一汽集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略簡(jiǎn)介

一汽集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略簡(jiǎn)介9/21/2023111、國(guó)外大型汽車集團(tuán)公司供應(yīng)商數(shù)量比照供應(yīng)商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）通用（GM）12001100福特1000800大眾（VW）1000498戴—克（DC）466455豐田（TOYOTA）212617一、采購(gòu)環(huán)境分析9/21/2023212、國(guó)內(nèi)主要汽車廠供應(yīng)商數(shù)量比照（2002年）

汽車公司供應(yīng)商數(shù)量汽車年銷量（萬輛）一汽集團(tuán)360058上汽集團(tuán)50456東風(fēng)集團(tuán)40長(zhǎng)安集團(tuán)30廣州本田69/21/2023314、同行業(yè)資源狀況對(duì)比——2002年統(tǒng)計(jì)資料9/21/202341

國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)戰(zhàn)略5、國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)戰(zhàn)略●同步采購(gòu)●平臺(tái)戰(zhàn)略

●全球采購(gòu)●系統(tǒng)、模塊化供貨

●戰(zhàn)略性外購(gòu)和外包。●集中采購(gòu)●與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

9/21/202351國(guó)外各大汽車集團(tuán)采取減少平臺(tái)，提高零部件通用化程度，進(jìn)行總量合并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。雷諾公司和日產(chǎn)公司合作的主要目的通過實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略，擴(kuò)大零部件的通用化程度，統(tǒng)一降低采購(gòu)成本，2000年到2002年三年時(shí)間降低采購(gòu)成本33億美元。汽車制造企業(yè)將在全球化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，從零散的零部件供應(yīng)商采購(gòu)模式向從少數(shù)系統(tǒng)供應(yīng)商采購(gòu)模式上轉(zhuǎn)變，從單一零部件采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)采購(gòu)。許多主機(jī)廠都把供應(yīng)商作為自己的延伸網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)的一部分。6、國(guó)際大型汽車集團(tuán)實(shí)施的采購(gòu)策略9/21/202361美國(guó)通用公司將公司27個(gè)世界范圍的獨(dú)立采購(gòu)單位合并成一個(gè)零部件采購(gòu)中心，集中管理。主機(jī)廠和供應(yīng)商之間的關(guān)系不僅僅是買賣關(guān)系，而是雙嬴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對(duì)供應(yīng)商的要求不僅僅是提供價(jià)格低廉的產(chǎn)品，而是希望供應(yīng)商能為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，通過將開發(fā)和制造工藝轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，以縮短整車的開發(fā)周期，也減少了汽車投入市場(chǎng)所需的成本。國(guó)際大型汽車集團(tuán)實(shí)施的采購(gòu)策略9/21/202371同步采購(gòu)集中采購(gòu)系統(tǒng)開發(fā)模塊采購(gòu)建設(shè)一汽具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈管理體系期望戰(zhàn)略要點(diǎn)全球采購(gòu)二、一汽集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略與政策要點(diǎn)（一）采購(gòu)戰(zhàn)略9/21/202381市場(chǎng)需求采購(gòu)管理同步采購(gòu)參與1.市場(chǎng)調(diào)研2.車型定位3.技術(shù)要求參與產(chǎn)品開發(fā)參與生產(chǎn)準(zhǔn)備1.決定供應(yīng)商2.決定價(jià)格批量生產(chǎn)SOPEOP1、同步采購(gòu)：采購(gòu)前移、參與全過程9/21/202391前期采購(gòu)集團(tuán)組織中心化信息匯總分析采購(gòu)委員會(huì)決策采購(gòu)需求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采購(gòu)：組織集中規(guī)模集中決策集中9/21/2023101

3、全球采購(gòu)：高技術(shù)低成本資源國(guó)際化經(jīng)營(yíng)國(guó)際化合資、合作的需要國(guó)際物流信息技術(shù)支持9/21/2023111供應(yīng)商分級(jí)管理核心供應(yīng)商培育4、模塊分類安全系統(tǒng)組合儀表儀表板模塊暖風(fēng)空調(diào)前端保險(xiǎn)杠線束車門線束車門模塊車門支架座椅排氣油箱制動(dòng)系統(tǒng)系統(tǒng)開發(fā)模塊采購(gòu)9/21/2023121（二）采購(gòu)政策：由“雙贏”向“四贏”（供應(yīng)商、客戶、主機(jī)廠、社會(huì)）發(fā)展。集團(tuán)整體利益至上。9/21/20231311、加速資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增加對(duì)采購(gòu)資源的控制和調(diào)配力度。（1）采購(gòu)活動(dòng)以先進(jìn)的采購(gòu)管理信息為支撐，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)信息的快速傳遞與共享。（2）有一支優(yōu)秀的采購(gòu)人才隊(duì)伍，他們能從眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商中選出最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，而不僅僅是價(jià)格便宜。

（3）

規(guī)模=>尋找規(guī)模共性（4）品牌=>充分發(fā)揮集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢(shì)（5）信譽(yù)=>規(guī)劃的合理性和政策的一致性，并保持與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。（三）采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)9/21/20231412、增強(qiáng)集團(tuán)公司采購(gòu)體系的競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為集團(tuán)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。（1）適應(yīng)大集團(tuán)管理的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。（2）一汽集團(tuán)的所有子公司都應(yīng)按照同一采購(gòu)流程和標(biāo)準(zhǔn)，來從事采購(gòu)活動(dòng)，這一標(biāo)準(zhǔn)以“高效、控制、簡(jiǎn)捷、增值”為標(biāo)志，能充分體現(xiàn)一汽的總體戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化。9/21/20231511、建成集團(tuán)采購(gòu)資源網(wǎng)，統(tǒng)一資源配置（1）優(yōu)化資源配置，一汽集團(tuán)現(xiàn)有車型供應(yīng)商數(shù)量3年內(nèi)由4139家整合到1500家。（2）A級(jí)供應(yīng)商達(dá)到40%，（包含推廣ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000貫標(biāo)）。（3）統(tǒng)一全球采購(gòu)規(guī)劃與組織機(jī)構(gòu)，滿足經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的需要。（4）培育核心供應(yīng)商，使關(guān)鍵供應(yīng)商成為可控資源；利用供應(yīng)商創(chuàng)新，加速生產(chǎn)深度、開發(fā)深度的變化。四、一汽集團(tuán)今后五年采購(gòu)規(guī)劃目標(biāo)9/21/20231612、全球采購(gòu)目標(biāo)（1）資源目標(biāo)：2008年實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外資源的全部了解掌握、形成評(píng)審評(píng)價(jià)能力和全面控制能力。（2）信息目標(biāo)：2008年實(shí)現(xiàn)與國(guó)外供應(yīng)商的EDI（電子數(shù)據(jù)交換）及EC（電子商務(wù)）。（3）組織機(jī)構(gòu)目標(biāo)：2008年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)部領(lǐng)導(dǎo)下的集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)的組織統(tǒng)一，設(shè)國(guó)際采購(gòu)室。（4）人才目標(biāo)：2008年擁有一批熟知世貿(mào)規(guī)則和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，具備國(guó)外采購(gòu)相關(guān)知識(shí)（法律法規(guī)、國(guó)際商務(wù)談判、價(jià)格成本、采購(gòu)運(yùn)輸業(yè)務(wù)）的國(guó)際貿(mào)易人才。9/21/20231713、發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。（1）建成電子商務(wù)平臺(tái)。（2）建成價(jià)格比較體系與目標(biāo)成本控制體系。（3）通過B2B實(shí)現(xiàn)采購(gòu)集中度：生產(chǎn)材料70%、非生產(chǎn)材料50%。（4）采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確度達(dá)到80%。（5）通過集中、集成，增加全集團(tuán)零部件的通用性、標(biāo)準(zhǔn)性，增加與擴(kuò)大服務(wù)采購(gòu)（酒店、保安、保潔、車票等）的范圍,降低采購(gòu)總成本。9/21/20231814、集中采購(gòu)管理的方向（原材料、零部件、設(shè)備和服務(wù)等）產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段運(yùn)控評(píng)價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、各部門共同完成成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)流程支撐（資源優(yōu)化）9/21/20231915、建成采購(gòu)管理體系，實(shí)施采購(gòu)全過程的監(jiān)控。（1）明確職能定位、職責(zé)范圍；統(tǒng)一采購(gòu)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，強(qiáng)化組織中心化，建立集團(tuán)統(tǒng)一的的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板（流程、組織結(jié)構(gòu)、功能、操作規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)），使采購(gòu)機(jī)制確保采購(gòu)信息順暢和采購(gòu)功能的有效發(fā)揮。（2）實(shí)施“運(yùn)控評(píng)價(jià)”，使全集團(tuán)執(zhí)行統(tǒng)一的采購(gòu)政策、標(biāo)準(zhǔn)、流程，樹立采購(gòu)委員會(huì)“決策集中”的權(quán)威性。（3）構(gòu)建采購(gòu)專業(yè)人員知識(shí)體系，培養(yǎng)一支具有全球采購(gòu)能力的系統(tǒng)化、專業(yè)化的專家型管理人才隊(duì)伍，占采購(gòu)管理人員總數(shù)的1/3。（4）建設(shè)集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)。9/21/2023201采購(gòu)資源網(wǎng)采購(gòu)子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商4供應(yīng)商n完全集成的B2B平臺(tái)產(chǎn)品目錄管理用戶管理、流程管理采購(gòu)需求產(chǎn)品供給結(jié)算物流a、建立集團(tuán)公司統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái)9/21/2023211建成供應(yīng)商、制造商和客戶合作的物流信息技術(shù)平臺(tái)建成高起點(diǎn)的物流信息網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)部門貿(mào)易網(wǎng)

貿(mào)易網(wǎng)

物流配送網(wǎng)物流中心物流配送網(wǎng)供應(yīng)商物流客戶倉(cāng)儲(chǔ)資源運(yùn)輸資源井然有序b、建成采購(gòu)物流管理體系。9/21/2023221五、實(shí)施方案與措施1、優(yōu)化資源配置2、構(gòu)建采購(gòu)管理平臺(tái)3、明確采購(gòu)責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計(jì)保證流程貫通4、加速專業(yè)采購(gòu)人才隊(duì)伍的建設(shè)5、規(guī)劃采購(gòu)物流模式9/21/2023231現(xiàn)有資源優(yōu)化資源配置子公司資源分析制定整合方案分步驟實(shí)施采購(gòu)需求戰(zhàn)略性選擇潛在供應(yīng)商確定潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備資源整合確定供應(yīng)商集中組織集中決策共同實(shí)施共同完成供應(yīng)商評(píng)價(jià)模板產(chǎn)品分類、物料編碼供應(yīng)商分類、統(tǒng)一編碼模塊核心資源）總成部件關(guān)鍵資源零件一般資源采購(gòu)資源網(wǎng)集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略分級(jí)管理支撐關(guān)鍵總成附加值較低的零部件、材料一般總成集中組織集中決策分散操作部件1、優(yōu)化資源配置9/21/20232412、構(gòu)建采購(gòu)管理平臺(tái)采購(gòu)部開發(fā)的采購(gòu)信息系統(tǒng)功能工藝文件管理物料清單BOM路線管理供應(yīng)商管理庫(kù)存管理物料入庫(kù)管理物料出庫(kù)管理物料存貨管理計(jì)劃管理年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃合同管理年度合同管理月份要貨訂單管理結(jié)算管理財(cái)務(wù)總帳管理應(yīng)付帳管理材料核算銷售管理資金管理費(fèi)用管理9/21/20232513、明確采購(gòu)責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計(jì)保證流程貫通功能設(shè)置方案潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備價(jià)格確定總體協(xié)議質(zhì)量評(píng)審采購(gòu)質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)訂單與催交績(jī)效評(píng)估結(jié)算三級(jí)公司新產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)公司采購(gòu)部子公司采購(gòu)部信息系統(tǒng)管理運(yùn)行控制功能組織物流財(cái)務(wù)重大事項(xiàng)采購(gòu)委員會(huì)決策9/21/2023261（1）集團(tuán)采購(gòu)部以優(yōu)化資源配置、目標(biāo)成本控制、質(zhì)量能力認(rèn)證和確定采購(gòu)策略為重點(diǎn)；子公司采購(gòu)部以日常的采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。（2）以《采購(gòu)控制程序》等18個(gè)程序文件為主線，進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)流程。（3）對(duì)各類物資的采購(gòu)逐步形成一套集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、工作程序和業(yè)務(wù)表單。（4）通過“運(yùn)控”體系對(duì)采購(gòu)流程的全過程進(jìn)行監(jiān)督，確保采購(gòu)流程的暢通。為此：9/21/2023271A、完善、統(tǒng)一系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)，為有效實(shí)施管理運(yùn)行控制做好基礎(chǔ)工作a統(tǒng)一規(guī)劃集團(tuán)公司采購(gòu)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)，對(duì)子公司采購(gòu)功能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。生產(chǎn)準(zhǔn)備功能價(jià)格管理功能訂單管理功能質(zhì)量管理功能b建立集團(tuán)公司統(tǒng)一的采購(gòu)政策、標(biāo)準(zhǔn)、流程，對(duì)各項(xiàng)采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化模版設(shè)計(jì)。c對(duì)集團(tuán)采購(gòu)系統(tǒng)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考評(píng)，實(shí)行采購(gòu)人員持證上崗制。全面開展對(duì)集團(tuán)采購(gòu)體系運(yùn)行控制評(píng)價(jià)工作。9/21/2023281B、強(qiáng)化采購(gòu)委員會(huì)對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)控作用a重大采購(gòu)事項(xiàng)必須由采購(gòu)委員會(huì)集中決策。b由采購(gòu)委員會(huì)統(tǒng)籌規(guī)劃各層級(jí)采購(gòu)組織的功能與采購(gòu)責(zé)任。c子公司下屬的分公司成立采購(gòu)部必需報(bào)采購(gòu)委員會(huì)批準(zhǔn)。d新產(chǎn)品開發(fā)的采購(gòu)組織工作由采購(gòu)委員會(huì)分配任務(wù)。e采購(gòu)委員會(huì)對(duì)供應(yīng)商的確定行使質(zhì)量與成本否決權(quán)。f采購(gòu)委員會(huì)負(fù)責(zé)組織集中與專項(xiàng)采購(gòu)會(huì)議，保持一汽集團(tuán)的采購(gòu)政策、標(biāo)準(zhǔn)、流程的統(tǒng)一性，一個(gè)聲音對(duì)外，重塑采購(gòu)體系形象。9/21/2023291C、集中決策組織——集團(tuán)公司采購(gòu)部系統(tǒng)組織功能設(shè)計(jì)、劃分采購(gòu)責(zé)任、制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模板、培訓(xùn)采購(gòu)技能、運(yùn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。為產(chǎn)品開發(fā)提供資源支持、組織實(shí)施生產(chǎn)準(zhǔn)備。作出采購(gòu)戰(zhàn)略決策，并完成重要物資采購(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。統(tǒng)一進(jìn)行供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)審、實(shí)施采購(gòu)信息系統(tǒng)。D、分散操作組織——子公司采購(gòu)部完善“六種功能”——生產(chǎn)準(zhǔn)備功能、價(jià)格管理功能、訂單功能、倉(cāng)儲(chǔ)功能、信息功能、質(zhì)量管理功能。質(zhì)量評(píng)審的功能集中于集團(tuán)采購(gòu)部。9/21/2023301E、采購(gòu)流程與職能定位產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格集中決策過程采購(gòu)部運(yùn)控評(píng)價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款分散操作過程子公司參與成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)流程支撐（資源優(yōu)化）9/21/2023311采購(gòu)政策手冊(cè)中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月供應(yīng)商須知中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月確定潛在供應(yīng)商中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月確定供應(yīng)商中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月供應(yīng)商質(zhì)量評(píng)審中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司2001年2月統(tǒng)一的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)9/21/2023321零部件、原輔材料采購(gòu)控制流程圖組織簽訂年度采購(gòu)合同

成本改善確定潛在供應(yīng)商供應(yīng)商編碼產(chǎn)品路線錄入、備案結(jié)算確定目標(biāo)綱領(lǐng)、成本

價(jià)格控制月訂單發(fā)出物流、檢驗(yàn)采購(gòu)信息系統(tǒng)生產(chǎn)準(zhǔn)備簽訂價(jià)格協(xié)議推薦潛在供應(yīng)商價(jià)格、考察、評(píng)審采購(gòu)系統(tǒng)評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)需求責(zé)任者流程描述規(guī)劃部、技術(shù)中心、財(cái)務(wù)控制部、采購(gòu)部、子公司

采購(gòu)部、技術(shù)中心、子公司

采購(gòu)部

采購(gòu)部、子公司采購(gòu)委員會(huì)批準(zhǔn)采購(gòu)部

采購(gòu)部

子公司、采購(gòu)部

子公司、采購(gòu)部

采購(gòu)部、子公司

采購(gòu)部、子公司

子公司、采購(gòu)部子公司

子公司

子公司