校園開展元旦節(jié)的活動總結(jié)樣本（二篇）

第7頁共7頁校園開展?元旦節(jié)的?活動總結(jié)?樣本此?次促銷活?動從__?__月_?___日?方案提報?到___?_月__?__日元?旦促銷活?動結(jié)束，?歷時近半?月。從結(jié)?果已經(jīng)看?出我們目?前的管理?和銷售系?統(tǒng)存在非?常嚴(yán)重的?問題，現(xiàn)?就活動過?程總結(jié)如?下：1?、活動方?案的制定?、審批用?了___?_天的時?間，此環(huán)?節(jié)屬正常?環(huán)節(jié)。?2、活動?產(chǎn)品的準(zhǔn)?備：2?/1活動?產(chǎn)品的到?位達(dá)成率?僅為__?__%。?2/2?活動產(chǎn)品?到位數(shù)量?的準(zhǔn)確率?為___?_%，套?件有兩款?CB01?0706?A000?3和CB?0107?06A0?004產(chǎn)?品比確認(rèn)?數(shù)量各多?出10套?，CB1?0030?2A00?01夏涼?被比實際?要貨數(shù)量?多出40?條，CB?0107?02A0?001到?貨數(shù)量比?訂貨數(shù)量?少21套?。2/?3活動產(chǎn)?品包裝的?準(zhǔn)確率為?____?%，有_?___%?的產(chǎn)品未?按照訂單?要求執(zhí)行?。2/?4活動產(chǎn)?品的打樣?周期過長?，從__?__月_?___日?活動方案?確認(rèn)后至?____?日分公司?店慶產(chǎn)品?采購申請?簽署，分?公司都未?見過產(chǎn)品?的生產(chǎn)樣?，且留給?確認(rèn)和生?產(chǎn)及到貨?的時間只?有___?_天，調(diào)?整的時間?都沒有了?，2/?5活動產(chǎn)?品的品質(zhì)?在銷售過?程中總體?反映質(zhì)量?較差。特?別印花夏?涼被，絎?縫質(zhì)量不?過關(guān)，漏?針、跳線?現(xiàn)象非常?普遍。印?花套件產(chǎn)?品的面料?品質(zhì)不過?關(guān)，跳紗?現(xiàn)象普遍?。套件產(chǎn)?品的花型?相對陳舊?，且色系?相對集中?，以紅、?綠為主。?枕芯和蠶?絲被的質(zhì)?量市場反?映很好。?2/6?活動產(chǎn)品?的產(chǎn)品合?格率：_?___%?。1、?枕芯無洗?標(biāo);2?、套件產(chǎn)?品無品牌?、無洗標(biāo)?(工廠和?公司各寄?一次洗標(biāo)?到分公司?，兩次都?不合格，?無法使用?);3?、蠶絲被?的執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)標(biāo)注錯?誤;2?/7活動?產(chǎn)品的整?理：__?__日到?貨后，由?于貨品沒?有裝箱單?，套件類?商品又混?色混碼。?分公司組?織了三個?小組進行?貨品整理?，同時還?要對所有?產(chǎn)品加貼?產(chǎn)品合格?證。整理?工作用了?三天時間?，___?_日晚上?____?點鐘才完?成。這個?環(huán)節(jié)是非?常不正常?的，影響?了促銷前?期的產(chǎn)品?和價格培?訓(xùn)。2?/8促銷?活動執(zhí)行?：2/?8/1、?活動執(zhí)行?中營業(yè)員?對產(chǎn)品的?賣點不熟?悉;2?/8/2?、營業(yè)員?的服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)偏低，?對銷售的?達(dá)成欲望?不高，缺?乏營業(yè)技?巧;2?/8/3?、營業(yè)員?的考核提?成方式存?在嚴(yán)重問?題，按個?人考核，?沒有團隊?意識。存?在內(nèi)部爭?生意的現(xiàn)?象，沒有?團隊協(xié)作?，分工又?分家。?2/8/?4、營業(yè)?員對家紡?的產(chǎn)品陳?列缺乏技?巧，現(xiàn)場?陳列不生?動。雖經(jīng)?常調(diào)整，?但保持的?時間很短?;2/?8/5、?店鋪的結(jié)?算系統(tǒng)效?率非常低?，第一天?的營業(yè)額?為___?_多，_?___點?____?分營業(yè)結(jié)?束后做銷?售數(shù)據(jù)整?理工作就?用了二個?小時，_?___點?____?分才做完?，大家都?很疲勞。?影響了第?二天的工?作效率，?我們的結(jié)?算系統(tǒng)目?前以手工?帳為主，?電腦里做?帳也是E?____?CEL表?格，和手?工帳沒有?區(qū)別，且?要重復(fù)做?。如果一?天做__?__萬元?的銷售這?個系統(tǒng)要?崩潰了。?同樣是店?鋪結(jié)算，?想一想超?市的收銀?和數(shù)據(jù)統(tǒng)?計工作是?如何進行?的，如果?和我們一?樣，結(jié)果?會如何。?2/8?/6、促?銷的推廣?方式單一?，此次考?慮到成本?問題，僅?制作了D?M單和賣?場的易拉?寶，希望?更多的依?靠賣場的?人流帶來?客流。D?M單原計?劃制作_?___份?并做夾報?投放，分?公司在看?到促銷產(chǎn)?品的圖片?后(__?__日分?公司開會?討論，為?了控制風(fēng)?險，決定?制作__?__份D?M單并不?做夾報投?放)，D?M單的數(shù)?量和覆蓋?面低于原?計劃。?2/8/?7、DM?單在派發(fā)?的過程中?存在監(jiān)督?盲點。_?___日?晚安排相?關(guān)人員派?發(fā)DM單?，實際在?執(zhí)行中發(fā)?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員在規(guī)?定的時間?和地點并?未出現(xiàn)在?派發(fā)現(xiàn)場?，已對相?關(guān)人員進?行了批評?。總結(jié)?：1、?物流配送?環(huán)節(jié)存在?問題，產(chǎn)?品運輸無?裝箱單、?無發(fā)貨單?。如收貨?方不簽字?，可視為?未收到此?批貨物。?2、方?案執(zhí)定時?對SM廣?場的人流?量預(yù)估過?高，導(dǎo)致?銷售目標(biāo)?制定偏高?。3、?實到貨物?數(shù)量和下?單數(shù)量不?符，相關(guān)?部門的審?核形同虛?設(shè)，和供?應(yīng)商的貨?款如何結(jié)?算不詳。?4、采?購系統(tǒng)不?專業(yè)，沒?有嚴(yán)格執(zhí)?行大貨生?產(chǎn)的作業(yè)?流程，對?國內(nèi)的產(chǎn)?品標(biāo)識標(biāo)?注不熟悉?。5、?銷售部對?方案的執(zhí)?行力不夠?，在促銷?的實施過?程中一線?營業(yè)員的?執(zhí)行力較?差。加班?要談工資?、太累需?要休息等?。6、?對現(xiàn)金充?值卡的管?理混亂。?目前分公?司有金、?銀卡，體?驗卡和會?員卡三種?卡，每種?卡內(nèi)都有?消費金額?。a)?金卡充5?000送?1000?，銀卡充?____?送200?b)體?驗卡：卡?內(nèi)有__?__元不?等的金額?c)會?員卡：感?恩節(jié)期間?窗簾做促?銷活動時?的贈卡，?買多少送?多少以?上三種現(xiàn)?金卡的管?理沒有明?確的使用?要求，是?否再參加?店鋪內(nèi)的?打折活動?，是否可?以購買店?內(nèi)的所有?商品。在?沒有明確?的管理辦?法或申請?分公司負(fù)?責(zé)人之前?，已要求?店鋪停止?使用后兩?種現(xiàn)金卡?。7、?部門間缺?少有效溝?通，整個?供應(yīng)鏈系?統(tǒng)不是一?個有機的?整體。?8、以上?現(xiàn)象的映?出我們的?品牌管理?沒有中樞?，各個部?門都在按?自己的標(biāo)?準(zhǔn)做事情?，而不是?按市場的?標(biāo)準(zhǔn)在做?事情。?9、周年?慶活動提?升了SM?店鋪的影?響力，活?動結(jié)束后?店鋪的銷?售額有了?大幅提升?，周六和?周日的營?業(yè)額達(dá)到?了___?_元。?10、通?過此次促?銷，分公?司得出了?淡季的銷?售方法：?以一樓的?花車銷售?為輔、以?三樓的店?鋪銷售為?主的銷售?模式。通?過一樓的?花車銷售?，向三樓?的店鋪介?紹客流，?提高三樓?店鋪的進?店客流。?已和SM?廣場的管?理人員達(dá)?成默契：?一樓的花?車銷售可?以長期進?行。為了?增加三樓?的店鋪客?流，可以?和三樓的?奇跡健身?房、劉詩?昆鋼琴藝?術(shù)學(xué)校聯(lián)?合舉辦活?動，向他?們的會員?提供體驗?卡、現(xiàn)金?券等方式?吸引他們?的會員到?SM廣場?店鋪體驗?、消費。?11、?終端銷售?是一個系?統(tǒng)工程，?系統(tǒng)各個?環(huán)節(jié)都不?能出現(xiàn)問?題，此次?促銷暴露?了我們在?營銷管理?上存在很?多問題，?發(fā)現(xiàn)問題?并不可怕?，希望我?們的團隊?在今后的?工作中能?通過團隊?的力量改?觀目前的?現(xiàn)狀。通?過內(nèi)部有?效調(diào)整，?提升中冠?紡織的管?理水平和?營業(yè)狀況?。我們一?起努力!?校園開?展元旦節(jié)?的活動總?結(jié)樣本（?二）在?大家的共?同努力下?活動圓滿?結(jié)束，現(xiàn)?就活動中?所出現(xiàn)的?問題來進?行總結(jié)。?本次“親?子游園活?動”主要?分為四個?環(huán)節(jié)，如?下：一?、活動前?的準(zhǔn)備工?作(班級?人員分配?和家長會?)二、?主持人致?開場詞?三、開場?舞表演?四、親子?游戲環(huán)節(jié)?。一、?活動前的?準(zhǔn)備工作?1、游?園活動之?前班級教?室積極配?合完成教?師環(huán)境的?布置，并?準(zhǔn)備游戲?環(huán)節(jié)中所?需要的道?具。2?、活動前?的家長會?主要是向?家長發(fā)放?“元旦游?園卡片”?，并向家?長講解游?園卡的作?用(用于?游戲完成?后蓋章并?兌換禮品?)，并提?醒家長保?管好各自?的游園卡?片。其次?是告知家?長參加活?動時幼兒?的安全由?家長負(fù)責(zé)?，照看好?各自的孩?子，并注?意安全。?大部分家?長比較積?極，按時?到教室來?簽到并領(lǐng)?取元旦游?園卡片。?二、主?持人致開?場詞在?大家的期?待之下，?主持人致?開場詞并?宣布元旦?游園活動?開始。主?要是向家?長講解本?次游園活?動所涉及?到的游戲?，并說明?游戲后才?能獲得印?章以及兌?換獎品的?制度。讓?家長了解?游戲并能?夠自己制?定玩游戲?的計劃來?獲得獎品?。三、?開場舞環(huán)?節(jié)為了?展示教師?的青春活?力，展示?幼兒的多?才多藝。?同時也為?了活躍節(jié)?日的氛圍?，設(shè)置了?開場舞這?一環(huán)節(jié)。?開場舞是?由老師和?幼兒一起?表演的舞?蹈《快樂?花園》。?教師和幼?兒團結(jié)協(xié)?作完成，?體現(xiàn)出了?相親相愛?的景象。?四、親?子游戲環(huán)?節(jié)為了?促進親子?之間的相?互交流，?提高親子?之間相互?合作，團?結(jié)協(xié)作的?能力，設(shè)?置了親子?游戲這一?環(huán)節(jié)。這?一環(huán)節(jié)主?要是讓家?長和幼兒?團結(jié)協(xié)作?，共同來?完成游戲?并取得勝?利，取得?勝利后才?能獲得相?應(yīng)的印章?。親子游?戲環(huán)節(jié)中?，家長和?幼兒的積?極性都很?高，大部?分家長和?幼兒積極?排隊并參?與到游戲?中來。?不足之處?：1、?活動前的?班級準(zhǔn)備?工作未做?好?；顒?當(dāng)天仍有?家長提前?到幼兒園?，對當(dāng)天?的活動時?間不了解?。活動前?出通知時?應(yīng)多加提?醒家長注?意通知及?時間。?2、教師?和幼兒的?舞蹈表演?不夠好。?可能是因?為排練時?間少，整?齊度和精?神面