阿依蓮市場(chǎng)情況調(diào)查報(bào)告

“阿依蓮”市場(chǎng)狀況調(diào)查匯報(bào)系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)：09市場(chǎng)營(yíng)銷（物流）指導(dǎo)教師：徐麗琴小組組員：溫娜學(xué)號(hào)：武燕學(xué)號(hào)：方帥：學(xué)號(hào)：朱亞楠：學(xué)號(hào)：孟憲閣：學(xué)號(hào)：目錄一、調(diào)研背景 二、調(diào)研目的 三、調(diào)研意義四、調(diào)研內(nèi)容五、調(diào)查設(shè)計(jì) 六、調(diào)查措施 七、調(diào)查分析 八、研究結(jié)論 九、提議 十、有關(guān)本次調(diào)研的評(píng)價(jià)一、調(diào)研背景-，國(guó)際女裝品牌已經(jīng)加速在中國(guó)市場(chǎng)的布局，這種涌入必將對(duì)中國(guó)民族品牌導(dǎo)致一定的沖擊。國(guó)際品牌尤其是國(guó)際名牌，憑借在其品牌所有國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)具有了一定的著名度與影響力，通過國(guó)內(nèi)外文化交流的日益廣泛，將品牌與文化有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用西方特色文化的影響，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東南亞各國(guó)政府、非洲相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在勞動(dòng)力成本方面已經(jīng)開始處在劣勢(shì)，加上人民幣升值、國(guó)際價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等原因，我國(guó)在以外貿(mào)加工為主的老式貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢(shì)；另首先，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘措施并未完全消除，也限制了我國(guó)出口產(chǎn)品的增長(zhǎng)。服裝行業(yè)為我國(guó)直接處理了約1100萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，波及服裝產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)、紡織品加工制造業(yè)、服裝流通業(yè)、市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的就業(yè)人數(shù)高達(dá)1億人口；是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定、人民生存和生活質(zhì)量的民生產(chǎn)業(yè)；是老式的出口創(chuàng)匯大戶。如此多的從業(yè)者表明服裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益凸顯。伴隨經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的不停推進(jìn)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的深入完善，中國(guó)女裝企業(yè)仍需要苦練內(nèi)功，提高企業(yè)管理、營(yíng)銷水平，加強(qiáng)品牌管理的力度，這樣才能在未來(lái)嚴(yán)峻的國(guó)際女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。中國(guó)女裝市場(chǎng)的前景是美好的，但道路是艱苦的，中國(guó)女裝的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。伴隨社會(huì)的不停進(jìn)步，女性的消費(fèi)習(xí)慣、構(gòu)造、觀念及消費(fèi)行為正在發(fā)生巨大的變化，越來(lái)越多的廠商將目的市場(chǎng)投向女性消費(fèi)群體，女裝市場(chǎng)具有較大的發(fā)展空間。我國(guó)是服裝大國(guó)，也是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，尤其是女裝。女裝行業(yè)正處在初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的迅速發(fā)展階段，且每年迅速增長(zhǎng)，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，在國(guó)內(nèi)的女裝市場(chǎng)雖然已經(jīng)獲得了不小的進(jìn)步，但仍然存在某些問題，例如產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、互相模仿、無(wú)新意、無(wú)特點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的女裝還無(wú)法滿足現(xiàn)代中國(guó)女性消費(fèi)需求。據(jù)預(yù)測(cè)，此后幾年內(nèi)中國(guó)女裝市場(chǎng)將重新洗牌，中國(guó)女裝向著綠色化、休閑化、個(gè)性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國(guó)女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了一種劇烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，中國(guó)女裝在整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里早已經(jīng)出現(xiàn)了供不小于求的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營(yíng)銷陣地。女裝市場(chǎng)自來(lái)就是一種不炒就火的牛市之地，伴隨品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，營(yíng)銷更深入地走進(jìn)了服裝企業(yè)的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營(yíng)銷和企業(yè)品牌營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，已更明確的成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。二、調(diào)研目的本次我們小組就阿依蓮女裝品牌的消費(fèi)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一次調(diào)研活動(dòng)，但愿透過阿依蓮市場(chǎng)狀況調(diào)查可以理解女裝市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況。阿依蓮服裝有限企業(yè)創(chuàng)立于，是一家集休閑服裝設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的服裝企業(yè)。該企業(yè)以高起點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略及穩(wěn)中求進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)模式開拓市場(chǎng)，多的時(shí)間里在全國(guó)20多種省市開設(shè)了1000多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場(chǎng)體現(xiàn)已成為我國(guó)休閑服裝行業(yè)的后起之秀。阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個(gè)品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風(fēng)衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒有最佳，只為更好”的產(chǎn)品開發(fā)理念以及“關(guān)注客戶、理解客戶”的服務(wù)理念，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、陽(yáng)光的產(chǎn)品定位，實(shí)用主義與時(shí)尚生活相交融的品牌風(fēng)格為市場(chǎng)提供“五星級(jí)品質(zhì)、五星級(jí)服務(wù)、三星級(jí)價(jià)格”讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)阿依蓮的時(shí)尚風(fēng)采，享有阿依蓮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。阿依蓮服裝有限企業(yè)的迅速發(fā)展，是靠制度化、規(guī)范化、信息化、現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系和一批高素質(zhì)的專業(yè)化人才的團(tuán)體協(xié)作而成的。為了提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，該企業(yè)愈加深入的實(shí)行了“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象、服務(wù)”等六大工程，讓企業(yè)全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目的而共同奮斗。阿依蓮服裝有限企業(yè)高度重視專賣店形象建設(shè)，為加盟高提供統(tǒng)一的品牌形象，完善的管理系統(tǒng)?！白尲用松逃笔前⒁郎彶蛔兊某兄Z！到處為加盟商著想，在制度上鼓勵(lì)，在管理上規(guī)范，在運(yùn)行上督導(dǎo)，切實(shí)保障加盟商的利益。為了深入提高阿依蓮品牌的整體形象，該企業(yè)請(qǐng)來(lái)了著名的影視紅星徐熙嬡（大S）做形象代言人。阿依蓮企業(yè)全體員工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持與配合下，令“阿依蓮”品牌像上午八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，正冉冉的在東方升起，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)中“璀璨明珠”。目的市場(chǎng)：一直面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。目的消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為重要消費(fèi)對(duì)象。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)物超所值。營(yíng)銷方略：面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的迅速發(fā)展和劇烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化發(fā)明市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的原則化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不停完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、迅速的運(yùn)行模式。品牌理念:陽(yáng)光下青春，燦爛，雅致，如花的女孩，我要怎樣的衣裙來(lái)裝點(diǎn)你的美？“阿依蓮”對(duì)18歲至25歲的淑女情有獨(dú)鐘，明快清新的色彩，柔軟細(xì)膩的曲線，休閑自由的情調(diào)，如聆聽浪漫花朵的呢喃。不經(jīng)意間已俘虜了無(wú)數(shù)淑女們的心，成為眾多淑女服飾品牌中的一朵奇葩。阿依蓮堅(jiān)持走設(shè)計(jì)原創(chuàng)路線，優(yōu)雅簡(jiǎn)約得設(shè)計(jì)深深得滲透著東方文化熏陶下內(nèi)斂而含蓄得矜持嬌美時(shí)尚而休閑得設(shè)計(jì)則大膽得展示著現(xiàn)代女性獨(dú)立，自信而不張揚(yáng)得獨(dú)特個(gè)性。三、調(diào)研意義伴隨改革開放，西方服裝理念的引入，中國(guó)的服裝業(yè)也經(jīng)歷了多次大的變革。在許多舶來(lái)品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的同步，許多國(guó)內(nèi)廠商也積極的開發(fā)了多種品牌，這其中有某些品牌是完全模仿外國(guó)品牌，沒有自己的特點(diǎn)，因此在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場(chǎng)很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有某些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時(shí)尚元素的現(xiàn)代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。阿依蓮是中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同步伴隨時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。而阿依蓮正在向國(guó)內(nèi)擴(kuò)大國(guó)際發(fā)展階段，他的著名度與消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他國(guó)際著名品牌，在此階段非常需要擴(kuò)大阿依蓮的品牌著名度和銷售，因此合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是非常有必要的，本次調(diào)研正是針對(duì)這一關(guān)鍵問題設(shè)計(jì)的。四、調(diào)研內(nèi)容阿依蓮服裝品牌是許數(shù)年輕女孩所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對(duì)服裝細(xì)節(jié)和服務(wù)細(xì)節(jié)的的關(guān)注，無(wú)不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。然而它與國(guó)際一線大品牌相比尚有諸多局限性，例如它的著名度以及品牌影響力，并且市場(chǎng)擁有率與國(guó)內(nèi)一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營(yíng)銷市場(chǎng)尚有很大的開發(fā)空間，因此本次調(diào)研著眼于對(duì)阿依蓮品牌服裝所處市場(chǎng)以目的消費(fèi)者的及分析，以便更為精確的總結(jié)和思索出出其服裝的營(yíng)銷方略。與國(guó)際著名品牌相比，阿依蓮未來(lái)的路托還很艱巨和遙遠(yuǎn)，本籌劃目的即為制定積極合適的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略籌劃，充足運(yùn)用多種營(yíng)銷手段和媒介，為擴(kuò)大阿依蓮的品牌著名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期發(fā)展和在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值，尤其適合年輕一代的消費(fèi)者。由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)彌補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高下；有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；誰(shuí)能最大程度地滿足不一樣年齡層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同步，中低級(jí)消費(fèi)開始漸漸向中等消費(fèi)轉(zhuǎn)變；此后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同步，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。在同類型服裝中，其重要競(jìng)爭(zhēng)者為淑女坊、朵以、歌莉婭、only。淑女坊品牌服裝整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優(yōu)雅大方。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。其中貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相似，但大部分消費(fèi)者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對(duì)來(lái)說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目的市場(chǎng)來(lái)說有較大的優(yōu)勢(shì)。但其這兩年來(lái)的服裝設(shè)計(jì)上較阿依蓮來(lái)說把戲要多某些，相對(duì)來(lái)說，阿依蓮的近兩年來(lái)的設(shè)計(jì)有些老套，在某些服裝商過度的強(qiáng)調(diào)了其可愛的風(fēng)格，對(duì)于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過度修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號(hào)上屬于號(hào)大衣服較小的超瘦版，這對(duì)于消費(fèi)者的體型上來(lái)說有了較為嚴(yán)格的規(guī)定，之在一定范圍內(nèi)縮小了購(gòu)置本服裝的潛在消費(fèi)者。阿依蓮企業(yè)還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來(lái)都非常相配，增長(zhǎng)了整體的美感，是消費(fèi)者不必頭痛服裝的搭配，也增長(zhǎng)了該品牌服裝的吸引力。朵以的消費(fèi)群體重要為18—25歲的純情女孩，她們亦靜亦動(dòng)帶有時(shí)代鮮明的特性，校園及熱鬧的街頭均有她們留下的歡樂足跡，次系列的服裝充足體現(xiàn)出女孩天真爛漫和對(duì)未來(lái)的無(wú)限遐想。時(shí)尚淑女系列：重要消費(fèi)群為20—25歲的追求時(shí)尚時(shí)尚的年輕女性。她們既有甜美、可愛、純情的特點(diǎn)，同步又有追逐時(shí)尚時(shí)尚和時(shí)代氣息的特色。次系列的服裝充足體現(xiàn)年輕女性的陽(yáng)光時(shí)尚個(gè)性。都會(huì)淑女系列：重要消費(fèi)群為25—30的officelady，她們既擁有女性的柔美，又具有OL的智慧與干練。此系列服裝體現(xiàn)OL的柔美、干練、精致、獨(dú)特。風(fēng)韻女子系列：重要為25-35、又一定消費(fèi)能力的成熟女性消費(fèi)群。她們多了份成熟與嫵媚，少了份浮躁與稚氣。但該品牌的著名度明顯不高，無(wú)法同阿依蓮在消費(fèi)者心中產(chǎn)生同樣的影響。其他女裝品牌如only和歌莉婭，它們?cè)陲L(fēng)格和價(jià)格定位上與阿依蓮有很大的區(qū)別，因此消費(fèi)群體各不相似。在此不一一舉例。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和時(shí)尚，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)記錄，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合擁有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低級(jí)市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家著名品牌。據(jù)記錄，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合擁有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低級(jí)市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家著名品牌。年齡段細(xì)分通過數(shù)年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，不過卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的規(guī)定也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不一樣年齡層次、不一樣經(jīng)濟(jì)地位、不一樣文化背景的消費(fèi)者需要不一樣的服裝。重要有如下三種年齡層次的消費(fèi)者：a15歲----25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，重要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作很快的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求原則重要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，輕易接受多種新品牌。該群體中很大一部分輕易沖動(dòng)購(gòu)物。b25歲----45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作數(shù)年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，重視生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的規(guī)定比較高。這群人是品牌服裝的重要消費(fèi)群。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的重要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相稱部分人已經(jīng)有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。c46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處在衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的規(guī)定不高或者不能規(guī)定太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論：16歲至25歲的年輕一代為重要消費(fèi)對(duì)象。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，重要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作很快的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求原則重要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，勇于嘗試新事物，輕易接受多種新品牌。五、調(diào)研設(shè)計(jì)六、調(diào)研措施本研究重要采用如下的措施：1、訪談?wù){(diào)查法訪談?wù){(diào)查重要采用面談方式，面談對(duì)象重要是天津市在校大學(xué)生及商的女性消費(fèi)者。根據(jù)訪談?wù){(diào)查的成果，驗(yàn)證本文的研究構(gòu)思并做深入的調(diào)整，也為問卷調(diào)查奠定基礎(chǔ)。2、問卷調(diào)查法為了獲取更為廣泛的研究樣本，本文還用書面調(diào)查問卷的措施搜集數(shù)據(jù)，得到第一手資料，然后應(yīng)用SPSS11.5（社會(huì)科學(xué)記錄軟件包）對(duì)本文構(gòu)思進(jìn)行全面的，實(shí)證性的研究。本次調(diào)研采用問卷調(diào)查的措施對(duì)阿依蓮女裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。由于女裝的重要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者廣泛分布于女性的各個(gè)年齡段，本次調(diào)查共發(fā)放問卷100份，回收問卷100份。問卷的發(fā)放地點(diǎn)為阿依蓮服飾專賣店附近。重要針對(duì)的是女性消費(fèi)群體。制定抽樣方案

1、確定調(diào)查總體（也稱樣本框）：天津市阿依蓮服飾專賣店附近女性顧客。2、確定樣本規(guī)模：100人。3．抽樣措施：隨機(jī)抽樣。

4、搜集樣本資料：對(duì)樣本單位進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，搜集有關(guān)資料。

5、計(jì)算樣本資料和推算調(diào)查總體：對(duì)樣本調(diào)查所搜集的資料進(jìn)行計(jì)算，然后根據(jù)樣本數(shù)值推算總體、闡明總體。確定調(diào)查時(shí)間和期限受樣本規(guī)模、訪問員規(guī)模、樣當(dāng)?shù)乩矸植嫉闹萍s，我們確定調(diào)查時(shí)間為11月1日至12月1日。九、提議阿依蓮的S、W、O、T的分析根據(jù)SWOT分析,我們可以看出阿依蓮企業(yè)具有諸多優(yōu)勢(shì)。首先,阿依蓮具有較高的企業(yè)形象和聲譽(yù);另一方面,阿依蓮的衣服具有品牌價(jià)值,阿依蓮已經(jīng)把品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)管理能力滲透到既有加盟商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)以及消費(fèi)者當(dāng)中;最終,阿依蓮具有很好的產(chǎn)品外型設(shè)計(jì),它具有專業(yè)的設(shè)計(jì)群體,使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨時(shí)尚的步伐,又不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。不過阿依蓮企業(yè)也具有某些劣勢(shì)。首先,阿依蓮企業(yè)的目的市場(chǎng)比較小,它重要是針對(duì)16~25歲的年輕女性中的一部分;另一方面,市場(chǎng)上可替代品太多,市場(chǎng)上尚有諸多適合年輕女性的服裝品牌,如邦威、以純、森馬等。而目前阿依蓮企業(yè)也面臨著巨大的機(jī)會(huì)。首先,中國(guó)經(jīng)濟(jì)在強(qiáng)進(jìn)的增長(zhǎng),中國(guó)GDP已經(jīng)位居第三名;另一方面,全社會(huì)居民收入普遍提高,消費(fèi)能力增強(qiáng);最終,由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,年輕女性越來(lái)越重視自己的著裝,尤其是向著淑女方向發(fā)展,阿依蓮為它提供了一種很好的平臺(tái)。阿依蓮企業(yè)也有某些威脅。首先,服裝行業(yè)進(jìn)入門檻低,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低;另一方面,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的普遍提高,使居民可選擇的余地增長(zhǎng)的威脅;最終,尚有市場(chǎng)上其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。因此，對(duì)阿依蓮品牌的發(fā)展提議如下：1、重視自我追求個(gè)性調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念成果顯示：重視個(gè)性的、合適的服裝才是首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8％和55.7％；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。明略市場(chǎng)籌劃征詢企業(yè)的研究人員認(rèn)為：當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于多種流行時(shí)尚，目前的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在展現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始重視可以體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。2、打折成了市場(chǎng)的“命門”本次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感愛好的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其他促銷活動(dòng)的吸引力較低。有關(guān)研究人員認(rèn)為：從最受歡迎的促銷方式看，重要集中在減少價(jià)格。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，諸多情形下，價(jià)格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對(duì)于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場(chǎng)銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)置的同步還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。除了明折明扣的打折促銷外，其他幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的體現(xiàn)。3、不停創(chuàng)新乃大勢(shì)所趨人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于目前的市場(chǎng)上。服裝市場(chǎng)，除了變幻不停的流行趨勢(shì)，個(gè)性化的款式也層出不窮。商家除了要有敏銳的市場(chǎng)眼光，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹立動(dòng)態(tài)市場(chǎng)理念外，還應(yīng)積極開發(fā)設(shè)計(jì)些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。4、挖掘新的市場(chǎng)需求二十一世紀(jì)是環(huán)境保護(hù)時(shí)代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到本來(lái)的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了“新自然”的外觀和“超自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。在不停變化的服裝市場(chǎng)，企業(yè)必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不停挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同步也推進(jìn)著整個(gè)服裝業(yè)的繁華和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代的規(guī)定，精確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不停求新求異，以奇制勝，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得積極，求得發(fā)展。附錄：“阿依蓮”市場(chǎng)調(diào)查表尊敬的女士：首先感謝您參與我們的問卷調(diào)查。本調(diào)查意在理解阿依蓮的市場(chǎng)狀況，請(qǐng)根據(jù)您本人的真實(shí)感受和做法進(jìn)行選擇，答案沒有對(duì)錯(cuò)之分。1、在如下幾種女裝品牌中，您最喜歡的服裝品牌是（）A淑女坊B朵以C阿依蓮D歌莉婭Eonly2、就服裝的款式而言，您最傾向什么風(fēng)格（）A淑女風(fēng)格B運(yùn)動(dòng)風(fēng)格C休閑風(fēng)格D中性風(fēng)格E職業(yè)套裝3、您購(gòu)置衣服的頻率是（）A每周一次B每月2~3次C每月1次D每季度1~2次E每年1~2次4您平均每月在服裝上的消費(fèi)是（）A200如下B200~500C500~800D800~10005、您是通過什么途徑理解到“阿依蓮”（）多選A通過媒體廣告理解B親朋好友推薦C品牌的著名度D衣服的風(fēng)格E其他6、您購(gòu)置“阿依蓮”服飾的原因是什么（）多選A品牌B樣式好看C價(jià)格合適D購(gòu)物環(huán)境好E面料好F顏色適合G做工好H員工服務(wù)態(tài)度好I受廣告影響J其他7、您最喜歡“阿依蓮”什么顏色系的服裝（）A粉色B白色C藍(lán)色D黑色E其他8、您購(gòu)置“阿依蓮”的頻率是（）A每周一次B每月2~3次C每月1次D每季度1~2次E每年1~2次9、您認(rèn)為“阿依蓮”給您生活帶來(lái)生么變化（）A性格變得更安靜C覺得有淑女氣質(zhì)B給生活增添了色彩D其他（請(qǐng)注明：）10、您認(rèn)為“阿依蓮”最吸引人的地方是（）可多選A款式新奇B名人代言C展現(xiàn)自我風(fēng)格D價(jià)格合適E服務(wù)好11、您在什么狀況下購(gòu)置“阿依蓮”（）A有看到滿意的B正在減價(jià)C生活必須D受廣告影響E特殊需要12、對(duì)于“阿依蓮”服飾，您覺得應(yīng)當(dāng)并能能接受的價(jià)位（）A＜200B200~300C300~500D800以上13、您認(rèn)為“阿依蓮”的代言人還可以代表她的服飾風(fēng)格嗎（）A完全可以B可以C勉強(qiáng)可以D無(wú)所謂E不可以14、就“阿依蓮”的市場(chǎng)定位（18~25歲）可以滿足消費(fèi)者的需求嗎（）A完全可以B可以C勉強(qiáng)可以D無(wú)所謂E不可以15、您認(rèn)為“阿依蓮”的市場(chǎng)定位是從事什么職業(yè)的的消費(fèi)群體（）可多選