奧迪市場(chǎng)部2010年總結(jié)及2011年計(jì)劃(汽車,audi)

奧迪北部區(qū)市場(chǎng)工作2010年總結(jié)及2011年計(jì)劃NorthRegionMarketingsummaryofyear2010

andPlanofyear2011.2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃122010年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào)32010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年是奧迪品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)換最為明顯的一年，從最早的政府官車到成功人士用車，到引領(lǐng)生活方式；產(chǎn)品系列更加豐富，TT、A5、A3小品種車型的出現(xiàn)也使得區(qū)域營(yíng)銷的手段更加多樣化。區(qū)域營(yíng)銷緊密地貼近銷售，圍繞提升經(jīng)銷商集客量、雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為主線。具體落實(shí)在年初的配合TT/A5金融方案做大力推廣，通過平面、廣播、活動(dòng)等渠道進(jìn)行傳播；利用“AudiAction”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式；逐漸改變了人們對(duì)奧迪千篇一律的印象2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年在活動(dòng)形式上探索跨業(yè)合作模式，整合各種資源，為經(jīng)銷商提供大的營(yíng)銷平臺(tái)，如山西平遙國(guó)際攝影節(jié)的合作、與中網(wǎng)協(xié)合作的網(wǎng)球精英賽事、與中國(guó)扶貧基金會(huì)合作的慈善營(yíng)銷平臺(tái)等，同時(shí)也為明年打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得營(yíng)銷活動(dòng)可持續(xù)化，影響力最大化區(qū)域性的支持項(xiàng)目：嘗試針對(duì)“問題”區(qū)域市場(chǎng)制定短期提升計(jì)劃，如針對(duì)年初內(nèi)蒙A6質(zhì)量問題，整合銷售及市場(chǎng)資源制定了內(nèi)蒙提升計(jì)劃.....在特定時(shí)期針對(duì)特殊車型，如6-8月份針對(duì)經(jīng)銷商庫存壓力較大的A5制定了A5促銷計(jì)劃；結(jié)合A3的上市和產(chǎn)品定位特征，在時(shí)尚商業(yè)區(qū)進(jìn)行車輛展示、A3駕控匯等活動(dòng)進(jìn)行推廣2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.

區(qū)域項(xiàng)目共55個(gè)，其中經(jīng)銷商支持13家區(qū)域活動(dòng)為經(jīng)銷商帶來集客量共12384組序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目時(shí)間收集用戶信息1Q5深度駕駛體驗(yàn)2010年4月23日-4月26日2922電影院線合作2010年5月7日－5月20日7283奧迪A5家族北部區(qū)上市盛典2010年6月4日－6月6日1484天津百得利之迪奧迪城市展廳開業(yè)盛典2010年6月26日955《精品傳媒》集團(tuán)名車品鑒2010年7月24日－7月25日5846高端商業(yè)中心展車2010年7月20日－9月12日3227北京汽車展覽會(huì)2010年8月12-15日2168核心消費(fèi)區(qū)互動(dòng)展示2010年10月4日-10月30日4169奧迪駕控匯2010年10月13日-10月17日45410奧迪北部區(qū)Quattro30年9城市試駕體驗(yàn)2010年5月-7月135711內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-高爾夫精英賽7.16；7.1730912內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù)2010.7.15—9.1512013內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-那達(dá)慕贊助2010.8.5—8.1927314內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-鄂爾多斯車展隨展2010.8.27—8.3044815內(nèi)蒙古提升計(jì)劃-高爾夫、網(wǎng)球場(chǎng)靜態(tài)展示2010.7.15—9.15274916奧迪北部區(qū)網(wǎng)球精英賽2010年6月-9月100017阿拉善文化探訪之旅2010.9.12—9.1911818穿越時(shí)空光影奧迪-平遙攝影大展奧迪展區(qū)2010.8.20—9.2017619天津隨展2010.10.22—10.27132520奧迪品鑒二手車品牌體驗(yàn)之旅2010年11月-12月85421呼市、鄂市、包頭商場(chǎng)展示2010.11.15—12.30項(xiàng)目執(zhí)行中22北部區(qū)冰雪活動(dòng)2010.12.18—12.26400合計(jì)12384

MediaEventM1-北京地區(qū)聯(lián)合廣告M4-健身房媒體M3-北部區(qū)廣播廣告投放E1-內(nèi)蒙提升項(xiàng)目（19個(gè)子項(xiàng)目）M8-《優(yōu)品》雜志廣告M8-分眾傳媒投放M6-別墅區(qū)燈箱媒體/A3/A5E5-名車品鑒A5/TTE15-車主答謝音樂會(huì)/A8E6-網(wǎng)球大賽決賽A5/A3E7--二級(jí)城市商場(chǎng)展示A5/TTE8-電影院線合作E13-冰雪活動(dòng)eventM7-豐聯(lián)廣場(chǎng)戶外大屏E2-高端商業(yè)中心展車E11-朝陽公園A3駕控匯E10-平遙攝影大賽JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecM5-高爾夫練習(xí)場(chǎng)媒體M2-北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持103.9E3-Q5深度試駕E4-河北天津山西內(nèi)蒙ADEE9-北青車展2010年全年立項(xiàng)項(xiàng)目列表Projectlistyear2010.M3-北部區(qū)廣播廣告投放E14-時(shí)尚商圈展示E12-核心消費(fèi)區(qū)展示M9-經(jīng)銷商戶外廣告支持M9-英才雜志廣告E16-經(jīng)銷商活動(dòng)支持慈善基金平臺(tái)項(xiàng)目

臺(tái)別廣告時(shí)段廣告時(shí)間節(jié)目名稱廣告長(zhǎng)度廣告日期2010年1月1日-12月31日共計(jì)365天123456789101112交通臺(tái)T17:30前《一路暢通》前10秒111111111111B12:10前《交通新聞》111111111111T219:00前《一路暢通》后111111111111另外：1039交通服務(wù)熱線嘉賓參與節(jié)目，每周二14：30－15：00北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持2010年部分營(yíng)銷項(xiàng)目回顧Projectreviewyear2010.為經(jīng)銷商提供大的營(yíng)銷平臺(tái),區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，以降低單個(gè)經(jīng)銷商購買成本。經(jīng)銷商自愿報(bào)名參與、區(qū)域給予預(yù)算支持的方式活動(dòng)區(qū)域：北京頂級(jí)院線4家ActivityArea:4top-linecinemainBeijing活動(dòng)背景：聯(lián)合線上廣告投放、線下車輛靜態(tài)展示，經(jīng)銷商配合展開線下用戶參與活動(dòng)，聯(lián)合北京地區(qū)12家奧迪經(jīng)銷商答謝用戶，維系區(qū)域客戶關(guān)系；ActivityBackground:

Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.活動(dòng)時(shí)間：2010年5月7日－5月20日,14天期間ActivityTime:May7thtoMay202010,14days活動(dòng)形式：甄選4家影院，開辟專場(chǎng)答謝用戶，

12家奧迪經(jīng)銷商自行選擇距離較近的影院，自行選擇場(chǎng)次并購票，邀請(qǐng)用戶/潛在用戶觀影，現(xiàn)場(chǎng)擺放奧迪資料架，工作人員DM派發(fā)、問卷調(diào)查等；ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部區(qū)電影院線合作項(xiàng)目區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，區(qū)域搭臺(tái)，經(jīng)銷商唱戲活動(dòng)效果EventEffect傳奇時(shí)代影城展車照片Photo高端商業(yè)區(qū)展示項(xiàng)目-天津津?yàn)硰V場(chǎng)第二代展臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開始展示時(shí)間為12月8日。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為12月17日。第二代展臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開始展示時(shí)間為12月8日。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為12月17日?；顒?dòng)回顧EventReview揭幕儀式Kick-off天津百得利之迪開業(yè)支持項(xiàng)目活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之夜Fashionshow現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)的熱情演繹與模特走秀互動(dòng)，掀起風(fēng)尚狂潮，成就了時(shí)尚元素與汽車工業(yè)的完美融合

Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion活動(dòng)回顧EventReview活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之夜Fashionshow活動(dòng)回顧EventReview工業(yè)化的車間變身時(shí)尚秀場(chǎng)，后現(xiàn)代工業(yè)之美與先鋒時(shí)尚高調(diào)融合，傳遞科技、設(shè)計(jì)之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign北部區(qū)進(jìn)取杯網(wǎng)球精英賽項(xiàng)目嘗試同知名媒體資源、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)品牌、公益慈善拍賣、及特約贊助方式打造運(yùn)動(dòng)賽事營(yíng)銷，并作為可持續(xù)性營(yíng)銷模式主辦：中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)奧迪北部區(qū)協(xié)辦：網(wǎng)球雜志公益合作伙伴：奧迪北部區(qū)慈善基金唯一指定用水：同具有國(guó)際影響力的大型活動(dòng)合作，擴(kuò)大奧迪在不同圈層的影響力，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提高知名度平遙攝影節(jié)奧迪主題活動(dòng)活動(dòng)名稱：奧迪跨界音樂會(huì)針對(duì)車型Models：A8L、A5活動(dòng)周期When：1月，北京活動(dòng)規(guī)模Scale：300人受眾群體Who：FBU車主，核心媒體；活動(dòng)形式Form：音樂會(huì)，名人VIP車輛接待，現(xiàn)場(chǎng)配合慈善活動(dòng)捐助基金會(huì)；創(chuàng)意亮點(diǎn)Layout：前期展廳宣傳，招募客戶，配合媒體報(bào)道擴(kuò)大關(guān)注與集客量，活動(dòng)中，攜手著名鋼琴演奏家趙胤胤及藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，將奧迪品牌與音樂元素融合，通過視頻與音樂的互動(dòng)展現(xiàn)車型特點(diǎn)與品牌魅力，現(xiàn)場(chǎng)通過演奏家與觀眾互動(dòng)，增加對(duì)音樂的了解，同時(shí)穿插慈善捐贈(zèng)環(huán)節(jié)。設(shè)立慈善捐贈(zèng)區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)接受來自嘉賓的現(xiàn)金捐贈(zèng)，匯聚奧迪用戶及來賓的愛心，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)的嘉賓贈(zèng)送慈善紀(jì)念禮品。大用戶答謝音樂會(huì)搭建藝術(shù)合作平臺(tái)2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.內(nèi)蒙提升項(xiàng)目A5/TT金融專案A5促銷項(xiàng)目二手車促銷項(xiàng)目在2010年所有市場(chǎng)活動(dòng)中，有四個(gè)非常有針對(duì)性的項(xiàng)目：2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.內(nèi)蒙提升項(xiàng)目回顧Neimeng

projectreviewyear2010.鑒于年初在內(nèi)蒙發(fā)生的A62.4問題，避免客戶及媒體對(duì)奧迪品牌印象的惡化，迅速啟動(dòng)了內(nèi)蒙提升計(jì)劃項(xiàng)目，包含了19個(gè)子項(xiàng)目，區(qū)域直接投入預(yù)算1000萬元，中央市場(chǎng)部也給予了電視、平媒300萬的支持NRNRPR內(nèi)蒙提升項(xiàng)目實(shí)施情況InnerMongoliaprojectcarryout綠色：已經(jīng)立項(xiàng)或?qū)嵤㎝A-1.1呼市維多利商場(chǎng)展示NR-3鄂爾多斯車展MA-2.2鄂爾多斯高爾夫精英賽NR-1內(nèi)蒙網(wǎng)球精英賽NR-2內(nèi)蒙ADE活動(dòng)MA-5那達(dá)慕大會(huì)贊助MA-4阿拉善體驗(yàn)之旅PR-2“奧迪心旅程”——VIP用戶尊享體驗(yàn)長(zhǎng)春行活動(dòng)MA-1.6鄂市北國(guó)新天地商場(chǎng)展示PR-3公關(guān)及危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)PR-1危機(jī)公關(guān)指導(dǎo)手冊(cè)NR-5鄂市、呼市、包頭戶外廣告支持NR-6呼市健身房媒體NR-7呼市廣播廣告MA-3鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù)營(yíng)銷MA-1.4包頭億佰商場(chǎng)展示MA-1.2內(nèi)蒙三城市網(wǎng)球、高爾夫球場(chǎng)展示PR-4特殊媒體答謝MA-2.1呼市高爾夫精英賽鄔雄董事長(zhǎng)和楚玉副秘書長(zhǎng)交換交車儀式紀(jì)念品交車儀式Carhandoverceremony到場(chǎng)嘉賓合影完成交車儀式并親切握手媒體熱情報(bào)道維護(hù)當(dāng)?shù)卣P(guān)系那達(dá)慕贊助項(xiàng)目實(shí)施Nadameventsponsor內(nèi)蒙阿拉善項(xiàng)目Alashandrivingproject出發(fā)儀式縱情戈壁維護(hù)內(nèi)蒙地區(qū)媒體關(guān)系2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.A5/TT金融專案借助聯(lián)合廣告、健身房媒體、電視、廣播等媒體渠道；利用駕控匯等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推廣和傳播金融專案廣告宣傳模板103.9宣傳Example廣告語（10秒）：豪華動(dòng)感跑車即刻擁有，奧迪TT/A5全系零利率18期，首付最低15萬，更多優(yōu)惠請(qǐng)洽北京特許經(jīng)銷商投放排期時(shí)間最早于3月3日開始，在經(jīng)銷商聯(lián)合廣播廣告103.9時(shí)段播出。其中，3月3日-15日中潤(rùn)發(fā)早7：30播出；博瑞祥云3月3日-31日12：30時(shí)段和晚7：30時(shí)段播出其余經(jīng)銷商可根據(jù)自己需求安排時(shí)段，報(bào)給區(qū)域備案平面廣告宣傳（文案）主題語：“0”利率觸手可及廣告語：“0”利率18期，助閣下超前駕馭奧迪A5與奧迪TT內(nèi)文：駕馭非凡夢(mèng)想，無須等待未來，眼前便觸手可及。即日起至2010年5月31日，奧迪金融方案針對(duì)奧迪A5與奧迪TT全系車型，在北京地區(qū)提供“18期零利率貸款”尊崇待遇，盡可享受零利率無息貸款或超低利率優(yōu)惠貸款服務(wù)，更可選擇“24期與36期超低利率”貸款服務(wù)，助您超前駕馭夢(mèng)想。恭迎閣下親臨北京地區(qū)一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商，豐獲更多榮耀禮遇。排期時(shí)間：《精品購物指南》3月17日刊出，《北京青年報(bào)》3月3日和17日刊出2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.聯(lián)合廣告渠道媒體名稱發(fā)布時(shí)間版位版面廣告尺寸（mm)寬×高廣告顏色刊登次數(shù)廣告內(nèi)容精品購物指南2010年4月22日周四時(shí)尚圣經(jīng)豪華版封二旁整版260*375彩色1奧迪A5和TT區(qū)域?qū)用嫫嚱鹑谛麄鹘?jīng)銷商層面汽車金融宣傳——唐山冀東經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳——北京國(guó)服信2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.A5、A3促銷項(xiàng)目A5、A3上市后，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需要，整合現(xiàn)有傳播渠道和資源對(duì)A5系列產(chǎn)品進(jìn)行了專項(xiàng)推廣，利用“AudiAction”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式朝陽公園駕控匯2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.二手車促銷項(xiàng)目2010年利用現(xiàn)有新車推廣渠道：聯(lián)合平面廣告、戶外LED、廣播廣告等推廣二手車二手車展廳開業(yè)活動(dòng)支持2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.聯(lián)合廣告渠道媒體名稱發(fā)布時(shí)間版位版面廣告尺寸（mm)寬×高廣告顏色刊登次數(shù)廣告內(nèi)容北京青年報(bào)2010年11月27日?？娼M每周三汽車時(shí)代封面1/2版240×170彩色1二手車廣告各月份北部區(qū)集客量情況統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商總集客量：370866組總銷量：46920Potentialcustomersgather:370866sales:46920轉(zhuǎn)化率percentconversion：12.7%2010年經(jīng)銷商集客量情況統(tǒng)計(jì)Customerscollectstatistic2010年經(jīng)銷商傭金考核情況Dealer’scommissioncheck銷售

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No.經(jīng)銷商名稱

Dealer營(yíng)銷投入率Marketinginvestrate投入金額(千/元)marketinginvestSA12003天津百得利之迪0.90%1443SA11014北京百得利汽車貿(mào)易有限公司0.60%7870SA13003唐山市冀東樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司0.57%4973SA12001天津港保稅區(qū)捷豐國(guó)際貿(mào)易有限公司0.53%4000SA13007河北聯(lián)潤(rùn)美迪0.52%1982SA14007長(zhǎng)治圓通0.52%615SA14006臨汾銀光德奧0.51%502SA13001河北聯(lián)拓汽車貿(mào)易有限公司0.47%3155SA14003大同市大昌風(fēng)華汽車服務(wù)有限公司0.47%622SA13003唐山奧鑠0.47%349SA11011北京運(yùn)通博奧汽車銷售服務(wù)有限公司0.44%3935SA14002山西神迪汽車服務(wù)有限公司0.42%1919SA13006秦皇島新源奧丕汽車銷售服務(wù)有限公司0.42%762SA15001內(nèi)蒙古奧捷汽車銷售有限公司0.40%1683SA13002保定軒宇鑫悅汽車有限公司0.38%1231SA14001山西大昌汽車服務(wù)有限公司0.38%2536SA12002天津市中乒北奧汽車銷售服務(wù)有限公司0.36%2120sa13005邯鄲市奧華汽車銷售服務(wù)有限公司0.36%1055SA11027北京國(guó)服信奧興汽車有限公司0.35%1535經(jīng)銷商市場(chǎng)傭金考核完成情況Dealerscommissionexamine不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和項(xiàng)目，做到項(xiàng)目總比預(yù)算多SA11009北京聯(lián)拓奧通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司0.35%2940SA15002內(nèi)蒙古新奧捷汽車銷售服務(wù)有限公司0.35%1196SA11001北京博瑞祥云汽車銷售中心0.34%3578SA11019北京寰宇恒通0.33%2803SA11016北京奧吉通汽車銷售有限公司0.33%3829SA11028北京天潤(rùn)汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司0.33%1865SA13004滄州市東盛汽車銷售服務(wù)有限公司0.33%884SA11003北京德奧達(dá)汽車銷售有限公司0.32%5179sa11002北京中潤(rùn)發(fā)汽車銷售有限公司0.31%3813SA15003鄂爾多斯市德奧鑫汽車銷售有限責(zé)任公司0.31%1626SA11004北京亞之杰汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司0.30%3488SA11017北京首汽騰迪汽車銷售服務(wù)有限公司0.30%2484SA14005臨汾奧源0.35%417經(jīng)銷商市場(chǎng)傭金考核完成情況Dealerscommissionexamine經(jīng)銷商總投入預(yù)算：76471，000元比去年增加13%Dealersbudget經(jīng)銷商平均營(yíng)銷投入率：0.31%比去年下降31%Investrate所有奧迪經(jīng)銷商對(duì)品牌建設(shè)的市場(chǎng)投入約為事業(yè)部投入的1/7，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商投入的1/3。**281/3124單位：億元對(duì)比一下品牌數(shù)據(jù)1/7奧迪事業(yè)部整體市場(chǎng)投入0.3%的市場(chǎng)投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升，2011年擬提升至0.5%經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理Dealermanagement.通過兩次培訓(xùn)提升市場(chǎng)總監(jiān)能力通過內(nèi)蒙提升項(xiàng)目拉練和考察經(jīng)銷商隊(duì)伍：主動(dòng)參與態(tài)度和創(chuàng)意能力通過營(yíng)銷大賽提升市場(chǎng)總監(jiān)水平，建立激勵(lì)機(jī)制對(duì)于有市場(chǎng)總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)傭金考核的管理:個(gè)別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對(duì)不上走訪發(fā)現(xiàn)的問題：人員不足長(zhǎng)期未得到解決，天津捷豐、呼市奧捷；2011擬與傭金考核掛鉤日常業(yè)務(wù)的問題：經(jīng)銷商支持項(xiàng)目的結(jié)算耽擱2010年團(tuán)隊(duì)管理情況Teammanagement2010年市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)2011年市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃122010年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào)3持續(xù)領(lǐng)先品牌形象:NO.1銷量:NO.1用戶滿意度:NO.1產(chǎn)品品牌經(jīng)銷商用戶愉悅?cè)藛T2011年品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略樹立D級(jí)車聲譽(yù)，完成形象從C到D的轉(zhuǎn)變加強(qiáng)FBU市場(chǎng)營(yíng)銷工作與投入

啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的名人戰(zhàn)略加強(qiáng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段

加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)的持續(xù)建設(shè)34加強(qiáng)市場(chǎng)投入，在經(jīng)銷商層面形成與競(jìng)品的對(duì)抗與事業(yè)部保持一致的對(duì)外溝通加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)的利用注重并加強(qiáng)經(jīng)銷商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)奧迪經(jīng)銷商奧迪銷售事業(yè)部2011年：提升尊貴——為實(shí)現(xiàn)品牌形象長(zhǎng)期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)進(jìn)取的尊貴品牌尊貴度第一、品牌整體形象第一2011年的奧迪品牌策略-繼續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)，提升品牌尊貴形象_加強(qiáng)全體系的整合營(yíng)銷為什么要愉悅？愉悅潛在客戶—產(chǎn)生購買—繼續(xù)愉悅—重復(fù)購買、推薦朋友購買—增加集客2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011愉悅誰？要找到愉悅對(duì)象-要進(jìn)行掃描和搜索-數(shù)據(jù)依據(jù)-為市場(chǎng)活動(dòng)提供依據(jù)愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？怎樣愉悅？分析客戶行為軌跡、興趣愛好特征，找到適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)模式，2011的關(guān)鍵詞：尊貴、愉悅落在區(qū)域營(yíng)銷上，尊貴和愉悅即是目的也是手段，一切都是為了提升展廳集客量策略解讀區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策略RegionalMarketingEventstrategy2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商合作策略Dealercoordinate經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理