鋼琴行業(yè)市場調(diào)查分析報告

目錄TOC\o"1-3"\h\u5507一、市場現(xiàn)實狀況分析 27741、行業(yè)分析 232200概述： 225555品牌分析 23629二手進口鋼琴 37003地辨別析 310772前景預(yù)估 326432、自身分析 430408優(yōu)勢分析： 412928劣勢分析： 516894機會分析： 5147873、競爭對手分析 6218001>流行鋼琴網(wǎng)：.org

6231792>王焱鋼琴網(wǎng)

.com 10257523>競爭對手劣勢： 1021762二、市場定位 101321、商城目的 1022、目的顧客 10244313、目的顧客特性 11144554、目的顧客集中的平臺 11216275、產(chǎn)品亮點 1126827三、營銷方略和措施 1165781、口碑營銷 1222102、論壇營銷 1254603、博客營銷 1218974、視頻營銷 12149995、QQ群營銷 1256、威客營銷 12270187、軟文營銷 13市場調(diào)查分析匯報一、市場現(xiàn)實狀況分析1、行業(yè)分析概述：近年來，老式鋼琴行業(yè)銷售出現(xiàn)疲軟，鋼琴行業(yè)正面臨著洗牌，鋼琴網(wǎng)上商城是一片很大的市場空缺，因此，我們存在著很大的機遇。行業(yè)分析將會從如下幾種方面開展：品牌分析中國鋼琴行業(yè)的高速發(fā)展一定程度上是鋼琴產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的產(chǎn)物。此外，鋼琴行業(yè)又是一種高度集中的行業(yè)，前十名的產(chǎn)量占到總產(chǎn)量的90%以上，小型企業(yè)占比并不高。品牌是企業(yè)競爭的關(guān)鍵競爭力。說到鋼琴品牌，大家也許會想到施坦威、貝森朵夫或者雅馬哈、卡瓦伊等國外品牌。二手進口鋼琴二手鋼琴進口總量持續(xù)增長。，進口鋼琴重要源于日本、韓國、印度尼西亞，合計達(dá)127851架，占進口鋼琴總量的97.51%。數(shù)據(jù)分析，進口二手鋼琴到達(dá)9萬架以上，相稱于中國鋼琴生產(chǎn)總量的24.6%，呈迅速增長趨勢。地辨別析百度搜索指數(shù)地辨別布圖：前景預(yù)估伴隨國民經(jīng)濟迅速增長，百姓生活水平提高較快，鋼琴需求量也不停上升。未來行業(yè)需求重要來源于國內(nèi)市場，我國的鋼琴普及率還比較低，仍有提高空間。同步，我國藝術(shù)教育的發(fā)展也為鋼琴行業(yè)打開了新的成長空間，鋼琴教育培訓(xùn)市場空間巨大，在線教育是鋼琴教育下一種突破口。近十年來，中國鋼琴產(chǎn)量一直穩(wěn)步上升。目前，鋼琴作為音樂教育的必要手段和設(shè)備，已經(jīng)全面納入到國家以及地方各省市推行素質(zhì)教育，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的工作范圍之中，鋼琴已全面進入音樂教學(xué)課堂。鋼琴消費團體從學(xué)琴小朋友，退休老年人，音樂學(xué)校，專業(yè)團體，少數(shù)演出場館和飯店，逐漸轉(zhuǎn)移至受影響的大眾群體。此外，多種業(yè)余藝術(shù)學(xué)校，文化館等都開設(shè)有藝術(shù)學(xué)校。伴隨學(xué)生素質(zhì)教育的不停深入，我國在小學(xué)，中學(xué)及大學(xué)中興起一股培訓(xùn)考級的熱潮，估計未來幾年，全國鋼琴學(xué)習(xí)人數(shù)有望突破30萬。因此，國內(nèi)鋼琴行業(yè)的發(fā)展空間是極為廣闊的；在電商蓬勃發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代背景下，對圖圖鋼琴城這樣的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來說，也存在很好的市場機會。2、自身分析優(yōu)勢分析：龐大的專業(yè)人才隊伍頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷大咖成熟的電商運行經(jīng)驗一群拼搏且富有想法的90后龐大的朋友圈資源和第三方資源合作方式保證企業(yè)無任何風(fēng)險，所有風(fēng)險我們所有承擔(dān)劣勢分析：網(wǎng)站內(nèi)容所有從零搭建，難度指數(shù)為五顆星機會分析：國內(nèi)鋼琴消費潛力巨大我國鋼琴產(chǎn)量為35.85萬架，占比73.33%。我國生產(chǎn)的鋼琴除小部分出口外，大部分在國內(nèi)銷售，是世界鋼琴消費的主力軍。受進口二手鋼琴等方面的沖擊，我國鋼琴產(chǎn)量近幾年增長放緩，-產(chǎn)量CAGR為2.66%。然而，我國的智能鋼琴市場近年來有所突破，廣州珠江鋼琴-數(shù)碼鋼琴的銷量分別為9162臺、15020臺和2.27萬臺，復(fù)合增長率57.40%；，小葉子科技生產(chǎn)的“THEONE智能鋼琴”和北京趣樂科生產(chǎn)的“GEEK智能鋼琴”也相繼投放市場。鋼琴銷量仍有較大增長潛力，成年顧客藍(lán)海待開發(fā)。截止至底，我國每百戶城鎮(zhèn)家庭的鋼琴為2.65架，相比十年前的1.3架翻了一番。相比歐洲都市的鋼琴擁有量占人口50%，日本鋼琴普及率達(dá)25.2%，我國鋼琴普及率仍然較低，伴隨消費能力提高和鋼琴教育的普及，有較大成長空間。此外，我國鋼琴消費的主力是琴童的家長，成年人使用鋼琴數(shù)量較少，有一定開發(fā)空間。人均可支配收入拉動鋼琴消費增長國家人均GDP超過1000美元是，居民的衣食住行消費將升級至精神文化消費。中國人均GDP超過1000,美元，中國人均GDP到達(dá)4576美元，以往將衣食住行為主的消費額度占居民消費額中的份額將逐漸減少，居民消費中文化娛樂支出將成為消費者支出中增長較快的項目。中國作為鋼琴消費的新興市場，其發(fā)展?jié)撃苤饾u顯現(xiàn)出來，居民可支配收入的增長促使居民消費意愿及消費能力的大幅度提高。國家產(chǎn)業(yè)政策的支持國家和政府對文化產(chǎn)業(yè)高度重視，制定和鼓勵實行文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的政策，為鋼琴行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。3、競爭對手分析1>流行鋼琴網(wǎng)：.org

流行鋼琴網(wǎng)是國內(nèi)著名鋼琴網(wǎng)站，創(chuàng)立至今已經(jīng)有十余年的時間，致力于鋼琴演奏、創(chuàng)作、音樂理論知識的普及和推廣，為鋼琴愛好者提供友好純凈的鋼琴話題討論空間，曾出版鋼琴圖書十余本，擁有一百多萬小區(qū)顧客的龐大群體。流行鋼琴網(wǎng)擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘和信息處理專家，也是國內(nèi)首家對鋼琴行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑進行長期調(diào)研跟蹤分析的專業(yè)網(wǎng)站。地辨別析1、關(guān)注選購鋼琴省份（直轄市）分布目前國內(nèi)關(guān)注鋼琴選購的地辨別布并不均勻，排名首位與排名最終的地區(qū)顧客數(shù)量相差數(shù)百倍，排名前十位的省（直轄市）占據(jù)了所有關(guān)注顧客的百分之七十以上，這也部分反應(yīng)了我國各地經(jīng)濟發(fā)展的不平衡現(xiàn)實狀況。根據(jù)我們對流行鋼琴小區(qū)顧客的地辨別布數(shù)據(jù)和百度搜索指數(shù)的地辨別布對比，得出的數(shù)據(jù)基本是吻合的。2、各大都市顧客最關(guān)注的鋼琴品牌對中國內(nèi)地重要都市的流行鋼琴小區(qū)顧客數(shù)據(jù)進行分析，目前各地最關(guān)注的鋼琴品牌如下圖所示，其中珠江、卡瓦依和雅馬哈仍然是出現(xiàn)的頻率最高的品牌。品牌型號分析1、根據(jù)記錄，如下鋼琴品牌最受顧客關(guān)注的型號如表所示：價格趨勢分析1、鋼琴報價趨勢分析流行鋼琴網(wǎng)通過人工智能結(jié)合NLP的算法，對各品牌鋼琴型號的海量網(wǎng)友報價進行了跟蹤分析，獲得了目前各品牌中位數(shù)價格走勢趨勢，并且提供了在線查詢，我們抽取了其中十款熱門的鋼琴型號，對平均價格進行記錄?？梢钥闯觯芡ㄘ浥蛎?、原材料漲價等原因的影響，鋼琴價格在出現(xiàn)了大幅波動，其中上六個月迅速上升，下六個月則有所回落。2、各都市鋼琴報價分析流行鋼琴網(wǎng)對南京,蘇州,徐州,無錫,沈陽,大連,上海,北京,天津,重慶,濟南,青島,杭州,寧波,溫州,鄭州,福州,廈門,廣州,深圳,西安,南昌,合肥,武漢,長沙,成都等26座鋼琴消費者較多的都市所在顧客提供的報價進行分析，根據(jù)對各個都市的鋼琴報價與全國平均報價之間的差值狀況，記錄出報價最高的5個都市和最低的5個都市，如下表所示：

其中報價最高的都市（溫州）與最低的都市（廣州）之間有10%以上的差價2>王焱鋼琴網(wǎng)

.com

重要以論壇團購模式為主，自身是一家鋼琴學(xué)校，網(wǎng)站也不錯，論壇重要靠幾種比較負(fù)責(zé)的鋼琴老師撐起來，算是老牌鋼琴網(wǎng)站了，王焱藝術(shù)學(xué)校論壇,是國內(nèi)專業(yè)的鋼琴論壇,以及買鋼琴、品牌鋼琴價格查詢的好助手。3>競爭對手劣勢：王焱鋼琴網(wǎng)、流行鋼琴網(wǎng)都以論壇交流為主，沒有一種完善的鋼琴商城購置體系，因此圖圖鋼琴城可以切入這個空白入口，搶占先機。二、市場定位1、商城目的圖圖鋼琴樂器商城為了處理老式琴行的實體銷售模式、線下售后服務(wù)模式，以及非專業(yè)鋼琴顧客的選擇恐驚癥、專業(yè)顧客的簡潔購物體驗等，打造國內(nèi)最大、最全、最專業(yè)的O2O的顧客購物體驗和B2C樂器的電商平臺。2、目的顧客前期：1>實體琴行2>鋼琴商家3>或者某些銷售鋼琴的網(wǎng)站例如：國樂網(wǎng)、后期：20-50歲想要購置鋼琴的非專業(yè)以及專業(yè)鋼琴顧客。3、目的顧客特性前期：1>琴行的銷售模式、售后服務(wù)單一2>鋼琴商家?guī)齑娑?、沒有銷售平臺后期：1>顧客不會挑選鋼琴2>文藝、有藝術(shù)氣息4、目的顧客集中的平臺王炎鋼琴網(wǎng)流行鋼琴網(wǎng)丁丁租琴5、產(chǎn)品亮點圖圖鋼琴樂器商城給顧客線上線下購物體驗的商業(yè)模式，B2C樂器的電商平臺。三、營銷方略和措施通過線下線上結(jié)合的方略，詳細(xì)措施如下：1、口碑營銷使用百度、搜搜問問進行問答，吸引消費者關(guān)注。2、論壇營銷通過文字、圖片、視頻等方式來讓客戶理解商城的產(chǎn)品和服務(wù)，到達(dá)宣傳品牌的效果，加深市場對圖圖鋼琴商城的認(rèn)知度。3、博客營銷通過新浪博客、網(wǎng)易博