唐瓔璋網(wǎng)絡(luò)時代的直銷

唐瓔璋網(wǎng)絡(luò)時代的直銷報告內(nèi)容直銷的概念及背景網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與直銷的發(fā)展及模式網(wǎng)絡(luò)廣告–e時代廣告的大變革實例簡析–美國在線()網(wǎng)絡(luò)廣告的策略及發(fā)展趨勢簡析廣告欣賞什 么 是 直 銷直銷直銷是組織通過直接與目標(biāo)客戶溝通而達(dá)到獲得回應(yīng)或達(dá)成交易的目的的一種市場行銷系統(tǒng)直銷的興起與發(fā)展起源于16世紀(jì)。商品目錄在美國城鄉(xiāng)的蓬勃興起刺激了直銷的快速發(fā)展社會變化的推動：信用卡的普及直銷組織和機構(gòu)社會和市場結(jié)構(gòu)的改變技術(shù)進(jìn)步綜合因素直銷的媒體使用郵寄電話廣播報紙雜志網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)直銷與廣告結(jié)合直銷與公共關(guān)系結(jié)合直銷與人員銷售結(jié)合直銷與促銷結(jié)合直銷在整合行銷中扮演的角色網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與直銷網(wǎng)絡(luò)是在三大傳統(tǒng)媒體之外的最新的第四種媒體，是一個跨國界全球性新型媒體“人們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)上通過無論是目錄行銷、電話行銷或直接郵寄的方式實現(xiàn)的直銷功能，在網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上都可以做到”據(jù)統(tǒng)計，到1999年為止，美國95%的公司已上網(wǎng)開展商務(wù)活動，B2B的網(wǎng)絡(luò)直銷金額1999年已達(dá)71億美元網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的迅速崛起由剛開始只能15人同時上網(wǎng)到現(xiàn)在的上億人被網(wǎng)絡(luò)連接起來將一種媒體推廣到5000萬人，收音機花了38年，電視花了15年，而互聯(lián)網(wǎng)只用了不到5年1996年，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)還是男性的天下，男女上網(wǎng)比例為82：18，而2000年的比例為男女50：50目前幾乎每家公司都有自己的網(wǎng)頁，知名人物同樣每人都擁有自己的個人網(wǎng)頁每天僅美國來往的電子郵件就超過94億件各種媒體發(fā)展速度曲線網(wǎng)上消費人數(shù)快速增加1998年，網(wǎng)絡(luò)上消費人數(shù)同比增長5%1999年，網(wǎng)上消費金額已達(dá)到200億美元預(yù)計到2004年，網(wǎng)上消費金額將達(dá)到1840億美元這些統(tǒng)計數(shù)字將使互聯(lián)網(wǎng)具有極大的吸引力從而吸引大量的市場營銷成功的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體美國最大的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商美國線上()已由個人電腦通訊公司邁向大型媒體企業(yè)，于1997年下半年購并第二大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商“電腦服務(wù)”，會員人數(shù)超過1200萬，是的基本閱聽人數(shù)。美國線上于1996年成立節(jié)目制作部門，內(nèi)容易體育、運動、娛樂及女性話題為主，號稱每天被閱讀的網(wǎng)頁次數(shù)超過百萬頁次。在該公司晚上九點到十點的時段里，與連線的通常超過十萬人次。成功的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體's,,,.271.71502457.364656168

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():uaa:a’s,76%:.()’s:2.8,80,34.,,,,'s,,.’s,,?為付費客戶提供了安全保障:承諾為所有用戶提供安全的電子交流媒介，提供負(fù)責(zé)的內(nèi)容和信息。個性化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)空間，如選擇并在頁面上設(shè)定自己的本地天氣信息、最喜愛的音樂、喜歡的新聞等欄目等，財經(jīng)、技術(shù)信息和電子商務(wù)服務(wù)，足夠多的鏈接網(wǎng)站。&電視、電影、雜志和因特網(wǎng)為一體的超級媒體公司新聞、電影、廣播、、音像制品、購物和銀行業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告.傳統(tǒng)廣告網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)不僅保持了傳統(tǒng)媒體范圍廣泛，持續(xù)性強的優(yōu)點，也彌補了傳統(tǒng)媒體不能直接反饋及反饋速度慢的不足網(wǎng)絡(luò)廣告的特點是一種新型的混合媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的傳播是雙向互動，實時發(fā)生的，發(fā)受雙方能不斷及時調(diào)整信號從而保證有效溝通，又因互聯(lián)網(wǎng)與全世界相連，能將信息傳播至范圍極廣的受眾，所以網(wǎng)絡(luò)廣告兼具傳播學(xué)中大眾傳播的發(fā)布面廣和人際傳播的互動及時的特征。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告更容易被消費者認(rèn)可 傳統(tǒng)廣告是企業(yè)占主要地位，廣告信息被大面積，標(biāo)準(zhǔn)化地反復(fù)播放，消費者只能被動接受，易產(chǎn)生厭煩和反感；而網(wǎng)絡(luò)廣告是由消費者出于需求動機自選有關(guān)信息，因此效果更加明顯，印象更加深刻。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容詳細(xì)，容易理解 網(wǎng)絡(luò)廣告利用自己的存儲空間，內(nèi)容不受篇幅限制能把各種希望廣告的內(nèi)容以圖文聲像并茂的方式放在網(wǎng)頁上，可詳細(xì)宣傳企業(yè)本身；而傳統(tǒng)廣告由于受空間，時間及費用等的限制，只適用于做企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳，提高知名度等，是一種整體性的宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的挑戰(zhàn)建立網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商及廣告客戶三方都可接受的共同規(guī)范，統(tǒng)一游戲規(guī)則解決由于頻寬帶來的網(wǎng)絡(luò)鏈接速度問題解決破碎的連接的問題，以增強使用者對網(wǎng)絡(luò)使用的信心解決網(wǎng)絡(luò)媒體的公信力的問題網(wǎng)絡(luò)廣告的策略建立“顧客中心”模式利用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效地尋找目標(biāo)市場利用互動性幫助消費者做理性選擇科學(xué)地進(jìn)行商品信息分類，更集中目標(biāo)地吸引消費者通過專業(yè)的網(wǎng)頁制作技巧，采取新穎多樣的創(chuàng)意風(fēng)格，吸引消費者的注意力，提高廣告的宣傳效果網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展與展望長期來看，網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)可能成為主要媒體 幾乎所有的公司都上網(wǎng)，個人上網(wǎng)費用少到可忽略；電子郵件、黃頁、搜索引擎、促銷網(wǎng)頁等各種廣告形式隨處可見網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布和管理將有專門的法律法規(guī)。在近期，由于網(wǎng)站重復(fù)到訪率是網(wǎng)絡(luò)廣告收費高低的指標(biāo)之一，因此各種招數(shù)出盡的吸引“回頭率”的活動，諸如以及的贈送等等將方興未艾(是有心者的賺錢機會)傳統(tǒng)媒體并不會因為網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)而受到毀滅性的打擊