婚慶公司策劃書(shū)

婚慶公司方案書(shū)工程名稱(chēng)：創(chuàng)業(yè)成員：20231008日一、公司根本狀況(一)根本狀況公司名稱(chēng):婚慶公司成立時(shí)間:202311注冊(cè)資本:10注冊(cè)地點(diǎn):武漢〔三〕公司核心價(jià)值觀先賣(mài)商譽(yù)，后賣(mài)商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo)，全程效勞 高效行動(dòng)，制造感動(dòng)〔四〕經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)喜悅歡快經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)幸?？诒?jīng)營(yíng)〔五〕公司宗旨效勞家庭 效勞和諧〔六〕經(jīng)營(yíng)口號(hào)合心共得 幸福同來(lái)〔七〕經(jīng)營(yíng)范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗扮裝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織二、工程背景(一)婚慶行業(yè)的歷史力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。個(gè)層面的文化的影響。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。(二)婚慶行業(yè)的背景1898吉利色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的共性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣正由于婚禮消費(fèi)的特別性，便帶來(lái)了更多的商機(jī)。的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般強(qiáng)健成長(zhǎng)，從10家左右增長(zhǎng)100首要問(wèn)題?！踩郴閼c行業(yè)的現(xiàn)狀、37、8產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成7640婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)?？偭恳?guī)模消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少2023112762023企業(yè)規(guī)模1040-60還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，2023年4月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從2023年開(kāi)頭在2023人、主持人持證上崗制度。區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)造分布較少。地域性的行業(yè)品牌正在形成分區(qū)布點(diǎn)的格局。全國(guó)缺少婚慶“一條龍”效勞的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)效勞市場(chǎng)。市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)頭升溫設(shè)熱開(kāi)頭升溫，建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積根本在2萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。〔四〕我國(guó)婚慶行業(yè)進(jìn)展前景業(yè)的進(jìn)展，使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)進(jìn)展的道路；觸到幾次慶典活動(dòng)，因此慶典并非是為特別人群設(shè)計(jì)的，而是群眾行業(yè)；古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。共性化、多元化成為都市人群的潮流；技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也漸漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。2-101/5－1/6地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參與專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必定形成結(jié)婚頂峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。假設(shè)我們合得來(lái)婚慶公司能夠供給優(yōu)質(zhì)的效勞，定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。三、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)特征概述婚慶婚慶公司是指能夠承接婚禮籌劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。婚慶行業(yè)屬于效勞行業(yè)，被效勞過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳宗教信仰、地域差異等因素的影響?？棛C(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。(二)市場(chǎng)細(xì)分自己的目標(biāo)市場(chǎng)。的營(yíng)銷(xiāo)方向。〔如送飲料、紅酒和婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的轉(zhuǎn)變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿(mǎn)足更多需求的顧客?！踩承枨蠓治龅挠忠涣餍汹厔?shì)?；橄M(fèi)需求現(xiàn)狀202335811.36人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)41831000僅北京市2023年就有1731%用于婚2023“0794614.8%，其中北059.717.110.515.82023人口數(shù)結(jié)婚對(duì)數(shù)城市比例備注北京(萬(wàn)人)1538(萬(wàn)對(duì))9.70.63%202317.1天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%內(nèi)蒙古238615.50.65%遼寧4221260.62%吉林271616.80.62%黑龍江382022.80.60%上海177810.30.58%202315.8江蘇747547.20.63%8浙江489835.30.72%安徽6120440.72%福建353527.10.77%江西431129.50.68%山東924863.20.68%河南938051.30.55%湖北571039.40.69%湖南6326460.73%廣東919458.90.64%54萬(wàn)對(duì)；廣西466031.80.68%海南8284.10.50%重慶279818.50.66%四川821240.80.50%貴州373021.10.57%云南445025.10.56%西藏2770.60.22%陜西372020.80.56%甘肅259411.50.44%青海5432.90.53%寧夏5964.10.69%疆202319.60.98%合計(jì)128323823.10.64%在婚消費(fèi)方面，88.4%的人需要拍攝婚紗照；49.14%的人打算請(qǐng)婚慶公費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)?；橄M(fèi)構(gòu)造35265659元，婚紗禮服2023元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，93041653317263138646〔44.75%〕、居用品〔含電器和家具，26.86%〕及婚慶宴請(qǐng)〔12.89%〕，84.50%，其中居婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)缺乏15.5%，僅1.9480萬(wàn)元，投入。選擇中，其首選為婚紗攝影〔85.6%的人需要拍攝婚紗照〕；其次為婚宴效勞的人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴56.2%的人打算請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的人將安排蜜月旅游；36.6%的人要為娘購(gòu)置婚紗人結(jié)婚典禮選擇工程婚慶工程婚慶工程占比〔%〕需要拍攝婚紗照88.4打算請(qǐng)婚慶公司籌劃婚禮49.1酒樓舉辦婚宴78.7娘購(gòu)置婚紗36.8蜜月旅游蜜月旅游67.7城市進(jìn)展婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析2023-2023居價(jià)位方面具首位；華東則在婚宴效勞、居裝修和居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。626205699816680174941610088.4%的人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照，78.7%認(rèn)為要在酒樓進(jìn)展宴席序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1婚宴3412054%2買(mǎi)首飾1202319%3服裝600010%4樂(lè)隊(duì)司儀38006%5拍婚紗照30005%6其他20233%7租用車(chē)輛17003%合計(jì)62620100%農(nóng)村進(jìn)展婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)1宴請(qǐng)600037%2首飾300019%3衣服300019%4拍婚紗照15009%5煙酒糖茶10006%6其他10006%7婚禮用車(chē)6004%合計(jì)16100100%結(jié)婚消費(fèi)需求的進(jìn)展趨勢(shì)報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。結(jié)婚消費(fèi)工程增加，62.9％迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能觀看；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升文化層面，更加追求時(shí)尚、安康、文明，共性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)將漸漸下降，在2023年迎來(lái)一個(gè)頂峰；婚我國(guó)的婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響得多樣化、共性化；社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)擔(dān)當(dāng)力氣之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。(四)競(jìng)爭(zhēng)分析武漢市婚慶公司概況目前武漢市場(chǎng)上的婚慶公司數(shù)量較多，有一局部的婚慶公司信譽(yù)良好，價(jià)格8080也能在婚慶市場(chǎng)上獲得一塊蛋糕。武漢內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀單打獨(dú)斗，與其他婚慶公司相比各方面均處于弱勢(shì)。11喜莊婚慶公司優(yōu)先進(jìn)入武漢市場(chǎng)，在武漢市場(chǎng)中已經(jīng)獲得確定的知名度，在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有確定的影響力；2特色效勞，對(duì)吸引更多的顧客有確定的關(guān)心作用，21青年人對(duì)浪漫的需求。產(chǎn)品價(jià)格單一，沒(méi)有梯度，不能滿(mǎn)足顧客多樣化的需求。4、加盟優(yōu)勢(shì)類(lèi)型培訓(xùn)與指導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量店面選址宣傳費(fèi)用技術(shù)支持

加盟店受許人可以得到系統(tǒng)的治理培訓(xùn)和指導(dǎo)。受許人可獲得質(zhì)量穩(wěn)定的品牌和產(chǎn)品效勞?？梢罁?jù)總部已成功閱歷來(lái)選擇連鎖加盟店的最佳位置。附屬于知名品牌的大旗下許人可削減廣告宣傳費(fèi)用。可得到持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后效勞。

非加盟店導(dǎo)定低持與售后效勞(五)環(huán)境影響100031%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)！全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000顧客對(duì)整體信任度下降。202312關(guān)于婚慶的國(guó)家出臺(tái)了法律~場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。四、公司戰(zhàn)略(一)總體戰(zhàn)略有產(chǎn)品無(wú)品牌，或者有效勞無(wú)品牌，是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品，但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌，卻少之又少?！捕尺M(jìn)展戰(zhàn)略〔1〕前期(5—8開(kāi)發(fā)做預(yù)備?！?〕后期〔8—10〕通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積存確定的資源，開(kāi)頭走向更大的市場(chǎng)——武漢及其周邊城市〔漢口、漢陽(yáng)、青山等。建立自己的分店。與此同時(shí)，進(jìn)一步完善司后期的進(jìn)展供給相關(guān)的支持。五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)武漢及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。(二)產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品滿(mǎn)足您的需要。效勞建立完善的效勞體系，為顧客供給便捷、優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)足的效勞。售前效勞：通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)展特地學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，努力氣息。售中效勞：努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氣氛。在這里，您的每一個(gè)合理的們都竭誠(chéng)為您供給優(yōu)質(zhì)的效勞，讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。售后效勞：只留意銷(xiāo)售不留意售后效勞的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所以我們公司為公司的進(jìn)一步進(jìn)展“添磚加瓦”。品牌品牌策略宣傳費(fèi)用。品牌忠誠(chéng)度式，要建立結(jié)實(shí)的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：憑優(yōu)質(zhì)的商品和效勞提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān)，以主動(dòng)權(quán)，提高了公司的名譽(yù)度。以完善的效勞體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品、效勞質(zhì)量確定的狀況下，不斷提升效勞等級(jí)，并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全，是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。為公司穩(wěn)固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象，從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立。(三)效勞價(jià)值定價(jià)當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況，實(shí)行相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施?！菜摹掣?jìng)爭(zhēng)策略?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)下調(diào)相關(guān)效勞的價(jià)格。在將來(lái)也將承受浮動(dòng)價(jià)格策略。效勞競(jìng)爭(zhēng)效勞，讓顧客感到物有所值，物超所值。(五)推廣策略宣傳廣告設(shè)計(jì)不同宣傳主題的宣傳單。物業(yè)治理、進(jìn)展?fàn)顩r、地址。戶(hù)外廣告牌。明確訴求重點(diǎn)，使用具有視覺(jué)沖突力的廣告語(yǔ)。宣傳推廣階段安排和策略第一階段：告知階段，鎖定消費(fèi)人群，就近實(shí)現(xiàn)公司宣傳目標(biāo)?！鲈诟骶用裥^(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶(hù)外廣告牌?！鲈谝恍┥虡I(yè)圈四周、民政局等政府部門(mén)四周設(shè)立戶(hù)外廣告牌?！鲈诠?jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專(zhuān)人派發(fā)。佑驚異愿望的生疏供給了優(yōu)質(zhì)的效勞。■對(duì)潛在小區(qū)顧客實(shí)行臨時(shí)設(shè)點(diǎn)一對(duì)一宣傳方式。第三階段：公司成熟期。■印刷的公司宣傳小冊(cè)，由專(zhuān)人選擇性派發(fā)?！隼霉鹃_(kāi)發(fā)工程作宣傳。■專(zhuān)人針對(duì)宣傳。注：方案在具體實(shí)施過(guò)程中可依據(jù)實(shí)際狀況作細(xì)分和調(diào)整。(二)公司創(chuàng)機(jī)制本公司著眼進(jìn)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)：觀念創(chuàng)位。公司只有觀念創(chuàng)了，公司才能得到長(zhǎng)足的進(jìn)展。文化創(chuàng)進(jìn)展。組織員工進(jìn)展公司文化進(jìn)展大爭(zhēng)論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的生疏。效勞創(chuàng)為了一切顧客，為了顧客的一切的效勞觀念?！踩尺\(yùn)營(yíng)治理鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)效勞的供給方式如下：婚禮主持方面我們承受兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與總部合作，10002023會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言，禮儀方，主持方面的專(zhuān)家作為主講人。攝影攝像、婚紗扮裝：這兩方面，我們將依托總部的資源，自己招為節(jié)約本錢(qián)，我們?cè)诘境惺芄締T工輪番負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，人手則優(yōu)先錄用他們?；檐?chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門(mén)，我們將會(huì)使用語(yǔ)花公司進(jìn)展汽車(chē)的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。婚宴組織：目前婚慶公司的效勞中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要七、財(cái)務(wù)分析〔一〕財(cái)務(wù)假設(shè)優(yōu)待政策。經(jīng)過(guò)審批，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)待政策，即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年起所得稅率為7.5%，15%。(二)股本構(gòu)造1資金數(shù)量1資金數(shù)量所占比例22.5萬(wàn)25%32.5萬(wàn)25%42.5萬(wàn)25%52.5萬(wàn)25%(三)固定資產(chǎn)表工程單價(jià)數(shù)量總計(jì)電腦4000元1臺(tái)4000元沙發(fā)800元2套1600元辦公桌椅300元4套1200元100元2臺(tái)200元服裝、工作牌200元4份800元其他3000元3000元總計(jì)總計(jì)10800元關(guān)于婚慶公司的問(wèn)卷調(diào)查1、您的性別A男 B女2、您的月收入A2023以下 B2023-3000 C3001-4000 D4000以上近期有結(jié)婚的打算嗎A有 B沒(méi)有4、你通過(guò)哪種渠道理解婚慶公司A實(shí)體店 B網(wǎng)上 C酒店推舉 D宣傳單或廣告 E朋友介紹5、你認(rèn)為什么是您選擇婚慶公司的最重因素A價(jià)錢(qián) B公司閱歷 C效勞質(zhì)量 D其他6、你情愿花多少錢(qián)在婚慶效勞上A2023以下 B2023-3500 C3501-5000 D5001-7000 E7001-1000007、婚前預(yù)備工作你寵愛(ài)A讓父母去預(yù)備 B親力親為8、您對(duì)司儀有什么要求A價(jià)錢(qián)越高越好 B能站在人的立場(chǎng)，簡(jiǎn)潔而不失浪漫C突出司儀的共性 D有知名度9、您覺(jué)得婚禮攝像應(yīng)當(dāng)找什么人擔(dān)當(dāng)A專(zhuān)業(yè)的攝像師 B一般攝像師 C找朋友 D其他10、您寵愛(ài)什么樣的婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛A吵鬧 B簡(jiǎn)約 C溫馨浪漫11、婚慶效勞中您最重視的效勞是〔可多項(xiàng)選擇〕A攝像，錄影及后期制作B婚禮儀式C會(huì)場(chǎng)布置D租車(chē)，花車(chē)布置E扮裝效勞F司儀主持