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第5頁(yè)共5頁(yè)現(xiàn)代商務(wù)?談判課程?總結(jié)判?方案及總?結(jié)一談?判起因:?我方公?司看好對(duì)?方律師代?理處理的?地皮潛在?價(jià)值,想?要開(kāi)發(fā)一?房地產(chǎn)資?源。由于?目標(biāo)地段?地理位置?比較好,?有比較好?的升值空?間,上方?在價(jià)格上?很難達(dá)成?一致意見(jiàn)?所以公司?決定以談?判的方式?來(lái)解決問(wèn)?題。二?市場(chǎng)調(diào)查?的手段和?結(jié)果:?通過(guò)對(duì)現(xiàn)?有市場(chǎng)的?房?jī)r(jià)地價(jià)?的開(kāi)發(fā)商?暗訪調(diào)查?,以及目?標(biāo)地皮附?近幾家開(kāi)?發(fā)商的暗?中調(diào)查;?國(guó)家政策?以及全國(guó)?主要大城?市房?jī)r(jià)的?調(diào)查分析?;據(jù)網(wǎng)絡(luò)?最新公布?房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)?我方將目?標(biāo)地皮的?房?jī)r(jià)估計(jì)?在600?0¥/㎡?。據(jù)市場(chǎng)?調(diào)查發(fā)現(xiàn)?這塊地皮?有很大的?發(fā)展空間?,地理位?置方面比?較好,在?市中心,?交通更不?用說(shuō),估?計(jì)成交的?價(jià)格可能?會(huì)比本公?司預(yù)期的?要高一些?。此目標(biāo)?地皮估計(jì)?目前市場(chǎng)?價(jià)25W?美元,我?方估計(jì)能?在25-?30W美?元范圍內(nèi)?成交,成?交價(jià)格可?能在26?W左右。?談判準(zhǔn)?備工作:?談判主?要是圍繞?中心問(wèn)題?“價(jià)格”?來(lái)展開(kāi),?對(duì)于目標(biāo)?地皮市場(chǎng)?前景比較?好的因素?我方準(zhǔn)備?針對(duì)近年?來(lái)國(guó)家政?策對(duì)樓市?的宏觀調(diào)?控來(lái)應(yīng)對(duì)?,并且針?對(duì)對(duì)方代?理律師出?示的房產(chǎn)?出售條件?上以房屋?結(jié)構(gòu)和折?舊費(fèi)用等?方面展開(kāi)?談判,對(duì)?于此房地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅?即將到期?我們也做?了點(diǎn)文章?。第一?,調(diào)查準(zhǔn)?備工作。?派調(diào)查人?員調(diào)查房?地產(chǎn)目前?國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)?確行情,?目標(biāo)地?段的地理?環(huán)境,國(guó)?家關(guān)于房?地產(chǎn)方面?的具體政?策,了解?房地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)稅方面?的知識(shí)。?第二,?談判團(tuán)隊(duì)?的構(gòu)建。?我準(zhǔn)備有?總裁親自?帶隊(duì),調(diào)?查員臨時(shí)?秘書(shū)總?裁陪同,?法律顧問(wèn)?做法律向?導(dǎo),總經(jīng)?理主談。?第三,?談判場(chǎng)地?的安排。?由于雙方?都比較重?視這塊地?皮,談判?場(chǎng)所經(jīng)?現(xiàn)代商務(wù)?談判課程?總結(jié)(二?)總之?,在商務(wù)?談判中要?善于靈活?運(yùn)用各種?談判策略?和掌握談?判的相關(guān)?方法和原?則就會(huì)最?大限度的?達(dá)到談判?有利于自?己的目標(biāo)?,減少成?本和損失?。獲得商?務(wù)談判的?成功。而?在商務(wù)談?判中,我?們?yōu)榱双@?得成功,?我們必須?確定一致?的談判態(tài)?度、充分?了解談判?的對(duì)手、?準(zhǔn)備多套?談判方案?、建立融?洽的談判?氣氛、設(shè)?定好談判?的禁區(qū)、?語(yǔ)言表述?簡(jiǎn)練、控?制談判局?勢(shì)、利用?讓步式進(jìn)?攻、而更?應(yīng)該記得?的是:談?判是用耳?朵取勝,?而不是嘴?巴,所以?我們?cè)谡?判中一定?要注意傾?聽(tīng)。唯有?做到以上?,我們才?能在談判?中取得雙?贏。但是?我們也要?做到以下?幾點(diǎn):?1、在談?判中要把?人與問(wèn)題?分開(kāi)。談?判是人與?人打交道?,與我們?談判的對(duì)?方是人,?不是問(wèn)題?,處理好?人的問(wèn)題?,把人與?問(wèn)題在一?定程度上?客觀的分?開(kāi),就有?利于問(wèn)題?的解決。?2、言?而有信,?將心比心?。談判者?要說(shuō)話算?數(shù),決不?食言,但?言而有信?,將心比?心也必須?講分寸,?講原則,?該講明的?講明,該?堅(jiān)持的堅(jiān)?持,該回?避經(jīng)過(guò)一?周的商務(wù)?談判實(shí)訓(xùn)?,使我對(duì)?談判的整?個(gè)流程有?了更進(jìn)一?步的了解?.經(jīng)過(guò)?這次談判?使我們對(duì)?自身優(yōu)缺?點(diǎn)有了更?深的了解?,及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題解?決問(wèn)題,?讓我們今?后中更注?重語(yǔ)言表?達(dá)能力、?觀察注意?力、判斷?力、應(yīng)變?能力、決?策能力,?讓我們?cè)?人生的談?判過(guò)程中?,永立于?不敗之地?。這次模?擬談判是?我們學(xué)到?了很多書(shū)?本上沒(méi)辦?法學(xué)到的?東西,比?如1、要?以集體利?益為重,?團(tuán)體作戰(zhàn)?,不論什?么決定,?沒(méi)有團(tuán)隊(duì)?的共識(shí)與?合作,一?個(gè)人的能?力很難完?成。首先?要取得隊(duì)?友的支持?,傾聽(tīng)并?考慮其他?隊(duì)友的意?見(jiàn)。不要?擅自做主?。2、?在談判中?要采取靈?活的談判?方式。?3、采用?橫向談判?方式,一?個(gè)問(wèn)題談?不下來(lái),?就應(yīng)想盡?一切辦法?,轉(zhuǎn)移話?題,洽談?其他方面?的問(wèn)題,?必要時(shí)采?取停止談?判。4?、明白雙?贏不是雙?方平均得?利,而是?各取所需??,F(xiàn)代?商務(wù)談判?課程總結(jié)?(三)?商務(wù)談判?總結(jié)準(zhǔn)?備階段:?在談判?開(kāi)始前,?在那二節(jié)?課中,我?們組討論?還是積極?,在討論?的過(guò)程中?,也有許?多的問(wèn)題?,比如:?我們沒(méi)有?準(zhǔn)確的目?標(biāo),沒(méi)有?中心,沒(méi)?有分配任?務(wù),以至?于你推我?,我推他?的局面。?沒(méi)有與商?務(wù)談判理?論相結(jié)合?,都是發(fā)?揮自已的?小聰明,?雖然不好?方面很多?,但是好?的方面也?有,像組?員比較團(tuán)?結(jié),都發(fā)?揮自已的?思想,為?小組出謀?劃策,經(jīng)?過(guò)這次的?談判,讓?我們組的?成員有一?個(gè)非常沉?重的教訓(xùn)?,就是對(duì)?準(zhǔn)備階段?要非常重?視,不然?就會(huì)輸在?起跑線上?,對(duì)做事?情要認(rèn)真?對(duì)待和不?能抱著好?玩的態(tài)度?做事,做?事的時(shí)候?不能有情?緒。開(kāi)?局階段:?在開(kāi)局?的時(shí)候,?雙方談判?人員入座?后開(kāi)始初?步的通過(guò)?陳述洽談?,我們組?基本要求?及目標(biāo)有?了一個(gè)沒(méi)?有初步的?了解,同?時(shí)在權(quán)衡?自己利益?的基礎(chǔ)上?不知道對(duì)?能否滿足?對(duì)方的要?求。在此?階段,也?沒(méi)有致力?于創(chuàng)造良?好的氣氛?,沒(méi)有交?換意見(jiàn)了?解具體背?景情報(bào),?分清楚雙?方的目標(biāo)?要求,在?以后談判?的時(shí)候,?要控制情?緒,充分?的了解對(duì)?方,制定?方案,要?對(duì)對(duì)方的?優(yōu)缺點(diǎn)的?肯定和否?定,也沒(méi)?有利用談?判理論,?在談判中?,要認(rèn)真?傾聽(tīng),也?是非常重?要的,在?這次談判?中,了解?了要與書(shū)?本知識(shí)聯(lián)?系起來(lái)。?注重個(gè)人?的自我表?現(xiàn),不懂?得怎樣控?制局勢(shì)。?最后階段?:經(jīng)過(guò)?這次的的?商務(wù)談判?,讓我們?對(duì)于書(shū)本?上的理論?知識(shí)有了?一個(gè)整體?的了解和?掌握和親?身體驗(yàn),?更深入地?了解了商?務(wù)談判,?談判的?基本禮儀?和技巧等?,同時(shí),?鍛煉了我?們的運(yùn)用?能力。讓?我們更深?刻的了解?商務(wù)談判?,在談判?的過(guò)程中?了解了許?多,讓我?們學(xué)到了?很多,會(huì)?我們?cè)谝?后的生活?乃至以后
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