市場營銷方案策劃書8篇

81一．概要一．概要本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策供給參考和依據(jù)。本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)研的問題和目的分析，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策供給參考和依據(jù)。二．背景二．背景念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。念的束縛使得人們認為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案?！惨弧澈暧^環(huán)境〔一〕宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境1.人口環(huán)境843.46萬，其中843.46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4.83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2.經(jīng)濟環(huán)境2.經(jīng)濟環(huán)境3241GDP5000入“享受型”階段，而老年人總收入約入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購置力。3.政策環(huán)境3.政策環(huán)境19961996數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消退，消費力量逐步釋放。4.社會環(huán)境4.社會環(huán)境〔1〕隨著我國打算生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為〔1〕隨著我國打算生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求?！?〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。〔2〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。〔二〕微觀環(huán)境〔二〕微觀環(huán)境1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公團在中國大陸唯一指定合作伙伴。1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公團在中國大陸唯一指定合作伙伴?！场愁櫩腿喊緹捝眢w和益智消遣的不同需求。3.3.到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的進展領(lǐng)先國內(nèi)30到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的進展領(lǐng)先國內(nèi)30石家莊好玩具健身用品、濟南每天笑科技。福安康公司的競爭優(yōu)勢：福安康公司的競爭優(yōu)勢：〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；〔3〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源?！?〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊和穩(wěn)定的貨源。三．爭論問題及爭論目的三．爭論問題及爭論目的〔一〕爭論問題〔一〕爭論問題業(yè)進入西安市場的”營銷活動供給參考。業(yè)進入西安市場的”營銷活動供給參考?！捕碃幷撃康摹捕碃幷撃康?.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2.目標消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和緣由的分析2.目標消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和緣由的分析3.目標消費群體消費行為爭論3.目標消費群體消費行為爭論4.西安市老年玩具品牌占有率的分析4.西安市老年玩具品牌占有率的分析5.目標消費市場趨勢推想5.目標消費市場趨勢推想四．爭論方法四．爭論方法〔一〕主要方法〔一〕主要方法抽樣，保證隨機原則。主要承受入戶面訪的方式進展。抽樣，保證隨機原則。主要承受入戶面訪的方式進展。〔二〕補充方法一〔二〕補充方法一較多的廣場或活動中心進展抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進展抽樣相結(jié)合的方式進展。較多的廣場或活動中心進展抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進展抽樣相結(jié)合的方式進展?！踩逞a充方法二〔三〕補充方法二〔四〕說明〔四〕說明五．調(diào)研設(shè)計五．調(diào)研設(shè)計〔一〕抽樣方案〔一〕抽樣方案1.調(diào)查總體1.調(diào)查總體本爭論的調(diào)查主體為全部20本爭論的調(diào)查主體為全部20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流淌及外來常住人口等在內(nèi)的全部老年玩具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。2.抽樣方法2.抽樣方法〔1〕本爭論主要承受分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人委會—家庭〔人〕三階段。三階段〔1〕本爭論主要承受分段系統(tǒng)隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人委會—家庭〔人〕三階段。三階段的抽樣框為：〔以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)〕①9①91180〔36〕②36②36個街道至360個居〔村〕委會的抽樣清單〔抽出180個居委會〕③180③180〔村〕3600〔2〕除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進展的定點補充抽樣調(diào)查?！?〕除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進展的定點補充抽樣調(diào)查。3.樣本大小3.樣本大小400據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600400〔二〕問卷設(shè)計〔二〕問卷設(shè)計1.問卷類型1.問卷類型〔主要消費群體和關(guān)心消費群體〔主要消費群體和關(guān)心消費群體年人發(fā)放的問卷實行自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。2.設(shè)計原則2.設(shè)計原則(1)內(nèi)容簡潔明白，規(guī)律清楚(1)內(nèi)容簡潔明白，規(guī)律清楚不宜過多。不宜過多。(2)便于答復(fù)(2)便于答復(fù)〕面訪調(diào)查，不宜耽誤他人〕面訪調(diào)查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主。(3)目的性明確(3)目的性明確問卷的問題應(yīng)當掩蓋本次調(diào)研的問卷的問題應(yīng)當掩蓋本次調(diào)研的5個爭論目標，從而保證問卷信息的有效性。3.問卷構(gòu)造3.問卷構(gòu)造(1)標題(2)說明(3)主體(4)編碼(1)標題(2)說明(3)主體(4)編碼(5)被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)完畢語(5)被訪者工程(6)調(diào)查者工程(7)完畢語2一、打算概要一、打算概要1160022503、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度；3、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度；二、營銷狀況二、營銷狀況湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴寒；1、夏秋炎熱，春冬嚴寒；2、近兩年湖南業(yè)進展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；2、近兩年湖南業(yè)進展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆５肋M展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。三、營銷目標三、營銷目標1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根湖南。 1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根湖南。 年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。5、致力于進展分銷市場，到5、致力于進展分銷市場，到 年底進展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展；四、營銷策略四、營銷策略配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽重點進展型市場————郴州，常德，張家界，懷化重點進展型市場————郴州，常德，張家界，懷化培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。1、目標市場：1、目標市場：展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：2、產(chǎn)品策略：帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：3、價格策略：活性?；钚?。4、渠道策略：4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立模式：〔2〕渠道的建立模式：A、實行逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售推想表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；A、實行逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售推想表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B、實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩塃、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用?！?〕市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要承受推動力氣。拉需要〔3〕市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要承受推動力氣。拉需要4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：5、人員策略：營銷團隊的根本理念：營銷團隊的根本理念：A、開放心胸；A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；C、專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設(shè)扁平?！?〕業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設(shè)扁平?！?〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的玩耍規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的玩耍規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。五、營銷方案五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略；1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營銷團隊；4、建設(shè)一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。7、公司在湖南宜承受直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；7、公司在湖南宜承受直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷承受人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以承受小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；8、直銷承受人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以承受小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；1010長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。3一、團隊簡介一、團隊簡介二、工程內(nèi)容二、工程內(nèi)容〔一〕產(chǎn)品概況〔一〕產(chǎn)品概況〔二〕產(chǎn)品系列〔二〕產(chǎn)品系列三、當前營銷環(huán)境分析三、當前營銷環(huán)境分析〔一〕當前市場狀況分析〔一〕當前市場狀況分析〔二〕對產(chǎn)品市場影響因素分析〔二〕對產(chǎn)品市場影響因素分析四、營銷戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品策略〔一〕產(chǎn)品策略〔二〕價格策略〔二〕價格策略五、工程評估收益五、工程評估收益〔一〕銷售目標〔一〕銷售目標〔二〕預(yù)期收益〔二〕預(yù)期收益六、實施打算六、實施打算〔一〕人員安排〔一〕人員安排〔二〕執(zhí)行時間〔二〕執(zhí)行時間七、經(jīng)費預(yù)算七、經(jīng)費預(yù)算一、團隊簡介一、團隊簡介用我們無限的激情去制造夢想。小模小樣經(jīng)營治理成員有：用我們無限的激情去制造夢想。小模小樣經(jīng)營治理成員有：鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡高整體效益。高整體效益。二、工程內(nèi)容二、工程內(nèi)容〔一〕產(chǎn)品概況〔一〕產(chǎn)品概況盡致。盡致。定會成為眾多女生珍藏的摯愛。定會成為眾多女生珍藏的摯愛。〔二〕產(chǎn)品系列〔二〕產(chǎn)品系列包括甜蜜系列、簡約系列、復(fù)古系列等。包括甜蜜系列、簡約系列、復(fù)古系列等。三、當前營銷環(huán)境分析三、當前營銷環(huán)境分析〔一〕當前市場狀況分析〔一〕當前市場狀況分析1、競爭者1、競爭者離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。2、營銷環(huán)境2、營銷環(huán)境市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競賽，奇異心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，簡潔引起人們的購置。市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競賽，奇異心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，簡潔引起人們的購置?！捕硨Ξa(chǎn)品市場影響因素分析〔二〕對產(chǎn)品市場影響因素分析1、人口1、人口具有較大優(yōu)勢。2、消費者的經(jīng)濟狀況2、消費者的經(jīng)濟狀況現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費根本在現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費根本在800收入較大，具有很強的購置力。3、消費者心理分析3、消費者心理分析追求時尚與共性，彰顯自我，留意自身裝扮。追求時尚與共性，彰顯自我，留意自身裝扮。4、營銷環(huán)境4、營銷環(huán)境市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競賽，奇異心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，簡潔引起人們的購置。市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次競賽，奇異心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，簡潔引起人們的購置。四、營銷戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品策略〔一〕產(chǎn)品策略我們的目標消費者年齡段在18—25我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人群崇尚共性化、時是吸引這類消費者的一大亮點。〔二〕價格策略〔二〕價格策略1—121—12的購物特點“物美價廉”。五、工程評估收益五、工程評估收益〔一〕銷售目標〔一〕銷售目標66〕306×30＝18015，6×15＝908，6×8＝48318〔二〕預(yù)期收益〔二〕預(yù)期收益在無視人力本錢的條件下：在無視人力本錢的條件下：銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品本錢－附加本錢銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品本錢－附加本錢即預(yù)期收益＝318－150－80＝88即預(yù)期收益＝318－150－80＝884一背景分析：一背景分析：二、媒體的選取二、媒體的選取(一)聞公布會:(一)聞公布會:(二)制作(二)制作 x營銷宣傳片依據(jù)依據(jù) x的特點、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、掩蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實效性通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、掩蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析。行業(yè)活力系數(shù)分析。四、SWOT四、SWOT x112、中國茶飲料業(yè)進展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。2、中國茶飲料業(yè)進展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的進展，以茶飲料代酒也越來越普遍。信任，不久的將來，中國也將進入這一階段。3、隨著社會的進展，以茶飲料代酒也越來越普遍。信任，不久的將來，中國也將進入這一階段。優(yōu)點：優(yōu)點：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是 喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝。這是 x進軍市場的一大優(yōu)勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大時機。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大。這也是一大時機。技術(shù)優(yōu)勢： 技術(shù)優(yōu)勢： 不斷引進世界先進技術(shù)。堅持創(chuàng)，留意人才的培育與引進。品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢： x，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢資金優(yōu)勢量的資金連續(xù)投入。 x開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設(shè)計大師親自把握時尚脈搏開發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設(shè)計大師親自把握時尚脈搏利空間利空間信息優(yōu)勢——與世界最的信息更系統(tǒng)保持高度同步信息優(yōu)勢——與世界最的信息更系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線規(guī)模優(yōu)勢——大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進生產(chǎn)線閱歷閱歷這些都是這些都是 x優(yōu)勢與時機。缺點：缺點：缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。缺乏之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點。缺點。缺點。. . x溝通的阻礙。威逼：威逼：五、營銷策略五、營銷策略 x根本市場競爭策略根本市場競爭策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略四、市場補缺者的營銷競爭策略 x一、經(jīng)銷商及代理商一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售模式二、主要銷售模式六、組織實施六、組織實施(一)導(dǎo)入時機(一)導(dǎo)入時機在暑假降落之際，是進展廣告活動恰當?shù)臅r候。在暑假降落之際，是進展廣告活動恰當?shù)臅r候。(二)實施步驟(二)實施步驟1、完成設(shè)計制作1、完成設(shè)計制作2、完成工程的立項籌劃工作2、完成工程的立項籌劃工作3、完成工程的實施工作與安排3、完成工程的實施工作與安排4、事前效果評估4、事前效果評估5、公司內(nèi)部傳播5、公司內(nèi)部傳播6、制定時間表與確定負責(zé)人6、制定時間表與確定負責(zé)人7、具體實施7、具體實施8、監(jiān)視治理與效果評估8、監(jiān)視治理與效果評估9、廣告活動完畢總結(jié)9、廣告活動完畢總結(jié)(三)實施工程的治理方案(三)實施工程的治理方案(四)部門實施的具體打算(四)部門實施的具體打算七、費用預(yù)算七、費用預(yù)算本次促銷經(jīng)費如下：本次促銷經(jīng)費如下：1、超市專柜場地費，平均每個按1、超市專柜場地費，平均每個按1500812、成都高校場地費用，平均每個按2、成都高校場地費用，平均每個按30020個，共計費用6000元。3、促銷按每個超市23、促銷按每個超市213621368086404、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計人數(shù)28人。按每人每天60元計算，促銷活動三天共計費用5040元。5510000330000661000030007760008810000總計費用：90600總計費用：90600元八、把握應(yīng)變措施八、把握應(yīng)變措施1、柜臺的裂開的防止1、柜臺的裂開的防止通知參展超市、高校預(yù)備預(yù)備柜臺通知參展超市、高校預(yù)備預(yù)備柜臺2個。2、火災(zāi)的防治2、火災(zāi)的防治在各設(shè)柜臺超市、高校多預(yù)備滅火器。在各設(shè)柜臺超市、高校多預(yù)備滅火器。3、輿論的防治3、輿論的防治隨時做好別人重傷本品牌的預(yù)備，并做好應(yīng)對措施。隨時做好別人重傷本品牌的預(yù)備，并做好應(yīng)對措施。4、收銀系統(tǒng)故障4、收銀系統(tǒng)故障馬上知會部門主管或當值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時間。馬上知會部門主管或當值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時間。盡快報部門工程修理，恢復(fù)正常使用。盡快報部門工程修理，恢復(fù)正常使用。未能恢復(fù)使用時，通知值班人員手動操作計費。未能恢復(fù)使用時，通知值班人員手動操作計費。5、聞公布會的把握與治理5、聞公布會的把握與治理盡量把握公布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進展。盡量把握公布會記者人數(shù)、并保證按正常秩序進展。6、促銷人員的治理6、促銷人員的治理7、資金的保障7、資金的保障5一、背景一、背景會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種的休閑時尚。會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種的休閑時尚。二、當前營銷狀況分析二、當前營銷狀況分析〔一〕分析市場狀況〔一〕分析市場狀況者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛。者正好可以以較低的價格贏得消費者的寵愛?！捕掣偁帉κ譅顩r：〔二〕競爭對手狀況：1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比較適宜大學(xué)生。1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比較適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的力氣范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。3、我們可以在我們的力氣范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低〔三〕目標客戶狀況分析〔三〕目標客戶狀況分析和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。1、大學(xué)生：1、大學(xué)生：送朋友或同學(xué)。且十字繡簡潔，價送朋友或同學(xué)。且十字繡簡潔，價格也適宜。2、教師：2、教師：教師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。教師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、時機與問題三、時機與問題1、優(yōu)勢：1、優(yōu)勢：①價格廉價①價格廉價②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品〕②效勞周到〔現(xiàn)場教繡，精巧包裝，配送物品〕③產(chǎn)品質(zhì)量好③產(chǎn)品質(zhì)量好④手工藝品更能表示心愿，更有紀念價值④手工藝品更能表示心愿，更有紀念價值⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有確定市場⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有確定市場⑥種類多樣化⑥種類多樣化2、劣勢：2、劣勢：①資金缺乏①資金缺乏②貨源缺乏②貨源缺乏③對十字繡的知名度不高③對十字繡的知名度不高④競爭對手多④競爭對手多四、營銷策略四、營銷策略〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕〔一〕產(chǎn)品〔十字繡半成品〕主要營銷的產(chǎn)品是：主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕1、卡套〔成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等〕2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕2、手機套〔成品可裝手機、人民幣等〕3、壁畫〔成品具有賞識價值、裝飾房間等〕3、壁畫〔成品具有賞識價值、裝飾房間等〕4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕4、小掛件〔成品可用來裝飾包包等〕5、抱枕5、抱枕6、錢包6、錢包〔二〕價格〔二〕價格式，顧客有什么問式，顧客有什么問針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析定出適宜的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：通過調(diào)研分析定出適宜的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：比外面市場價低比外面市場價低30％左右〔三〕促銷方案〔三〕促銷方案我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：〔1〕播送宣傳〔1〕播送宣傳星期五下午四點定時播放。星期五下午四點定時播放?！?〕海報宣傳〔2〕海報宣傳進貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)待等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有進貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)待等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)待活動?！?〕網(wǎng)上宣傳〔3〕網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校每天來店的注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做具體介紹和比照。利用我們學(xué)校每天來店的注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做具體介紹和比照。6一、一、 市場背景分析1、1、 市場根本概況 市位于 省 市位于 省 部現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)戶籍人口156萬常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟30特別富強，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售狀況2、各品牌市場銷售狀況目前 目前 控權(quán)。3、x3、xx在廣東地區(qū)原實行總代理制， x在廣東地區(qū)原實行總代理制， 年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a作，因此，在東莞實際上消滅市場真空狀態(tài)已近半年。二、x二、xswot1、優(yōu)勢1、優(yōu)勢①x①x由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于由于大量的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)受親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x②x都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市x③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當?shù)氐慕K端市場容量④當?shù)氐慕K端市場容量xx100大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、劣勢2、劣勢①市場需重進入本錢高①市場需重進入本錢高的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。②當?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈Β诋數(shù)仄放菩麄飨鄬θ狈γ媸歉裢馊狈Φ?。面是格外缺乏的。③局部利潤型產(chǎn)品款式少③局部利潤型產(chǎn)品款式少牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而xvcdmp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、時機3、時機①東莞消費特點市場容量①東莞消費特點市場容量2—32—3外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。②前期市場消滅真空狀態(tài)②前期市場消滅真空狀態(tài)市場獨立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多③目前主力競爭對手不多投入并不是很大，因此，對投入并不是很大，因此，對x來說是格外有優(yōu)勢的。4、威逼4、威逼①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進入障礙②原代理可能設(shè)置市場進入障礙列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。三、東莞市場操作方案三、東莞市場操作方案1、復(fù)讀機的市場特點1、復(fù)讀機的市場特點2—32—3場特點：①東莞市場根本上以終端為主；①東莞市場根本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商把握；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商把握；③市場競爭鼓舞程度格外殘酷；③市場競爭鼓舞程度格外殘酷；④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有100①國際型大型連鎖商場〔02①國際型大型連鎖商場〔02〕②地方性大型連鎖商場〔25②地方性大型連鎖商場〔25〕④中小型商場超市書城〔50④中小型商場超市書城〔50〕⑤地方性專業(yè)電器商場〔15⑤地方性專業(yè)電器商場〔15〕3、總體市場推廣策略3、總體市場推廣策略患病到來自各方面的壓力?；疾〉絹碜愿鞣矫娴膲毫Α？傮w策略：總體策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況；①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況；②保持低調(diào)進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；②保持低調(diào)進入市場，盡量避開與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，避開其猛烈的設(shè)置市場障礙；③尋求原代理商的友好合作，避開其猛烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；441080%的銷量來自20%80%的銷量來自20%20%的售點也不行能有x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5525網(wǎng)點。網(wǎng)點。6650是依據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。是依據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時間推動7、業(yè)務(wù)開拓時間推動425◎重點把握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；◎重點把握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況；◎了解各商場各品牌銷售狀況；◎了解各商場各品牌銷售狀況；◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況；◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況；◎洽談客戶合作意向及其意見?！蚯⒄効蛻艉献饕庀蚣捌湟庖?。52510—15”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；從而達成廠商雙贏。從而達成廠商雙贏。62525101571540此類客戶根本承受供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5此類客戶根本承受供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、治理團隊〔此略〕四、治理團隊〔此略〕1、組織架構(gòu)1、組織架構(gòu)2、工資考核2、工資考核3、鼓舞機制3、鼓舞機制4、業(yè)務(wù)4、業(yè)務(wù)5、報表治理5、報表治理6、促銷培訓(xùn)6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃7、促銷籌劃五、資金需求五、資金需求結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估量需要投入資金在結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估量需要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費用〕。六、銷量評估六、銷量評估vcdvcd500015000100007一、活動主題一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：二、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的三、活動目的：1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！矁蓚€月不變〕1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點?！矁蓚€月不變〕2、讓目標消費群生疏、了解、試用、體驗產(chǎn)品。2、讓目標消費群生疏、了解、試用、體驗產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標消費群。5、吸引大量目標消費群。四、活動內(nèi)容四、活動內(nèi)容一〕商場內(nèi)安排：一〕商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。33活動?；顒硬襟E：活動步驟：1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小一款。一款。3〕在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只13〕在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只14940〔最好100〕。4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。4〕規(guī)章：答對問題即可抽獎；抽獎時機僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，每天有大獎。44dm。55pop原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。原則：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二〕二〕sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員〔小姐〕始終商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員〔小姐〕始終商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由73、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷：三〕城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)貭顩r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1、社區(qū)選擇：2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促2〕必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。試點成功后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。1〕在社區(qū)促銷，必需表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達化、家庭化、親情化；表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容3、社區(qū)促銷內(nèi)容1〕社區(qū)活動：1〕社區(qū)活動：a.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊a.主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊bbccddn〔n〕，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。ff念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕3-4促銷臺來呈現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕3-4促銷臺來呈現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)次半小時；要2加強溝通。8濟進展的水平。分析扮裝品市場各個分支，可以看出推動市場進展的動力主要 濟進展的水平。分析扮裝品市場各個分支，可以看出推動市場進展的動力主要 50%的增長率無疑是推動整個扮裝品市場進展的“火車頭”。關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌共性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌共性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理一、宏觀市場分析一、宏觀市場分析〔一〕整體市場分析〔一〕整體市場分析美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大20%60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%展，有9年的國內(nèi)銷售閱歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市消費者的需求，強大到可以成為市場走向的