2022年鋼材貿(mào)易工作計劃fengxiao

鋼材貿(mào)易工作計劃隨著鋼材市場逐漸發(fā)展成熟，機遇與考驗并存。2010年，在公司的努力下，在福州集團的支持下，在鋼材貿(mào)易銷售工作中我們做到了：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，截止2010年12月份，我們銷售任務為噸，現(xiàn)已達成噸，完成率為％,2011年，鋼材貿(mào)易銷售工作是集團“一主兩翼”戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)，承擔著發(fā)展的重任。為更好的發(fā)展鋼材貿(mào)易，探索出鋼材貿(mào)易的發(fā)展模式，為下一步集團與中鐵的合作打好基礎，制定集團鋼材貿(mào)易的工作計劃。一、組織架構1、首先完善組織架構：即在采購部的基礎上，組建集團物資貿(mào)易部，統(tǒng)籌集團的鋼材貿(mào)易和采購工作。2、物資貿(mào)易部的工作按工作職責劃分成上海、福州兩大塊：即上海中泓昊公司為集團鋼材貿(mào)易的牽頭公司，統(tǒng)一對外開展鋼材貿(mào)易工作，福州做為上海公司的支撐和服務平臺，3、集團根據(jù)鋼材貿(mào)易工作的展開程度，分階段推出九個公司參與鋼材貿(mào)易工作，所有鋼材貿(mào)易公司的鋼材貿(mào)易統(tǒng)一由上海中泓昊公司操盤。二、具體職責劃分：主要負責現(xiàn)有工地的維護工作以及新工地的開發(fā)（目前合作的兩大客戶；1.云南中鐵十一局2.南昌中國港灣），其中包括工地的社會關系，合同的簽訂，市場鋼材詢價、報價等采購工作，貨物的運輸與跟單工作，以及到最后的結款過程。根據(jù)鋼材貿(mào)易的市場了解以及需要援助情況，及時反映相關信息回福州，與此同時，根據(jù)鋼材市場行情，對鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易進行可行性調(diào)研工作，整理出一份現(xiàn)貨貿(mào)易操作方案，隨時做好現(xiàn)貨貿(mào)易準備。同時，做好鋼材貿(mào)易上海方面的融資工作。取外地相關全方位信息情況下，從三大方面全力支持前方工作的展開.2.1)資金根據(jù)上海中泓昊對每年的業(yè)務量的規(guī)劃，以及成本費用的預算等情況，與銀行、擔保公司等金融部門進行融資方面的對接工作。2.2)人員輸送針對業(yè)務的開展，可能會產(chǎn)生人員不足或者需要具有更高專業(yè)性的技術人才，由公司提出用人的條件報與與福州本部，由福州當?shù)卣衅赶嚓P人員進行補充，及時輸送相關人員到上海中泓昊各自崗位上，保證公司工作的順利進行。鋼材貿(mào)易工作計劃2.3)財務當?shù)叵嚓P國稅、地稅部門工作。積極為上海公司準備財務人員。三、實施內(nèi)容鋼材貿(mào)易的規(guī)章制度，完善相關的財務制度，對所有參與鋼材貿(mào)易的人員進行業(yè)務培訓，提高工作人員的業(yè)務素質(zhì)。積極穩(wěn)妥的開拓市場，及時準確做好與各地現(xiàn)場配套工作對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，完成鋼材貿(mào)易即定銷售的各項任務。在2022年的工作中，主要工作計劃如下：3.1）銷售目標結合2022年銷售額，分析2022年我司鋼材貿(mào)易銷售數(shù)據(jù)以及市場行情，對2022年的銷售任務進行制定.目前鋼材貿(mào)易的主要服務客戶群體有兩個（1.云南中鐵十一局，2.南昌中國港灣）主要以螺紋鋼、線材產(chǎn)品為主，2022年整年銷售噸，合計金額為元，，根據(jù)與兩大客戶群體的對接，了解2022年的開工建設項目以及對2022年對有意向客戶開發(fā)預測，將2022年的銷售任務定為10萬噸以上，合計金額為個億，月平均銷售噸，合計金額為萬元.明年的鋼材貿(mào)易銷售額在5個億為總體目標，鋼材貨物圍繞著10萬噸以上的范圍展開，具體每個地區(qū)銷售額與需要資金周轉(zhuǎn)情況如下：云南銷售鋼材任務為萬噸，合計總金額千萬元，根據(jù)云南中鐵十一局結款方式為月結70%周期，云南大概需要萬元/月的資金周轉(zhuǎn)，來保證正常貨源的供應以及公司利潤的最大化。江西銷售鋼材任務為萬噸，合計總金額億元，根據(jù)江西南昌中國港灣結款方式為60天至天結上月周期，江西大概需要萬元/月的資金周轉(zhuǎn)，來保證正常貨源的供應，，雖然在江西港灣工程利潤相對比較薄，但考慮到未來與該單位的長期發(fā)展，在公司正常利潤化允許的情況下，進行工程的運作。新開發(fā)的客戶鋼材任務為萬噸，合計總金額億元，將積極開發(fā)新的客戶，全年發(fā)展不少于個大客戶，與集團配合，積極跟進中鐵，爭取在新開發(fā)客戶數(shù)量與金額中有所突破。數(shù)量：噸/金額：萬元鋼材貿(mào)易工作計劃合計云南鋼材總數(shù)量為噸，總金額為萬元.數(shù)量：噸/金額：萬元合計江西鋼材總數(shù)量為噸，總金額為萬元.3.2）資金計劃資金是鋼貿(mào)工作的重中之重，充分利用好現(xiàn)有資金，做好和中瑞擔保公司的對接工作尤為重要。確保資金的使用和周轉(zhuǎn)上有一個良性的互動。云南中鐵十一局結款方式為月結70%，南昌中國港灣結款方式為60-75天結上月95%，預計2022年鋼材流動資金大概為2800萬元，以備明年對現(xiàn)貨貿(mào)易工作的開展做好準備.與此同時，我們也會跟兩大客戶群體之間進行協(xié)商，對資金回款的時間做相應的修改，由回款時間縮短方式，以方便我們公司在旺季（5月-9月）資金充分利用。同時日常開支也是資金合理利用的重頭，其中日常費用300000元，包括人工費用200000元，水電費用10000元，辦公費用5000元，預計明年的日常開支因銷售任務以及客戶開發(fā)等因素，可能會略有上升趨勢，仍然將保持與明年相同占比，預計明年日常費用400000元，包括人工費用300000元，水電費用10000元，辦公費用5000元，在明年的日常開支中，在增加銷售業(yè)務的同時，盡量減少不必要的日常開支，合理化利用資金，達到兩頭兼顧的操作模式。數(shù)量：噸/金額：萬元鋼材貿(mào)易工作計劃合計12個月云南鋼材總數(shù)量為萬噸，合計流動資金為萬元。數(shù)量：噸/金額：萬元合計12個月江西鋼材總數(shù)量為萬噸，合計流動資金為千萬元。根據(jù)集團2022年對鋼材貿(mào)易5個億元目標制定，同時公司領導按現(xiàn)在合同資金周轉(zhuǎn)與新開發(fā)客戶的分析，預計現(xiàn)有合作的兩大客戶明年的資金需要量為2800萬元（其中江西2千萬元，云南800萬元），新開發(fā)客戶保守估計需要量為1千萬至1千5百萬元，整體預計明年資金需求量為4000萬元，流動資金需要非常大.在新一年來臨之即，我們將做好充分準備，與中瑞進行交接工作，從各個層面關系深入銀行等金融體系，盡可能的確保明年資金的充足，滿足我司在鋼材貿(mào)易過程中資金問題3.3）完善制度俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓‘，在現(xiàn)有的基礎上，完善相應的制度和規(guī)章來規(guī)范員工們的行為與規(guī)范。建立一套明確鋼材貿(mào)易規(guī)章制度、工作流程，主要通過以下幾方面操作。通過實際情況以及在鋼材貿(mào)易工作中的經(jīng)驗總結。結合其他同行鋼材貿(mào)易公司的先進制度與方案．以市場為主導，研究與探索屬于我們自身的規(guī)章制度。3.4）建立團隊（人員配備）建立一支熟悉業(yè)務，相對穩(wěn)定的銷售團隊，通過幾項內(nèi)容進行落實。在現(xiàn)有人員當中，實行優(yōu)勝劣汰的原則，提高人員團隊的競爭意識。在人員補充過程中，充實結合公司在市場上的定位，對招聘員工把好關，以寧缺毋濫的態(tài)度，做好人員實際能力條件為先主。讓所有鋼材貿(mào)易員工進行實地跟蹤考察，了解市場上鋼材貿(mào)易的相關信息，以便在實際配合工作上，能充分發(fā)揮知識型的優(yōu)勢，同時，定期或不定期對員工進行培訓工作，讓員鋼材貿(mào)易工作計劃工總結工作中不足之處，分享成功的案例，真正做到知已知彼。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)