員宣誓、團(tuán)委干部換屆、校同學(xué)干部拓展活動(dòng)等，通過以上活動(dòng)，豐富了師生的課余生活，同時(shí)也增進(jìn)了彼此之間的感情。

(5)樂觀進(jìn)取，爭取先進(jìn)

我校團(tuán)委樂觀參與市團(tuán)委和鎮(zhèn)團(tuán)委的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和管理，提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。例如，樂觀參與鎮(zhèn)團(tuán)委組織的五四活動(dòng)：書記培訓(xùn)溝通、電影觀賞等。努力和付出得到了回報(bào)，我校團(tuán)委被評(píng)為高埗鎮(zhèn)先進(jìn)基層組織。

2.不斷改進(jìn)，追求進(jìn)步

(1)連續(xù)舉辦師生書法競賽

本次書法競賽真正做到了全校師生共參加，共同用硬筆和軟筆書寫我校校訓(xùn)和社會(huì)價(jià)值觀，現(xiàn)場書法大賽不僅陶冶了五中師生的書法情操，提高了大家的書法水平及文化修養(yǎng)，也讓大家對書法文化、書法藝術(shù)有了更深的熟悉。本次競賽對往年賽制進(jìn)行改良，書法競賽最終由學(xué)校組織評(píng)比和展覽，此次活動(dòng)受到學(xué)校師生的認(rèn)可。

(2)“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)

為了增加班級(jí)分散力，形成良好班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)管理，本學(xué)期我校特舉辦首屆“我愛我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)。其中包括班級(jí)口號(hào)設(shè)計(jì)、班旗設(shè)計(jì)、班服設(shè)計(jì)、“最美班服”評(píng)比、高一級(jí)“唱響班歌”競賽以及高二級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)，師生同力，共創(chuàng)團(tuán)結(jié)班級(jí)，有效地促進(jìn)了我校校內(nèi)文化建設(shè)。

在本次活動(dòng)組織中，我們仔細(xì)吸取往年的閱歷和改進(jìn)往年的不足之處，尤其是高二團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)，將去年的多項(xiàng)目競賽改為本屆的兩項(xiàng)目競賽，讓各班同學(xué)在活動(dòng)中更充分地去體會(huì)團(tuán)隊(duì)的重要性，進(jìn)一步增加班級(jí)分散力。另外，本屆班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)還進(jìn)一步結(jié)合學(xué)校微信公眾號(hào)進(jìn)行宣揚(yáng)，校團(tuán)委和校宣策組聯(lián)合推出班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)推文以及“最美班服”評(píng)比，進(jìn)一步提高校內(nèi)文化活動(dòng)的宣揚(yáng)力度，為我校打造更好地形象。

總體來說，本學(xué)年，團(tuán)委能順當(dāng)完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，開展的各項(xiàng)活動(dòng)也取得了比較滿足的成果。但與此同時(shí)，我們也特別清晰在開展工作中不足的地方，如教工團(tuán)支部還需要進(jìn)一步完善，校內(nèi)宣揚(yáng)工作還不夠到位，同學(xué)社團(tuán)還不夠豐富等，對這些問題，我們將會(huì)在今后的工作中不斷探究，敢于創(chuàng)新，努力改進(jìn)，讓團(tuán)員干部充分發(fā)揮模范先鋒作用，為我校建設(shè)和諧的教育環(huán)境貢獻(xiàn)一份力氣。

共青團(tuán)xx市第五高級(jí)中學(xué)委員會(huì)

20xx年6月1日

年中工作總結(jié)說篇二

我很榮幸能夠參與7月5日的年中總結(jié)會(huì)，第一次參與這么正規(guī)的會(huì)議，對于會(huì)議中的資料更是牢記于心。

“主動(dòng)出擊，搶競爭對手份額，別讓自我餓著”李總的這一句話，讓我感受頗深?，F(xiàn)下這個(gè)社會(huì)，對于銷售這個(gè)行業(yè)，尤其是家電銷售是極其不易的，不僅僅要應(yīng)對私人店的競爭，還要應(yīng)對電商的沖擊。想要在這種危境中矗立不倒，就要主動(dòng)出擊，上門服務(wù)，不能在店里等著顧客主動(dòng)來購買。這就好比如，你想要吃得到，吃得飽，就要自我去競爭，自我去搶。搶得到，你就能吃得飽，搶不到你就只能餓著肚子。這個(gè)社會(huì)是公正的，也是殘酷的，辛苦付出的人才會(huì)有所收獲！

其實(shí)我覺得銷售就是服務(wù)。你要做到讓顧客放心滿足，顧客才會(huì)選擇信任你，才會(huì)選擇購買你的產(chǎn)品，這個(gè)選擇就源于我們的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)不僅僅體此刻售前，售后的服務(wù)也是非常重要的。正如李總所說“以價(jià)格為矛，勢不行擋，以服務(wù)為盾，堅(jiān)不行摧?！眱H有服務(wù)讓顧客由滿足到感動(dòng)，才能獲得顧客對我們的認(rèn)可。

我來到xx的時(shí)間并不算長，但我喜愛xx“進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、勤奮”的工作氛圍。更讓我明白了僅有踏實(shí)做人，仔細(xì)做事，才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值！感謝xx這個(gè)大家庭，讓我快速成長，我也會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，提升自身本領(lǐng)，為公司貢獻(xiàn)出自我的一份力氣！

一、做好辦公室工作，必需加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)。

上半年公司正式啟動(dòng)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)行無紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實(shí)、標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測試進(jìn)行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無紙化辦文中做到個(gè)個(gè)是技術(shù)能手，文件辦理中未消失操作失誤的情景，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。

二、做好辦公室工作，必需方案周詳，定期檢查，做到開頭有方案、中間有檢查、最終有結(jié)果。

針對公司制定并落實(shí)到部門的目標(biāo)，辦公室每季度制訂了工作方案，將任務(wù)落實(shí)到人，并明準(zhǔn)確實(shí)可行的實(shí)施措施；每月至少召開一次主任工作會(huì)議，檢查工作方案的完成情景，查找存在問題，對未完工作督促完成；依據(jù)執(zhí)行中的實(shí)際情景適時(shí)調(diào)整工作方案，加緊實(shí)施。一年來辦公室工作方案周密、執(zhí)行得力、檢查細(xì)致，總結(jié)仔細(xì)，較好地保證了年度工作目標(biāo)的完成。

三、做好辦公室工作，必需組織縝密，執(zhí)行細(xì)心。

辦公室工作繁雜，稍不留意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì)影響公司大局。所以，我們要求每一位職工堅(jiān)固樹立辦公室工作無小事的意識(shí)，一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事到處，都要仔細(xì)、細(xì)致，謹(jǐn)言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培育"工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)細(xì)心周到"的作風(fēng)作為辦公室的重點(diǎn)工作來抓，從辦文到綜合宣揚(yáng)、行政管理，都要求仔細(xì)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。

四、做好辦公室工作，必需用服務(wù)至上的精神來統(tǒng)領(lǐng)。

我們對辦公室每個(gè)職工都強(qiáng)調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實(shí)到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、選購、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密支配好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，急躁協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個(gè)職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機(jī)班試行了投訴登記制度，20xx年對司機(jī)的投訴大為削減，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認(rèn)可。

年中工作總結(jié)說篇三

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功。

辦公室制定每月學(xué)習(xí)例會(huì)制度，對比崗位職責(zé)和平常工作實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)找出工作上存在的問題和不足，拾遺補(bǔ)缺，苦練內(nèi)功，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

二、管理規(guī)范，疏而不亂。

1、仔細(xì)管理好公司的文件檔案。仔細(xì)做好公司外來文件的收發(fā)登記工作，仔細(xì)做好公司內(nèi)部文件的起草、發(fā)文和接收歸檔工作。

11、樂觀搞好員工每天午餐后水果的配置和每月員工集體生日的慶?；顒?dòng)，組織好公司員工體檢和拓展活動(dòng)，努力搞好工會(huì)工作，提升公司的分散力。12、仔細(xì)做好公司同事出差機(jī)票賓館預(yù)訂等后勤服務(wù)工作，定期貼好公司電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、款待費(fèi)、出差費(fèi)、汽車修理保養(yǎng)費(fèi)等各種費(fèi)用的報(bào)銷發(fā)票，努力做好報(bào)銷前置工作。

三、20xx年下半年工作方案：

2、仔細(xì)做好行政人事和后勤保障工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平；3、落實(shí)好公司領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)任務(wù)。

以上是20xx年上半年辦公室的工作總結(jié)和后半年的工作方案。辦公室的工作雖取得了一些成果，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善，落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我們要仔細(xì)履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平；進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，取得更加優(yōu)異的業(yè)績。

年中工作總結(jié)說篇四

作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭借款的逐步深化，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)

作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到準(zhǔn)時(shí)、精確?????，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭借款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);其次，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

年中工作總結(jié)說篇五

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制定盼望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和看法制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？由于明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最終依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特殊是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，肯定要給他們合理的愛護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險(xiǎn)，況且假如某一天競爭激烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司選購都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時(shí)催回貨款、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)、樂觀廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)積累硅石估量約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，其次天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估量重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的選購，事關(guān)重大，自己了解具體狀況后準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參與過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的具體狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順當(dāng)通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)決的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。

依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料選購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料選購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其選購模式為由該局推舉生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其選購打算權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否連續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，緣由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料選購，三是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力選購的狀況，方案對榆林供電局連續(xù)工作不能松懈，在準(zhǔn)時(shí)得到準(zhǔn)確消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局狀況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)方案在大柳塔查找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年方案樂觀搜集市場信息并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系，力爭參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為樂觀協(xié)作代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、嘉獎(jiǎng)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采納定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充分的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中幫助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊熟悉產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所遇到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、溝通中學(xué)習(xí)銷售學(xué)問與客戶溝通的技巧，做到汲取與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。

在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特殊是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時(shí)我也取得了珍貴的銷售工作閱歷。

第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深化;角角落落的小門店沒有完全跑到位，由于偏僻門店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不肯定很到位，是我們可挖掘的市場。

年中工作總結(jié)說篇六

尊敬的黨組織：加入中國共產(chǎn)黨是我從小始終的幻想，這個(gè)幻想源自于我的爺爺，他是一名基層黨員，從小的耳濡目染讓我愛上了這個(gè)宏大的政黨，對這個(gè)奇妙宏大的政黨布滿著奇怪???和喜愛，所以我從小勵(lì)志要加入中國共產(chǎn)黨，很榮幸，去年年底成為了一名預(yù)備黨員，轉(zhuǎn)瞬背著預(yù)備黨員的身份已經(jīng)走過即將半年的時(shí)間，現(xiàn)將自己近半年來的工作學(xué)習(xí)狀況做如下匯報(bào)，接受組織的檢驗(yàn)，盼望能早日得到組織的認(rèn)可，成為一名正式的黨員。

20xx年是深化學(xué)習(xí)十八大精神的關(guān)鍵之年，作為一名預(yù)備黨員，我樂觀參與黨課培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)十八大精神，樂觀關(guān)注黨的政策理論動(dòng)向，牢牢把握黨的思想理論的內(nèi)涵，切實(shí)做到常時(shí)常新。在學(xué)習(xí)上，現(xiàn)在作為是一名大四的同學(xué)，高校本科的課程基本上都已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過基礎(chǔ)學(xué)問的培育，此時(shí)正是我們鞏固學(xué)習(xí)本專業(yè)課程的好時(shí)機(jī)?？赡苡行┦虑闀?huì)影響我們的學(xué)習(xí)，但是也不能遺忘我們還有許多專業(yè)課的學(xué)習(xí)對于以后自己自身的進(jìn)展會(huì)大有用處。上了大四以來深刻體會(huì)到高校并不是高中所想的課本學(xué)習(xí)重要性的減弱，相反還是會(huì)比較重要的。所以必需要學(xué)會(huì)同時(shí)處理多種事情的力量。在學(xué)習(xí)的過程中，我留意到準(zhǔn)時(shí)的與其他同學(xué)溝通，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。在接下來的日子里，對學(xué)習(xí)任務(wù)必需要有更高的要求。要把學(xué)習(xí)的壓力轉(zhuǎn)化為習(xí)的動(dòng)力，邁向自己的目標(biāo)。時(shí)代在進(jìn)展，對黨員的要求就越來越嚴(yán)格，黨的先進(jìn)性教育對黨員的科學(xué)文化素養(yǎng)提出了新要求，作為一名共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，肯定要開闊自己的視角，奮勉進(jìn)取，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。

工作上，作為班長仔細(xì)履行職責(zé)管理好班級(jí)，做好黨建工作，同時(shí)關(guān)懷著同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)狀態(tài)。我本著仔細(xì)做好本職工作的原則，使自己在增加班級(jí)分散力的活動(dòng)中充分發(fā)揮自己的作用。我樂觀和同學(xué)們溝通看法和建議，宣揚(yáng)黨的思想、理論，堅(jiān)持正確的原則和立場，對一些消極思想和不良心情做堅(jiān)決斗爭;還常常鼓舞思想上進(jìn)的同學(xué)樂觀向黨組織靠攏。自從成為一名預(yù)備黨員以來，在生活學(xué)習(xí)方面就以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，在平常的'所作所為所行中時(shí)刻記住自己是一名預(yù)備黨員。在平常的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處。為他人多考慮一點(diǎn)，切實(shí)做到他想我想一起做到。遇到個(gè)人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時(shí)，首先考慮的還是他人利益。做到真正體現(xiàn)一名黨員的作用，切實(shí)體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨。半年的學(xué)習(xí)生活發(fā)覺自己還存在很多不足，思想上政治基礎(chǔ)還不夠堅(jiān)固，存在懈怠的精神思想。做事的長久力恒心還不夠有待加強(qiáng)。這個(gè)半年來我著重對這些方面進(jìn)行了加強(qiáng)，雖然還不能達(dá)到了盡善盡美的程度，但還是取得的力些許的進(jìn)步，今后還有待加強(qiáng)，并進(jìn)一步的改正自己的不良習(xí)慣。在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中，我會(huì)愈加嚴(yán)峻懇求本人。

時(shí)刻牢記自己是一名預(yù)備黨員，嚴(yán)格的要求自己時(shí)刻遵守黨的章程，仔細(xì)的履行黨員義務(wù)。不斷學(xué)習(xí)理論學(xué)問的同時(shí)加強(qiáng)科學(xué)文化素養(yǎng)的培育。更加的向其他黨員虛心學(xué)習(xí)，向先進(jìn)黨員同志看齊。工作上學(xué)先進(jìn)、找差距;生活上艱辛樸實(shí)，節(jié)儉節(jié)省。困難面前不推不靠，勇挑重?fù)?dān);榮譽(yù)面前恬淡名利，甘于貢獻(xiàn)。要有容人、容言、容事的襟懷，寬浩大度。虛心向四周先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步。這半年的時(shí)間已經(jīng)成為了歷史，這段“歷史”應(yīng)當(dāng)是一面鏡子而不是一條繩子，鏡子可以讓我看到自己的作為，看到以前的教訓(xùn)，提示自己不要再犯同樣的錯(cuò)誤，而繩子是一種糾纏，讓過去的冤孽影響到現(xiàn)在和今后的思索與行為。過撰寫半年總結(jié)，就是照鏡子、找問題、謀改進(jìn)的過程。懇請黨組織連續(xù)檢查和考驗(yàn)我，同時(shí)我熱切地希冀著預(yù)備期滿，早日成為一名中國共產(chǎn)黨正式黨員!

一、20xx年上半年婦幼保健站各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作開展?fàn)顩r;

(一)、公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目

1、依據(jù)去年工作閱歷，進(jìn)一步強(qiáng)化公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目管理，為加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，確保各項(xiàng)目標(biāo)如期完成。20xx年上半年老年人檢查574人，糖尿病檢查344人，高血壓檢查1249人，兒童檢查728人，孕產(chǎn)婦檢查251人，精神病檢查0人，共計(jì)完成全年總?cè)蝿?wù)數(shù)44%。

2022年上半年工作小結(jié)4篇工作總結(jié)2、為進(jìn)一步幼兒園的衛(wèi)生保健管理工作，按屬地管理原則婦幼保健站在該項(xiàng)工作主要負(fù)責(zé)新城區(qū)的12屬托兒所、在5月31日已完成轄區(qū)內(nèi)幼兒園健康體檢，共檢查2616人。(一)、按0-6歲兒童發(fā)育參照標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)結(jié)果如下：乙肝表面抗原陽性10人，心臟聽診雜音1人，雞胸1人，單純性肥胖31人，低于2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差102人，生長發(fā)育遲緩1人，輕度貧血611人，中度貧血6人，齲齒344人。

(二)、結(jié)果分析;隨著乙肝疫苗的普及接種，乙肝表面抗原發(fā)病率大幅度降低、陽性率3.8%，貧血發(fā)生率23.5%，齲齒發(fā)生率13.4%，生長發(fā)育低于2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差、發(fā)生率3.8%。

二、免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查狀況

在20xx年(1—5)月份，總計(jì)結(jié)婚登記人數(shù)1677人對，婚前詢問人數(shù)為1652人，婚前醫(yī)學(xué)檢查人數(shù)1525對，婚前醫(yī)學(xué)檢查完成任務(wù)率達(dá)91%，檢查出疾病總?cè)藬?shù)369人，達(dá)24.1%(檢查出影響婚育疾病有9人、其中梅毒檢測陽性7人)。

三、誕生證辦理工作：

上半年全縣發(fā)放誕生醫(yī)學(xué)證明1420余份。

四、婦保工作

總體目標(biāo)為，降低全縣孕產(chǎn)婦死亡，毀滅新生兒破傷風(fēng)，嬰兒和5歲以下兒童死亡率分別掌握在10‰至13‰以下。上半年全縣孕產(chǎn)婦人數(shù)2211人，活產(chǎn)數(shù)2120人，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理1645人，住院分娩人數(shù)2211人，非住院分娩0人，5歲以下兒童死亡人數(shù)16人(嬰兒死亡8人、嬰兒死亡數(shù)8人、新生兒死亡數(shù)3人)。新生兒破傷風(fēng)0人。

五、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目;

完善農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助資料管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率要維持在100%。保證孕產(chǎn)婦切實(shí)受益，1-5月份農(nóng)村住院分娩登記人數(shù)共1058人，享受補(bǔ)助率達(dá)100%。。

六、阻斷艾滋病母嬰傳播工作

(一)、按金溪縣《預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播工作實(shí)施方案》的相關(guān)要求，制定了以分管副縣長為組長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)制度建設(shè)，制定了項(xiàng)目工作實(shí)施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機(jī)制。并按“實(shí)施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞全部孕婦、產(chǎn)婦及婚前保健人群等目標(biāo)人群，大力宣揚(yáng)“預(yù)防艾滋病母嬰傳播”學(xué)問。發(fā)放各種宣揚(yáng)冊、畫報(bào)、宣揚(yáng)單等資料，發(fā)放到孕產(chǎn)婦手中，向孕產(chǎn)婦傳遞艾滋病母嬰傳播學(xué)問和信息。

(二)、根據(jù)增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目方案要求，連續(xù)加大宣揚(yáng)，做好葉酸發(fā)放、登記和管理等工作。擴(kuò)大掩蓋面，將城市育齡婦女納入免費(fèi)補(bǔ)服葉酸的范圍，全縣育齡婦女補(bǔ)服葉酸率達(dá)到90%以上。

年中工作總結(jié)說篇七

2x12年的前半年我在努力工作中度過，時(shí)間飛逝，在此中的點(diǎn)滴經(jīng)受將成為自我工作中的閱歷積累，亦充實(shí)了自我的生活。

現(xiàn)在回望過去這半年的工作生活，五味陳雜。一切都在主任和各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，在緊隨公司前進(jìn)步伐的同時(shí)，我在其中獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，可以全方位的去進(jìn)展自己，讓自己的工作力量逐步上升。

2x11年前半年工作分為兩個(gè)階段，第一階段是三月份之前，整體組織框架未進(jìn)行梳理，其次階段是三月份到七月份，環(huán)境部門整體組織框架調(diào)整后。

第一階段的主要工作

1.采樣工作，工作主要內(nèi)容是聽從調(diào)度支配，做好采樣前的預(yù)備工作，采樣現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作和采樣后的交接工作。根據(jù)調(diào)度支配，針對每一個(gè)單子都做好預(yù)備，熟識(shí)所涉及的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，仔細(xì)禮貌對待每一個(gè)客戶，處理好現(xiàn)場工作愛護(hù)組織現(xiàn)場采樣和客戶協(xié)調(diào)工作。由于每次不人員安排都不是特殊固定，所以每次和采樣隊(duì)員接觸以及溝通的時(shí)間僅限于這一次采樣過程，不能夠較深的相互了解，在現(xiàn)場操作上不能夠達(dá)到默契的程度。

2.進(jìn)行少許的試驗(yàn)學(xué)習(xí)，由于環(huán)境業(yè)務(wù)比較繁忙，平常在公司時(shí)間比較少，雖說一有時(shí)間就加強(qiáng)自己的試驗(yàn)力量，防止學(xué)問的遺忘。但總感覺有時(shí)過于倉促，不能更深或者接觸更多項(xiàng)目的試驗(yàn)。

3.報(bào)告，這是最欠缺的內(nèi)容。雖說前幾次認(rèn)證參加過，但數(shù)量究竟過少，熬煉的究竟太少，長時(shí)間的不熬煉會(huì)遺忘不少學(xué)問。

其次階段的主要工作

整個(gè)部門框架調(diào)整后，人員重新調(diào)整，對采樣人員的技術(shù)和力量提出了新的要求，重新規(guī)劃采樣人員的進(jìn)展方向。

1.采樣工作，作為主要的工作，內(nèi)容讓是要嚴(yán)格聽從調(diào)度和公司領(lǐng)導(dǎo)的支配，依據(jù)公司規(guī)定以及采樣要求，嚴(yán)格做好采樣前，采樣過程以及采樣結(jié)束后的工作支配。由于組員基本固定，經(jīng)過一段時(shí)間磨合，可以使協(xié)作不斷默契，在言行規(guī)范以及技術(shù)要求上都有了大幅的提升，通過長時(shí)間在一起可以不斷的共同，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的了解。組織自己的組員熟識(shí)各種儀器的操作，為我們的標(biāo)準(zhǔn)化操作供應(yīng)基礎(chǔ)。有了較好的團(tuán)隊(duì)合作，能夠很好的完成環(huán)境部門的各種采樣任務(wù)，樂觀協(xié)作各位領(lǐng)導(dǎo)完成對整個(gè)部門的任務(wù)支配。

年中工作總結(jié)說篇八

一、崗位認(rèn)知

在__，財(cái)務(wù)管理制度實(shí)行的是責(zé)任會(huì)計(jì)。責(zé)任會(huì)計(jì)是把廠內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與會(huì)計(jì)結(jié)合起來。企業(yè)內(nèi)部除了進(jìn)行財(cái)務(wù)核算以外，還根據(jù)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的原則，成立責(zé)任會(huì)計(jì)中心(車間、技術(shù)、經(jīng)營、管理部門)。根據(jù)責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位，明確責(zé)任指標(biāo)，以各責(zé)任單位為主體按責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行核算、掌握、監(jiān)督，實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算。根據(jù)這種制度，于是，我來到了鑄造車間，擔(dān)當(dāng)鑄造車間成本核算專員。

現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的七個(gè)主要職能是成本猜測、成本決策、成本方案、成本掌握、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會(huì)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會(huì)計(jì)中居于中心地位。它同成本會(huì)計(jì)其他職能是親密聯(lián)系的，成本猜測是成本決策的前提，成本決策是成本方案的依據(jù)，成本掌握是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最終檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本掌握以及成本猜測。另外，在柳機(jī)成本核算采納定額成本法，產(chǎn)品成本計(jì)算采納分類法。

二、工作內(nèi)容

(一)負(fù)責(zé)編制本車間產(chǎn)品成本報(bào)表。

(二)負(fù)責(zé)開展分析產(chǎn)品成本報(bào)表主要項(xiàng)目分析，提出成本改進(jìn)建議。

(三)負(fù)責(zé)監(jiān)督車間材料領(lǐng)用。

(四)參加車間各項(xiàng)物資期末盤點(diǎn)。

(五)幫助成本管理科科長制訂產(chǎn)品定額。

(六)幫助編制本車間年度費(fèi)用預(yù)算。

(七)負(fù)責(zé)掌握車間預(yù)算開支進(jìn)度，監(jiān)督預(yù)算開支狀況。

(八)負(fù)責(zé)匯總并核對預(yù)算開支。

三、個(gè)人狀況

本人自參與工作以來，遵守國家法律法規(guī)以及公司的各種規(guī)章制度，思想上進(jìn)，樂觀主動(dòng)，任勞任怨，仔細(xì)學(xué)習(xí)本崗位的相關(guān)學(xué)問，樂觀參與公司舉辦的各類學(xué)習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)，工作中立足本崗位，虛心向老師傅請教。

(一)嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系;同時(shí)我仔細(xì)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，樂觀合作，努力做好車間工作和部門工作的溝通與連接。另外，我會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)入公司內(nèi)網(wǎng)了解公司的財(cái)務(wù)制度或者做好理論學(xué)問的儲(chǔ)備和更新。

(二)能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。

作為一名制造企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中非常重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)巫連安的指導(dǎo)下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司成本管理流程，現(xiàn)已基本把握本崗位的工作方法，每月能按時(shí)編制成本報(bào)表做好成本核算工作，準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)費(fèi)用預(yù)算開支進(jìn)度做好成本掌握工作，并以成本報(bào)表為基礎(chǔ)努力做好成本分析工作，另外，幫助科長做好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析成本猜測工作。

四、存在不足

(一)實(shí)踐閱歷不足。

來成本管理科近一年時(shí)間，會(huì)遇到許多新問題，遇到這些新問題有時(shí)會(huì)手足無措。在制造企業(yè)的財(cái)務(wù)中成本核算本身是很重要也是很簡單的一項(xiàng)工作，再加上鑄造車間和其他車間相比的特別性，也使得工作開展稍顯困難。而且成本核算工作需要非常清晰生產(chǎn)流程和領(lǐng)料流程，僅僅懂財(cái)務(wù)學(xué)問還不夠，這些方面實(shí)踐閱歷的不足都會(huì)使我遇到一些問題。

(二)理論聯(lián)系實(shí)踐不緊密。

剛開頭，我未能把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問充分運(yùn)用到實(shí)際工作上來，未能有效運(yùn)用理論學(xué)問來指導(dǎo)實(shí)際工作。

(三)成本管理不到位。

成本核算僅僅是基礎(chǔ)工作，真正的成本核算要為成本管理服務(wù)，要能為公司決策供應(yīng)有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算為基礎(chǔ)，仔細(xì)做好成本分析、成本掌握、成本猜測以及成本決策，上升到成本管理、管理睬計(jì)的高度。

五、努力方向

依據(jù)自身在工作中暴露出來的問題，我需要從以下幾個(gè)方面努力：

(一)留意積累實(shí)踐閱歷。虛心向師傅請教，多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面把握工作內(nèi)容。多去車間走動(dòng)，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再消失不必要的失誤。

(二)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先把握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會(huì)運(yùn)用各種財(cái)務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)。

(三)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好學(xué)問更新。財(cái)經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新學(xué)問結(jié)構(gòu)，全面把握學(xué)問體系。并把學(xué)到的理論學(xué)問充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

以上僅僅是我個(gè)人一點(diǎn)膚淺的熟悉，由于剛剛踏上工作崗位，還對詳細(xì)實(shí)踐工作熟悉不深、閱歷不足，這是我需要連續(xù)努力的地方?？赡苓@些想法不具現(xiàn)實(shí)性，但能關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)了解我。假如上述想法有不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我將虛心學(xué)習(xí)。

最終，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們始終以來對我的關(guān)懷和關(guān)心。盼望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的進(jìn)展而努力。

年中工作總結(jié)說篇九

一、建立并完善護(hù)理管理組織

1、建立了二級(jí)（護(hù)理部-病區(qū)）護(hù)理管理組織體系，逐步達(dá)到護(hù)理垂直管理。

2、完善了全院各科室的應(yīng)急管理，各科室成立了應(yīng)急小組，并結(jié)合各科室的實(shí)際狀況制定了相應(yīng)的應(yīng)急措施及管理規(guī)定。

3、堅(jiān)持護(hù)士長手冊的記錄與考核，要求護(hù)士長手冊每月底前交護(hù)理部進(jìn)行查閱，并依據(jù)護(hù)士長訂出的科室月重點(diǎn)，周方案等進(jìn)行督促實(shí)施，評(píng)價(jià)效果等，以利于總結(jié)閱歷，改進(jìn)工作。

4、每周堅(jiān)持召開護(hù)士長例會(huì)一次，支配工作重點(diǎn)，總結(jié)工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，每月對質(zhì)控信息進(jìn)行反饋，督促整改，持續(xù)推動(dòng)護(hù)理工作。

二、加強(qiáng)護(hù)理人力資源管理

1、依據(jù)年初制定的聘請方案，今年上半年我院共聘請護(hù)士2人次，充實(shí)在臨床護(hù)理一線。

2、合理調(diào)配人力資源。護(hù)理部依據(jù)各病房（病區(qū)）護(hù)理工作量合理調(diào)配護(hù)士人力，基本滿意了臨床護(hù)理工作需要。

3、每月組織一次業(yè)務(wù)學(xué)問講座，由護(hù)士長和護(hù)理骨干輪番授課，科內(nèi)護(hù)士人人預(yù)備筆記本，仔細(xì)聽課，上半年講課的主要題目為：壓瘡的預(yù)防與護(hù)理、心肺復(fù)蘇、新形勢下溝通的技巧。

4、上半年進(jìn)行兩次三基理論考核，并對基礎(chǔ)護(hù)理操作進(jìn)行多媒體視頻教學(xué)，預(yù)備下半年進(jìn)行護(hù)理操作考核。

5、依據(jù)年初制定的方案，上半年我院一名護(hù)士赴鄭大二附院心內(nèi)科學(xué)習(xí)，并取得優(yōu)異的成果。

6、上半年我院護(hù)士中有1人參加上級(jí)醫(yī)院舉辦的手術(shù)室專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

7、充分調(diào)動(dòng)護(hù)士樂觀性。

（1）修訂完善績效考核制度，將患者滿足度與護(hù)士評(píng)優(yōu)評(píng)模結(jié)合與績效考核相結(jié)合，指導(dǎo)科室利用好績效考核和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)護(hù)士樂觀性。

（2）“5.12”護(hù)士節(jié)舉辦了活動(dòng)，表彰嘉獎(jiǎng)了優(yōu)秀護(hù)士，并開展了護(hù)理禮儀風(fēng)采展現(xiàn)及情景劇表演，豐富了護(hù)士的業(yè)余生活，展現(xiàn)了我院護(hù)理人員的風(fēng)采。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，保證護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)

1、成立了護(hù)理質(zhì)量管理小組，明確了小組職責(zé)，每月底對當(dāng)月護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)、總結(jié)，并頒發(fā)流淌紅旗。

2、每月定期或不定期組織質(zhì)控小組內(nèi)成員對各病區(qū)的護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查。準(zhǔn)時(shí)整理出質(zhì)控看法反饋給各病區(qū)，準(zhǔn)時(shí)整改。主要針對基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量、護(hù)理技術(shù)操作質(zhì)量、護(hù)理文件書寫質(zhì)量、急救物品管理質(zhì)量、護(hù)理服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)等進(jìn)行了質(zhì)控檢查，分析緣由，仔細(xì)總結(jié)。

3、堅(jiān)持對重大節(jié)日節(jié)前的平安檢查，如春節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)，重點(diǎn)抽查急救物資的預(yù)備是否完備，人員排班是否合理，有無薄弱環(huán)節(jié)，是否支配有聽班等。發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)整改，將平安隱患降到最低。

4、各科內(nèi)質(zhì)控小組每月堅(jiān)持對各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量自查自糾，保證科室護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。

四、加強(qiáng)護(hù)理管理，保證護(hù)理平安

1、制定并實(shí)施了非懲處性護(hù)理平安不良大事報(bào)告與管理制度，截止6月，護(hù)理部共接