人福產(chǎn)品培訓(xùn)課件

OTC事業(yè)部產(chǎn)品簡介人福醫(yī)藥集團(tuán)ＯＴＣ事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理兼華北區(qū)推廣經(jīng)理王福琰

集團(tuán)公司簡介：

人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司成立1993年，于1997年6月6日在上海證券交易所上市（股票代碼：600079）。下轄10多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)共30多家下屬子公司，已成為湖北省醫(yī)藥工業(yè)的龍頭企業(yè)、中國醫(yī)藥工業(yè)30強(qiáng)企業(yè)。

人福醫(yī)藥堅持做醫(yī)藥領(lǐng)域“細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略，已在國內(nèi)的麻醉藥、生育調(diào)節(jié)藥、維吾爾藥等領(lǐng)域建立了領(lǐng)導(dǎo)地位，并正在生物制品、基因工程藥等多個細(xì)分領(lǐng)域培養(yǎng)自身的特有競爭力；同時，打造醫(yī)藥區(qū)域商業(yè)龍頭企業(yè)，實現(xiàn)工商良性互動。人福醫(yī)藥正積極融入國際市場，建立世界級的制藥企業(yè)。

14１人福的起源１９９３年武漢大學(xué)“七人幫”2000元創(chuàng)立當(dāng)代科技

第一個項目：尿業(yè)務(wù)—尿激酶１９９７年成功上市，當(dāng)代科技更名為人?？萍?

王學(xué)海，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)博士，現(xiàn)任人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司董事長。社會職務(wù)：全國青聯(lián)委員，中國人口福利基金會副理事長，湖北省工商聯(lián)副主席，湖北省政協(xié)委員，湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長,武漢市工商聯(lián)副主席

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)簡介武漢市政協(xié)委員，湖北省青聯(lián)副主席。曾榮獲湖北省十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物、湖北省十大杰出青年、國務(wù)院特殊津貼專家、湖北省有突出貢獻(xiàn)中青年專家、紫荊花杯企業(yè)家獎等榮譽(yù)。我們選擇跟誰捆綁在一起，很重要！61998年24歲杰士邦總經(jīng)理1997年23歲2006年32歲2003年29歲進(jìn)入人?？萍脊竟芾砼嘤?xùn)生人福科技總裁，被譽(yù)為“中國最年輕的上市公司總裁”人?？萍级麻L，成為中國最年輕的上市公司董事長72002年2月，湖北省委書記俞正聲考察宜昌人福藥業(yè)公司剛剛竣工的GMP新車間。2012.5.18-20日，溫家寶總理來漢考察召開座談會，與人福醫(yī)藥等代表企業(yè)深入交流。國務(wù)委員劉延?xùn)|蒞臨高新區(qū)展示中心聽取董事長王學(xué)海匯報。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷湖北省委書記來訪人福醫(yī)藥集團(tuán)。五、集團(tuán)榮譽(yù)：

82013年9月29日，人福醫(yī)藥美籍專家CraigJoseph.Heck榮獲“友誼獎”，受到李克強(qiáng)總理親切會見。馬里總統(tǒng)接見人福醫(yī)藥集團(tuán)代表美國駐武漢總領(lǐng)事館李偉民總領(lǐng)事蒞臨人福醫(yī)藥調(diào)研會談。2012.7.9省長王國生蒞臨人福普克出口藥品92012年12月31日，人福醫(yī)藥集團(tuán)商標(biāo)榮膺中國馳名商標(biāo)。2013年1月，人福醫(yī)藥集團(tuán)董事長王學(xué)海入選湖北省首批高端人才引領(lǐng)培養(yǎng)計劃。2013年1月18日，人福醫(yī)藥集團(tuán)董事長王學(xué)海獲評最受尊敬上市公司領(lǐng)導(dǎo)者。2013年8月29日，人福醫(yī)藥集團(tuán)名列2013年中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)榜單。2014年4月，工信部官網(wǎng)“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”榜單中，人福醫(yī)藥位列第27位。2014年7月人福董事長王學(xué)海當(dāng)選為湖北省醫(yī)藥協(xié)會會長。治病要用藥，中藥還是西藥？西藥：優(yōu)點，效果迅速，藥物成分精確，針對病癥明確。缺點，毒副作用較大。中藥：優(yōu)點，毒副作用小，綜合提高身體素質(zhì)。缺點，起效慢，藥物成分不明確，針對病癥不夠精準(zhǔn)。中藥本身起效并不慢，核心問題是隨著藥物的種植化，和自然環(huán)境的污染，讓中藥有效成分含量不足，需要技術(shù)來提升。人福對于中醫(yī)藥的貢獻(xiàn)以專利技術(shù)，促進(jìn)中藥成分提升，定量，讓中藥效果更好，副作用更小。專利發(fā)明：１.口服液劑型的濃縮提取專利２.片劑微粉制備專利３.糖漿“定性定量測試”多重專利，解決中藥含量少，成分不明確問題，服用更有效。戰(zhàn)略品種治感冒，先要抗病毒清熱祛濕，涼血解毒。用于風(fēng)熱感冒；流感。

抗病毒口服液抗病毒，都有什么方法？維生素C：具有一定的提高免疫能力作用，提高身體抗病毒能力。預(yù)防感冒能有一定作用。嗎啉胍：“病毒靈”。主要應(yīng)用于皮膚病毒感染，例如水痘、皰疹等。副作用較大，很少用于治療感冒。利巴韋林：主要用于皮膚病毒感染和腸道病毒感染。副作用較大，很少用于治療普通感冒。金剛烷胺：針對“亞洲——A型流感病毒”有比較理想效果，對其他病毒效果并不理想。復(fù)方西藥感冒藥最常添加。中藥成分：板藍(lán)根、連翹、金銀花等。1、人福醫(yī)藥是抗病毒口服液國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，同行業(yè)領(lǐng)先的制藥工藝。2、人福醫(yī)藥擁有該產(chǎn)品專利：濃縮型抗病毒口服液的制備方法。一支相當(dāng)于同類產(chǎn)品兩支的藥效。3、包裝先進(jìn)，不含防腐劑和香精，添加蜂蜜，口感相對來說好一點。4、小紅帽--差異化包裝，方便服用，利于推廣?？共《究诜簽槭裁催x人福？可以?？共《究诜菏羌冎兴幹苿c西藥相比毒副作用和依耐性非常小，并且組方中有滋陰成分，有利于調(diào)節(jié)自身身體機(jī)能。另外，抗病毒口服液與西藥可以聯(lián)合使用，對治療癥狀和清除病毒有更好的效果。

治療１２０例小兒病毒性感冒患者，抗病毒口服液組平均退熱時間、感冒癥狀改善時間、治愈時間均顯著優(yōu)于強(qiáng)力感冒片組，總有效率兩組無顯著差異。——［抗病毒口服液治療小兒病毒性感冒的臨床觀察．中國現(xiàn)代藥物應(yīng)用，２００８，２（６）：４５－４６．］

用抗病毒口服液治療小兒病毒性感冒５0例，總有效率為１００％?！劭共《究诜褐委熜翰《拘愿忻埃担袄{藥學(xué)，２００５，１７（１）：７３－７４．］兒童可以使用抗病毒口服液嗎？去火、防流感

清熱解毒口服液清熱解毒。用于熱毒壅盛所致的發(fā)熱面赤、煩躁口渴、咽喉腫痛；流感，上呼吸道感染見上述證候者?，F(xiàn)代藥理學(xué)證實清熱解毒藥具有抗病毒、抗菌、抗內(nèi)毒素、消炎解熱及調(diào)節(jié)免疫功能等作用。有文獻(xiàn)表明清熱解毒口服液對金黃色葡萄球菌、白葡萄球菌、肺炎雙球菌、傷寒桿菌、大腸桿菌等多種細(xì)菌均有一定的抑制作用，尤其對呼吸道感染的常見細(xì)菌作用較強(qiáng)。經(jīng)典組方，全新工藝解毒除煩：板藍(lán)根、金銀花、連翹、甜地丁清熱涼血：石膏、梔子滋陰降火：地黃、知母、麥冬、玄參清熱除濕：龍膽、黃芩1、人福醫(yī)藥擁有該產(chǎn)品專利：濃縮型清熱解毒口服液的制備方法。精選道地藥材，配合國家專利的濃縮提取技術(shù)，品質(zhì)上佳。2、純中藥抗感染，無副作用；對流感及上呼吸道感染引起的咳嗽、痰多有顯著療效。3、國內(nèi)首創(chuàng)的添加蔗糖，谷氨酸鈉，桔子香精等輔料，中藥苦澀味比較淡。4、小紅帽，差異化包裝，方便服用，利于推廣為什么要選擇人福牌清熱解毒口服液？夜寧糖漿寶寶安全退燒的首選用藥小兒貝諾酯維B1顆粒用于兒童普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱，也用于緩解輕至中度疼痛如頭痛、關(guān)節(jié)痛、偏頭痛、牙痛、肌肉痛、神經(jīng)痛、痛經(jīng)。0.3g*10袋*300盒最常用的小兒退燒藥1、對乙酰氨基酚常見產(chǎn)品：泰諾林、百服寧、護(hù)彤、安佳熱等優(yōu)點：吸收快速而完全，口服30分鐘內(nèi)就能產(chǎn)生退熱作用。安全性比較高。對2歲以下的孩子，也可以使用。缺點：退燒雖然起效快，但控制體溫的時間相對要短，控制退燒時間約為2～4小時。2、布洛芬常見產(chǎn)品：美林、安瑞克、恬倩、臣功再欣等優(yōu)點：退熱平穩(wěn)且持久，控制退燒時間平均約6小時左右。缺點：有輕度的胃腸道不適，有一定肝腎毒性，也有過引起胃腸道出血而加重潰瘍的報道。過量服用可能有中樞神經(jīng)系統(tǒng)抑制、癲癇發(fā)作等副作用。所以一般多用于3歲以上，且39度以上高熱的孩子。小兒貝諾酯維B1顆粒

安全有效的退燒選擇貝諾酯是對乙酰氨基酚的酯化物。具備和對乙酰氨基酚一樣的效果，但副作用更小，退燒作用時間更長。維生素B1的添加可以更好保護(hù)孩子的神經(jīng)功能，促進(jìn)孩子食欲，減少可能會發(fā)生的副作用。小兒貝諾酯維B1顆粒的獨特優(yōu)勢1、選擇對乙酰氨基酚、布洛芬成分，不如選擇貝諾酯維B1，退燒作用好，副作用更小。2、顆粒劑型，方便保存易沖服。3、小兒用藥要慎重。上市企業(yè)，品質(zhì)更有保障。通過FDA認(rèn)證企業(yè)出品。（宜昌人福藥業(yè)有限責(zé)任公司）小結(jié)

小兒發(fā)燒，安全又有效是關(guān)鍵。小兒貝諾酯維B1顆粒，小兒發(fā)燒首選，退燒效果好，副作用少。適合家庭常備。夜寧糖漿安神養(yǎng)心。用于神經(jīng)衰弱，頭昏失眠，血虛多夢。240ml*60盒中藥安眠藥，藥物腦白金失眠的四大類型思慮過重：入睡困難心腎不交：入睡難，多夢，晝夜顛倒心膽、脾虛：容易醒腦血管硬化：睡得快，醒得快，難以深睡眠醫(yī)圣遺方，安神加滋養(yǎng)，五天睡眠好解郁安神：合歡皮、浮小麥養(yǎng)血安神：首烏藤、大棗補(bǔ)氣安神：靈芝,甘草滋補(bǔ)肝腎：女貞子在張仲景所著《金匱要略》中“甘麥大棗湯”，組合而來。各味藥在藥性上相近，結(jié)合使用后互相增加藥效，協(xié)同治療因陰血不足、心脾兩虛、心腎不交等導(dǎo)致的心悸、怔仲、虛煩不眠、健忘多夢等癥，本方在臨床上治療神經(jīng)衰弱及其癥候群療效確切。西藥止酸，中藥止痛，中西結(jié)合起效快胃友新片0.32g*12片/板*3版*300盒，口服，一次4~5片，一日3次；亦可嚼碎服用。泄熱和胃，制酸止痛。用于肝胃郁熱引起的胃脘灼疼、脘腹脹滿、吞酸嘈雜、噯氣呃逆、口干口苦、惡心嘔吐、大便干燥等癥及消化性潰瘍、慢性胃炎等見上述證候者。

中西結(jié)合，止酸、止痛快氫氧化鋁：中和胃酸，胃酸的主要成分是鹽酸，利用氫氧化鋁與胃酸反應(yīng)生成無毒無害的氯化鋁排出體外。馬錢子：有止痛、散結(jié)消腫的作用。主要發(fā)揮止痛作用。大黃：具有攻積滯、清濕熱、瀉火、涼血、祛瘀、解毒等功效。龍膽：瀉肝膽實火，除胃中伏熱及下焦?jié)駸?。生姜：具有解表散寒、溫中止嘔、溫肺止咳、解毒的功效。中和馬錢子毒性，更好的發(fā)揮止痛效果。常見競品類別1.香砂養(yǎng)胃丸：健脾開胃，行氣化滯。用于脾胃虛弱，消化不良。2.三九胃泰：清熱祛濕，消炎止痛，理氣除脹，養(yǎng)胃。3.胃康靈：柔肝和胃，散瘀，緩急止痛。中藥調(diào)理。氫氧化鋁、鎂類。中和胃酸，減少胃粘膜損傷。4.奧美拉唑。質(zhì)子泵抑制劑。阻斷胃酸分泌，使胃液中的酸含量減少。但有些人會有不良反應(yīng)，比如頭痛、頭暈、口干、惡心、腹脹、失眠等。5、維U顛茄鋁（斯達(dá)舒）：氫氧化鋁止酸，顛茄止痛?？删徑馕杆徇^多引起的胃痛、燒心、反酸等。6、膠體果膠鉍或枸櫞酸鉍鉀：形成覆蓋潰瘍表面的一層氧化鉍膠體沉淀，保護(hù)潰瘍面不受胃酸和消化酶的攻擊。胃友新片獨特的優(yōu)勢1，國家發(fā)明專利——微粉制備，吸收快，有效成分高。2，中西結(jié)合，止酸、止痛更快速。深度修復(fù)潰瘍，在促進(jìn)潰瘍

修復(fù)降低復(fù)發(fā)率等方面比單純中藥或西藥更勝一籌。3，可以嚼著吃的片。男版阿膠，氣血雙補(bǔ)

龜鹿二仙膏溫腎益精。用于久病腎虛，腰膝酸軟，遺精陽痿。經(jīng)典膏方，高端補(bǔ)腎尚品。180g/瓶*60瓶，口服，一次15~20克，一日3次。龜鹿二仙膏，明代名方龜板：滋陰活血，軟堅化瘀。龜板可大補(bǔ)腎陰，促進(jìn)精血生成；鹿角：大補(bǔ)陽氣。鹿角補(bǔ)陽氣，行氣活血，通絡(luò)強(qiáng)身；

鹿角通督脈二補(bǔ)陽，龜板通任脈而補(bǔ)陰，二者相合，溝通督，交補(bǔ)陰陽。配伍黨參，枸杞子，全方氣血交補(bǔ)。

源自明代《攝生總要》中的龜鹿二仙膠，1963年收入《中國藥典》第一部。組方精當(dāng)，方中鹿角壯陽龜板滋陰，黨參益氣，枸杞補(bǔ)血。全方陰生陽長，氣固血充，乃陰陽互補(bǔ)之奧妙所在。實驗證明龜鹿二仙膏具有補(bǔ)血、補(bǔ)腎、壯陽、抗輻射、抗衰老作用，能提高細(xì)胞和體液免疫功能。

真材實料地補(bǔ)腎，貨真價實的效果1、至陰至陽，氣血同補(bǔ)，比單一補(bǔ)腎效果更強(qiáng)。2、上市公司出品，選材名貴，真材實料，信譽(yù)保證。3、特效專利（ZL20080047355）：對前列腺增生有顯著療效養(yǎng)肝補(bǔ)血白芝顆粒

白芝顆粒柔肝養(yǎng)血。用于肝血不足所致筋骨軟弱,四肢乏力。上品中藥養(yǎng)肝補(bǔ)血白芍，靈芝，神農(nóng)本草經(jīng)上品中藥。養(yǎng)肝補(bǔ)血，治療各種貧血、氣血不足新選擇。白芍：補(bǔ)血養(yǎng)血、柔肝止痛的功效，適用于陰虛發(fā)熱、月經(jīng)不調(diào)、胸腹脅肋疼痛、四肢攣急，自汗盜汗、崩漏、帶下等癥。靈芝：“仙草”。補(bǔ)氣安神、止咳平喘的功效，用于眩暈不眠、心悸氣短、虛勞咳喘。治一切陰虛，參麥顆粒參麥顆粒養(yǎng)陰生津。用于面黃肌瘦，津少口渴，腰膝酸軟，食欲不振，頭暈眼花，心悸氣短，神經(jīng)衰弱。亞健康的根源——陰虛免疫力低下：身體抵抗力很差，容易感冒。陽虛和陰虛都會出現(xiàn)這一情況，但多數(shù)由于陰虛引起，所以很多人的感冒都屬于“風(fēng)熱感冒”。在治療時，除了祛風(fēng)除熱，最主要還是要滋陰養(yǎng)身，提高身體自我的免疫能力?？诟煽诳剩喝菀卓诟煽诳?，即使喝水、吃水果蔬菜很多，依然感覺口渴，這就說明身體有些內(nèi)火，津液不足，服用滋陰類藥物，才能解決身體問題。食欲不振：內(nèi)火過旺，人的食欲就會降低。陰虛以后，身體對于食物的運(yùn)化吸收就會出現(xiàn)障礙，造成新陳代謝減慢，食欲不振，而且容易發(fā)胖。便秘：身體陰虛則身體津液不足，排便不暢，通便中藥更加損傷陰氣，使用后產(chǎn)生依賴性，調(diào)理陰虛才是治療便秘的根本之道。頭暈眼花：陰虛造成氣血運(yùn)化功能的下降，這一功能下降之后，會直接影響腦部和眼睛的血液供應(yīng)，容易出現(xiàn)頭暈眼花等癥狀。心慌氣短：氣血運(yùn)轉(zhuǎn)能力的下降，更加直接的影響著心肺功能，容易出現(xiàn)各種心慌氣短。尤其是老年人中一旦出現(xiàn)冠心病、高血壓等疾病的，癥狀會更加嚴(yán)重。神經(jīng)衰弱：陰虛之后氣血循環(huán)變差，也會直接影響到神經(jīng)系統(tǒng)的功能，造成神經(jīng)衰弱。全面組方，治一切陰虛紅參：滋陰養(yǎng)血。麥冬：養(yǎng)心補(bǔ)陰。南沙參：益肺養(yǎng)陰。黃精：補(bǔ)腎固本，滋養(yǎng)腎陰。山藥：養(yǎng)陰強(qiáng)腎，調(diào)和脾胃。枸杞子：滋養(yǎng)肝腎，滋陰名目。

全面性組方，整體調(diào)節(jié)身體五臟六腑。讓身體整體健康?？谇粷儯P(guān)鍵是