丹寧頓小鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣提案090224(確定案)

整合營(yíng)銷策略全案SUPPORT鼎力地產(chǎn)機(jī)構(gòu)|公元二零零九年二月丹寧頓小鎮(zhèn)

中國(guó)首座家族式居住小鎮(zhèn)復(fù)興中國(guó)家族居住模式

實(shí)現(xiàn)中國(guó)人居的最高理想前言丹寧頓小鎮(zhèn)之于陽光地產(chǎn)在閩侯上街地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系600畝的占地規(guī)模，使該項(xiàng)目成為2008年閩侯上街地區(qū)在售項(xiàng)目第一大盤。即如融僑地產(chǎn)與北江濱，名城地產(chǎn)與東江濱江濱，陽光地產(chǎn)將與閩侯板塊將同步成長(zhǎng)，并隨著閩侯上街板塊快速成為福州樓市熱點(diǎn)板塊，必將建立起陽光地產(chǎn)在上街地區(qū)第一品牌，不僅成為閩侯上街第一品牌，更成為大學(xué)城區(qū)第一地產(chǎn)品牌。1、600畝2009年最大新盤

規(guī)模效應(yīng)將有力支持陽光地產(chǎn)品牌2、“家族式居住模式”

從理論上建立陽光品牌的產(chǎn)品區(qū)隔力丹寧頓小鎮(zhèn)將首次導(dǎo)入具有巔覆意義的“家族式居住小鎮(zhèn)”的理念，以極具顛覆性、前瞻性的創(chuàng)舉，開創(chuàng)了中國(guó)“家族式居住模式”的先河，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)人“家族式居住”的夢(mèng)想；這是一種全新的開發(fā)理念和新居住產(chǎn)品，是陽光地產(chǎn)在中國(guó)地產(chǎn)界的首創(chuàng)，它將以陽光丹寧頓的合院別墅產(chǎn)品與空中合院產(chǎn)品為利基點(diǎn)，全面建立陽光地產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而與其它地產(chǎn)品牌形成鮮明的區(qū)隔。丹寧頓小鎮(zhèn)以聯(lián)排疊拼雙拼高層等多元化產(chǎn)品組成，客群面覆蓋多層面多類型多地區(qū)，在滿足了市場(chǎng)上各階層客群需求的同時(shí)，也奠定了陽光地產(chǎn)更廣泛更多類的客群基礎(chǔ)，為陽光地產(chǎn)今后發(fā)展更多種產(chǎn)品線提供的有益的市場(chǎng)依據(jù)與堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，以也為陽光地產(chǎn)在住宅產(chǎn)品開發(fā)方面積累更豐富的市場(chǎng)需求經(jīng)驗(yàn)。丹寧頓小鎮(zhèn)的合院別墅再加白金漢豪宅、榮譽(yù)豪宅、新倉(cāng)山洋樓，陽光地產(chǎn)將形成高中低完整系列產(chǎn)品，全面提升陽光地產(chǎn)品牌的產(chǎn)品力。3、丹寧頓亞別墅產(chǎn)品

全新構(gòu)建更廣譜的陽光地產(chǎn)客群結(jié)構(gòu)閩侯上街，是一個(gè)即將興起的城市次中心生活區(qū)。2008年，該地區(qū)將成為福州樓市的熱點(diǎn)板塊。福州樓市的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將整體向南轉(zhuǎn)移，閩侯上街地區(qū)將成為08年樓市主場(chǎng)。而陽光地產(chǎn)將是這個(gè)主場(chǎng)的最大受益者。主場(chǎng)作戰(zhàn)，順勢(shì)而動(dòng)，市場(chǎng)之勢(shì)加規(guī)模之勢(shì)，必將出現(xiàn)陽光地產(chǎn)08熱銷之局面。08年的熱銷，對(duì)于陽光地產(chǎn)具有特別特殊的意義，因?yàn)?6-07年是陽光地產(chǎn)的投資年，08年將是陽光地產(chǎn)的收獲年。丹寧頓是目前陽光系列中第一個(gè)開戰(zhàn)的別墅項(xiàng)目，具有戰(zhàn)略與資金的雙重意義。08年是真正意義上的陽光地產(chǎn)年，是陽光地產(chǎn)的主場(chǎng)年，無論市中心還是近郊，無論城門還是后花園，都有陽光地產(chǎn)的品牌影響。因此，一個(gè)大盤的熱銷將有力證明陽光地產(chǎn)的成功。4、閩侯上街板塊

2008年是陽光地產(chǎn)的主場(chǎng)本案浦上大橋金上大橋洪塘大橋環(huán)城高速上街規(guī)劃中200畝市政公園工貿(mào)路改造概念項(xiàng)目總概念與廣告概念靈感發(fā)想源自一本講述美國(guó)長(zhǎng)島丹寧小鎮(zhèn)的簡(jiǎn)單生活故事美國(guó)亞莉珊卓·史達(dá)德爾以她的《簡(jiǎn)單生活》一書，描述了她在美國(guó)長(zhǎng)島鄉(xiāng)村的詩(shī)意生活，以自己的生活體驗(yàn)，告訴城里人們：

在現(xiàn)代的繁華都市生活中，過一種簡(jiǎn)樸的生活，

享受心靈的平和是絕對(duì)可能的。

她以一個(gè)生活詩(shī)人的視角，告訴人們，簡(jiǎn)單的生活象是一首詩(shī)，它能喚醒人們對(duì)周圍每一件事物的感覺，使人們過上更快樂的生活。由此，歐美掀起了一股“新簡(jiǎn)樸運(yùn)動(dòng)”清晨的笑容

生活是微笑的，生活是慢拍的

丹寧頓的每個(gè)人，臉上總是掛著笑容，沒有人慌慌張張，這里有一種穩(wěn)定而令人安心的生活步調(diào)。每天清晨我們都充滿希望地迎接一天的來臨。愛默生說“在步履中找尋旅途終點(diǎn)，在生命中享受黃金歲月，就是”大智大慧”。我們追求的就是這種境界。丹寧頓小鎮(zhèn)，是一個(gè)微笑的小鎮(zhèn)！社區(qū)大家庭

一起看日出的時(shí)候，是大家最快樂的時(shí)光我們會(huì)輪流到每個(gè)人家的院子里欣賞花開花落的美景，共同分享大自然的奧妙，那種歡樂是很特殊的。我們也會(huì)以大家共同的院子里開小型的聚會(huì)。但我們不會(huì)去過度打擾別人的私生活，也不會(huì)覺得被人家打擾了。因?yàn)橛辛肃徖镏g的院子，所以有了鄰里之間的聚會(huì)與交流。因?yàn)橛辛俗约业脑鹤?，所以，我們都有自己的不被干擾的生活。丹寧頓，一個(gè)簡(jiǎn)單生活小鎮(zhèn)！社區(qū)培養(yǎng)凝聚感

在丹寧頓的小鎮(zhèn)里，沒有陌生人今天，許多身處大都市的人，已經(jīng)失去了這種家的親密歸屬感。讓我們先來看看家的感覺是怎么形成的：

走在小村莊的街道上，我們看到的是一起工作、一起生活的人；

我們共同享有這街道，我們知道我們需要對(duì)方。我非常感謝幾十年前我在紐約的鄰居。他們讓我發(fā)現(xiàn)，只要我愿意真心關(guān)心別人，就會(huì)找到真正的友誼。在小村子里面，沒有人是陌生人。丹寧頓，因?yàn)橛辛嗽郝?，讓我們頗此有了微笑與相識(shí)。自己動(dòng)手打扮街道和庭院

丹寧頓的每條街，每個(gè)季節(jié)都不一樣如果你在春天來到紐約，你會(huì)發(fā)現(xiàn)分隔大道公園的路邊上，長(zhǎng)滿了美麗的郁金香。種花的錢都是住在那里的居民自掏腰包付的。春天過后，會(huì)改種秋海棠。冬天，圣誕節(jié)快到的時(shí)候，在每一條街上，你都會(huì)看到裝飾著小燈的松樹。在丹寧頓，每條街都不一樣，每條街都是一道風(fēng)景尊老愛幼，家庭不再孤獨(dú)

丹寧頓，中國(guó)聚合式居住的典范多人口家庭、老齡化家庭，將成為本世紀(jì)中國(guó)社會(huì)居住的新課題。隨著獨(dú)生子女一代逐漸成為社會(huì)家庭的主體，讓我們不得不面對(duì)自己必須承擔(dān)的家庭責(zé)任與社會(huì)義務(wù)，我們更需要和父母住在一起。于是，為多人口居住而準(zhǔn)備的“聚合式住宅”將成為未來10年房地產(chǎn)發(fā)展的新的突破點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)。由于生活方式、家庭結(jié)構(gòu)的變化而帶來的新住宅需求，將再次拉動(dòng)房地產(chǎn)向前發(fā)展。掀起一輪新的房地產(chǎn)消費(fèi)高潮——為了住在一起。這就是我們丹寧頓小鎮(zhèn)的生存理由與市場(chǎng)機(jī)會(huì)合院別墅，實(shí)現(xiàn)中國(guó)人家庭式居住的最高理想！聚合式空間培育孩子情商

在丹寧頓小鎮(zhèn)，孩子們情感將在游戲中成長(zhǎng)當(dāng)今社會(huì)獨(dú)生子女的情感危機(jī)、責(zé)任危機(jī)、人格危機(jī)、親情危機(jī)、道德危機(jī)，很大因素是源自獨(dú)生子女與三口之家的居住空間造成的。孩子從小的情感發(fā)育就因三口之家、離群索居而造成溝通的缺乏，性格的缺陷與社會(huì)角色的缺失。在一個(gè)聚合式的家庭空間里，獨(dú)生的孩子有自己的玩伴，他們與同伴、長(zhǎng)輩、晚輩一起生活成長(zhǎng)，模仿與學(xué)會(huì)社會(huì)的角色，學(xué)會(huì)如何做哥哥姐姐、如何與人相處、如何尊老愛幼、如何承受失敗等，從中培養(yǎng)完整的人格、認(rèn)識(shí)社會(huì)的角色與家庭的責(zé)任等。這就是丹寧頓小鎮(zhèn)對(duì)于家庭與子女生長(zhǎng)的價(jià)值與購(gòu)買動(dòng)機(jī)！放慢的生活親情的生活鄰里的生活小鎮(zhèn)的生活所以，我們希望未來的丹寧頓小鎮(zhèn)，

是一個(gè)這樣的微笑小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)的生活

簡(jiǎn)單的§和諧的§多元的小鎮(zhèn)中心街巷景觀組團(tuán)庭院多元住宅生活配套慢的生活鄰里空間手工別墅為小鎮(zhèn)居民提供方便的生活享受微笑而簡(jiǎn)單的生活4800平會(huì)所泳池/羽毛球館兩岸咖啡小尺度、通而不暢的街道，讓車行放慢速度，讓人們放慢腳步。在這里街道，也是一種風(fēng)景由建筑形成的合院空間，形成固定的鄰里空間關(guān)系，讓小鎮(zhèn)的居民輕松自由地交流萊特風(fēng)格的建筑，68幢建筑每幢都不一樣讓別墅象藝術(shù)品一樣唯一我們希望生活在一個(gè)可生活的小鎮(zhèn)里，可居可玩，可觀可賞，而不是住在一個(gè)彼此沒有關(guān)系的小區(qū)里，彼此相識(shí)，互相需要這就是源于簡(jiǎn)單生活、源于和諧家庭、源于親情關(guān)系而來的

生活主張、規(guī)劃主張、產(chǎn)品主張從丹寧頓小鎮(zhèn)開始，我們找回失落的家族生活。讓我們一起住吧！丹寧頓四重微笑空間結(jié)構(gòu)

把院子的空間形態(tài)，延伸到全社區(qū)，以四級(jí)空間，形成一個(gè)和諧的鄰里空間。家庭內(nèi)部的和諧，鄰里的和諧，社區(qū)的和諧。公共空間微笑空間半公共空間半私密空間私密空間問候空間聊天空間家庭空間丹寧頓小鎮(zhèn)四重空間結(jié)構(gòu)詮釋微笑空間問候空間聊天空間家庭空間價(jià)值核心價(jià)值與賣點(diǎn)系統(tǒng)不一樣的小鎮(zhèn)

將構(gòu)成本案核心價(jià)值體系并形成本案推廣概念不一樣的小鎮(zhèn)不一樣的別墅不一樣的街景不一樣的合院價(jià)值一|不一樣的別墅板塊|成熟閩侯上街，距福州市區(qū)12分鐘是福州最成熟的日居型別墅生活板塊14個(gè)別墅區(qū)，形成連片開發(fā)價(jià)值二|不一樣的純別墅區(qū)|純粹

純粹別墅/純粹萊特/純粹小鎮(zhèn)

180畝，純別墅的小鎮(zhèn)別墅，一種經(jīng)典的萊特大師風(fēng)格

（大師風(fēng)格別墅，首次登陸福州）小鎮(zhèn)，每幢建筑都不一樣

每條街都是不一樣，每條巷都不一樣

每個(gè)院都不一樣，每個(gè)墅都不一樣價(jià)值三|不一樣的別墅建筑|唯一68幢別墅，68種樣式首創(chuàng)每幢別墅都不一樣的別墅小鎮(zhèn)拒絕COPY，讓每一幢別墅都象藝術(shù)品一樣唯一價(jià)值四|不一樣的小鎮(zhèn)街景|記憶路、街、巷構(gòu)成了小鎮(zhèn)的肌理街景、院景、墅景，組成了丹寧頓的小鎮(zhèn)風(fēng)景街、街角、街頭花園院、院墻、合院庭園路、矮墻、屋角大樹樹是家的標(biāo)志，院是家的記憶；在自然界，你不可能找到兩片一樣的葉子在丹寧頓，你不可能看到兩條一樣的街道價(jià)值五|不一樣的合院別墅|家庭

有家有庭，才成家庭合院別墅，從此，結(jié)束有家無庭的時(shí)代合院，聚合式居住的典型格局鄰里、家族，交流、成長(zhǎng)，里仁、關(guān)照完美實(shí)現(xiàn)家族式的居住理想合院，丹寧頓的微笑空間、聊天空間！價(jià)值六|不一樣的建造工藝|手工手工打造的別墅，才能傳承百代而不朽手工外掛的天然石材手工燒制的生態(tài)陶磚手工打扮的花園，象女主人的率真作品福州首個(gè)園藝式私家花園真正體現(xiàn)居家花園的情趣價(jià)值七|不一樣的小鎮(zhèn)會(huì)所|一流五大至尊享受福州別墅區(qū)最大的別墅會(huì)所|4800平方福州別墅區(qū)最高檔的咖啡館|兩岸咖啡VIP級(jí)福州別墅區(qū)唯一的室內(nèi)恒溫游泳館|奧運(yùn)場(chǎng)館級(jí)福州別墅區(qū)唯一的室內(nèi)羽毛球館|比賽級(jí)別福州別墅區(qū)最專業(yè)的高爾夫球練習(xí)場(chǎng)|專業(yè)訓(xùn)練級(jí)給我20分鐘，你將忘記整個(gè)世界丹寧頓會(huì)所構(gòu)成5大至尊室內(nèi)恒溫泳池室內(nèi)羽毛球館兩岸咖啡館全市別墅區(qū)唯一的室內(nèi)泳池全市別墅區(qū)唯一的羽毛球館全市別墅最高檔的咖啡館高爾夫球場(chǎng)全市別墅區(qū)最高級(jí)的練習(xí)場(chǎng)至尊會(huì)所4800平方全市最大的會(huì)所項(xiàng)目核心價(jià)值體系與推廣不一樣的小鎮(zhèn)

是本案核心概念與主訴推廣點(diǎn)我們構(gòu)筑了一個(gè)不一樣的小鎮(zhèn)不一樣的鎮(zhèn)不一樣的街不一樣的院不一樣的墅每條街都不一樣，每條街都是一道風(fēng)景每條街都不一樣，每條巷都是一種記憶每個(gè)院都不一樣，每個(gè)院都是一種生活每座墅都不一樣，每座墅都是一種藝術(shù)丹寧頓

中國(guó)首座家族式居住小鎮(zhèn)拒絕COPY時(shí)代，

讓每一幢別墅都象藝術(shù)品一樣唯一68幢別墅，68種風(fēng)情

在丹寧頓小鎮(zhèn)，每一幢別墅都不一樣在自然界，你不可能找到兩片同樣的葉子

以丹寧頓，你不可能看見兩條同樣的街景在丹寧頓，每條街的風(fēng)景都不一樣每條街都有自己的風(fēng)景每條街都有各自的記憶每條街都有個(gè)性的符號(hào)時(shí)光穿越千載，唯有手工價(jià)值恒久

丹寧頓，手工打造的別墅從外墻的天然石材，到手工燒制的生態(tài)陶磚女主人的花園，比春天更迷人

花園，還是自家的好大師級(jí)的建筑風(fēng)格，女主人的打扮自家花園，丹寧頓，首次將精細(xì)的室內(nèi)園藝移到公共街道景觀，讓你感受到一種家園的藝術(shù)。本案產(chǎn)品3大核心賣點(diǎn)院墅街景合院式別墅引領(lǐng)家庭居住之先從產(chǎn)品上支持了“家族式居住小鎮(zhèn)”的核心概念也支持了家族式購(gòu)買的消費(fèi)模式這一概念將是目前市場(chǎng)最具引爆力的不同的街景首創(chuàng)每一條街景都不一樣的別墅區(qū)這是目前本案總平規(guī)劃與景觀規(guī)劃最與眾不同的。一改目前別墅區(qū)千路一面百門一臉的缺陷。它是本案的最大攻擊點(diǎn)手工不同的別墅手工打造的別墅手工打扮的花園每幢別墅都不一樣每個(gè)花園都不一樣每一幢建筑都象藝術(shù)品一樣唯一推廣以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景為核心，以分眾推廣為主體，以實(shí)景廣告為表現(xiàn)，以直效傳播為渠道，提升成交率，加快銷售進(jìn)度天時(shí)、地利、人和

三缺一則可搏，缺二則唯難天時(shí)市場(chǎng)與大勢(shì)地利產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)人和推廣與銷售顯然大勢(shì)不利市場(chǎng)價(jià)格銷售現(xiàn)狀宏觀環(huán)境這是我們可為的提升現(xiàn)場(chǎng)的銷售力現(xiàn)場(chǎng)情境化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)化這是我們可為的提升傳播的準(zhǔn)確度分眾推廣實(shí)景廣告銷售體驗(yàn)化現(xiàn)場(chǎng)情境化銷售體驗(yàn)化改變價(jià)格臨界因此，我們的策略是

感動(dòng)人心，而不是說服大腦廣告產(chǎn)品化|銷售體驗(yàn)化|現(xiàn)場(chǎng)情境化以感人的實(shí)景情境，配合分眾公關(guān)，全面提升客群對(duì)本盤價(jià)值認(rèn)識(shí)，提升現(xiàn)狀市場(chǎng)價(jià)格預(yù)期，突破現(xiàn)狀銷售臨界。一、推廣策略構(gòu)想8大推廣策略，建立本案推廣體系1、引爆策略|院墅與家族式居住第一階段主題：合院別墅，復(fù)興中國(guó)人家族居住的夢(mèng)想本案的合院別墅產(chǎn)品是08年的主打產(chǎn)品，也是最有沖擊力的產(chǎn)品，因此，院墅，將是主打概念。并以院墅為核心，導(dǎo)入家族式居住與家庭式購(gòu)買的新居住理念與置業(yè)理念。家族式居住將是本案獨(dú)具巔覆式的推廣概念，將一舉巔覆傳統(tǒng)以休閑居住與城市居住為一統(tǒng)的市場(chǎng)概念，引發(fā)市場(chǎng)新熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。引領(lǐng)新一輪別墅市場(chǎng)產(chǎn)品革命與競(jìng)爭(zhēng)。2、主訴策略|不一樣的小鎮(zhèn)第二階段推廣主題：“不一樣的小鎮(zhèn)”

不一樣的街，不一樣的巷，不一樣的院，不一樣的墅主訴主題不一樣的別墅不一樣的街景不一樣的會(huì)所手工打造的別墅手工打扮的庭園（女主人的花園）3、入市策略|高調(diào)入市，實(shí)景至勝以市中心路牌、主動(dòng)線路牌和機(jī)場(chǎng)路牌相結(jié)合形成高密度、近距離的廣告沖擊波，快速、直接、全方位提升品牌認(rèn)知度，同時(shí)，配合廣播廣告，全面沖擊目標(biāo)客群，提高進(jìn)場(chǎng)率。以現(xiàn)房實(shí)景為前提，會(huì)所+樣品景觀+樣品房，讓進(jìn)場(chǎng)客群在最短達(dá)到“感動(dòng)人心，而不是說服大腦”的目的，突破價(jià)格，快速下定！4、廣告策略|互動(dòng)傳播，分眾廣告如何解決進(jìn)場(chǎng)人流量與下定率是本案營(yíng)銷策略的重點(diǎn)互動(dòng)式傳播，是解決到場(chǎng)率人氣的最新營(yíng)銷攻略。廣告、論壇、人際、抽獎(jiǎng)組成的互動(dòng)式傳播將有效解決廣告與進(jìn)場(chǎng)人數(shù)的矛盾，并有效提升人際傳播速度，使現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期保持一定的人流量；實(shí)景式廣告，是高保真?zhèn)鞑ガF(xiàn)場(chǎng)情境以達(dá)到感動(dòng)人心的重要手段，以現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)為主線的廣告訴求主題。5、公關(guān)策略|分眾活動(dòng)，分周體驗(yàn)分眾式公關(guān)，是有效解決渠道與客群不對(duì)等的矛盾，使傳播更精準(zhǔn)、速度更快捷而成本更低；全員式營(yíng)銷，利用別墅銷售人員及鼎力別墅銷售網(wǎng)，速度建立與目標(biāo)客群的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)蓄客與甄別；以周為單位，小鎮(zhèn)配套為主題的分眾分周現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，將成為本案現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，以確保目標(biāo)客群的相對(duì)準(zhǔn)確與人流的持續(xù)進(jìn)場(chǎng)；5、促銷策略|預(yù)約激勵(lì)遞進(jìn)式獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)約方案：這是一種長(zhǎng)效保持客戶進(jìn)場(chǎng)，保持客戶進(jìn)場(chǎng)熱情一種預(yù)約方式。對(duì)于開盤期并不確定的項(xiàng)目而言，此方案特別有效。6、銷售新案|團(tuán)購(gòu)與家族式購(gòu)買配合家族式居住概念，本案將首次導(dǎo)入家族式購(gòu)買方案，即一種類團(tuán)購(gòu)方式，以此提升準(zhǔn)入門檻，制造銷售新聞，形成“外緊內(nèi)松”式銷售，即準(zhǔn)入門檻高，下定門檻低。以內(nèi)外反差形成銷售勢(shì)。此種銷售方案，鼓勵(lì)親朋好友一同購(gòu)買，并將因滿足父母、兄弟、親戚共同居住的家族需求，而快速形成一種新的銷售新聞而形成熱點(diǎn)。以親情友情核心的置業(yè)需求，將新一輪置業(yè)的新動(dòng)機(jī)。7、品牌策略|國(guó)賓板塊與城市運(yùn)營(yíng)商我們將以“國(guó)賓板塊”定義閩侯上街地區(qū)，提升該地區(qū)的價(jià)值感，并將其包裝推廣為福州市的次居住中心區(qū)，將閩侯上街地區(qū)，推廣成為最適合人居的板塊，以支持“百年家族興旺之地”。2008年，是陽光品牌年。我們應(yīng)提出陽光品牌年集合陽光地產(chǎn)2008在福州市城市發(fā)展中的貢獻(xiàn)，我們將陽光地產(chǎn)提升至城市運(yùn)營(yíng)商的高度進(jìn)行宣傳推廣，奠定一個(gè)高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高理想、高素質(zhì)開發(fā)商的品牌感。8、現(xiàn)場(chǎng)策略|情境景觀，高保真體系以簡(jiǎn)單生活，微笑小鎮(zhèn)為主題的情境景觀，突顯“不一樣小鎮(zhèn)”的主題，強(qiáng)化生活概念，全面支持項(xiàng)目概念與推廣主題，同時(shí)化解小花園、樓距近的缺點(diǎn)；以看板的形式，在各參觀動(dòng)線全面展示本案產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，包括會(huì)所、場(chǎng)所、道路、景觀、樣品區(qū)、建筑材料等，全方位傳遞產(chǎn)品價(jià)值，增加現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)點(diǎn)；物業(yè)先期入駐，全面展示別墅區(qū)的高品質(zhì)服務(wù)形象，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)點(diǎn)；二、開盤導(dǎo)入期推廣計(jì)劃說明以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景為核心與前提，以公關(guān)活動(dòng)為主體，配合戶外與廣播主打，輔以報(bào)紙廣告1、公關(guān)活動(dòng)（籌備期）

圍繞會(huì)所四大配套展開第一場(chǎng)恒溫泳池公開

邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、名模、花樣游泳運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)表演。第二場(chǎng)羽毛球館公開

邀請(qǐng)福建著名羽球冠軍現(xiàn)場(chǎng)表演簽字，邀請(qǐng)客戶與世界冠軍現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面第三場(chǎng)兩岸咖啡館公開

邀請(qǐng)卡斯特紅酒與手工咖啡現(xiàn)場(chǎng)客戶品鑒第四場(chǎng)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)

邀請(qǐng)市高協(xié)及著名球隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)與客戶聯(lián)歡客戶選擇全球通別墅客群汽車俱樂部客群高爾夫球隊(duì)客群山會(huì)員店汽車客群鼎力別墅客群大學(xué)城客戶周邊別墅業(yè)主廣告新客戶公關(guān)活動(dòng)（開盤）

美國(guó)鄉(xiāng)村音樂節(jié)暨首屆私家庭院節(jié)以各家各戶的音樂活動(dòng)為主體的豐富多樣的美國(guó)鄉(xiāng)村音樂狂歡節(jié)突出丹寧頓的美國(guó)色彩突出丹寧頓的合院主題突出丹寧頓的街景與園景突出丹寧頓的會(huì)所功能開盤程序概述開盤主題：美國(guó)鄉(xiāng)村音樂節(jié)目的：當(dāng)日造勢(shì)，聚集日人氣，形成公眾新聞點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容（確定活動(dòng)公司）：開盤典禮韓國(guó)紅鼓、美國(guó)鄉(xiāng)村搖滾開門禮炮、舞獅，引導(dǎo)開門大吉新聞發(fā)布二樓新聞?dòng)浾咭娒鏁?huì)演藝活動(dòng)會(huì)所中心區(qū)美國(guó)鄉(xiāng)村情境劇表演體驗(yàn)活動(dòng)紅酒、燒烤、插花、巧克力、陶藝、冷餐提前一個(gè)月確定公關(guān)活動(dòng)公司邀請(qǐng)美國(guó)駐華文化參贊邀請(qǐng)外籍家庭參加邀請(qǐng)京滬外籍演藝人員邀請(qǐng)著名的園藝專家邀請(qǐng)卡斯特酒莊代表邀請(qǐng)游泳、羽毛球、高爾夫球名家出席邀請(qǐng)大學(xué)城各大校長(zhǎng)出席邀請(qǐng)省市文化名人出席2、媒體計(jì)劃

以戶外為主，廣播為輔，報(bào)紙為次戶外廣告牌1、動(dòng)線廣告牌洪山-洪塘-本案尤溪洲-烏龍江大道-本案2、市區(qū)廣告牌二環(huán)路五一廣場(chǎng)六一路機(jī)場(chǎng)廣告3、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌/旗工貿(mào)路口指示牌工貿(mào)路路旗工貿(mào)路路牌工地隔板廣告廣播廣告1、電臺(tái)：以96.1和987為主；2、形式：系列廣播廣告；3、頻率：在開盤前一個(gè)月，滾動(dòng)播出；報(bào)紙廣告1、報(bào)紙：海都報(bào)為主，東南為輔，其它兼次；2、規(guī)格：整版彩色，爭(zhēng)取尾版；3、頻率：每周兩版，周三、五發(fā)其它廣告1、電視片：30分鐘電視系列片，在現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)播出；2、雜志：航空雜志，《家園》3、短信/彩信3、廣告制作印刷品1、樓書雜志2、戶型折頁(yè)3、實(shí)景樓書廣播電視1、系列廣播廣告2、系列電視專題片30分3、實(shí)景電視廣告1分4、導(dǎo)具、物料與軟件準(zhǔn)備本案區(qū)域沙盤600畝陽光理想城沙盤合院模型《簡(jiǎn)單生活》及包裝現(xiàn)場(chǎng)看房車丹寧頓咖啡杯/餐巾紙申請(qǐng)全國(guó)級(jí)樓盤獎(jiǎng)項(xiàng)聯(lián)系美國(guó)丹寧頓旅游，為開盤抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備邀請(qǐng)開盤典禮嘉賓廣告發(fā)布與出街時(shí)間

2009年3月第一周戶外廣告全面出街廣播廣告全面發(fā)布報(bào)紙廣告開始發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)工地包裝完成上街區(qū)域包裝完成促銷方案確定價(jià)格方案確定三、丹寧頓小鎮(zhèn)

現(xiàn)場(chǎng)高保真系統(tǒng)說明(圖示）四、開盤現(xiàn)場(chǎng)四級(jí)接待說明第一級(jí)接待禮賓保安引導(dǎo)第二級(jí)接待禮儀小姐及門僮第三級(jí)接待置業(yè)顧問第四級(jí)接待樣板區(qū)導(dǎo)游四級(jí)接待示意圖現(xiàn)場(chǎng)保安分布圖|共計(jì)五、導(dǎo)入期各周工作進(jìn)度第一周|籌備期（2月23日-3月1日）確定廣告合作單位確定媒體單位廣播與電視制作公司公關(guān)活動(dòng)公司確定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與方案節(jié)點(diǎn)價(jià)格促銷活動(dòng)道具及物料制作完成模型沙盤戶型單頁(yè)印刷品設(shè)計(jì)開始雜志樓書《丹寧頓》生活價(jià)值小手冊(cè)第二周|籌備/導(dǎo)入期（3月2日-3月8日）戶外廣告全面出街開盤報(bào)紙廣告發(fā)布廣播廣告制作完成電視專題開始制作印刷品設(shè)計(jì)雜志樓書《丹寧頓》戶型折頁(yè)上街區(qū)域包裝完成（道旗、拱門、引導(dǎo)牌）高保真系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成室內(nèi)恒溫泳池開放舉辦周未會(huì)所公關(guān)活動(dòng)第三周|導(dǎo)入期（3月9日-3月15日）羽毛球館開放開盤系列報(bào)廣告發(fā)布開盤廣播廣告投放電視專題制作完成開盤活動(dòng)細(xì)案確