LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書final

PAGEPAGE2LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商，必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清楚的推斷,才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LＳ的影響1．LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大進(jìn)展空間20０0年全球軸承供應(yīng)量約為１0０億套,其中我國占1/5。(表1）表１各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序)國別企業(yè)數(shù)(個）人數(shù)(萬人）年產(chǎn)量(億套)年銷售額(億美元）日本2５04．528１46美國804．５206０瑞典804。49750德國765833.１中國２７03２20２5俄羅斯3０20１1。720法國４01.121０英國15１．545總計８4４7２．４100。73４9（依據(jù)行業(yè)資料）然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20％,但以銷售額計僅占7．12%。我國軸承在國際上平均價格為1。25美元／套,為國際軸承平均價格3。4７美元/套的３6%.這說明，一方面,我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參加國際市場競爭的;另一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上.２000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的５。1％。ＬS關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界聞名廠商產(chǎn)品價格的30-45％,說明在國際上LＳ軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品,同時表明LＳ產(chǎn)品升級還存在較大的潛在空間.2．LＳ在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有肯定地位瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位,各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點(diǎn)不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達(dá)50億美元,占全球市場總份額的14.３%；最小的是美國ＴＯRRINGＴO(shè)N，其年銷售額達(dá)10億美元，占全球市場總份額的２。9％（表２）。我國雖然軸承總銷售額以占全球的１/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國ＴＯRRIＮＧTON的8。５%，為瑞士SＫF的1．７%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參加國際市場競爭的。表２世界十大聞名軸承公司基本情況(按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷售額(億美元）純利潤（億美元）出口比重（％）國際市場占有率（%）１瑞典SKF90５0—2。０96202日本ＮSK2844-0。34313３日本ＫOYO１73２-０。1437４日本NTN27２90.３445９5日本NMB２2270．９5６2６美國ＴＩＭKEN242４１。2６２1１07德國FAG62２００。２572１0８德國ＩNＡ1６1５9日本NＡCHＩ1４140．１２３0１０美國ＴO(shè)ＲRINＧTON281０7（依據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團(tuán)是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEＮ公司領(lǐng)先,占２2%市場份額,其次是SＫF集團(tuán)和TORRINGＴO(shè)Ｎ公司，各占2％市場份額；在亞洲(不包括日本）,ＳKＦ集團(tuán)占據(jù)1７%的市場份額；在日本，ＮSＫ公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKＦ集團(tuán)占據(jù)日本市場的2%;在中歐、東歐和中國,當(dāng)?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKＦ仍雄居首位，LS處第七位（表３）。SＫF的市場占用率為ＬS的５.２倍。表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率（%）１SＫＦ26．62ＥLGＥS２6.33ＪAＰAＮESＥ15。4４SOＮSＴIＧＥ9．15RＢC8．36TORRIＮGTON8７ＬＳ5．18ZKL0.６9ＺVＬ０.6(依據(jù)行業(yè)資料）３。全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業(yè)供應(yīng)了肯定的進(jìn)展空間。有關(guān)資料猜測,全球軸承需求量將從199８年的３00億美元（１００億多套）增加到2008年的５72億美元，增長1．9倍;亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40。７%，較１9９８年增長３。4％.其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平,預(yù)期可達(dá)兩倍之多。亞洲，格外是我國的關(guān)節(jié)軸承市場,處于成長期,關(guān)節(jié)軸承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平.４．國際聞名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品.即使國際上聞名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注意進(jìn)展自己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先地位(表４).一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的簡潔性決定的；另一方面,正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表４世界十大聞名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典ＳKＦ中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本ＮSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本ＮTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本ＮMB辦公自動化微型軸承美國ＴIＭKEN英制圓錐滾子軸承德國FＡＧ中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TOＲRＩＮGTON精密球軸承、重型機(jī)械球面滾子軸承（依據(jù)行業(yè)資料)同時，汽車、通用機(jī)械、電機(jī)和機(jī)械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和ＳKＦ占據(jù)了主要的市場份額（表５).表５國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（公司）市場占有率1汽車日本(40％),ＳKＦ（3０%）２機(jī)械維修SＫF（２9%）,日本(26%）3通用機(jī)械SKF（１７％)，日本（17。4％）４重型機(jī)械和電機(jī)（各占8％）5。合作、集中、注意效益和相互滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略.一是實(shí)施雙贏戰(zhàn)略,強(qiáng)化全球合作,如SKF、ＦＡG、TOＲRＩNGＴO(shè)N、NＳK、NTＮ、ＮＡCＨI間均有合作;二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場;三是輕規(guī)模，重實(shí)效,以增強(qiáng)競爭實(shí)力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)連續(xù)西進(jìn)歐美的同時，歐美公司也大舉東擴(kuò)亞洲.我國市場將是將來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。６．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化進(jìn)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整;二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，進(jìn)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機(jī)（NＳK汽車零部件年銷售額１０0０億日元,汽車轉(zhuǎn)向機(jī)單元占５0％）、自動漲緊的軸承、錄像機(jī)磁鼓軸承、計算機(jī)硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7。關(guān)節(jié)軸承進(jìn)展趨勢關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機(jī)械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機(jī)械,汽車,鐵路,航空和國防等,目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的進(jìn)展歷程始終伴隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)化進(jìn)程的推動和為不斷滿意用戶的各種需求而進(jìn)行的自我改進(jìn)、創(chuàng)新、完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為1１.２％，估計“十五”期間的增長率為10％。隨著社會快速進(jìn)展和技術(shù)不斷進(jìn)步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標(biāo)專用化進(jìn)展.如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料(不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對ＬS企業(yè)的影響１.國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。我國處于工業(yè)化加速時期,機(jī)械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會飛快進(jìn)展;同時將來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍.中國軸承工業(yè)協(xié)會討論猜測,“十五”期間,我國軸承工業(yè)產(chǎn)量需按每年6。５％的速度進(jìn)展，才能滿意國內(nèi)外軸承市場的需求。估計到2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310億元,國內(nèi)主機(jī)配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9—10億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達(dá)到１５0０萬套,工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5億元。（見表6)我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的8000種達(dá)到２０0５年的10００0種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、牢靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高;技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。２．國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè)5０0余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，總資產(chǎn)42６。76億元,主要生產(chǎn)設(shè)備９萬多臺。２000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值２40億元，總產(chǎn)量超過２２億套。由于軸承品種的多樣性,有實(shí)力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得肯定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭特別激烈。一方面,國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不在關(guān)節(jié)軸承方面，但由于其生產(chǎn)閱歷及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的能力較強(qiáng),有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參加競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素.另一方面,小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢,但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有肯定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品,其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3．關(guān)節(jié)軸承市場雖然連續(xù)增長,但市場空間有限。2０05年軸市場需求猜測見表6。從表中可得知,就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占０.4７%（２000年)到0．5%（２００5年）；就產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占１.4％.這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有１0％的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論:國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。表６２005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2０0０年需求量2０0５年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元)軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值(億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承4．40.０06．80．１6溝球軸球軸承1３９1７.241832４．６３調(diào)心球軸承2。4０。113．40．1５推力軸承5.1００．５０7.80.71圓柱滾子軸承１2。1０。2１18０。３0調(diào)心滾子軸承1０0.05１50。0８滾針軸承5.00．６990．9８圓錐滾子軸承251．4337．８２．04推力滾子軸承1.５0。０6２．50．09外球面軸承８.00。271３.70。38關(guān)節(jié)軸承3.１0．1０5．00.15其它軸承４。4０．２3７．00。33合計22０213103０（依據(jù)行業(yè)資料)４.國外軸承企業(yè)加快進(jìn)入中國市場,機(jī)遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織,將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商和軸承生產(chǎn)商的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進(jìn)入中國,將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生樂觀影響。同時，入世后,由于進(jìn)口關(guān)稅降低,國外軸承將涌入國內(nèi)市場,再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力,產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相比，還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上,即產(chǎn)品技術(shù)水平低（品種少，質(zhì)量不穩(wěn)定，牢靠性差,技術(shù)開發(fā)能力低）,產(chǎn)品制造水平低（工藝與裝備落后）和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在１00００種以上,而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種.同時，萬向錢潮股份有限公司實(shí)施國際化進(jìn)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)施與SＫF、THＫ、ＫOＹＯ等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等.其次節(jié)LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LＳ企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套.公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機(jī)械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機(jī)械軸承企業(yè)排名前四位，被認(rèn)定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機(jī)械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000年全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn)70０萬套的軸承生產(chǎn)能力.其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的60%，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品6０%以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口量在國內(nèi)名列第一.(見圖1）圖１LＳ關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS進(jìn)展戰(zhàn)略演化歷程１．企業(yè)始創(chuàng)階段從１95８年企業(yè)成立至19８6年,是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產(chǎn)一般球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存".2.企業(yè)調(diào)整階段從1９８7年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開頭，到2０00年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”.１９８７年企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)班子上任,立即提出“開拓新視野，樹立新觀念,邁進(jìn)企業(yè)進(jìn)展新階段"戰(zhàn)略調(diào)整,高瞻遠(yuǎn)矚地推出了ＬS進(jìn)展的全新戰(zhàn)略思路:新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略——確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略—-“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針.這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五"直至今日企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利進(jìn)展。１9８8年產(chǎn)品出口總值較上年增長４。５倍。1９89年加快技術(shù)改造成為實(shí)施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，完成１00萬套關(guān)節(jié)軸承技改項(xiàng)目.企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1９９2年確定“八五"期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平,提高企業(yè)素養(yǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益"；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客;尋找卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1993年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn),制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊"。１995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)8０％,穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列,先后獲得“福建標(biāo)兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國５0家用戶滿意企業(yè)”和“機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。１996年以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn).1９９７年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機(jī)械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”,成為福建省唯一獲得機(jī)械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。１9９８年以實(shí)施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn),并提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化進(jìn)展的思路。１9９9年，完成對永安軸承的兼并，連續(xù)以制造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。２０00年,提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點(diǎn),同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實(shí)力，為新世紀(jì)LS的騰飛做了籌備。3.跨越進(jìn)展階段2001年起,公司將進(jìn)入新一輪跨越式進(jìn)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位ＳＷOT推斷SＷOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢Ｓ、劣勢Ｗ和企業(yè)所面臨的機(jī)會O、威脅T的推斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖2為LS企業(yè)的SWＯT分析.W：劣勢S：優(yōu)勢W：劣勢S：優(yōu)勢品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；國內(nèi)外高知名度的LS品牌；品種全、品質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承；國內(nèi)外高知名度的LS品牌；覆蓋國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)；素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊(duì)伍；擁有關(guān)節(jié)軸承的核心技術(shù)；穩(wěn)定的戰(zhàn)略素養(yǎng)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子；雙效型戰(zhàn)略管理模式；長期良好的經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品域過于狹窄；企業(yè)規(guī)模不大；企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。LS公司的LS公司的戰(zhàn)略地位國內(nèi)市場無序競爭；競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；國內(nèi)市場無序競爭；競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場；外銷市場渠道可能存在沖突；全球經(jīng)濟(jì)衰退延長；國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展；產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化；外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。T：威脅O：機(jī)會T：威脅O：機(jī)會圖2LS的SWＯT推斷1．優(yōu)勢分析1)產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90％以上，能滿意多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商,也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。2)品牌優(yōu)勢——在國內(nèi)方面,浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品１9９７年又被評為中國機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品,系列產(chǎn)品中先后有9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號,是全國50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上,LS品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的知名度。３)銷售渠道優(yōu)勢——從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等２０多個工業(yè)發(fā)達(dá)國家,建立了較為通暢的國際市場渠道。此外,部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售,使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧?4）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工１200多人,具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25%,大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的２1％;有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊(duì)伍;公司擁有博士后科研工作站,通過“產(chǎn)、學(xué)、研”，與清華等高校合作建立人才培育基地,利用外部專家、學(xué)者和尖端科研人才和設(shè)施的同時,進(jìn)一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素養(yǎng)的提高.５）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機(jī)械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承討論所;在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托.公司先后投入近億元對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列進(jìn)展到五大類型、45個系列,其中有5００多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白并替代進(jìn)口,產(chǎn)品使用壽命周期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平.６)領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢-—公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強(qiáng),戰(zhàn)略視野寬,創(chuàng)新意識深厚。在關(guān)鍵時期成功實(shí)施了一般滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司走上穩(wěn)健的進(jìn)展道路。上市的重大決策,是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。班子成員團(tuán)結(jié)全都，勤奮刻苦,深受企業(yè)員工的擁護(hù)，是LS的分散力之核心、活力之源泉。7)管理優(yōu)勢--公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新,形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、制造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢—-多年來主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅,現(xiàn)已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)、機(jī)械工業(yè)部重點(diǎn)企業(yè)、福建省1０0家重點(diǎn)企業(yè)之一。2．劣勢分析1)產(chǎn)品組合劣勢—-產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢—-由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當(dāng)小的份額，市場拓展的空間有限.ＬＳ與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比,經(jīng)營規(guī)模有較大差距,與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。３）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求?！蹋悠髽I(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟(jì)時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標(biāo)要求還存在較大差距。３．機(jī)會分析１）國內(nèi)機(jī)械及相關(guān)行業(yè)連續(xù)進(jìn)展-—入世推動我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車等主機(jī)配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺,增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。２）產(chǎn)業(yè)升級促進(jìn)國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化—-國內(nèi)市場軸承需求結(jié)構(gòu)消滅調(diào)整機(jī)會。工業(yè)化進(jìn)程加速,“十五"已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟(jì)進(jìn)展.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必定增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿意特殊要求的軸承及專用軸承的需求.同時,高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的市場份額。３)外企來華投資尋找合作伙伴增多,全球性的國際合作可能性增大——入世使我國真正參加全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè)廠,它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司供應(yīng)與它們進(jìn)行配件本土化的機(jī)會。西方主要國家的經(jīng)濟(jì)衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費(fèi)用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū),我國是首選對象。跨國公司將選擇國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)供應(yīng)更好地進(jìn)入國際市場的機(jī)會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參加國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。４）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品.—-SＫＦ等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不行能將特種軸承作為當(dāng)著它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為LS公司留下一個潛在的進(jìn)展空間。４。威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭--國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LＳ品牌已樹立起來的良好市場信譽(yù),造假售假，直接損害LS利益,并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新——公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高,其他軸承廠家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的討論開發(fā)力度。如果LＳ新技術(shù)開發(fā)滯后,將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。３)國際公司加快進(jìn)入國內(nèi)市場——入世后,隨著國內(nèi)市場開放度的提高,進(jìn)口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不行避開地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突-—公司產(chǎn)品６0％出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中LS自營出口約占25％，經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75％，產(chǎn)品出口仍對外貿(mào)公司存在過度的依靠。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整,如果LＳ與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化,將使產(chǎn)品出口銷售受到影響,制約公司的進(jìn)一步進(jìn)展.5)全球經(jīng)濟(jì)衰退延長-—西方主要國家的經(jīng)濟(jì)收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)衰退,如果世界經(jīng)濟(jì)趨向低迷,增長減緩,新的投資勢必削減，對關(guān)節(jié)軸承的需求也將隨之削減。其次部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié)LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為LＳ的企業(yè)定位系統(tǒng)。LS就是價值和榮譽(yù)LS就是價值和榮譽(yù)與員工共謀富裕與員工共謀富裕為股東創(chuàng)造財富為社會創(chuàng)造繁榮與用戶為社會創(chuàng)造繁榮與用戶共謀發(fā)展求實(shí)奮進(jìn)LSLS公司要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商圖3LS定位系統(tǒng)圖一、ＬS的宗旨(LSMｉsｓiｏn）LS的宗旨是：ＬS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機(jī)械配件的主要供應(yīng)商。ＬS為全球性用戶服務(wù)。ＬＳ的事業(yè)域?yàn)樘胤N軸承及機(jī)械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域?yàn)殛P(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、LS的價值觀(LSMｏｒalSｔaｔｅmｅｎt）ＬS的價值觀是：與用戶共謀進(jìn)展，為股東制造財寶,與員工共謀富有,為社會制造富強(qiáng)。價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責(zé)任上.對ＬS來說，其存在價值在于,通過全體LS人的努力，LS要成為她全部用戶的伴侶，互利互惠,共同進(jìn)展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職,保證ＬS股東擁有最有價值、最平安的資產(chǎn)；LS與員工共榮辱，要使每個員工為自己是LS一員而驕傲；LS要為中華民族的富強(qiáng)和昌盛，地球村文明進(jìn)步與進(jìn)展作出自己的奉獻(xiàn)。三、LS的企業(yè)精神（ＬＳＳpirｉts)ＬS的企業(yè)精神是:求實(shí)奮進(jìn)。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶,是企業(yè)員工在長期實(shí)踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。LＳ的企業(yè)精神表明，“求實(shí)”是指凡事都要講實(shí)事求是，都要扎扎實(shí)實(shí)辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實(shí)，立足長遠(yuǎn),腳踏實(shí)地，堅持說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效?！皧^進(jìn)”是指凡事都要有奮斗目標(biāo),目標(biāo)無止境;都要奮斗不息，奮斗有盼望。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏困難，勇于開拓。求實(shí)為了奮進(jìn)，奮進(jìn)需要求實(shí)；求實(shí)是手段，奮進(jìn)是目的;求實(shí)要有勇氣，奮進(jìn)須講膽識。LS的求實(shí)奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上的.由于ＬS的奮進(jìn)是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進(jìn)行的,創(chuàng)新是LS的生命線；LＳ要奮進(jìn)就必須團(tuán)結(jié),樹立群體意識，萬眾一心增強(qiáng)分散力。分散力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實(shí)能力和企業(yè)自我進(jìn)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。四、LS的口號（LSSlｏｇａn）LS的口號是：ＬS就是價值和榮譽(yù)!企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS口號表明，ＬS產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品,接受LS的服務(wù)是一種榮譽(yù)。ＬS品牌要成為全球公認(rèn)的最有價值的品牌之一，使用標(biāo)識有ＬS商標(biāo)的產(chǎn)品是一種榮譽(yù)。ＬＳ要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為ＬＳ的股東是一種榮譽(yù).全部員工要為LＳ的持續(xù)進(jìn)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為LS一員是一種榮譽(yù)。LＳ的價值和榮譽(yù)來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量牢靠性和顧客滿意的持久性。“ＬS就是價值和榮譽(yù)!”的英文表達(dá)為:ＬＳｍean：ＬoｎgＳtandｉｎg，LoｎgＳafety,andLongSaｔｉｓfacｔｉｏn！其次節(jié)LS的戰(zhàn)略目標(biāo)一、目標(biāo)體系在“十五"期間或稍長一點(diǎn)時間內(nèi)ＬS要達(dá)成的企業(yè)目標(biāo)包括：1。國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標(biāo)連續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導(dǎo)地位,擴(kuò)大圓錐、ＡG、電機(jī)軸承產(chǎn)品的影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。2０05年，ＬS企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7—8億元，核心企業(yè)銷售收入４億元，出口創(chuàng)匯150０萬美元。綜合經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)居全國同類企業(yè)前6位。２．國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LＳ品牌要成為國際聞名特種軸承品牌。LS關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現(xiàn)在的5％,分別增加到2005年的８%-10%和20１０年的10%—１5％。第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LＳ的總體戰(zhàn)略LＳ公司在將來三年或更長一點(diǎn)時間內(nèi)的總體進(jìn)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”——“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化,組織生態(tài)化；實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。LS戰(zhàn)略第一層-—“堅持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么進(jìn)展"（進(jìn)展所依托的優(yōu)勢或手段);ＬS戰(zhàn)略其次層——“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來進(jìn)展”（進(jìn)展所實(shí)行的途徑或路線）;LＳ戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大"是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里"（所選擇的目標(biāo)或方向）.總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下:堅持新優(yōu)特LS的“堅持新優(yōu)特”就是聞名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略.該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來(窄掩蓋、高品質(zhì)）。ＬＳ從1987年開頭實(shí)施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年ＬS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較精準(zhǔn)的表達(dá)。LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了很多成功的閱歷和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特"戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅持新優(yōu)特"是LS實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必定成為ＬS的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容.２、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨消滅事業(yè)域往外進(jìn)展,實(shí)施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)展所造成的制約;二是LS多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。ＬＳ的相關(guān)多元化是一種以LＳ核心競爭力為圓心的同心多元化.LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育、引進(jìn)和汲取新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和進(jìn)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獵取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕獲更大的市場機(jī)會,具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4)對相關(guān)度不大的多元化進(jìn)展市場機(jī)會,LS堅持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必須做更深刻的分析討論，努力把這種多元化進(jìn)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度.特種軸承減耐摩新材料特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件關(guān)節(jié)軸承其它機(jī)械零部件核心技術(shù)核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域其它多元化領(lǐng)域汽車零部件汽車零部件補(bǔ)充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4LS的同心多元化戰(zhàn)略3、組織生態(tài)化ＬS的“組織生態(tài)化"戰(zhàn)略是指ＬS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性進(jìn)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式.構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣,有思想、有共性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的共性不僅表現(xiàn)在企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色,還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色;企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié),適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在LS能不斷學(xué)習(xí)，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次進(jìn)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是ＬS的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，ＬＳ的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推動多事業(yè)域、多市場域進(jìn)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)進(jìn)展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組;為實(shí)現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是LＳ的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是ＬS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在LＳ的進(jìn)展過程中,進(jìn)展的質(zhì)量永久是處在首位上的。只有“做優(yōu)”,才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”;而“做大"是“做優(yōu)做強(qiáng)"的必定結(jié)果.在將來的一段時期內(nèi)LＳ必須壯大規(guī)模實(shí)力，但LＳ絕不以犧牲進(jìn)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大。這就要求LS必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機(jī)遇來進(jìn)展,而是要依靠自身的競爭能力來占據(jù)市場;區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求;非核心性領(lǐng)域的進(jìn)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源,不行動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、ＬS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇(圖５）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)具的，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運(yùn)作能力形式消滅。ＬS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝的。因此，LＳ的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的.當(dāng)然,這種核心競爭力是跟LS的進(jìn)展歷程(途徑相關(guān)）、員工群體(人員相關(guān))、運(yùn)行模式（機(jī)制相關(guān))和企業(yè)氛圍（文化相關(guān))等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1．現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域ＬS現(xiàn)有核心競爭力是,融入于ＬS企業(yè)文化中的，在ＬS進(jìn)展歷程逐步形成的,為LS人共同擁有的，以LＳ管理模式為支撐的,不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一事業(yè)域，并開頭向其他特種軸承產(chǎn)品延長，并邁進(jìn)汽車配件業(yè)，為其次事業(yè)域的形成開展探干脆工作。2。將來３-５年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇LＳ在將來3—5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力——處于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包涵的,以不斷汲取較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的,能供應(yīng)多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機(jī)械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨(dú)絕技術(shù)；其次事業(yè)域中的核心競爭力——在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。ＬＳ的將來3—5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是,形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域,逐步形成具備“高、新、精"特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機(jī)械配件產(chǎn)品的其次事業(yè)域。3．將來3—5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇第一核心競爭力不斷提升，其次核心競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài)勢。ＬS的將來5—8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是,在連續(xù)鞏固和強(qiáng)化上述的第一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成其次核心事業(yè)域。4。非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機(jī)會消滅時,可以考慮采納“短、平、快"方式乘機(jī)切入,但LS在這樣領(lǐng)域主要目標(biāo)是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只限于機(jī)械行業(yè)，尤其強(qiáng)調(diào)的是機(jī)械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延長以不與前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提.也不行進(jìn)行大規(guī)模的投資行動，嚴(yán)防產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生.東南汽車在國內(nèi)市場的良好進(jìn)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠,為LS進(jìn)展供應(yīng)了一個難得的機(jī)遇。公司應(yīng)加速已啟動的進(jìn)程,盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點(diǎn)。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強(qiáng)”立業(yè)，快速形成自己的競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內(nèi)(2－3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平.另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延長過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)及其他方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù),成為ＬＳ其次個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù),逐步進(jìn)展成為新的核心技術(shù)。未來核心技術(shù)LS企業(yè)文化未來核心技術(shù)LS企業(yè)文化LS管理模式LS員工群體機(jī)械表面工程技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)關(guān)節(jié)軸承的其多樣性生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)減、耐摩材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)軸承減、耐摩材料開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)軸承及其專門生產(chǎn)技術(shù)其他機(jī)械零部件及其生產(chǎn)技術(shù)表面處理技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素材料技術(shù)要素機(jī)械加工技術(shù)要素未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)未來核心技術(shù)新材料工程技術(shù)新材料工程技術(shù)新的機(jī)械工程技術(shù)圖５LＳ核心競爭力和核心事業(yè)域技術(shù)演化途徑第三部分企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分商量實(shí)施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略(亦稱:企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié)ＬS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則一、LＳ業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則１.突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的ＬS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則窄業(yè)務(wù)域是指,ＬS在有限的業(yè)務(wù)域進(jìn)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名度的供應(yīng)商;而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在ＬS所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合。2。三高一多(高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化)LS業(yè)務(wù)組合的方向原則LS在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所供應(yīng)的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美.努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位.在內(nèi)部體現(xiàn)為工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準(zhǔn)點(diǎn)交貨等.3．以核心技術(shù)為依托的ＬS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指,ＬS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育核心技術(shù),全部的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為產(chǎn)品創(chuàng)新的動身點(diǎn)。４．標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與非標(biāo)產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注意進(jìn)展特種非標(biāo)有進(jìn)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種進(jìn)展成為批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品;在注意應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成長性產(chǎn)品的同時，適當(dāng)投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位?，F(xiàn)階段ＬS主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)展優(yōu)先挨次按圖６的①、②、③、④考慮。其中①類—自潤滑關(guān)節(jié)軸承;②類—不銹鋼、帶座帶鎖口及除①類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承;③類-汽車配件、AG軸承；④類-電機(jī)軸承、軋機(jī)軸承、單向軸承、潤滑材料；⑤類—深溝球軸承。LS企業(yè)競爭力LS企業(yè)競爭力強(qiáng)中弱①明星產(chǎn)品②亞名牌產(chǎn)品④有風(fēng)險產(chǎn)品②高盈利產(chǎn)品③有盈利產(chǎn)品⑤風(fēng)險產(chǎn)品③有盈利產(chǎn)品⑤滯銷產(chǎn)品高中高中低市場成長性圖６ＬS產(chǎn)品組合選擇優(yōu)先性挨次其次節(jié)LS技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。一方面，不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進(jìn)適用技術(shù),爭取在最短時間內(nèi)(2－3年）使這一核心技術(shù)達(dá)到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富和延長過程中,在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進(jìn)技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù),成為ＬS其次個核心技術(shù).二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1.關(guān)節(jié)軸承方面-—在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和進(jìn)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術(shù),同時汲取機(jī)械工程、固體潤滑材料、摩擦學(xué)、表面工程和邊界潤滑等先進(jìn)適用和高科技的科研成果，以及應(yīng)用計算機(jī)幫助設(shè)計（CAD）、計算機(jī)幫助工藝設(shè)計(CAPP)、計算機(jī)幫助試驗(yàn)(CAT）和虛擬現(xiàn)實(shí)制造等先進(jìn)的信息技術(shù)開展產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理、質(zhì)量更優(yōu)，使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。2．延長技術(shù)方面--在豐富和延長企業(yè)核心技術(shù)的過程中,進(jìn)展相關(guān)的新材料(不銹鋼應(yīng)用、PＴFE織物制造及表面處理技術(shù)、納米MoS2合成等）技術(shù)、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等，使其形成有進(jìn)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù).3。制造技術(shù)方面——通過技術(shù)改造，提高制造水平,形成規(guī)?；a(chǎn),保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的討論。三、技術(shù)創(chuàng)新對策１。整合企業(yè)技術(shù)力氣——以企業(yè)技術(shù)中心為平臺,優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)力氣,充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的樂觀性和聰慧才智，組成若干項(xiàng)目組，有針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)，直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新供應(yīng)技術(shù)支持，以確保在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計、滑動摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤滑機(jī)理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位。2．開展產(chǎn)學(xué)研一體化-—把技術(shù)中心做為產(chǎn)學(xué)研一體化的主要載體，在風(fēng)險共擔(dān)、成果共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同進(jìn)展的原則下,樂觀與高等院校、討論院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采納“院所討論，廠內(nèi)協(xié)作或參加”的方式，聯(lián)合討論開發(fā)納米ＭｏS2、關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學(xué)模型、離子注入、機(jī)械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品,使之盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進(jìn)入新領(lǐng)域的制高點(diǎn)以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)跨越式進(jìn)展。3．發(fā)揮博士后科研工作站作用——充分利用剛建立的博士后科研工作站,吸引高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機(jī)理、優(yōu)化潤滑、化學(xué)處理、機(jī)械工程等方面的討論,為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。4.加快實(shí)驗(yàn)室建設(shè)步伐——充實(shí)試驗(yàn)手段和擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模，進(jìn)行關(guān)節(jié)軸承及新型電機(jī)軸承試驗(yàn)機(jī)的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機(jī)軸承摩擦磨損的機(jī)理討論；在模擬實(shí)際工況條件下，探究載荷、滑動速度、摩擦副表面質(zhì)量及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、牢靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。５．以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新——建立企業(yè)信息管理系統(tǒng),利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗(yàn)試驗(yàn)的信息收集、處理質(zhì)量,為LS的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié)LＳ營銷戰(zhàn)略原則一、LS營銷理念:誠信營銷原則誠信營銷是ＬＳ營銷戰(zhàn)略之靈魂，是LＳ營銷活動的基本準(zhǔn)則?！罢\"是指誠懇做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與LS打交道的人，LＳ人都是誠意相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違反承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴.二、LS營銷模式:全員營銷（Inteｇrａt(yī)ｉｎgｍaｒkeｔiｎg)原則全員營銷原則，在熟識上,要求全體LS員工對“營銷管理是龍頭,需要全體LS員工共同擔(dān)當(dāng)職責(zé),是與ＬS的每一項(xiàng)工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)協(xié)作，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下,使LＳ成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè),確保LS營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷（Expertsｅrvicｅmarｋｅｔｉnｇ)原則LＳ的專家服務(wù)營銷是指:LS的營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色。LＳ是技術(shù)型企業(yè)，為用戶供應(yīng)高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求ＬS的營銷管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶供應(yīng)能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值-—Custｏmer’sdｅlｉvereｄvaｌuｅ）的有效技術(shù)支援服務(wù)。為確保專家服務(wù)營銷的實(shí)施,要制定《LS專家營銷手冊》和建立“雙師型”的營銷隊(duì)伍。雙師型指LＳ的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師.四、LS營銷基準(zhǔn)：超越營銷(Bｅnchmaｒkmarketｉng)原則超越營銷,又稱為基準(zhǔn)營銷,是指以競爭對手為基準(zhǔn)，制造超越基準(zhǔn)的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權(quán).LS的超越營銷要求:ＬＳ在她向用戶所供應(yīng)的全部產(chǎn)品和服務(wù)中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務(wù)，并努力使這樣超越最大化、有形化(可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢;同時,在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。五、LS營銷渠道模式:立體營銷(Multｉ－cｈannelmａｒkeｔｉnｇ）原則立體營銷即指ＬS渠道模式是：長渠道和短渠道相結(jié)合,自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，重點(diǎn)營銷和面上營銷相結(jié)合。立體營銷有極強(qiáng)的滲透力，比較適合ＬS目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn).銷售渠道是公司相對其他國內(nèi)企業(yè)的主要優(yōu)勢，是公司在國內(nèi)外市場一體化進(jìn)程中堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)一步整合國內(nèi)銷售渠道，加強(qiáng)渠道的管理與激勵，制定解決渠道沖突的制度方法,建立利益共同體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時,加快建設(shè)自主海外銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、LS營銷品牌策略：混合品牌原則“ＬS"品牌和“龍溪”軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內(nèi)已享有相當(dāng)程度的知名度和美譽(yù)度，是企業(yè)的很有價值的無形資產(chǎn)資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是LＳ品牌營銷的基本動身點(diǎn)?？紤]到歷史緣由造成的事實(shí)，建議在多元化進(jìn)展的過程中LＳ的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產(chǎn)品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產(chǎn)品都有自己獨(dú)立的品牌，但在使用產(chǎn)品品牌時肯定要消滅企業(yè)名;產(chǎn)品商標(biāo)與企業(yè)標(biāo)志同時消滅。七、LS營銷特色：靈捷營銷原則靈捷營銷是指，LS營銷部門與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應(yīng)的能力.靈捷營銷意味著共性化服務(wù)，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿意每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質(zhì)量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應(yīng)用IT技術(shù)，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機(jī)制，和高素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍。第四節(jié)LＳ財務(wù)戰(zhàn)略原則一、投資方向1。第一優(yōu)先方向：特種軸承領(lǐng)域——特種軸承領(lǐng)域是投資的首選，目的在于加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)改造，進(jìn)一步提高公司在特種軸承尤其是關(guān)節(jié)軸承方面的競爭優(yōu)勢。２。其次優(yōu)先方向：汽車配件領(lǐng)域——汽車業(yè)在福建乃至全國都將面臨新的進(jìn)展機(jī)遇,投資汽車配件行業(yè)既有肯定技術(shù)保證，又有較好的市場潛力。3.第三優(yōu)先方向：減摩、耐磨新材料領(lǐng)域—-減摩、耐摩新材料是高新技術(shù)領(lǐng)域，ＬS利用外部技術(shù)資源聯(lián)合開發(fā)進(jìn)入該領(lǐng)域，其產(chǎn)品作為自己產(chǎn)品原料有利于降低風(fēng)險。減摩、耐摩新材料領(lǐng)域?yàn)長S向高新技術(shù)型企業(yè)進(jìn)展供應(yīng)了一個可行的方向。４.其他相關(guān)多元化領(lǐng)域中的潛在市場機(jī)會:在保證主要投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè),遵循相關(guān)多元化的原則,可以考慮實(shí)施肯定程度的橫向一體化戰(zhàn)略,向相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。二、融資戰(zhàn)略1．證券融資：通過上市籌集項(xiàng)目進(jìn)展資金，上市后爭取配股、增發(fā)等形式進(jìn)一步籌集將來項(xiàng)目進(jìn)展資金.2.國際融資：一是與國際大公司開展合作項(xiàng)目，借助外企的資金拓展市場；二是尋找國外上市的時機(jī)，打開國際融資渠道。３.自我積累融資：要不斷提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益,穩(wěn)健經(jīng)營，保持良好的企業(yè)自我積累能力。4．信貸融資：合理使用商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的各種信貸資金。三、財務(wù)管理１.聰慧財務(wù)：LＳ處于相對成熟、競爭特別激勵的行業(yè)中,要求財務(wù)工作。要精打巧算,用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獵取最大的產(chǎn)出，以低成本支持產(chǎn)品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。２.穩(wěn)妥財務(wù)：連續(xù)堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。做好項(xiàng)目可行性分析，實(shí)事求是,嚴(yán)格把關(guān)。絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備.３。戰(zhàn)略財務(wù):要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段,財務(wù)分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要供應(yīng)有重量的推斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財務(wù)分析，準(zhǔn)時向公司高級管理層報告分析結(jié)果.第五節(jié)ＬS人力資源戰(zhàn)略原則一、LＳ人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則:培育高素養(yǎng)的第一戰(zhàn)略資源LS強(qiáng)烈熟識到:人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。LS要保持常勝不衰,必須造就一支高素養(yǎng)的、忠實(shí)地執(zhí)行LS進(jìn)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)LS進(jìn)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。二、LS人力資源戰(zhàn)略的人才培育原則：個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合ＬS尊重自己的每一個員工,大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人進(jìn)展計劃）,引導(dǎo)他們將個人進(jìn)展目標(biāo)與企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)結(jié)合起來。在蒸蒸日上、欣欣向榮的ＬＳ企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮,個人的抱負(fù)得到很好實(shí)現(xiàn),個人能力得到不斷提高,個人的思想境界和情操持續(xù)升華。建立起始終愛國守法、敬業(yè)愛崗、素養(yǎng)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。三、LS人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則:全員人力資源管理人力資源是ＬS的最重要的戰(zhàn)略資源,人力資源的質(zhì)量取決與每一個LＳ員工素養(yǎng)的凹凸。因此,要做好企業(yè)的四支隊(duì)伍的建設(shè):一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為企業(yè)領(lǐng)航帶隊(duì)的企業(yè)CEO隊(duì)伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)人員隊(duì)伍，一支好學(xué)上進(jìn)、工深業(yè)精、刻苦努力的企業(yè)技術(shù)工人和一般工人隊(duì)伍，和一支兢兢業(yè)業(yè)、擅長應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營管理手段的管理人員隊(duì)伍。四、LS人力資源戰(zhàn)略選人用人原則:德才兼?zhèn)?競爭選拔、LS在人才選擇上，置“德”于首位，要求LS的人才首先必須愛國愛廠、愛崗敬業(yè)并情愿為ＬS的事業(yè)長期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上,一方面，要建立起競爭上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、行政和管理崗位通過公開競爭上崗來選用人才，機(jī)會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對全部在崗員工進(jìn)行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。四、LS人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身連續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素養(yǎng)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識,不斷提高素養(yǎng)水平。同時，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求全部員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。第六節(jié)LS企業(yè)文化戰(zhàn)略原則一、LＳ企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心:“與用戶共謀進(jìn)展，為股東制造財寶，與員工共謀富有,為社會制造富強(qiáng)"的企業(yè)價值觀和“求實(shí)、奮進(jìn)”的企業(yè)精神.企業(yè)的運(yùn)作模式、規(guī)章制度、員工素養(yǎng)、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動等構(gòu)成企業(yè)文化外圍層.LS要圍繞企業(yè)價值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設(shè)，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要依據(jù)國際化進(jìn)展的需要不斷提升員工的素養(yǎng),制訂和實(shí)施員工行為規(guī)范,持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設(shè)的形式多樣、生動活潑的文化活動。樹典型,講團(tuán)結(jié)，揚(yáng)正氣,爭上游,塑造親和力強(qiáng)的氛圍,增強(qiáng)企業(yè)活力。二、LＳ企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應(yīng)型文化ＬS要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應(yīng)型文化。市場適應(yīng)型文化是LＳ組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)略的眼光、提倡改革的熱忱、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風(fēng)險,勇于創(chuàng)新，樂于奉獻(xiàn)，愿為企業(yè)進(jìn)展?fàn)奚矍袄?團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)烈,學(xué)習(xí)風(fēng)氣深厚;顧客利益至上,環(huán)境反應(yīng)敏感；運(yùn)作模式簡潔，辦事講求效率。表有助于對市場適應(yīng)型文化的理解。（表７)表7不同市場適應(yīng)度的企業(yè)文化市場適應(yīng)度高的企業(yè)文化市場適應(yīng)度低的文化核心價值觀念格外重視顧客、