研究院下一步工作思路與規(guī)劃(修改版)課件

2010年11月報(bào)告人：沈軍研究院下一步工作思路與規(guī)劃2010年11月報(bào)告人：沈軍研究院成立的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置研究所是基石支撐三大中心支柱共建頂尖的研究院殿堂研究院成立的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置研究所是基石研究院的定位與目標(biāo)思考：專業(yè)化期貨公司研究院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)到底是什么？關(guān)鍵點(diǎn)或者說路徑在于服務(wù)和創(chuàng)新，逐步幫助公司扭轉(zhuǎn)單一通道型服務(wù)競爭力弱的格局落實(shí)到四個(gè)子目標(biāo)：A.成為公司發(fā)展戰(zhàn)略的智囊團(tuán)B.成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器C.提升公司影響力與美譽(yù)度D.成為公司人才儲備蓄水池研究院的定位與目標(biāo)思考：專業(yè)化期貨公司研究院的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)到子目標(biāo)分化落實(shí)——兩所三中心分化落實(shí)包括：功能性落實(shí)責(zé)權(quán)利落實(shí)人員定崗落實(shí)子目標(biāo)分化落實(shí)——兩所三中心分化落實(shí)包括：功能性落實(shí)研究所的工作思路與規(guī)劃-1兩所一共六條產(chǎn)業(yè)鏈：宏觀金融一線、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上中游、有色金屬一線、農(nóng)產(chǎn)品（經(jīng)濟(jì)作物、谷物）一線、化工一線、油脂一線研究所的工作思路與規(guī)劃-1兩所一共六條產(chǎn)業(yè)鏈：研究所的工作思路與規(guī)劃-21.基礎(chǔ)研發(fā)工作（周期性基礎(chǔ)電子報(bào)、短信和投稿）2.建立品種研究體系，落實(shí)到提示性機(jī)會(huì)，逐步過度成型為交易機(jī)會(huì)池，形成資訊模式，進(jìn)行提供3.建設(shè)研究所智庫，提倡共享4.品種培訓(xùn)持續(xù)化，減少閉門造車的研發(fā)思路，走進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和行業(yè)5.建立咨詢模式，評估資訊提供的機(jī)會(huì)，從品種基本面出發(fā)，量化研究，提供專業(yè)但深入淺出的產(chǎn)品方案，形成客戶愿意看——愛看——必須看三部曲的轉(zhuǎn)變商業(yè)化研究所的工作思路與規(guī)劃-21.基礎(chǔ)研發(fā)工作（周期性基礎(chǔ)電子研究所的工作思路與規(guī)劃-3原則導(dǎo)向：以產(chǎn)業(yè)鏈為主線進(jìn)行研究和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈中分工與配備研究員研究員的分級管理：首席研究員、高級研究員、中級研究員、助理研究員建立統(tǒng)一的研發(fā)體系，鼓勵(lì)個(gè)性化研究做深做細(xì)的同時(shí)，首要保證研究質(zhì)量產(chǎn)品分層分級研發(fā)和推廣，細(xì)分需求點(diǎn)不斷推出研究所的工作思路與規(guī)劃-3原則導(dǎo)向：以產(chǎn)業(yè)鏈為主線進(jìn)行研究和研究所的工作思路與規(guī)劃-4我們不斷推出更多。。。更新。。。研究所的工作思路與規(guī)劃-4我們不斷推出更多。。。更新。。。數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-1數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-1數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-2數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)雛形（按產(chǎn)業(yè)鏈序列劃分，優(yōu)點(diǎn)清晰明了，有利于利潤鏈輸導(dǎo)對應(yīng)價(jià)格波動(dòng)分析研究）數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-2數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)雛形（按產(chǎn)業(yè)鏈序列劃分?jǐn)?shù)據(jù)中心具體工作規(guī)劃設(shè)計(jì)

研究員提供已有數(shù)據(jù)庫及來源，數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)整合并建立價(jià)格和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，提供研發(fā)產(chǎn)品使用

根據(jù)價(jià)格和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中心完成交易數(shù)據(jù)庫和其他深化數(shù)據(jù)，并在研究領(lǐng)域內(nèi)建立交流機(jī)制

發(fā)布現(xiàn)貨價(jià)格日報(bào)，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)周/月報(bào)等，和研究所共同對產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行專題報(bào)告

思考：如何對外發(fā)布原始數(shù)據(jù)，市場部，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、員工所需求的數(shù)據(jù)？保密級別？數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)加工數(shù)據(jù)產(chǎn)品

對外發(fā)布

數(shù)據(jù)中心的工作思路與規(guī)劃-3數(shù)據(jù)中心具體工作規(guī)劃設(shè)計(jì)研究員提供已有數(shù)據(jù)庫及來源，數(shù)據(jù)推廣中心的工作思路與規(guī)劃-1識別產(chǎn)業(yè)客戶及制定開發(fā)策略

4完善推廣組織管理體系，強(qiáng)化對市場一線的支撐

1深化營銷管理模塊的應(yīng)用，加強(qiáng)研發(fā)與外部市場互動(dòng)

2健全應(yīng)用推廣機(jī)制，豐富應(yīng)用推廣手段，促進(jìn)應(yīng)用推廣工作

3總體思路：全面組織市場推廣工作，職能服務(wù)前移，進(jìn)一步完善創(chuàng)新各種營銷策劃，形成全方位的營銷推廣能力，以‘營銷支撐市場、研發(fā)協(xié)作響應(yīng)”來提升響應(yīng)一線“可靠、精準(zhǔn)、靈活、高效”的支撐內(nèi)力內(nèi)功?；诳蛻魞r(jià)值的“分層分級策劃推廣”，真正形成“規(guī)范、精確、精細(xì)、差異化”服務(wù)體系持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對內(nèi)銜接；研究所、營業(yè)部與市場部貫通5推廣中心的工作思路與規(guī)劃-1識別產(chǎn)業(yè)客戶及制定開發(fā)策略4完推廣中心的工作思路與規(guī)劃-2對內(nèi)：強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對內(nèi)銜接；研究所、營業(yè)部與市場部貫通健全機(jī)制、豐富手段1.聽取業(yè)務(wù)部門意見和反饋2.優(yōu)化應(yīng)用，提升營銷創(chuàng)新3.打造經(jīng)營市場推廣團(tuán)隊(duì)4.完善總部推廣共享平臺完善體系，強(qiáng)化支撐1.組織市場推廣2.為業(yè)務(wù)部門分析測定營銷3.輔助市場經(jīng)營人員決策4.輔助市場部門精確化營銷制定開發(fā)策略1.擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)營銷功能2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈分析及評估3.為客戶培訓(xùn)和投資咨詢4.達(dá)成客戶-業(yè)務(wù)-渠道適配“營銷管理”模塊的應(yīng)用1.加強(qiáng)研發(fā)與市場紐帶2.推廣研發(fā)產(chǎn)品3.建議新的應(yīng)用產(chǎn)品4.加強(qiáng)客戶群體細(xì)分和鎖定推廣中心的工作思路與規(guī)劃-2對內(nèi)：強(qiáng)化研發(fā)產(chǎn)品的對內(nèi)銜接；研財(cái)富中心的工作思路與規(guī)劃GrowthStartJump資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)境外經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)投資咨詢業(yè)務(wù)研究分析類和交易咨詢類兩業(yè)務(wù)投資咨詢業(yè)務(wù)如何貢獻(xiàn)利潤增長告別“同質(zhì)化”時(shí)代

國外CTA商業(yè)模式運(yùn)作借鑒

期貨公司CTA業(yè)務(wù)籌備的思考期貨CTA收益分配模式探討

境外交易所會(huì)員資格的獲取跨境的風(fēng)險(xiǎn)管理模式境外投資經(jīng)驗(yàn)豐富的相關(guān)人才財(cái)富中心的工作思路與規(guī)劃GrowthStartJump資產(chǎn)管戰(zhàn)略目標(biāo)完成的保障—考核機(jī)制產(chǎn)品的考核研究員素質(zhì)考核品種與產(chǎn)品考核數(shù)據(jù)有效性考核對內(nèi)融通性對外推廣程度項(xiàng)目落實(shí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新程度財(cái)富中心推廣中心數(shù)據(jù)中心研究所研究院考核機(jī)制作為研究院管理中