標準RTD幻燈科室會

標準化RTD流程完美的RTD一、為何進行RTD推廣？二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生為何進行RTD推廣？明確RTD目的：（理清思路）RTD的目的只有一個促進銷售！為何進行RTD推廣？客戶對RTD的普遍認識：（換位思考）1、僅僅是一場產(chǎn)品介紹會而已2、乏味的講課，讓小醫(yī)生和進修醫(yī)生去就行3、又有人送小禮品了4、“免費的午餐”………………為何進行RTD推廣？我們對RTD應有的態(tài)度：（端正目標、調動積極性）1、我們是去做銷售的，不是去走過場的2、展示自身專業(yè)性、贏得客戶尊重的最佳機會3、我是為自已做RTD，不為公司做RTD4、醫(yī)生的時間很寶貴，我的時間更寶貴5、我的RTD區(qū)別于競爭對手的RTD6、什么樣的心態(tài)決定了什么樣的RTD為何進行RTD推廣？一個關于RTD的重要理念：（明確準則）——RTD不是產(chǎn)品介紹會，而是能給客戶提供治療幫助的小型論壇！

為何進行RTD推廣？重新定義RTDR——RESULT（結果）T——TARGET（目標）D——DISTINCTIVE（特色的）

完美的RTD一、為何進行RTD推廣？二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講SMART分析Specific具體的目標患者群Measurable在會后跟進時能夠評估AgreedUpon客戶、領導Realistic挑戰(zhàn)+可能Tiedtobusiness與指標、

策略相關完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講WHY——為什么我要做這個演講？WHO——我的聽眾是誰？WHAT——演講的主題是什么？完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講不是產(chǎn)品介紹會，而是……請科主任參加，并做發(fā)言當面邀請每一個目標客戶并確定出席安排特定客戶提問或發(fā)言完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講講者的選擇：你

OR客戶？RTD主題的確選擇有效的時間段資料、禮品完善的RTD準備為每一個RTD設立目標三個重要問題會前的有效溝通決定了客戶的重視程度確立RTD議程進行組內試講收集信息，建立反饋周會代表三分鐘抽簽即興演講練習完美的RTD一、為何進行RTD推廣？二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生有效實施RTD一、克服恐懼、建立自信心1、熱身、放松訓練2、想象成功3、準備、準備、再準備!三、不變的時間原則RTD演講過程以20分鐘為宜（專家講課、提問及討論部分除外）四、只傳達一個觀點/優(yōu)勢/利益“少就是多”一個優(yōu)點51.3%兩個優(yōu)點21.1%三個優(yōu)點14.5%二、開場1-3分鐘決定了會議的成敗1、介紹主題2、RTD主題對聽眾的重要性和利益3、吸引聽眾注意力、激發(fā)興趣有效實施RTD五、注意重復的力量令你的演講成功的有效方法就是每幾分鐘就重復一遍主題七、讓客戶產(chǎn)生互動的有效方法問最簡單的問題、有獎問答八、演示文件制作要點1、清晰、簡煉2、文字不宜過多3、加入視覺元素六、不要立即給客戶訂飯如果你想讓你的客戶分心和不以為然，那么給他們立即上飯吧有效實施RTD九、巧用聲音和肢體語言1、沒有抑揚頓挫將導致聽眾長眠不醒2、略顯夸張的肢體語言是你觀點的良好佐證十一、加入創(chuàng)意元素如：發(fā)揮音樂的力量！十二、有力的結尾擲地有聲重復主題要求承諾展望未來十、輔助工具的應用熟練使用電腦、投影儀、激光筆、轉換器等等。完美的RTD一、為何進行RTD推廣？二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生RTD的評估和跟進一、評估RTD1、調查表2、征詢反饋3、自我評估RTD的評估和跟進二、成功RTD的標準聆聽講者講的一切、滿意會議的安排理解講者的意思

記住相關內容愿意應用于工作中應用、主動增加處方RTD的評估和跟進三、延伸RTD效應1、第二天即進行回訪2、形成書面3、要求處方完美的RTD一、為何進行RTD推廣？二、完善的RTD準備三、有效實施RTD四、RTD的評估與跟進五、完美RTD的誕生完美RTD的誕生一、你就是明星、你就是大人物！

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