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市場檢查報告范文導(dǎo)讀:本文是對于市場檢查報告范文的文章,假如感覺很不錯,歡迎評論和分享!【篇一:市場檢查報告范文】河南是中原文明發(fā)源地,先秦時屬豫州,居“九州”之中,素稱“中州”、“中原”。最近幾年來,河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步爬升,據(jù)統(tǒng)計部門初步核算,XX年河南全省gdp達(dá)到10535.20億元,成為全國第五個經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份,經(jīng)濟(jì)居中原五省之首,全省人均gdp打破萬元,達(dá)到11236元,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平,XX年比上年增添13.9%,經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的超越和打破。河南地處華北,“逐鹿中原”,“得中原者得天下”,從古到現(xiàn)在,都說了然河南的重要性,對我公司來說,更是這樣,更加重要。河南人總?cè)丝?700多萬人,鄉(xiāng)村人口7500萬人口,商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)商場在河南已基本達(dá)成。(這正說了然鄉(xiāng)村市場的潛力巨大)經(jīng)濟(jì)狀況,以工業(yè)為主,農(nóng)業(yè)為輔,河南的出門打工者相對許多,(禮物裝銷量有所帶動)。人文狀況,河南人重視朋友之間的禮上來往(禮物裝),河南大部分花費(fèi)者喜愛看戲,看豫劇,特別是45歲以上的人士,正是批人士花費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型),在河南喜愛看戲的人士,最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目,(公司可考慮,在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或資助,加深此類花費(fèi)者對公司產(chǎn)品的印象,形成有名.度)?;ㄙM(fèi)習(xí)慣,喜愛有贈予,帶獎的形式來購置東西,公司可考慮以實(shí)物贈予,刺激花費(fèi),如:食用油、圍裙等方式按比率增送。近二十天的時間,主要在周口、開封地域,走訪客戶,認(rèn)識產(chǎn)品在市場的銷售狀況,市場發(fā)展動向做市場檢查。在與客戶的交流中,客戶反應(yīng)我公司的產(chǎn)品口胃不是很辣,對比有些淡,終端沒有支持,提出需要業(yè)務(wù)人員,幫助開發(fā)市場,需求比較誠心,從講話中也認(rèn)識到客情及市場保護(hù)比較簡單,業(yè)務(wù)員不過報貨、通知公司政策,客戶對公司的忠誠度不高,對公司產(chǎn)品的重視力度不夠,沒有放在主要地位(也有可能是行業(yè)狀況),固然不過這兩上地域,走訪檢查,我相信也能代表河南市場的部分整體狀況。我們同時也走訪檢查了終端銷售點(diǎn)的市場狀況,顯現(xiàn)出了好多方面的問題,公司產(chǎn)品在終端印象模糊,客戶沒有品牌觀點(diǎn)。只知道是胡辣湯。同時也對逍遙胡辣湯有模糊觀點(diǎn),客戶對公司產(chǎn)品基本沒有忠誠度。在商場也有與部分花費(fèi)得交流過,交流中認(rèn)識到他們也知道有胡辣湯,不知道有什么品牌,無從選擇,只有隨意買。市場通路狀況:一、ka市場,在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品,同時占主導(dǎo)地位,銷售量很大,(據(jù)聽聞XX年河南市場銷售1300萬左右,并且此中還有部分地域沒有作好)。其次,逍遙三堂品牌的產(chǎn)品,也進(jìn)入了商超,但陳設(shè)地點(diǎn)不好,也有必定銷量,老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了.部分商超。商商場場的主要競爭敵手京遙。二、流通市場,逍遙香的產(chǎn)品,在河南地區(qū)廣泛不錯,比方說在開封、周口銷量就挺好,(最顯然在太康,一個月就有XX多件的銷量)老楊家的小包裝,銷量也不錯,基本主導(dǎo)了小包裝的市場,京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場廣泛開來表現(xiàn)也不俗,其余的有老丁家,周老大,逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場也有銷量,但銷量不大。流通市場的主要競爭敵手是逍遙香。三個策略1、海軍隊伍。開辟新戰(zhàn)區(qū),要點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎賞措施;讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶的開發(fā)工作,布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊,幫助經(jīng)銷商店貨,并開發(fā)更多二批及終端,快速占據(jù)市場,并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的公司之一,較早較專業(yè),銷量向來較好)產(chǎn)品賣點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的公司),公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全,在河南衛(wèi)視作廣告)最后穩(wěn)固客戶,提高銷量。2、地面隊伍,保護(hù)固守已得陣地,擴(kuò)大成功果實(shí);印制pop張貼畫,在客戶及終端店處張?zhí)?,作好產(chǎn)品陳設(shè),如果是貨架,最好放在1.5地點(diǎn),人口流量較大的,銷售量大終端店可考慮作門頭招牌作適合促銷方案,增強(qiáng)終端店老板對我產(chǎn)品的認(rèn)識及對產(chǎn)品的信心,建立我公司產(chǎn)品在花費(fèi)者心中的形象,直接刺激者消.費(fèi),達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來的,最后穩(wěn)固全面提高銷量。3、空中隊伍,空中轟炸,快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)以電視廣告形式宣傳,公司出臺快速占據(jù)市場策略,目的提高品牌形象,做大胡辣湯行業(yè),塑造行業(yè)中的模范,成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌,銷量第一品牌,由品牌到名牌過分,快速發(fā)展,全方向、多層次提高,最后成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌,第一龍頭公司。三個建議范1、職工培訓(xùn)長效體制公司的品牌至名牌的過分,形象的塑造提高,銷量的提高,公司長久穩(wěn)固的發(fā)展,都是由人來作的,由此看來,人是由為重要,公司的“企”字去掉“人”,企字就成了“止”了,公司就停止了發(fā)展,更談不上收益。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì),給職工培訓(xùn),(花費(fèi)一名業(yè)務(wù)人員大體300元)只有讓職工與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí),職工才能獲得與時俱進(jìn)的成長,職工學(xué)習(xí),職工獲得了成長。職工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、交流能力,團(tuán)隊意識獲得了提高和進(jìn)步。相信對工作會充滿熱忱,富裕激情,敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo),新的高度。同時公司也有了公司文化,公司有了核心競爭力,公司有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。2、傭金制度,俗語說:“有益才有力”,有基本的物質(zhì)保障,有賺到更多錢的可能,有更大的發(fā)展空間,才會推進(jìn)業(yè)務(wù)人員傾盡全力的去拼搏,去開發(fā)更大的市場,也只有這樣,職工才能全心全意跟從公司走得更遠(yuǎn)。(詳細(xì)方案待定).3、經(jīng)銷商關(guān)系保護(hù)公司需要經(jīng)銷商的資本資源,當(dāng)?shù)氐目蛻艟W(wǎng)絡(luò)資源,送貨車輛,銷售隊伍,需要這樣一個平臺,需要這樣一個樞紐,提高公司銷量,增強(qiáng)公司核心競爭力,為要點(diǎn)經(jīng)銷商設(shè)計培訓(xùn)一次,給他們一次學(xué)習(xí)的時機(jī),讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐,這樣才能提高他們對公司的忠誠度,讓他們愿意與公司榮辱與共真摯合作,形成戰(zhàn)略合作伙伴,有情存心有益,同舟共濟(jì)同贏,共同走美好明日!三種產(chǎn)品發(fā)展方向1、營養(yǎng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品現(xiàn)代人對健康意識愈來愈濃重,老齡化愈來愈顯然,追求健康這個趨向,愈來愈大,我們應(yīng)當(dāng)逢迎此趨向開發(fā)出擁有營養(yǎng)豐富、滋補(bǔ)成效好的產(chǎn)品,作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣,在配料上顯然加入擁有滋補(bǔ)功能的原料成份,在終端宣傳導(dǎo)向上,強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。銷售通路,商超流通均可花費(fèi)集體45歲以上,是最大花費(fèi)集體,因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型)。銷售商:擁有1個以上有名副食品牌的客戶,鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊備。2、速沖方便型跟著生活節(jié)奏愈來愈快,工作壓力愈來愈大,讓人感覺時間愈來愈少,人群愈來愈需要方便快捷,所以此類產(chǎn)品,銷量會愈來愈大,包裝分兩種:一方便桶裝;二方便袋裝。銷售通路,商超、車站鄰近為主(方便桶裝),流通為輔(方便袋裝);.花費(fèi)集體:22-45歲中年(方便袋裝),商旅人士(方便桶裝);銷售商:擁有有名方便面品牌,客戶網(wǎng)絡(luò);3、少兒營養(yǎng)型跟著人口素質(zhì)的提高,人們對自己的獨(dú)生子女的生活質(zhì)量要求也愈來愈高,他們會對子女每日三餐的食品購置愈來愈重視,所以此類產(chǎn)品銷量會穩(wěn)步上漲,且收益較大。銷售通路:商超為主,流通為輔;花費(fèi)集體:3-15歲青少年,商旅人士;銷售商:擁有有名奶粉品牌,客戶網(wǎng)絡(luò)健全。因?yàn)槟芰Σ蛔?,水平有限,時間匆促認(rèn)識偏面恐有不足,還望領(lǐng)導(dǎo)包涵。但都是自己依據(jù)市場認(rèn)識狀況和自己的見解有感而寫,誠心請領(lǐng)導(dǎo)匡正?!酒菏袌鰴z查報告范文】第一部分市場檢查報告依照工作計劃和職能分工,菏澤店業(yè)務(wù)部于2005年7月12日開始,對菏澤市場及競爭店南華購物廣場、魯能商場等進(jìn)行了檢查。檢查狀況以下:一、菏澤地域簡介菏澤市位于山東省西南部,與江蘇、河南、安徽三省接壤,轄牡丹區(qū)、曹縣、定陶、成武、單縣、巨野、鄆城、鄄城、東明八縣一區(qū)和一個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),人口881萬,面積12239平方公里。菏澤口岸、海關(guān)、國檢、集裝箱運(yùn)輸中心等涉外機(jī)構(gòu)齊備,口岸實(shí)現(xiàn)了與青島港.直通,金融、保險、通信及商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展快速,城市供水、供熱、供氣、污水辦理等設(shè)備齊備,已初步建設(shè)成為以花城、水邑為突出特點(diǎn)的平原叢林城市。菏澤資源豐富,開發(fā)遠(yuǎn)景廣闊。屬黃河沖積平原,地勢平展,土壤肥饒,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚,是全國有名的優(yōu)良糧棉林牲畜產(chǎn)基地、全國三個農(nóng)區(qū)畜牧大市和首批四個平原綠化達(dá)標(biāo)地域之一。境內(nèi)煤炭儲量281億噸,正在開發(fā)建設(shè)的巨野煤田是華東地域最大、最好、最后一塊煤田;石油、天然氣探明儲量分別為5625萬噸、億立方米,已成為中原油田重要的生產(chǎn)基地。家產(chǎn)基礎(chǔ)較好,現(xiàn)已形成以電力、機(jī)械、化工、醫(yī)藥、食品、紡織、林產(chǎn)品加工為主,門類比較齊備、配套協(xié)作能力較強(qiáng)的工業(yè)系統(tǒng)。與120多個國家和地域成立了經(jīng)貿(mào)關(guān)系,化工產(chǎn)品、裘皮服飾、果蔬食品、木制工藝品等在國際市場上擁有較強(qiáng)的競爭力。菏澤已被山東省確定為要點(diǎn)發(fā)展的優(yōu)良農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、能源化工基地和商貿(mào)物流基地。菏澤旅行資源豐富。菏澤市是“中國牡丹之鄉(xiāng)”,牡丹種植面積十萬多畝,是全國最大的花卉植物園,也是全國最大的牡丹生產(chǎn)、科研、賞析、出口基地。牡丹、武術(shù)、戲曲、書畫,形成了菏澤特點(diǎn)的“四鄉(xiāng)文化”?,F(xiàn)有文物遺跡100多處,主要旅行景點(diǎn)有曹州牡丹園、古今園、百花園、孫臏旅行城、仿山旅行區(qū)、金山旅行區(qū)、百獅坊、冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館和新建成的環(huán)城公園、趙王河公園等,每年的四月份舉辦菏澤國際牡丹花會,九月十九日舉辦中國林產(chǎn)品交易展覽會。菏澤林展管是全國林業(yè)會的永遠(yuǎn)展館。二、菏澤2004年有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo).1、國內(nèi)生產(chǎn)總值2004年,全市共達(dá)成生產(chǎn)總值365億元,比上年增添17.1%,增幅比上年提高4.8個百分點(diǎn)。此中,第一家產(chǎn)增加值136.0億元,增添6.9%;第二家產(chǎn)增添值148.3億元;增添31.8%;第三家產(chǎn)增添值80.7億元,增添12.5%。二、三家產(chǎn)增添值占生產(chǎn)總值的比重由上年的60%上漲到62.7%,經(jīng)濟(jì)構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化。2、固定財產(chǎn)投資2004年全社會固定財產(chǎn)投資283.57億元,比2003年增添75.1%,此中:基本建設(shè)投資239.36億元,更新改造18.34億元,房地產(chǎn)開發(fā)投資13.5億元。第一家產(chǎn)投資15.94億元,此中水利管理業(yè)投資1.5億元;第二家產(chǎn)投資171.34億元,此中工業(yè)投資161.27億元;第三家產(chǎn)投資96.29億元。3、財政收入2004年,全市共實(shí)現(xiàn)地方財政收入17.2億元,按可比口徑增添31.4%。金融、保險2004年終全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額364.39億元,比年初增添26.8%。此中城鄉(xiāng)居民積蓄存款273.15億元,比年初增添11.1%;年終金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額310.73億元,比年初增添10.4%億元。2004年全市各種保險金額247億元,比昨年增添23.7%;保險費(fèi)收入8.42億元,增添25.2%;賠款支出1.34億元,增添8.1%。2005年1-6月份,全市累計達(dá)成工業(yè)增添值33.47億元,同比增添37.11%;實(shí)現(xiàn)銷售收入106.13億元,同比增添46.57%;實(shí)現(xiàn)利稅6.34億元,同比增添40.76%;實(shí)現(xiàn)收益2.72億元,同比增添53.87%。30戶骨干公司累計達(dá)成工業(yè)增添值15.62億元,同比增添42.2%;實(shí)現(xiàn)銷售收入41.87億元,同比增添.30.1%;實(shí)現(xiàn)利稅3.57億元,同比增添。19.6%;實(shí)現(xiàn)收益1.81億元,同比增添30.2%。4、支柱家產(chǎn)2002年,菏澤市一、二、三家產(chǎn)構(gòu)造之比是44:31:25,這一年,山東省家產(chǎn)構(gòu)造比是13:50:37,廣東、浙江、江蘇等發(fā)達(dá)地域第一家產(chǎn)所占比重均不到10%。第一家產(chǎn)比重居高不下,決定了菏澤“農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)小市、財政窮市”的狀況。2002年,菏澤各種林產(chǎn)品出口額達(dá)到9000萬美元,約占全市總出口額的2/3,此中桐木拼板出口占全國的80%,草柳編制品出口占全國的70%。羊的飼養(yǎng)量居全國農(nóng)區(qū)第一位,占全省三分之一,養(yǎng)牛列全國第三位,是國家確定的牛、羊出口基地。5、商業(yè)2004年,全市實(shí)現(xiàn)社會花費(fèi)品零售總數(shù)177.3986億元,比上年增添15.1%,城鄉(xiāng)商品交易市場496處,成交額61億元,增添3.39%。已建成菏澤恒浩大市場、康莊服飾批發(fā)市場、雙河路鞋城、魯西南蔬菜批發(fā)市場、南華購物廣場、魯能商場、三信連鎖商場、天羽量販連鎖、華瑞便利店、購物步行街等一批現(xiàn)代化新式流通公司。6、交通菏澤區(qū)位優(yōu)勝,基礎(chǔ)設(shè)備完美。位于東部沿海發(fā)達(dá)地域與中西部地域的過渡地帶,東接沿海港口,西連中原要地。京九鐵路與新亞歐大陸橋在菏澤呈“十”字交匯,京九鐵路南北縱貫5個縣區(qū),新石鐵路東西橫穿4個縣區(qū),境內(nèi)鐵路總長272公里,地方物質(zhì)專用線23.2.公里。有縣級站8處,日經(jīng)過客車19對;四條國道縱橫交織,公路通車?yán)锍?649公里。105、106、220、327四條國道在境內(nèi)經(jīng)過,全市通車?yán)锍?500公里,已建成通車的日照-東明高速,正在建設(shè)的濟(jì)南-菏澤、菏澤-開封高速,馬上動工建設(shè)的德州-商丘、東明-新鄉(xiāng)、徐州-菏澤高速形成“米”字型的陸路交通大樞紐。18條干線和127條縣鄉(xiāng)級公路縱橫交織。市里無機(jī)場,距嘉祥機(jī)場僅75公里。菏澤市里內(nèi)現(xiàn)有出租汽車公司13個,出租車近2千輛;有公共汽車線路條,搭車比較方便?!酒悍検袌鰻I銷檢查報告】一、檢查說明河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs隊(小組負(fù)責(zé)人:賴艷芳小構(gòu)成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對河源服飾市場進(jìn)行了認(rèn)識檢查。本次檢查發(fā)放問卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。為了認(rèn)識河源地域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,商業(yè)競爭敵手狀況、花費(fèi)水平及需討狀況進(jìn)行此次檢查。此次檢查為河源此后的服飾市場的定位、經(jīng)營目標(biāo)供給了依照。河源的服飾市場與其余的地區(qū)市場又存在著必定的差別。應(yīng)當(dāng)依據(jù)詳細(xì)的狀況做出剖析。為此應(yīng)當(dāng)做好有關(guān)的市場檢查,才能更好的作出相應(yīng)的展望。二、市場營銷環(huán)境狀況.當(dāng)前河源的服飾市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商店、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。此中這幾個地方又分為不一樣的品位。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的認(rèn)識,有必需進(jìn)行一個初步的市場研究,以認(rèn)識市場散布、市場容量、需求性質(zhì)等。檢查采納問卷檢查以及面談檢查相聯(lián)合的方法。如:定點(diǎn)接見、攔截接見三、花費(fèi)者狀況1)、花費(fèi)者基本狀況性別構(gòu)成比率中服飾花費(fèi)者以女性居多,女性人口占整體的76%,男性為24%。年紀(jì)構(gòu)成中年紀(jì)以21-25歲者最多,占檢查總數(shù)的52%,而16-20歲的人群占26%,剩下的21.8%人群均為25歲以上。文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其余程度者為10.4%。(2)、花費(fèi)者的購置力及花費(fèi)水平檢查資料顯示,河源地域?qū)τ诜椀馁徶昧盎ㄙM(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)能夠從每次花費(fèi)的狀況能夠反應(yīng)出來。(3)、花費(fèi)者購置行為狀況花費(fèi)者在購置服飾的時候,對于對折扣感興趣的狀況,被檢查者.所作出的反應(yīng)是:特別感興趣占了24%,比較感興趣的人群有41.7%,一般的為20.8%,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。4)、對河源服飾市場狀況評論及經(jīng)修建議征對河源市場的狀況,要進(jìn)行刺激花費(fèi)。除此以外還要重申自己的品牌系統(tǒng)。在檢查中發(fā)現(xiàn),就“對于樣式,往常是什么要素影響你的選擇?”這一問題中,個人喜好占了42.7%,彰顯個性27.1%,追求潮流19.8%,朋友建議10.4%。而“您往常經(jīng)過什么門路來認(rèn)識服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%,時髦雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。由此能夠得出,花費(fèi)者身旁的朋友是一鼓不行忽略的集體?,F(xiàn)代市場營銷的發(fā)展,已不是純真的為銷售而銷售的過程,營銷管理與運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本,一定運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理系統(tǒng),營銷的核心是管理與監(jiān)控。在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對市場走勢、貨物的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與剖析。不論是公司發(fā)展計劃和目標(biāo),仍是營銷內(nèi)部的運(yùn)作,都一定在目標(biāo)計劃的范圍內(nèi)履行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。品牌的市場推行和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件,不論品牌的推行,仍是終端賣場零售、促銷,都應(yīng)在一致的策劃下睜開,如陳設(shè)方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗擺設(shè)、店面形象等。.所以我們需增強(qiáng)以下幾方面的要點(diǎn)工作:穩(wěn)固現(xiàn)有市場,保護(hù)出口次序;共享潛伏市場;創(chuàng)新新的市場;推行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。四、經(jīng)營者條件及風(fēng)險要素剖析及建議(swot)服飾市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服飾專業(yè)市場仿佛向來演出著永續(xù)的財產(chǎn)神話。但是,面對后配合時代和全世界經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服飾專業(yè)市場已悄悄放慢了發(fā)展步伐,老市場的不停

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