招募合伙人-工具使用及話術(shù)

我拿什么說服你

我

我的合伙人2021-7企業(yè)開放日？看起來不錯的樣子我該怎么做？拜訪篇

邀約篇

促成篇

拜訪篇鋪墊短信話術(shù)〔微信〕：中國人壽“尋找國壽合伙人〞大型企業(yè)開放日活動正在進(jìn)行中，種子主管招募方案熾熱開啟，為每一位有志之士提供創(chuàng)業(yè)平臺，誠邀您的加盟，詳情請咨詢您身邊的銷售參謀。拜訪篇約訪思路關(guān)鍵點(diǎn)：1、打感情牌2、讓客戶知道有一件事情很重要，并且需要客戶幫助，沒有客戶的幫助，這件事情就完成不了3、這件事一定要當(dāng)面談才行。拜訪篇通用約訪話術(shù)：XXX，你好〔簡單應(yīng)酬〕，你收到我發(fā)的短信沒？是這樣的，我們公司舉辦“尋找國壽合伙人〞大型企業(yè)開放日活動，這是中國人壽對外開放展示企業(yè)文化的一次活動，配套還有“種子主管〞的招募方案，我覺得你很適合做“種子主管〞，里說不清楚，上/下午X點(diǎn)，我到你那去，跟你具體講一下！拜訪篇面談話術(shù)：我跟你說，現(xiàn)在我們公司正在搞企業(yè)開放日，配套的有一個種子主管的招募方案，我覺得非常適合你。今天拜訪你的主要目的，就是告訴你一個好消息，中國人壽目前正在做企業(yè)文化展示活動，企業(yè)開放日，參與這個活動配套還可以有一個參加中國人壽種子主管的時機(jī)，我覺得很適合你。拜訪篇面談話術(shù)：老實說，我進(jìn)公司這么久，很少有人一進(jìn)公司就能被定位成主管的，內(nèi)行才知道，這種進(jìn)公司就定義成主管的，配套的培訓(xùn)非常好，非常多，未來成長快，開展?jié)摿Υ?，時機(jī)很難得，而且這次活動有公司文化展示，現(xiàn)場有禮品，還有專家談經(jīng)濟(jì)形勢和就業(yè)形勢，時機(jī)難得，你相信我，這次一定要去試一試，要是面試通過了，一定要把握時機(jī)。拜訪篇面談話術(shù)：〔拿出DM單正面〕你看，這就是我們這次搞的企業(yè)開放日活動，現(xiàn)在國家對保險行業(yè)這么支持，中國人壽又是保險行業(yè)最大的公司，時機(jī)抓住了，未來空間非常大。拜訪篇面談話術(shù)：〔翻到DM單反面〕在中國人壽，我們有非常透明的薪酬體系，非常公正的晉升機(jī)制，特別是你這樣進(jìn)來就定位為種子主管的，未來空間真的大。拜訪篇面談話術(shù)：你看，我們可以為你提供上不封頂?shù)男匠牦w系，只要你夠努力，必然有豐厚的回報，做保險其實就是去送保障，送愛心，送一份愛心，賺一份收入，多好啊。只要你轉(zhuǎn)正，公司還會為你提供醫(yī)療、疾病、養(yǎng)老、意外這些保障，解決你的后顧之憂。拜訪篇面談話術(shù)：當(dāng)然，這次招聘種子主管，最終聘不聘得起，我說了也不算，要通過公司面試才可以，你看，這是這次招募的條件，我看你都很適合，去面試一定沒有問題，來，把下面這份回執(zhí)填一下，我先幫你報個名。拜訪篇面談話術(shù)：參加這次活動的人多得不得了，你先把資料填了，我交回公司先申請，申請過了再說。請把要素填寫完整。拜訪篇面談話術(shù)〔老客戶〕：我跟你說：你曉得我現(xiàn)在是XX〔職級〕，差一個人就能晉升XX〔直接〕，你我這么多年關(guān)系，無論如何也要幫我這個忙，走，跟我一起去創(chuàng)業(yè)，我?guī)?，包你賺錢。拜訪篇面談話術(shù)〔新人〕：老實說我最近剛到中國人壽，聽了幾節(jié)課覺得很不錯，我又覺得這個行業(yè)有前途，又怕自己被騙，這次專門有人講創(chuàng)業(yè)，我那么多朋友當(dāng)中，我覺得只有你最聰明，你跟我一起去看一下，幫我分析一下，到底這個行業(yè)能不能做拜訪篇

邀約篇

促成篇

邀約篇公司邀約話術(shù)：〔已參加職場見面會、深度面談準(zhǔn)新人〕小組：X先生/女士，恭喜你已經(jīng)通過了公司的創(chuàng)業(yè)申請。我們將于X月X日，在XXXX隆重舉辦“尋找國壽合伙人〞中國人壽企業(yè)開放日活動。您到了活動現(xiàn)場，即可獲得一份精美的禮品和中國人壽為廣闊客戶量身定制的SOS私人家庭醫(yī)生效勞卡，請一定準(zhǔn)時參會。邀約篇公司邀約話術(shù)：〔未參加職場見面會新人〕小組：X先生/女士，7月是中國人壽客戶效勞月，為回饋廣闊新老客戶，相應(yīng)國家政策、與公眾實現(xiàn)全方位零距離接觸、以開放的姿態(tài)迎接公眾的檢閱，同時也為優(yōu)秀人才搭建創(chuàng)富的平臺，實現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)夢想，我們將于X月X日，在XXXX隆重舉辦“尋找國壽合伙人〞企業(yè)開放日活動。您到了活動現(xiàn)場，即可獲得一份精美的禮品和中國人壽為廣闊客戶量身定制的SOS私人家庭醫(yī)生效勞卡。請問您X月X日上午9點(diǎn)方便嗎？拜訪篇遞送邀請函話術(shù)：業(yè)務(wù)員：張哥，這是我們公司XXX主管，進(jìn)公司一直是他照顧我，這些我有這些成就，多虧他的照顧，他是我在保險公司的福星，更是我生命中的貴人，今天我特別請他一起來給你送參加這次活動的邀請函，是想如果有時機(jī)你也參加中國人壽，他也能成為你的福星，你的貴人拜訪篇遞送邀請函話術(shù)：主管：莫亂說，張老板，XXX進(jìn)公司很努力，進(jìn)步很快，開展自然就快，收入自然高，最關(guān)鍵的是他有一顆把愛心送給每一個人的心，這個才是他現(xiàn)在在中國人壽做那么好的原因?！菰L篇遞送邀請函話術(shù)：主管：說那么多，你還沒進(jìn)入這個行業(yè)也不清楚，X月X日，公司在XX地點(diǎn)舉辦“尋找國壽合伙人〞大型招募活動，不知道他跟你說沒有，不要說他，我進(jìn)公司那么久，公司搞的活動不少，但是像這次這樣展示公司文化和實力，還配套有“種子主管〞方案的，少之又少，時機(jī)難得，你一定要去一下。拜訪篇

邀約篇

促成篇

促成篇三板斧：這次活動你覺得搞的好不好？剛剛講師講的你都聽懂了么？那你填了這個問卷就跟我去面試嘛。促成篇準(zhǔn)增員：我考慮下再說。業(yè)務(wù)員：沒事，我覺得選擇一個行業(yè)之前，認(rèn)真考慮一下是非常有必要的，我進(jìn)公司之前也認(rèn)真考慮過，我們公司是央企，本著為客戶著想、提升客戶效勞質(zhì)量的原那么，也有很嚴(yán)格的進(jìn)人的標(biāo)準(zhǔn)，公司有非常正規(guī)的招募流程，對每一個面試的人進(jìn)行甄選，選擇適宜的人進(jìn)入這個行業(yè)，這次招募公司領(lǐng)導(dǎo)會對每一位招募人員做一次面談，面談后您再決定是否參加中國人壽。你先把這張表填了〔面試申請表及性向測試問卷〕，然后參加面試。不要想多了，試一試，面試完了你再做決定，來，在這里填下你的資料。促成篇準(zhǔn)增員：我不適合做保險，你們都很專業(yè)。業(yè)務(wù)員：您說得對，保險工作確實需要很專業(yè)，我們認(rèn)識時間也不短了，你應(yīng)該也清楚，我到保險公司之前也不是很專業(yè)的，但在公司不斷的培訓(xùn)和主管不斷地教導(dǎo)下，現(xiàn)在我也很專業(yè)了，你放心，進(jìn)公司以后，只要您愿意學(xué)，我會一步步認(rèn)認(rèn)真真陪你一起做，有不懂的我們相互溝通，慢慢的你就會像我一樣專業(yè)，以我對你的了解，你參加我們公司以后，只要你想，你肯定以后比我還專業(yè)得多。不要考慮了，在這里填下你的資料，試一試，你一定可以。促成篇準(zhǔn)增員：我暫時還沒有考慮換工作。業(yè)務(wù)員：我曾經(jīng)與你一樣，也覺得我原來的工作很滿意，但過了三、五年后，現(xiàn)在回過來看，已經(jīng)又落伍了，因為社會變化太大了。當(dāng)年下崗分流隊伍中，他們都覺得很滿意，還不是下崗了。是啊，你對現(xiàn)在的工作很滿意，但3、5年以后是否還滿意呢？你很滿意現(xiàn)在的工作，如果能換個更好的工作，你愿不愿意嘗試？來，在這里填下你的資料，先去面試。促成篇準(zhǔn)增員：我朋友少。業(yè)務(wù)員：“一回生，二回熟〞。朋友圈子小，是因為平時接觸太少、交往太少，做保險就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。你放心，公司有非常完善的培訓(xùn)，能幫你提高交際能力，說實話，做保險就是交朋友，朋友少才更要做保險，來，在這里填下你的資料，先去面試。促成篇通用促成話術(shù)：說個不該講的，你知道進(jìn)這個行業(yè)都要考試，內(nèi)部消息，別跟其他人說，馬上入行的資格考試又要該，難度提升很大，這次去參加活動，報名參加培訓(xùn)，將來至少多個本本，過了這段時間，未來大專以上學(xué)歷進(jìn)來，都要考雙證，時機(jī)難得〔參加創(chuàng)說會、培訓(xùn)促成〕促成篇索取轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：那這樣嘛，XXX，我也知道，你是最不愿意讓我離開保險公司的人，我要是離開了，不就沒有人給你做效勞了嗎？當(dāng)我晉級以后，不但我可以繼續(xù)為你效勞，而且在我忙不來的時候，我的屬員也可以為你效勞，所以，如果你實在太忙，不能和我一起打“天下〞的話，請你務(wù)必給我推薦幾個愿意開展、責(zé)任心強(qiáng)、為人不錯、你又很喜歡人，讓我和他談?wù)?，成了，給他一個時機(jī)并且給你一個更多人為你效勞的時機(jī)。等我晉級了，一定請你吃飯。促成篇準(zhǔn)增員：他們不得來做保險。業(yè)務(wù)員：您都沒為我推薦您怎么知道呢？有可能他們就希望有個時機(jī)呢？并且這次時機(jī)這么難得，剛剛也給你說一遍，你就知道真的了解了，做了，一定會在這個行業(yè)開展起來，其實很簡單，你介紹了，將來說不定