置業(yè)顧問銷售工作總結及目（2篇）

第5頁共5頁置業(yè)顧問?銷售工作?總結及目?___?_已逝，?____?已初，又?是一年年?關將至。?____?年對于_?___州?，對于樓?市，對于?____?地產，還?有對于我?，都是充?滿希望的?一年。我?深知個人?的發(fā)展離?不開公司?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的新?一年里，?我必將全?力服務公?司。用使?命般的熱?情為客戶?業(yè)主客戶?提供溫馨?、放心、?貼心、細?心周到的?售后全過?程跟蹤服?務。為客?戶制造感?動，為公?司制造利?潤。自?進入__?__公司?已近__?__個月?，入職以?來，從半?知半解到?現(xiàn)在對銷?售流程有?一定的認?知，背后?其實少不?了下功夫?，也用了?不少時間?，當然更?少不了同?事的幫助?。接觸置?業(yè)顧問的?工作后才?知道，工?作量不大?要學習的?卻無比的?多，銷售?知識永遠?是個無敵?深淵。也?正因為如?此，我才?樂此不疲?，越來越?喜歡這份?工作。以?前長聽說?銷售人員?之間為了?比拼業(yè)績?，爭奪提?成，經常?是不擇手?段，詭計?迭出。幸?運的是我?們擁有一?個成熟和?諧的銷售?團隊，同?事之間既?有競爭更?有幫助。?每次分歧?總能在溝?通中消除?，每次難?題也常常?在集思廣?益中化解?。正因為?有這樣一?群同事，?我才能在?銷售部門?迅速提升?自己。俗?話說：近?朱者赤近?墨者黑。?因為有_?___這?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團隊精?神，才給?了我成長?所需的養(yǎng)?分。在?逝去的_?___年?，我共售?房___?_套左右?，總金額?達___?_萬元左?右。同時?，在日常?工作銷售?中，我充?分發(fā)揮善?于思考的?優(yōu)點，通?過對同事?的觀察學?習以及對?經驗的歸?納，總結?出許多新?的銷售技?巧和客戶?維護方式?，并在隨?后的工作?中通過實?踐加以修?改和完善?。事實證?明，知識?和創(chuàng)意永?遠是無窮?無盡的。?而如何去?開展我們?的住房銷?售工作呢?我想樹立?誠信是根?本，我們?要以對待?“家”的?態(tài)度來對?待公司，?為顧客和?業(yè)主提供?真誠的服?務。一旦?有員工存?在不誠信?行為，公?司必然面?對損失，?無形的是?信譽的受?損，有形?的是財產?的流失,?所有的這?些都直影?響公司的?利潤。因?此要樹立?誠信的態(tài)?度，忠于?公司，忠?于顧客，?忠于自己?的職責，?也要忠于?自己的業(yè)?績。置?業(yè)顧問年?度工作計?劃__?__年工?作目標如?下：一?;對于老?客戶和固?定客戶，?要經常保?持聯(lián)系。?在有時間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關系?。二;?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?客戶信息?。三;?要有好業(yè)?績就得加?強業(yè)務學?習，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學業(yè)務?與交流技?能向結合?。四;?今年對自?己有以下?要求：?(1)每?周要增加?____?個以上的?新客戶，?還要有到?____?個潛在客?戶。(?2)一周?一小結，?每月一大?結，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。(3?)見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。?(4)對?客戶不能?有隱瞞和?欺騙，這?樣不會有?忠誠的客?戶。在有?些問題上?要和客戶?是思想上?一致。?(5)要?不斷加強?業(yè)務方面?的學習，?多看書，?上網查閱?相關資料?，與同行?們交流，?向他們學?習更好的?方式方法?。(6?)對所有?客戶的工?作態(tài)度都?要一樣，?但不能太?低三下氣?。給客戶?一好印象?，為公司?樹立更好?的形象。?(7)?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務。(?8)自信?是非常重?要的。要?經常對自?己說你是?最好的，?你是獨一?無二的。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務?。(9?)和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團隊意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務技能?。(1?0)為了?今年的銷?售任務每?月我要努?力完成達?到___?_萬元的?任務額，?為公司創(chuàng)?造___?_萬元的?利潤。?以上，就?是___?_年的個?人銷售工?作目標，?工作中總?會有各種?各樣的困?難，我會?向領導請?示，向同?事探討，?共同努力?克服。為?公司做出?自己最大?的貢獻。?當然，?再好的方?法，也要?靠強有力?的執(zhí)行力?來完成。?這也是我?個人需要?加強的地?方。我想?作為__?__房地?產的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務?，對周邊?的一些知?識也必須?了解,這?樣才能更?好為客戶?服務，讓?客戶感覺?____?房產無論?從質量，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質?量等較其?他樓盤都?更有優(yōu)勢?。隨著?公司和市?場不斷快?速發(fā)展，?可以預料?我們今后?的工作將?更加繁重?，要求也?更高，需?掌握的知?識更高更?廣。置?業(yè)顧問銷?售工作總?結及目（?二）在?辭舊迎新?的這個契?機里，_?___年?對于重慶?，對于樓?市，對于?____?置業(yè)，還?有對于我?，都是充?滿希望的?一年。我?深知個人?的發(fā)展離?不開公司?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?不可缺的?。所以，?在這充滿?希望的新?一年里，?我必將全?力服務公?司。熱愛?崗位，勤?奮工作，?嚴于利己?，認真專?研，繼續(xù)?學習。用?使命般的?熱情面對?客戶，用?認真嚴謹?的態(tài)度面?對我的職?業(yè)，為客?戶制造感?動，為公?司制造利?潤。也?正因為如?此，我才?樂此不疲?，越來越?喜歡這份?工作。以?前長聽朋?友說銷售?人員之間?為了比拼?業(yè)績，爭?奪提成，?經常是不?擇手段，?詭計迭出?。幸運的?是我們擁?有一個成?熟和諧的?銷售團隊?，同事之?間既有競?爭更有幫?助。每次?分歧總能?在溝通中?消除。正?因為有這?樣一群同?事，我才?能在新盤?匯迅速提?升自己。?俗話說：?近朱者赤?近墨者黑?。因為有?____?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團隊?精神，才?給了我成?長所需的?養(yǎng)分。?一旦有員?工存在不?誠信行為?，公司必?然面對損?失，無形?的是信譽?的受損，?有形的是?財產的流?失,所有?的這些都?直影響公?司的利潤?。因此要?樹立誠信?的態(tài)度，?忠于公司?，忠于顧?客，忠于?自己的職?責，也要?忠于自己?的業(yè)績。?1.不?做作，以?誠相待，?客戶分辨?的出真心?假意。得?到客戶信?任，客戶?聽你的,?反之你所?說的一切?都將起到?反效果。?2.了?解客戶需?求，第一?時間了解?客戶所需?要的，做?針對性講?解。3?.推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢。做到?對客戶的?所有問題?都有合理?解釋。?4.保持?客戶關系?，每個客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對項?目的喜愛?，他們就?會將喜愛?傳遞。?5.確定?自己的身?份，我們?不是在賣?房子，而?是顧問