數(shù)字化營銷理解39張課件

數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解●數(shù)字化與數(shù)字鏈接全面數(shù)字化與目標受眾和客戶的觸點,建立數(shù)字鏈接。新課改框架之下，初中時段的化學(xué)科目，應(yīng)當預(yù)設(shè)問題化這一總指引.化學(xué)實驗被劃歸進這一授課范疇，帶有問題特性的授課，能讓學(xué)生經(jīng)由自主摸索，化解掉這樣的科目疑難.這就促動了疑難化解范疇的能力提升，深化原初的科目印象.教師應(yīng)增加預(yù)設(shè)的提問時間，鼓勵學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎思路，提高化學(xué)課堂特有的趣味.一、問題化獨有的價值化學(xué)特有的學(xué)科設(shè)問，在授課中應(yīng)能占到足夠的比值.在解析某一本源原理之前，預(yù)設(shè)針對特性的疑問，能夠開啟這一范疇的科目思維.問題化范疇中的新穎模式，促進了科目能力的提高.具體而言，問題化表征著的獨特價值，涵蓋著如下層級.第一，傳統(tǒng)情形之下的科目授課，會受到凸顯出來的應(yīng)試困擾.教師單純?nèi)プ⒅乜颇糠謹?shù)的提高，沒能注重本源的素養(yǎng)培育.即便留出足量的提問時段，也單純考量了本源的化學(xué)原理，沒能針對接續(xù)的實驗流程.學(xué)生切身體悟歸結(jié)出來的疑問，也很難被化解.為應(yīng)對慣常的期末測試，必須識記枯燥特性的各類公式.問題化指引之下的新穎教學(xué)，促進了綜合素養(yǎng)的歸結(jié)及整合.有著趣味特性的各類疑難，調(diào)動了潛在特性的認知興趣.遇到預(yù)設(shè)的疑難，學(xué)生親手嘗試，摸索出了化解的路徑，從而促進信心的提高.第二，問題化這樣的新穎途徑，密切關(guān)聯(lián)著擬定好的科目實驗.這是因為，若要化解多樣的難題，不僅應(yīng)當明辨本源的化學(xué)公式，還要經(jīng)由親手探究，獲取對應(yīng)著的新認知.親身體悟得來的問題答案，即便帶有某一偏差，也被看成探究得來的真實結(jié)果.這就培育出了學(xué)生善于探究的良好習慣，從而深化科目印象.二、問題架構(gòu)下的新穎模式1.預(yù)設(shè)多樣的實驗教師預(yù)設(shè)了某一疑問，只有經(jīng)由親手探究，才能化解這樣的疑難.問題化特性的化學(xué)實驗，并不帶有慣常見到的流程性，它只是自主預(yù)設(shè)的這種實驗.問題化解特有的指向之下，學(xué)生帶著愉悅及輕松的心態(tài)，經(jīng)由親手體驗，來探究明晰的問題答案.這樣擬定好的實驗流程，能鞏固本源的化學(xué)公式，也能對凸顯出來的授課難點，進行更深層級的解析.例如，在解析氧氣屬性的特有話題時，可以預(yù)設(shè)這樣的疑問：氧氣獨有的助燃特性，被表征在哪些方面？這種疑難關(guān)聯(lián)著的實驗，可以準備出平日慣用的物品，如杯子及蠟燭；讓學(xué)生經(jīng)由親手實驗，來解答這一助燃性質(zhì).經(jīng)過這一化解流程，學(xué)生能夠明辨多樣的氣體屬性.可以把觀察得來的燃燒現(xiàn)象，記在預(yù)備好的本子中.這種新穎路徑，培育了多層級的解答技巧，也延展了原有的視野.2.課堂之內(nèi)的展示初中化學(xué)預(yù)設(shè)的科目授課，可在真正去解析以前，預(yù)設(shè)關(guān)涉這一原理的疑難；在這以后，經(jīng)由課上展示，讓學(xué)生摸索出潛藏著的規(guī)律.初中時段的化學(xué)公式、對應(yīng)著的側(cè)重點，是不會偏難的.為此，課堂范疇的問題演示，不能脫離擬定好的概要流程.直觀特性的演示步驟，能聚集班級之內(nèi)的注意力，協(xié)同學(xué)生化解疑問.授課演示涵蓋著的深層機理，如化合物在預(yù)設(shè)態(tài)勢下的轉(zhuǎn)換、對氣體本源原理的查驗等，都能鍛煉這樣的動手技能.例如，分子擴散的本源原理，可以預(yù)設(shè)碘擴散特有的演示步驟.在解析關(guān)涉紅磷燃燒特有的機理時，也可以經(jīng)由這樣的演示，讓學(xué)生體悟出直觀態(tài)勢下的燃燒進程.預(yù)備好某規(guī)格下的燒杯及球膽，把分別擱置著的白磷及紅磷，緩慢添加至給出的燒杯以內(nèi).經(jīng)由比對可知，白磷接觸了運送過來的氧氣，會快速燃燒；但紅磷固有的燃點偏高，不易燃燒.學(xué)生經(jīng)由查驗及演示，就能解決預(yù)設(shè)的難題，真正明辨化學(xué)原理.3.課余時段的多彩活動可以預(yù)設(shè)供應(yīng)探究的、課余時段的多樣問題.問題化特性的化學(xué)授課，可以配有專題范疇之內(nèi)的多樣講座、帶有趣味特性的課后實驗.自主探究特有的流程，包含了實驗依托的用具制備、上網(wǎng)搜集得來的關(guān)聯(lián)視頻.帶有實踐特性的課后活動，能激發(fā)認知中的好奇心，收到了明晰的實效.例如，很多氣體若夾帶了偏多雜質(zhì)，則接續(xù)的燃燒中，氣體會凸顯出一定的響聲.若要明辨這一疑問的本源成因，可組織班級以內(nèi)的學(xué)生，來到校區(qū)周邊的物品倉庫，查驗隱患管控特有的標識；也可以經(jīng)由調(diào)研，了解關(guān)涉禁止明火這樣的規(guī)制.課余時段的探究，可以發(fā)覺近似范疇內(nèi)的共通現(xiàn)象，從而歸結(jié)出潛藏著的問題解答.總之，初中時段內(nèi)的化學(xué)授課，帶有明晰的科目特性.這是因為，化學(xué)課細分出來的側(cè)重成分，就涵蓋著多樣的疑難及問題.問題式架構(gòu)下的授課模式，密切關(guān)聯(lián)著根本概念的接納及傳遞、化學(xué)實驗表征著的成效性.從現(xiàn)狀看，受到偏多的應(yīng)試束縛，很多教師沒能接納問題化特有的新方式.有必要認知這樣的弊病，摸索出適宜特性的解決對策.生命教育是指為了生命，借助生命活動進行的教育。從事生命教育的肖敬教授認為：生命教育是以生命為核心，以教育為手段，倡導(dǎo)認識生命、珍惜生命、尊重生命、愛護生命、享受生命、超越生命的一種提升生命質(zhì)量、獲得生命價值的教育活動。將生命教育滲透到英語等學(xué)科教學(xué)中不可或缺。在英語教學(xué)實踐中，滲透生命教育應(yīng)遵循以下三個原則：首先是灌輸適度。滲透生命教育要把握策略，避免喧賓奪主，如將英語課變?yōu)樗计氛n，則將脫離英語教學(xué)的本真。其次是選材對癥。滲透生命教育應(yīng)從學(xué)生的實際出發(fā)，根據(jù)教材編排有針對性地篩選生命教育素材，做到因材施教。再次是貴在堅持。滲透生命教育需要持之以恒、鍥而不舍才能收到效果，因為生命教育不是階段性教育，而是終身教育。那么，具體如何在英語教學(xué)中滲透生命教育呢？一、施展人格魅力，詮釋生命教育俄國教育家烏申斯基指出：“在教育工作中，一切都應(yīng)以教師的人格為依據(jù)?！苯處煹穆殬I(yè)十分強調(diào)人的本身，教師需要與學(xué)生進行心靈溝通，以塑造學(xué)生的人格，這可不是任何一種先進的教學(xué)設(shè)備所能達到的。因此，教師不僅要有精深的專業(yè)知識，還需要崇高的人格魅力，達到人文與知識的完美結(jié)合?？梢姡處煹娜松^、性格、審美情趣、知識結(jié)構(gòu)等都是影響教學(xué)的重要因素。如李振西、李庾南等優(yōu)秀教師，均以崇高的人格魅力闖進學(xué)生心靈，憑借高尚的人格形象，成為學(xué)生做人的標桿，當然也使教師的教學(xué)具有了巨大的感染力量。二、挖掘教材資源，開展生命教育牛津英語教材的選材范圍相當廣泛，某些題材與我們的生命意義密切相關(guān)，關(guān)于如何認識生命、如何珍惜生命、如何尊重生命、如何欣賞生命等題材具有積極的意義，只要是教材中涉及的，教師都應(yīng)挖掘出來。例如：M1U3“Lookinggood，feelinggood”一課，指導(dǎo)學(xué)生積極鍛煉身體，養(yǎng)成健康的生活習慣，tostayphysicallyandmentallyhealthy，以此關(guān)注學(xué)生的生命成長。M6U1“Laughterisgoodforyou”讓學(xué)生懂得了笑的藝術(shù)，學(xué)會調(diào)節(jié)和保持良好的情緒狀態(tài)，積極面對挫折和壓力。U4“Helpingpeoplearoundtheworld”的導(dǎo)入部分，呈現(xiàn)了自然災(zāi)害和戰(zhàn)爭給人類造成的傷害，使學(xué)生體會到生命在大自然面前的脆弱，感受那些堅強的生命意志給我們心靈帶來的震撼，提升學(xué)生的生命意識。該單元Reading部分則介紹了一些國內(nèi)、國際援助組織和機構(gòu)的信息，教育學(xué)生在災(zāi)害來臨時，伸出援助之手，為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物，以實際行動幫助那些在災(zāi)難中失去家園的人，懂得“Asmallactioncanmakeabigdifference”。M7U3“Theworldonline”一課，提醒學(xué)生認識網(wǎng)絡(luò)的利弊，文明上網(wǎng)，免受網(wǎng)絡(luò)上暴力兇殺、色情吸毒、頹廢變態(tài)等方面信息的侵蝕，不可沉溺網(wǎng)絡(luò)、荒廢學(xué)業(yè)。高三最后一個模塊M11“Preparingforthefuture”的精心設(shè)計，則是為了讓即將離開高中校園的青少年們展望今后的道路，憧憬大學(xué)生活，啟迪理想就業(yè)，做好人生的規(guī)劃，體會成功秘訣，做自己幸福人生的創(chuàng)造者。三、構(gòu)建活動平臺，升華生命教育現(xiàn)在的學(xué)生大多是獨生子女，有的還來自單親家庭，他們自我意識較強，往往不懂得關(guān)心別人、愛護別人，教師可以利用豐富多彩的課外活動升華生命教育，不但可以激發(fā)學(xué)生對英語的興趣，同時更讓學(xué)生得到良好道德情感的熏陶。1.引導(dǎo)學(xué)生動手制作節(jié)日賀卡，并寫上祝福語。教師節(jié)：“HappyTeachers’Day！”（教師節(jié)愉快?。┠赣H節(jié)：“Iloveyou，mum.”（我愛你，媽媽。）父親節(jié)：“Youarethebestfatherintheworld！”（你是世界上最好的爸爸?。?.指導(dǎo)學(xué)生動手制作生日賀卡，為爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽慶祝生日。3.通過情景劇表演，滿足學(xué)生自我表現(xiàn)的心理需要，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，讓學(xué)生克服以自我為中心的不良心理品質(zhì)。此外，由于我們身邊各種意外傷害事故時有發(fā)生，如火災(zāi)、溺水、交通事故、跌傷、砍傷、燙傷、雷擊、地震等，它們會危及我們的生命安全，為此，如何有效預(yù)防這些意外傷害事故的發(fā)生，強化學(xué)生的生命安全意識，成為學(xué)校生命安全教育的首要任務(wù)。因此，教學(xué)中，我們要能聯(lián)系實際，教會學(xué)生一些必備的安全防護知識和一些基本的自我防護技能，這將大大減少各類意外傷害事故的發(fā)生。四、依托第二課堂，拓展生命教育我國每年有超過3.5萬名0至14歲兒童在交通事故中受到傷害，其中有1.85萬名失去生命，死亡率是歐洲的2.5倍、美國的2.6倍，交通事故已成為14歲以下兒童的第一死因。事故的大部分原因是由于青少年對交通安全知之甚少，缺乏防范意識和自我保護意識。由此可見，學(xué)生普遍缺乏必要的自我保護意識和安全意識。教師可以利用豐富多彩的第二課堂，有目的、有計劃地對學(xué)生加以指導(dǎo)，不但可以激發(fā)學(xué)生對英語學(xué)習的興趣，而且還可以教育學(xué)生珍惜生命，愛護生命，安全第一。結(jié)合學(xué)?！敖煌ò踩铡被顒?，我安排學(xué)生編排了啞劇“TheCausesofTrafficAccidentsInvolvingVehicles”，要求學(xué)生“audience”觀看后用英語發(fā)表自己的感想，做些評論或說點交通安全方面的DosandDon’ts。第一幕：司機開著汽車，眼睛瞇著睜不開，昏昏欲睡，沒有注意前面汽車改道而發(fā)生了追尾事故，司機倒在了駕駛室，不省人事。S1：Thedriveristoosleepyandshouldhavearest.S2：Thedriveristoocarelessandshouldpaymuchattentiontosurroundingtraffic.第二幕：前面出現(xiàn)交通堵塞，汽車司機迫不及待地pushintootherlanesoftraffic，結(jié)果發(fā)生了兩車相撞。S1：Driversshouldbepatientinatrafficjam.第三幕：司機一邊開車一邊打電話，前面有人過馬路，司機來不及剎車，把行人撞倒在地。S1：Driversmustn’tspeakonmobilephoneswhiledriving.S2：Weshouldremembertolookbothwaysandlistenforcarswhilecrossingtheroad.第四幕：司機喝著酒，搖搖晃晃上了汽車，開了一會兒之后，他醉過去了，汽車撞在墻上，車毀人亡。S1：Ifyoudriveafteryouhavedrunkalcoholicdrinks，youarebreakingthelawandriskingyourownlifeaswellasthelivesofothers.第五幕：騎自行車的人緊跟在汽車后面不足一米，汽車一剎車，騎車人撞上汽車摔倒在地。S1：Manycyclistsridetooclosetocarstoallowthemspaceandtimetostop.S2：Besides，cyclistsshouldsignalwhentheyareturningandstayonthecorrectsideoftheroad.第六幕：夜晚，下著小雨，一個人騎著一輛沒燈的自行車，撞在一棵樹上，倒在地上爬不起來。另一輛沒有剎車的自行車，前后各搭乘一人，前面發(fā)現(xiàn)有水溝，但無法躲避，三人都摔在水溝里呻吟。S1：Bikesshouldbekeptingoodcondition.S2：Checkyourlightandbrakeregularlytomakesureitworks.S3：Overloadingthebikemakesitunsteadyandmoredifficulttocontrol.如此，學(xué)生懂得了安全的重要和生命的珍貴?？傊?，生命教育的實質(zhì)就是要使課堂充滿人文活力，升華學(xué)生人格，通過英語學(xué)科等諸多學(xué)科教學(xué)中的生命意識的滲透，在讓學(xué)生獲取文化知識的同時，引導(dǎo)學(xué)生熱愛生命，珍惜生命，享受生命，優(yōu)化生命，激揚生命，促使學(xué)生生命意識的內(nèi)化。數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解數(shù)字化營銷理解2●數(shù)字化與數(shù)字鏈接全面數(shù)字化與目標受眾和客戶的觸點,建立數(shù)字鏈接?！駭?shù)字化與數(shù)字鏈接3數(shù)字化就是將許多復(fù)雜多變的信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢远攘康臄?shù)字、數(shù)據(jù),再以這些數(shù)字、數(shù)據(jù)建立起適當?shù)臄?shù)字化模型,把它們轉(zhuǎn)變?yōu)橐幌盗卸M制代碼,引入計算機內(nèi)部,進行統(tǒng)一處理,這就是數(shù)字化的基本過程。比如我們說這個飯店生意很好,好到什么程度呢?每天有200客人,收入1萬決,月流水40萬…這就是嶔字化。這些嶔值嶔裾可以存儲在計笄機財務(wù)軟件,形成報表查看,分析,這就算飯店的數(shù)字化如杲再把毎夭進飯店消賣客人姓名,年齡,愛好,頦率,消費金也記錄起來,這就是客戶信怠的數(shù)字化。假如,這些客人都辦理了裰信會員卡,那就可以針對他們進行分析,推廣,針對性做廣告這就可以簡理解為數(shù)字化營銷了微信就是數(shù)字媒體渠道之一,在數(shù)字媒體上進行菅銷推廣就是數(shù)字營銷。數(shù)字化就是將許多復(fù)雜多變的信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢远攘康臄?shù)字、數(shù)據(jù),再4隨著數(shù)字化時代的發(fā)展,消費者在觸點場景和時間分配上加速分散,消費者的行為在變化,路徑在泛化,消費者隨時隨地比較、分享、決策。如何與_個正處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型世界中的消費者溝通,這對企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù),準確的數(shù)據(jù),更新的數(shù)據(jù),有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù),可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵,這些數(shù)據(jù)可以來自于傳統(tǒng)營銷方式,也可以來著線上,產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營銷方式。隨著數(shù)字化時代的發(fā)展,消費者在觸點場景和時間分配上加速分散,5交易即觸點論是線下門店、平臺電商(天貓、京東等)、品牌自營咆商,今天的品睥大多完成了全渠道的交易能力。這些交易環(huán)節(jié)是跟客戶直接接蝕、充分溝通所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的最重要觸點在完成交易的同時,完成對客戶長期溝通渠道的連接,以及對購買習慣、頻次、商品偏妤、購買渠道偏好等準確洞纂。交易即觸點6社交微信微信賦予了品牌強大的和客戶{包括潛在客戶)進行接、溝通和互動的可能性,無論是徹信廣告、公眾號、小程序還是徹信社群,都…m(能及共有效的連客戶由于微信嚴格的身份體系,品牌可以方便的識別微信環(huán)境下的客戶個體,做到1對1精準溝逼和互動。社交微信7平臺電商天貓&京東&拼多多今天,天貓和京東、拼多多等平臺電商已是線上銪售主陣地,部分品類的平電商銷售份額已超50%。天貓和京東是及其亙要的售采道,但不僅僅是銷售渠道,也是一個高度數(shù)字化的,品牌和消者互動的陣地。基于平臺皃商提烘的第二方據(jù)和服務(wù)、營銪嚴務(wù)(例如會員通)來功力品辭和客戶的數(shù)字鏈接及長期互動,是每個品牌必須完成的功課。平臺電商天貓&京東&拼多多8官網(wǎng)、App和公眾號、小程序除了依賴社交平臺、電商平臺等,究全由品自建和控制的渠道需要堅持。無論是官網(wǎng)、A還是公眾號、小程序,既可以通過數(shù)據(jù)監(jiān)控的方式了解每一個客戶的行為,也可以結(jié)合注冊環(huán)節(jié)完成客戶的身0份識別和建立洶通渠道官網(wǎng)、App和公眾號、小程序9線上線下活動每個季節(jié),品牌都會在線上和線下進行大量和客戶(潛在客戶)直接接觸的營銷活動。品牌需要建立一個統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理體系,將每一次活動參與的客戶建立連接和收集數(shù)據(jù)。其中也包括了對苿些線下活動流程的優(yōu)化,以增加數(shù)字化接和互動環(huán)節(jié)線上線下活動10多渠道客服今日的客戶可能在各個渠道聯(lián)系品牌,咨詢問題或者尋求服務(wù)。這些渠道包抬官網(wǎng)、微信、電商、郵件、電話等。如果品牌