有機農(nóng)產(chǎn)品促銷活動策劃方案

浙江金融職業(yè)學(xué)院 營銷124班楊曉軍浙江金融職業(yè)學(xué)院有機農(nóng)產(chǎn)品促銷活動籌劃書姓名： 楊曉軍124班學(xué)號：成績：浙江金融職業(yè)學(xué)院 名目目 錄\l“_TOC_250015“一、前言 1\l“_TOC_250014“二、產(chǎn)品分析 2\l“_TOC_250013“〔一〕SWOT分析 2\l“_TOC_250012“優(yōu)勢〔Strength) 2\l“_TOC_250011“劣勢〔Weaknesses) 2\l“_TOC_250010“時機〔Opportunities) 2\l“_TOC_250009“威逼〔Treats) 3\l“_TOC_250008“三、消費者分析 3\l“_TOC_250007“四、促銷活動背景 3\l“_TOC_250006“五、活動主題 3\l“_TOC_250005“六、促銷目的 3\l“_TOC_250004“七、促銷方法 3\l“_TOC_250003“八、促銷活動具體內(nèi)容 3\l“_TOC_250002“九、費用預(yù)算 5\l“_TOC_250001“十、活動效果評估 5\l“_TOC_250000“十二、完畢語 61浙江金融職業(yè)學(xué)院 一、前言一、前言農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱了很多在讓老百姓們吃驚的食品安全的聞。(化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)整劑和添加劑等)影響和轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)42～3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品則沒有土地轉(zhuǎn)換期的要求。有機農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上須進展嚴格把握，要求定地塊、定產(chǎn)量，其1030％-50％；有機食品占國內(nèi)有機食品市場的比例有望到達1％～3％，中國將成為其次大有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國和第四大有機農(nóng)產(chǎn)品消費國：中國有機農(nóng)產(chǎn)品將獲得全球市場份額的5％，也就是50億～60浙江金融職業(yè)學(xué)院 二、產(chǎn)品分析10182023年30％對將來國內(nèi)市場進展推想，2023年中國國內(nèi)108億-1602023248億～594的市場規(guī)模。好一系列的競爭呢？又是如何開展促銷活動呢？這將是從事有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。二、產(chǎn)品分析〔一〕SWOT分析優(yōu)勢〔Strength)有機蔬菜安全，安康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。的購物欲望劣勢〔Weaknesses)有機蔬菜價格比撲通蔬菜高數(shù)倍，大局部消費者無法承受。業(yè)推廣不力。專業(yè)人才匱乏。時機〔Opportunities)蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。，促進了對有機蔬菜的需求。超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速進展和渠道本錢低，競爭力加強。浙江金融職業(yè)學(xué)院 三、消費者分析威逼〔Treats)投入本錢過高，認證費用高。福建市場開發(fā)初始，市場不成熟。消費者須具備高消費力。三、消費者分析目標消費群體定位：有安康需要的中高端人群目標消費群體特點：留意飲食安全，關(guān)注養(yǎng)分安康，關(guān)注養(yǎng)分安康四、促銷活動背景通，促進有機農(nóng)產(chǎn)品的進展。籌劃，以期望獲得的市場地位，提高市場占有率，獵取更大的利潤或收益。五、活動主題你的年貨備了齊嗎？想想看還有什么東西沒有預(yù)備？六、促銷目的1、利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量2、借勢兩在節(jié)日推廣我們產(chǎn)品，促進認知提高知名度3、回饋寬闊消費者，建立忠誠度4、加強與終端合作，改善彼此客情5、提高自身的競爭力氣，爭取較大的市場份額七、促銷方法營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系八、促銷活動具體內(nèi)容〔一〕營業(yè)推廣方面：活動一；浙江金融職業(yè)學(xué)院 八、促銷活動具體內(nèi)容活動時間：元旦和春節(jié)當(dāng)天活動內(nèi)容11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個人發(fā)到高檔住宅小區(qū)，宣傳單里有有機蔬菜專柜的具體地址和訂購的具體方法，需要有機蔬菜的人群填寫一份個人資料將有時機得到兩張不同用途的優(yōu)待卡1010元，鼓舞消費者下次訂購有機蔬菜〔優(yōu)待卡在每個專賣店、專柜使用都有效〕活動二；活動時間：春節(jié)期間活動內(nèi)容意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費領(lǐng)取一份機蔬菜2支安康鑰匙?；顒尤换顒訒r間：元旦當(dāng)天活動內(nèi)容卷。當(dāng)消費者滿100元的時候有時機進展砸金蛋?；顒铀模换顒訒r間：大年三十當(dāng)天活動內(nèi)容：凡在大年三年當(dāng)天購置專柜的通通打８折優(yōu)待，并送一張“?！被顒恿粢馐马棧海保S時留意清點庫存，準時補貨２．為了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價為妥定，要確保確定的利潤４．為保證我們正常的運營，必需做好年后各專柜的工作５．假設(shè)有現(xiàn)行的促銷活動與本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動為準〔二〕廣告方面終端廣告：利用陳設(shè)架旁的墻壁，立柱以陳設(shè)架公布終端廣告。在超市入口，浙江金融職業(yè)學(xué)院 九、費用預(yù)算小區(qū)內(nèi)張貼海報的形式。包裝廣告：印刷醒目的品牌標簽，定制專用的包裝盒，將產(chǎn)品進展良好的包裝。包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果?！踩彻碴P(guān)系方面氣息IT的行業(yè)九、費用預(yù)算宣傳單宣傳單１０００份*0.1元=100元海報50份*５元=２５０元優(yōu)待卷３００元安康鑰匙１００元贊助燈籠贊助講座8000元4500元合計１３２５０元十、活動效果評估者更多、更加滿足對待我們的農(nóng)產(chǎn)品；為以后走向更大市場打下堅實的根底。前車之鑒，后車之師?；顒油戤厱r應(yīng)對此次活動進展清算和評估，對銷量、盈利、費用等各浙江金融職業(yè)學(xué)院 十二、完畢語足和在實施過程中消滅