深圳佳兆業(yè)帝景灣推廣策略(青銅騎士)

佳兆業(yè)帝景灣推廣策略青銅騎士AD2008.8序佳兆業(yè)中央豪門(mén)，已經(jīng)成為石龍高端住宅的一個(gè)標(biāo)桿帝景灣，作為中央豪門(mén)升級(jí)版項(xiàng)目的形象高度該如何拔升是本次推廣傳播的一個(gè)關(guān)鍵可以說(shuō)，“中央豪門(mén)”是繁華深處的豪門(mén)居所“帝景灣”則是江景為畔的帝王之家帝王之家這是我們對(duì)“帝景灣”的第一認(rèn)知第一章：價(jià)值塑造價(jià)值挖掘是項(xiàng)目傳播的前提它的確立，應(yīng)該有足夠的傳播力這樣才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目跟市場(chǎng)有效對(duì)接

我們對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值挖掘從案名開(kāi)始帝字典注釋?zhuān)壕鳎旱弁酢；实?。在王之上，可以分封諸侯王社會(huì)的統(tǒng)治者，可號(hào)令天下，擁有大片的土地，強(qiáng)大資源的占有者帝王之家，在一定程度上體現(xiàn)為對(duì)資源的占有本案占盡石龍水脈、地脈、人脈于一身它給居住者的是帝王般尊貴帝，決定了項(xiàng)目在石龍的高度！它的出場(chǎng)，是為本案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行定位！

——1——案名的高度景東江，萬(wàn)頃江域，水勢(shì)浩蕩，本案得東江靈氣之大成，享天地、自然之福澤。一線江景資源、金沙灣公園景觀、城市人文景觀匯聚于此！景，是項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)它的出場(chǎng)，是為本案生活藍(lán)圖進(jìn)行定調(diào)灣800龍兆地脈，形成石龍一河兩岸三埠的風(fēng)水寶地，沉淀出石龍千百年來(lái)濃厚的人居底蘊(yùn)；全江景歐式宮廷，180―300余平米空間大尺度，江風(fēng)起佛處，憑闌臨窗，江景無(wú)垠，成為別人嘆羨的風(fēng)景！灣，是生活港灣的營(yíng)造、是圈層的表達(dá)，是意境的渲染它的出場(chǎng)，是對(duì)本案生活場(chǎng)景的闡述帝景灣要代言的，決不應(yīng)僅是一種歐式建筑符號(hào)而是歐式宮廷生活的終極內(nèi)涵和巔峰代表我們給客戶的是權(quán)勢(shì)核心，駕馭人生的帝王之家但凡帝王之家，豪門(mén)居所無(wú)不會(huì)體現(xiàn)三個(gè)特征1、唯我獨(dú)尊的中心地位2、對(duì)水資源的無(wú)盡占有3、建筑本身的材質(zhì)、細(xì)節(jié)、外觀的極盡豪華毋庸置疑“帝景灣”具備上述三個(gè)特征第一特征：唯我獨(dú)尊的中心地位可以想象當(dāng)紫禁城以皇權(quán)的尊貴屹立于皇城中央是何等的氣勢(shì)、何等輝煌、何等高度“帝景灣”同樣擁有這樣的中心地位石龍城市政府中心區(qū)所在石龍城市配套資源中心所在珠三角經(jīng)濟(jì)中心、交通中心所在東江水景資源中心所在市政金沙灣公園所在……

800年的古鎮(zhèn)底蘊(yùn)傳承歷史，賦予了項(xiàng)目的歷史人文內(nèi)涵千年美麗的東江水滋養(yǎng)著石龍大地，賦予了項(xiàng)目生活的靈氣大石龍片區(qū)的中心地位，奠定了項(xiàng)目尊享生活的中央領(lǐng)地“世界制造業(yè)中央”的城市價(jià)值、人均年收入全國(guó)第一的水準(zhǔn)，成就了項(xiàng)目的生活高度金沙灣公園百米群雕的閑情，增添了項(xiàng)目的生活意趣帝景灣占據(jù)石龍所有令人驕傲的資源帝景灣占據(jù)石龍中心最尊崇的地位毫不猶豫地說(shuō)，絕對(duì)的城市中央成就了“帝景灣”的至高無(wú)上的中央集權(quán)地位第二特征：對(duì)水資源的無(wú)盡占有不管是“大江東去浪淘盡”的豪邁還是“小橋流水”的江南意境

亦或是“湖光琴瑟”的碧水柔情在居住選擇上，擇水而居歷來(lái)是文人雅士、貴族豪門(mén)、將相帝王的生活選擇即使沒(méi)有自然的江河湖水，也要在自家院子里挖一個(gè)水潭出來(lái)，也要構(gòu)成依水而居的效果且不說(shuō)古人，臨水賦詩(shī)的閑情、壯志，即便是現(xiàn)在的商界領(lǐng)袖、政府高官、文人騷客對(duì)水的親近依然不能割舍、不能釋?xiě)褟娜藗儩庥舻挠H水情結(jié)中，可以窺探出水岸居住的生活價(jià)值星河灣、萬(wàn)科十七英里、深圳波托菲諾、香蜜湖……無(wú)不依水而成名，成為新一代水岸豪宅的居住標(biāo)簽毫無(wú)疑問(wèn)“帝景灣”有足夠的理由去演繹水岸豪宅的情境特質(zhì)當(dāng)東江水岸最迷人的一段，被我們所擁有當(dāng)95%的戶型擁有絕對(duì)的江景景觀還有什么不可以說(shuō)它的尊貴、說(shuō)它的珍惜、說(shuō)它的獨(dú)一無(wú)二這就是“帝景灣”稀缺景觀的核心價(jià)值所在，也是項(xiàng)目的差異化所在我們應(yīng)該放大東江水景資源的價(jià)值讓石龍人的親水情結(jié)在東江邊唱響我們應(yīng)該在東江之畔，營(yíng)造一座對(duì)得起這片江景的人居經(jīng)典讓消費(fèi)者對(duì)于親水生活的一生夢(mèng)想在“帝景灣”實(shí)現(xiàn)“帝景灣”就是東江之畔帝王生活的傳奇第三特征：建筑本身的材質(zhì)、細(xì)節(jié)、外觀的極盡豪華建筑被歌德稱(chēng)為“凝固的音樂(lè)、不朽的篇章”燦爛的建筑、威嚴(yán)聳立的皇宮，各個(gè)時(shí)代的建筑折射著人類(lèi)對(duì)自身、對(duì)環(huán)境、對(duì)文化的認(rèn)識(shí)和思考凡爾賽宮、白金漢宮，歐洲每個(gè)顯赫的宮殿都匯聚了無(wú)數(shù)藝術(shù)家和建筑師的心血結(jié)晶，不僅價(jià)值連城，更令人嘆為觀止?！暗劬盀场蓖瑯幽哿思颜讟I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)者的心血結(jié)晶它同樣沿襲佳兆業(yè)歐式建筑經(jīng)典的符號(hào)但“帝景灣”的打造更顯得光彩絢爛奪目，更顯得曠世絕美。

連排別墅、花園洋房、純復(fù)式高層多種產(chǎn)品形態(tài)的景觀大宅

180——300平米的大戶之家

95%全景觀戶型設(shè)計(jì)

宮廷式的建筑布局

200米沿江水岸生活環(huán)境營(yíng)造，用最珍貴的材料、用最昂貴石材、用最名貴樹(shù)種、最經(jīng)典建筑符號(hào)

用最好的建筑大師來(lái)精雕細(xì)鑿我們家園歐陸風(fēng)情的建筑造型、配合美侖美奐的江景、花園一切的一切

構(gòu)成了一幅極富有歐洲皇家尊貴及古典浪漫氣氛的生活場(chǎng)景圖可以說(shuō)：“帝景灣”是佳兆業(yè)復(fù)興歐洲帝王血統(tǒng)的宮廷大宅它是一曲優(yōu)美凝固的音樂(lè)，飄向整個(gè)石龍、飄向珠三角它是一幅超級(jí)寫(xiě)實(shí)的皇室版圖，定格在東江水岸總結(jié)以上3大特征后，不難看出絕對(duì)中央、絕對(duì)江景、絕對(duì)豪宅這就是帝景灣的三大價(jià)值所在也是項(xiàng)目問(wèn)鼎整個(gè)豪宅市場(chǎng)桂冠的優(yōu)勢(shì)所在我們對(duì)其進(jìn)行提煉并延伸出項(xiàng)目的屬性定位——3——定位的建立城中央.全江景.歐廷生活這是佳兆業(yè)地產(chǎn)打造歐洲宮廷式豪門(mén)生活的極致也是佳兆業(yè)從建筑房子到建筑城市、建筑生活、開(kāi)創(chuàng)夢(mèng)想的一次質(zhì)的飛越！在石龍，“帝景灣”不僅僅意味只是一個(gè)社區(qū)、一個(gè)房子，更不僅僅是水岸人居生活的典范與標(biāo)桿！它的出現(xiàn)，將重新譜寫(xiě)整個(gè)石龍甚至整個(gè)東莞居住史的壯麗詩(shī)篇！乃至改寫(xiě)整個(gè)南中國(guó)的豪宅排行榜。豪宅規(guī)則的掌控者唯有帝王的意志方能掌控萬(wàn)物我們不是規(guī)則的制定的、執(zhí)行者、甚至不是決策者我們是終極掌控者。這是項(xiàng)目史上最強(qiáng)的入市導(dǎo)言。帝景灣——這么優(yōu)美的居住篇章這么氣勢(shì)的建筑經(jīng)典這么尊崇的生活畫(huà)卷我們?nèi)绾未_立核心主題語(yǔ)、展開(kāi)傳播、使“帝景灣”能夠氣勢(shì)磅礴的展現(xiàn)在市場(chǎng)、展現(xiàn)給客戶——4——我們對(duì)目標(biāo)客層的鑒定大凡顯貴豪門(mén)，從來(lái)都自己劃定生活版圖，并以同樣睿智的眼光和品味走到一起，無(wú)須身份證明，住所就是彼此認(rèn)識(shí)、認(rèn)同的最好標(biāo)記。帝景灣，為富有階層而打造，他們是企業(yè)領(lǐng)袖、政府官員、商界巨子他們來(lái)自石龍、來(lái)自香港、來(lái)自臺(tái)灣、來(lái)自珠三角他們渴求物質(zhì)與精神高度結(jié)合生活方式他們需要凝煉豪門(mén)文化，親近水岸風(fēng)華的居所，演繹他們經(jīng)典居住的生活傳奇。他們是當(dāng)代的不同領(lǐng)域的帝王將相帝景灣，為他們而存在。第二章《價(jià)值傳播》——1——傳播主題的確立如果我們把豪華、尊貴、豪門(mén)、血統(tǒng)、帝王……諸如此類(lèi)關(guān)于極盡奢侈的詞匯來(lái)傳播項(xiàng)目不是不可以，這種直白式的訴求，雖然能夠給項(xiàng)目貼上尊貴的標(biāo)簽但在表達(dá)項(xiàng)目所賦予的生活內(nèi)涵特質(zhì)方面會(huì)顯些蒼白無(wú)力其實(shí)，真正的帝王生活是具有豐富人文內(nèi)涵的帝王不僅意味著地位，也意味著價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)我們可以稱(chēng)其為“皇室精神”……這種精神不僅是昭封的皇室血統(tǒng)，也是歷史的加冕，文化的選擇在“帝景灣”就是一種同等地位的氣質(zhì)

你可以拿歐洲各國(guó)皇帝們的宮殿作為參照，然后你盡管去想像“帝景灣”是怎么精雕細(xì)刻出來(lái)的，是用最珍貴的材料，采用明快的線條，在造型處理上，以石材、木材這些自然的物質(zhì)做補(bǔ)充。結(jié)合歐式符號(hào)的運(yùn)用，形成現(xiàn)代與歐式的完美和諧。四周全是花園，到處都有噴水的水池、花草、碧樹(shù)。

歐式建筑、歐洲人文、歐洲皇室的貴族氣質(zhì)共同雕琢成一個(gè)可以傳承百年建筑經(jīng)典，一份歐洲皇族式的奢華。歷史可以過(guò)去，但建筑卻在流傳，“帝景灣”無(wú)一不向人們透露著這里的品位與尊崇!它無(wú)疑是東江之畔一個(gè)歐洲宮廷生活的剪影！倒映皇家本色繁華是城市的倒映尊貴是生活的倒映領(lǐng)地是居住的倒映情趣是水岸的倒映建筑是文化的倒映帝王是客戶的倒映

做擁中心的優(yōu)越感唯我獨(dú)尊的地位感貴族血統(tǒng)的人文優(yōu)勢(shì)生活場(chǎng)景的詩(shī)情畫(huà)意建筑空間的大氣與磅礴……這些剪影，在帝景灣，幻變成經(jīng)典的生活享受匯聚成歐式宮廷帝王般尊貴的生活格調(diào)

有關(guān)帝景灣的一切，您盡管去想象……——2——品牌清單案名：帝景灣定位：城中心·全江景·歐廷生活推廣語(yǔ)：豪宅規(guī)則的掌控者

倒映皇家本色

——3——文字演繹史詩(shī)般生活有關(guān)帝景灣的一切，你只管去想象從中國(guó)的南方到北方，從歐洲的西端到東端，輾轉(zhuǎn)千里，佳兆業(yè)用了8年的時(shí)間，吸取了有關(guān)建筑的無(wú)數(shù)精華。今天，我們終于選擇東莞北部中央石龍這片熱土，選擇520公里的東江之畔，選擇新城中央的一派繁華，用一座帝景灣，締造皇家生活典范！有關(guān)帝景灣的一切，你只管去想象這是一塊承載著城市光榮與夢(mèng)想的土地，這是一塊浸潤(rùn)了智慧與理想的土地，歷史賦予她內(nèi)涵，時(shí)代賦予她高度，中央賦予她遠(yuǎn)見(jiàn)，東江賦予她胸懷……帝景灣，集歲月大成，撰寫(xiě)東江水岸傳奇，用極致尊崇的生活倒映皇家本色！有關(guān)帝景灣的一切，你只管去想象承一河?xùn)|江水，穿梭在千年時(shí)光中，歷史的光韻，水岸的質(zhì)感，加上大江奔騰的豪邁，激蕩著今日繁華的石龍；那些歷史留下的美好，那些風(fēng)流的傳說(shuō)，那些華麗的毫宅，那些山山水水，流淌在東江之畔，匯聚于帝景灣，譜寫(xiě)皇家生活的極致贊歌！這是一片神奇的土地，它的崛起將引起整個(gè)城市的興奮這是一首激昂的東江贊美詩(shī)，它的傳唱將贏得整個(gè)石龍的共鳴，這是一個(gè)東江之畔的耀眼明珠，他們的日常生活被整個(gè)城市矚目這是一份自由奔放的東江生活畫(huà)卷，奢華尊崇，卻與世俗界限分明……圍墻：我們對(duì)樓書(shū)進(jìn)行這樣的規(guī)劃（分帝、景、灣三部分）第一部分：帝風(fēng)生水起之地，歷來(lái)多叱咤風(fēng)云之人！石龍，東江畔大成之地，水脈、地脈、運(yùn)脈交匯，龍兆地脈，王者領(lǐng)域。在千年的時(shí)光雕刻中，這片土地從來(lái)沒(méi)有黯淡過(guò)……（歷史、人文價(jià)值）在新城的中央脈絡(luò)中，生活如奔騰的東江水，從來(lái)不曾停止流淌……（中央?yún)^(qū)位價(jià)值）在一座城市的繁華中，我們用1000年去醞釀生活……（成熟配套）第一部分：景千年傳承，江河見(jiàn)證；東江上溯明清文化之根，下載千年?duì)N爛文明，龍脈傳承，氣吞山河，閑居于此，棲養(yǎng)王者人生！上下五千年，這里的景觀永遠(yuǎn)沒(méi)有阻擋，一如東江，已在窗前靜靜流淌了千年……縱橫四海后，悄然無(wú)聲的世界，唯有東江的滔滔聲和你的心潮澎湃聲……滋養(yǎng)了千年龍脈的東江，自此，只為您一人流淌從東向西，一條沿江路，你與這個(gè)世界保持的距離；第三部分：灣全江景歐式宮廷，180―300余平米空間大尺度，江風(fēng)起佛處，憑闌臨窗，江景無(wú)垠，成為別人嘆羨的風(fēng)景！規(guī)劃：城中有江，江畔有灣，灣中有樹(shù)，樹(shù)上有天，天上有月……帝景灣，東江御花園建筑：用大理石和想象力，我們開(kāi)創(chuàng)了另一段居住的歷史或豪邁、或古典、或沉斂、或典雅，你只管去想像那是一座令人神往的，如同17世紀(jì)歐式宮廷一樣的建筑。你盡管去想像這座建筑是精雕細(xì)刻出來(lái)的，是用最珍貴的材料裝飾起來(lái)的，四周全是花園，到處都有噴水的水池、花草、碧樹(shù)。細(xì)節(jié)：歷史可以過(guò)去，但細(xì)節(jié)卻在流傳，他們無(wú)一不向人們透露著帝景灣的品位與尊崇!戶型：1000里東江、800里眼界、8米寬廳、270°飄窗……鋪就帝景灣的尺度4、視覺(jué)表現(xiàn)形象報(bào)版產(chǎn)品報(bào)版戶外圍墻樓書(shū)傳播綱要的幾點(diǎn)補(bǔ)充1、關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)放眼石龍，乃至東莞目前能夠同時(shí)具備江景資源、城市中心區(qū)位資源、歐式建筑經(jīng)典等三重價(jià)值的項(xiàng)目只有帝景灣一個(gè)世紀(jì)濱江項(xiàng)目雖然具備這樣的條件，但已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)，對(duì)本案構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)威脅我們的競(jìng)爭(zhēng)是超越豪門(mén)、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于市場(chǎng)而言，是來(lái)自于珠三角的大競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣的定調(diào)，才能使項(xiàng)目有更高的高度屹立于市場(chǎng)，只有這樣的氣勢(shì)，才能擺脫石龍其他項(xiàng)目對(duì)我們威脅，因?yàn)?，做到極致，競(jìng)爭(zhēng)只屬于自己2、中央豪門(mén)與帝景灣的關(guān)系中央豪門(mén)使佳兆業(yè)地產(chǎn)品牌在東莞市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度帝景灣的開(kāi)發(fā)更背負(fù)著佳兆業(yè)奪取東莞第一高端品牌的重要使命在東莞，我們?cè)谄放仆茝V上將全面上綱上線，拔升調(diào)性。除了更好的位置，更好的資源，帝景灣的戶型區(qū)間已儼然拉開(kāi)了與中央豪門(mén)的距離。面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)不同，價(jià)格與價(jià)值也必然不同。我們建議在企業(yè)品牌方面給予調(diào)性的整合和延續(xù)。而在項(xiàng)目包裝塑造方面予以堅(jiān)決果斷的區(qū)隔。只有帝景灣的調(diào)性層次拉得越高，才會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的溢價(jià)，才不會(huì)發(fā)生對(duì)中央豪門(mén)的客源爭(zhēng)奪。3、關(guān)于階段推廣第一階段：轟動(dòng)入市顛覆性推盤(pán)佳兆業(yè)地產(chǎn)品牌造勢(shì)，以城市運(yùn)營(yíng)的形象，站在東莞石龍房地產(chǎn)絕對(duì)領(lǐng)先的高度賦予“帝景灣”獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制造零競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)導(dǎo)向：——引起目標(biāo)消費(fèi)群的高度關(guān)注訴求主題：豪宅規(guī)則的掌控者實(shí)施：戶外、圍墻、形象海報(bào)、第二階段：賣(mài)點(diǎn)釋放塑造產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目產(chǎn)品造勢(shì)通過(guò)項(xiàng)目的差異性、惟一性、引領(lǐng)性，在東莞強(qiáng)手林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得項(xiàng)目在市場(chǎng)上的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)“帝景灣”重磅出擊，領(lǐng)袖東莞，開(kāi)創(chuàng)真正意義上的江畔居住時(shí)代導(dǎo)向：——提升石龍居住品質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的追捧訴求主題：有關(guān)