安康華府2015年上半年?duì)I銷(xiāo)推廣提報(bào)85p

安康華府2015年上半年?duì)I銷(xiāo)推廣提報(bào)目錄一、項(xiàng)目現(xiàn)狀二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)三、營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容四、設(shè)計(jì)展示五、媒體廣告計(jì)劃六、其他建議一、項(xiàng)目現(xiàn)狀安康華府位于安昌鎮(zhèn)中心，主要由6幢多層及沿街商鋪組成，主力戶(hù)型為80-110㎡，周邊配套成熟。目前安康華府還處于售樓部裝修，即日啟用。本案周邊目前在售的樓盤(pán)有水岸楓情，文象府，湖畔春秋等。水岸楓情多層是由疊排更改過(guò)來(lái)，先天不足；湖畔春秋都是排屋別墅，沒(méi)有可比性；文象府嚴(yán)格來(lái)講，是排屋別墅為核心的項(xiàng)目，幾幢多層的銷(xiāo)售也基本處于少量余房的階段。所以，本案在推向市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性不會(huì)太大。更大的挑戰(zhàn)是如何有效的深耕渠道，大量蓄客，保障開(kāi)盤(pán)的一炮打響！如何尋找真正的目標(biāo)客群！深入挖掘客戶(hù)資源，有針對(duì)性地銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)分析，我們鎖定多層目標(biāo)人群！安昌本地居民、工業(yè)區(qū)企業(yè)職工部分外地打工者核心客戶(hù)重要客戶(hù)偶得客戶(hù)柯北輕紡市場(chǎng)、墻紙墻布、圍巾市場(chǎng)職工周邊4S店、學(xué)校、銀行職工柯橋中心工作的白領(lǐng)瓜瀝、黨山及外地投資客客戶(hù)特征板塊認(rèn)可度1、板塊成熟，生活配套齊全、便利2、交通方便3、認(rèn)可區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、地域上項(xiàng)目周邊的本地客戶(hù)是核心客戶(hù)；2、客戶(hù)層次較高，對(duì)居住品質(zhì)有較高需求；3、客戶(hù)具備較成熟的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，屬于置業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；4、客戶(hù)屬中產(chǎn)、上層客戶(hù)，抱有“投資＋自住”雙重置業(yè)觀客戶(hù)挖掘手段1、媒體廣告2、電話營(yíng)銷(xiāo)3、政府機(jī)構(gòu)、商會(huì)、銀行、企業(yè)名錄等客戶(hù)搜集4、圈層營(yíng)銷(xiāo)（公司上層、銷(xiāo)售人員）5、外圍拓展二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)3月25日-5月15日：品牌塑造7月4日：開(kāi)盤(pán)6月27日-7月3日：二次認(rèn)籌6月20日：端午節(jié)包粽子6月1日：兒童生日會(huì)5月15日-6月27日：蓄客5月1日：餅干DIY體驗(yàn)賽3月25日-3月27日：售樓部開(kāi)放，看房有禮第一階段第二階段第三階段二、營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容1、品牌塑造時(shí)間：3月25日-5月15日目的：1、提升品牌知名度，整體項(xiàng)目形象梳理；2、為后期蓄客做足準(zhǔn)備。內(nèi)容：1、戶(hù)外廣告牌2、案場(chǎng)包裝（圍墻、圍擋）3、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備工作（名片、展板、戶(hù)型折頁(yè)等）2、售樓部開(kāi)放，看房有禮時(shí)間：3月25日-3月27日這三天是新售樓部盛大啟動(dòng)日，招募一批小蜜蜂，在安昌各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、菜市場(chǎng)、超市門(mén)口等人流量比較集中的地方，派發(fā)參觀券。領(lǐng)到參觀券的人憑參觀券到售樓部看房就有好禮相送。利用參觀券的形式，比較好控制人數(shù)與禮品的數(shù)量。當(dāng)然領(lǐng)禮品也要稍微設(shè)置一點(diǎn)門(mén)檻。領(lǐng)到參觀券的人拿著參觀券到售樓部登記，銷(xiāo)售人員為客戶(hù)講解項(xiàng)目詳情，完畢后加蓋一個(gè)章，憑章到銷(xiāo)售部可領(lǐng)一份禮品，參觀結(jié)束。銷(xiāo)售人員可以在這個(gè)過(guò)程中，向客戶(hù)介紹我們的項(xiàng)目詳情。禮品建議：價(jià)值30元左右的油一桶3、餅干DIY體驗(yàn)賽時(shí)間：5月1日五一小長(zhǎng)假，時(shí)間太短不方便出去游玩，可以邀請(qǐng)一些意向客戶(hù)及小朋友來(lái)售樓部參與餅干DIY體驗(yàn)賽。讓小朋友親身體驗(yàn)動(dòng)手的樂(lè)趣，大人們也可以自己動(dòng)手制作創(chuàng)意餅干?，F(xiàn)場(chǎng)提供飲料、零食等，讓小孩子在這玩得開(kāi)心，在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中銷(xiāo)售人員積極參與進(jìn)來(lái)，營(yíng)造出溫暖的氛圍。親手制作的餅干可以帶回去，現(xiàn)場(chǎng)組織比賽，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做得餅干有創(chuàng)意的，還將得到一份禮品。禮品建議：阿貍毛絨公仔一只4、蓄客時(shí)間：

5月15日-6月27日存1000抵1萬(wàn)蓄客方式安昌中心的都市美宅，全城首發(fā)！5月15日，存1000抵1萬(wàn)火爆認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，盛情邀約！廣告主題有意向的客戶(hù)到售樓部交納1000元的意向金，由售樓部開(kāi)具憑證和發(fā)票，在開(kāi)盤(pán)時(shí)即可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，在房款中抵扣1萬(wàn)元；已認(rèn)籌的客戶(hù)保管好優(yōu)惠憑證，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，需出具相應(yīng)的優(yōu)惠憑證和材料。如果最終沒(méi)有選到合適的房源，1000元的意向金可以無(wú)息退還。認(rèn)籌的順序不作為選房的順序。具體操作5、兒童快樂(lè)會(huì)時(shí)間：

6月1日提前給適齡兒童家長(zhǎng)派發(fā)一些快樂(lè)卡片，憑此卡可在6月1日前往售樓部參加兒童快樂(lè)會(huì)，售樓部準(zhǔn)備零食、飲料。并請(qǐng)小丑到現(xiàn)場(chǎng)給小朋友們表演節(jié)目，折氣球?，F(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)老師來(lái)教小朋友們做軟陶，剪紙。6月份生日的小朋友可獲得生日禮品一份。禮品建議：女孩子送芭比娃娃禮盒一個(gè)男孩子送變形金剛玩具一個(gè)6、端午節(jié)包粽子時(shí)間：

6月20日端午節(jié)前一天，邀約意向客戶(hù)到售樓部，包粽子，過(guò)端午，粽子現(xiàn)包現(xiàn)煮，讓現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)朋友們品嘗?？蛻?hù)自己包好的粽子也可帶回家。促進(jìn)有意向的客戶(hù)下定。6月18日、19日、20日這三天到售樓部看房的客戶(hù)，都可領(lǐng)取看房禮，粽子兩個(gè)。7、二次認(rèn)籌時(shí)間：6月27日-7月3日如前期蓄客量較充足，為了能更好的摸清意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，可進(jìn)行二次認(rèn)籌。方便準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人數(shù)，為開(kāi)盤(pán)時(shí)間和開(kāi)盤(pán)方式提供準(zhǔn)確的方向，讓客戶(hù)的意向更明確，維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，使客戶(hù)不易流失。存1萬(wàn)抵3萬(wàn)蓄客方式獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：（1名）iPhone6一臺(tái)二等獎(jiǎng)：（2名）iPadair2一臺(tái)三等獎(jiǎng)：（5名）價(jià)值500元左右烤箱普獎(jiǎng)：品牌電飯鍋一臺(tái)參與轉(zhuǎn)籌，還可以砸金蛋，每個(gè)認(rèn)籌的客戶(hù)只有一次砸金蛋的機(jī)會(huì)。電話通知意向強(qiáng)烈的客戶(hù)到售樓部繳納1萬(wàn)元意向金。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天和第二天作為購(gòu)房定金直接刷掉。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房可抵扣3萬(wàn)元購(gòu)房款，最終購(gòu)房未成功的，1萬(wàn)元還是歸還給客戶(hù)?？蛻?hù)憑這3萬(wàn)元交款回執(zhí)，獲得選房資格。認(rèn)籌的順序不作為選房的順序。具體操作8、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：7月4日根據(jù)蓄客的情況，如人數(shù)較多可進(jìn)行搖號(hào)購(gòu)房，如人數(shù)較少可進(jìn)行排隊(duì)購(gòu)房。建議以集中性的方式來(lái)操作，這樣可以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的緊張感，有利于促進(jìn)成交。開(kāi)盤(pán)方式①開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，已認(rèn)籌的意向客戶(hù)提前到售樓部排隊(duì)拿號(hào)，根據(jù)拿到的號(hào)碼依次進(jìn)行選房；②拿號(hào)完畢，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員叫號(hào)，每組3個(gè)號(hào)碼，叫到號(hào)的客戶(hù)去選房區(qū)選房，每組選房時(shí)間為3分鐘；未叫到號(hào)的客戶(hù)在等候區(qū)等候；③選房完成之后，銷(xiāo)控人員將房源貼掉，復(fù)核無(wú)誤后打印確認(rèn)購(gòu)房購(gòu)房意向單；④客戶(hù)拿身份證、銀行卡、購(gòu)房意向單到財(cái)務(wù)區(qū)，財(cái)務(wù)復(fù)核資料，刷定金；⑤客戶(hù)憑POS回執(zhí)、購(gòu)房意向確認(rèn)單簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)定金合同》；⑥簽訂定金合同的客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到售樓部簽訂正式《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。具體操作1、交1萬(wàn)元意向金的客戶(hù)，可享受抵扣3萬(wàn)元房款的優(yōu)惠；2、常規(guī)折扣3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下定的客戶(hù)可享受減一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠4、5天內(nèi)簽約的客戶(hù)可再減一個(gè)點(diǎn)5、簽約后可獲得一個(gè)成交大禮，價(jià)值2000元的掛式空調(diào)一臺(tái)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠四、設(shè)計(jì)展示前期主要以品牌形象為主，等到蓄客時(shí)，再把所有戶(hù)外都換成蓄客信息，同時(shí)突出項(xiàng)目亮點(diǎn)。身安、心安、天下安80-110㎡稀缺電梯多層、純沿街旺鋪品牌形象廣告主題安昌中心的都市美宅，全城首發(fā)！5月15日，存1000抵1萬(wàn)火爆認(rèn)籌！80-110方稀缺電梯多層，盛情邀約！蓄客廣告主題五、媒體廣告計(jì)劃由于安昌沒(méi)有大眾媒體，所以我們的推廣渠道主要以案場(chǎng)包裝及DM派單。所以！我們的建議是。。。。。。1、案場(chǎng)包裝，用圍墻圍擋包起來(lái)，全部封閉包圍，顯得大氣磅礴；2、安昌鎮(zhèn)上有些戶(hù)外牌也要充分利用起來(lái)，定期更換，例如河邊的墻；3、在進(jìn)入安昌鎮(zhèn)的兩個(gè)入口也分別利用起來(lái)，特別是從金柯橋大道進(jìn)來(lái)的地方，來(lái)往人流眾多，是安昌主要進(jìn)出通道，要極力重視；4、在臨近本案項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的安華路兩邊用道旗布置起來(lái)，來(lái)往人流都能看到；5、安昌鎮(zhèn)上主要出入口都用橫幅懸掛；6、少量的網(wǎng)絡(luò)媒體（考慮到現(xiàn)在年輕一代上網(wǎng)看房的習(xí)慣業(yè)以形成，還有些安昌在外打工群體）7、微信是目前老少皆用，可以充分利用微信活動(dòng)，為前期造勢(shì)打開(kāi)局面；8、大量的直投宣傳單，每一期的內(nèi)容變化。全面鋪向店鋪，廠礦，社區(qū)，街道等；9、在安昌鎮(zhèn)超市，洗車(chē)店，飯館等人流量較多的店面張貼海報(bào)?？戳私ㄗh之后，再來(lái)看看我們的廣告計(jì)劃。。。。。。第一階段（3月25日-5月15日）：形象導(dǎo)入與塑造作為項(xiàng)目形象導(dǎo)入與早起期，推廣主題重點(diǎn)為讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)安康華府，了解安康華府，進(jìn)而對(duì)安康華府有購(gòu)房意向。第一步告知客戶(hù)，安康華府是什么？在哪里？是什么樣的樓盤(pán)？品牌形象廣告主題：身安、心安、天下安80-110㎡稀缺電梯多層、純沿街旺鋪媒體渠道建議主題投放時(shí)間物料提交戶(hù)外金柯橋大道安昌入口身安、心安、天下安80-110㎡稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日項(xiàng)目周邊河邊墻上80-110㎡稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月24日案場(chǎng)包裝圍墻、圍擋項(xiàng)目整體形象3月25日3月24日道旗臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安華路身安、心安、天下安80-110㎡稀缺電梯多層、純沿街旺鋪3月25日3月