第十章不同類型員工的薪酬設(shè)計(jì)

第十章不同類型員工的薪酬設(shè)計(jì)一、高級(jí)經(jīng)營管理人員的薪酬設(shè)計(jì)與實(shí)施（一般）識(shí)記內(nèi)容：1、企業(yè)高級(jí)經(jīng)營管理人員的概念：一般而言，高級(jí)管理人員是指以經(jīng)營管理公司為職業(yè)，將所經(jīng)營公司的成功視為自己人生的成功，通過管理公司來實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的專職管理者。2、高級(jí)經(jīng)營管理人員薪酬的類型：企業(yè)高級(jí)管理人員的薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)由職位性薪酬為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向了以激勵(lì)薪酬為主導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)。具體結(jié)構(gòu)一般包括基本薪酬和輔助薪酬，基本薪酬包括現(xiàn)金薪酬和長期薪酬，輔助薪酬包括各種福利和服務(wù)。（一）現(xiàn)金薪酬期獎(jiǎng)勵(lì)。1、基本薪酬是企業(yè)高級(jí)管理人員的基本收入，一般會(huì)占到薪酬總額的1/3~2/3?；拘匠暌唬浩髽I(yè)高級(jí)管理人員的現(xiàn)金薪酬包括兩個(gè)部分：基本薪酬和短般根據(jù)組織規(guī)模、管理人員的需要、個(gè)人才能、所承擔(dān)額責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)水平來確定。2、短期獎(jiǎng)金如年終獎(jiǎng)及紅利等，大多以現(xiàn)金形式支付，是對(duì)管理人員某一時(shí)期（如一年）中的工作成效予以獎(jiǎng)勵(lì)。（二）長期薪酬：長期薪酬大多以股份權(quán)益實(shí)現(xiàn)，而很少采用現(xiàn)金支付。針對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員的長期股權(quán)計(jì)劃主要包括以下類型：股票期權(quán)、股票增值權(quán)、限制性股票、虛擬股票。（三）福利：針對(duì)高級(jí)管理人員的福利主要包括在職福利和退休福利。3、年薪制的概念：年薪制是以企業(yè)一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營周期即年報(bào)酬，并視其經(jīng)營成果發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)收入的報(bào)酬制度。4、企業(yè)經(jīng)營者的評(píng)價(jià)體系：度為單位，確定高級(jí)經(jīng)營管理人員的績效

5、股票期權(quán)計(jì)劃的概念：股票期權(quán)計(jì)劃最初更多是針對(duì)高級(jí)管理人員設(shè)計(jì)的，是授予高級(jí)管理人員在規(guī)定時(shí)期內(nèi)以事先確定的價(jià)格購買一定數(shù)量的本公司普通股票的權(quán)利領(lǐng)會(huì)的內(nèi)容：1、高級(jí)經(jīng)營管理人員的特殊性：企業(yè)高級(jí)管理人員薪酬是指企業(yè)高層經(jīng)營管理人員獲得的貨幣與非貨幣化薪酬的總稱。與普通員工相比，高管人員薪酬一般存在以下特點(diǎn)：1、與組織績效和風(fēng)險(xiǎn)狀況緊密相關(guān)。2、受組織規(guī)模、市場(chǎng)薪酬等因素影響更大。3、更注重長期激勵(lì)。4、薪酬差距明顯大于其他管理層級(jí)。5、福利和津貼計(jì)劃具有特殊性。2、針對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員的長期股權(quán)計(jì)劃類型：針對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員的長期股權(quán)計(jì)劃主要包括以下類型：股票期權(quán)、股票增值權(quán)、限制性股票、虛擬股票。股票期權(quán)是公司給予企業(yè)高級(jí)管理人員的一種權(quán)利。股票增值權(quán)通常與無附帶要求的股票期權(quán)同時(shí)使用。限制性股票是專門為了某一特定計(jì)劃而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制。此外，針對(duì)高級(jí)管理人員常見的長期獎(jiǎng)勵(lì)好包括：賬面價(jià)值股票，特定目標(biāo)獎(jiǎng)金、業(yè)績股份以及股票贈(zèng)予等。3、高級(jí)經(jīng)營管理人員薪酬設(shè)計(jì)流程：1、確定薪酬設(shè)計(jì)主體和參與者。2、確定高級(jí)管理人員薪酬激勵(lì)的對(duì)象。3、分析薪酬激勵(lì)內(nèi)容及其影響。4、分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。5、選擇并實(shí)施備選薪酬策略方案。4、年薪制的特點(diǎn)：1、激勵(lì)性。2、約束性。3、共存性。4、公平性與效率性。5、制度性與規(guī)范性。5、年薪制的確定原則：1、效率激勵(lì)原則。2、科學(xué)評(píng)價(jià)原則。3、激勵(lì)約束對(duì)稱原則。4、適度兼顧公平原則。6、風(fēng)險(xiǎn)薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素：1、要體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)薪酬的激勵(lì)作用。2、注意年度間經(jīng)營績效的變化。3、考慮經(jīng)營績效上升難度。7、年薪制的實(shí)施條件：1、健全的現(xiàn)代企業(yè)制度。2、明確的實(shí)施對(duì)象。3、組織對(duì)經(jīng)營者年薪制的接受與認(rèn)可。4、良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)條件。8、股票期權(quán)的基本要素：在股票期權(quán)計(jì)劃中，包含有四個(gè)基本的要素，即股票期權(quán)的受益人、有效期、施權(quán)價(jià)和數(shù)量。1、股票期權(quán)計(jì)劃的受益人是股票期權(quán)計(jì)劃所要激勵(lì)的對(duì)象。2、股票期權(quán)計(jì)劃的有效期是股票期權(quán)計(jì)劃的受益人職能在所規(guī)定的期限內(nèi)行駛股票期權(quán)所賦予的權(quán)力，超過這一期限就不再享有此權(quán)利。3、股票期權(quán)的施權(quán)價(jià)是指股票期權(quán)計(jì)劃中規(guī)定的股票期權(quán)受益人購買股票的價(jià)格。4、股票期權(quán)的數(shù)量是益人所能的全部股票數(shù)量。簡單應(yīng)用內(nèi)容：1、高級(jí)經(jīng)營管理人員薪酬影響因素：（一在股票期權(quán)計(jì)劃中規(guī)定的股票期權(quán)受夠購買）管理者個(gè)人因素：1、管理者的人力資本投入。2、管理者的業(yè)績。3、管理者承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。（二）企業(yè)內(nèi)部因素：1、企業(yè)所處行業(yè)及規(guī)模。2、企業(yè)薪酬戰(zhàn)略。3、企業(yè)盈利狀況。（三）企業(yè)外部因素：1、高級(jí)管理人員薪酬市場(chǎng)價(jià)格。2、政府法律規(guī)范。2、股票期權(quán)的設(shè)計(jì)流程：1、確定認(rèn)股權(quán)的股份來源。2、認(rèn)定認(rèn)股期權(quán)的施權(quán)價(jià)。3、設(shè)定股票期權(quán)授予額度與時(shí)機(jī)。4、認(rèn)定認(rèn)股期權(quán)的有效期。5、股東大會(huì)批準(zhǔn)，持股計(jì)劃必要列示條款。二、專業(yè)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)及管理（一般）識(shí)記內(nèi)容：專業(yè)技術(shù)人員的概念：一般來說，專業(yè)技術(shù)人員通常是指利用既有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)

來解決企業(yè)經(jīng)營中所遇到的各種技術(shù)或管理問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的工作人員。我們把專業(yè)人員定義為具有專門的技術(shù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)或者是專業(yè)技術(shù)資格證書的工程師、會(huì)計(jì)師、律師、科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等。領(lǐng)會(huì)的內(nèi)容：1、專業(yè)技術(shù)人員的特點(diǎn)：專業(yè)技術(shù)人員的特殊性體現(xiàn)在：1、專業(yè)技術(shù)人員是關(guān)鍵的人力資本，市場(chǎng)價(jià)格高。2、工作專業(yè)化程度高或者創(chuàng)造性強(qiáng)，業(yè)績不容易被衡量。3、對(duì)專業(yè)技術(shù)的認(rèn)同往往高于對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。4、需要不斷地追加人力資本投資。5、專業(yè)技術(shù)人員的需求層次相對(duì)較高。2、專業(yè)技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)模式：1、單一化高薪酬模式。單一化高薪酬模式即給予其較高的年薪或月薪，一般不給獎(jiǎng)金；比較適合從事基礎(chǔ)性、理論性研究的專業(yè)技術(shù)人員。2、較高薪酬+獎(jiǎng)金模式。該模式以職能資格級(jí)和能力資格）為基礎(chǔ)，給予較高的固定薪酬，獎(jiǎng)金仍以職位等級(jí)和固定薪依據(jù)，依照固定薪酬的一定比例發(fā)放。3、較高薪酬+科技成果提成模式。4、科研項(xiàng)目承包模式。5、薪酬+股權(quán)激勵(lì)模式。三、企業(yè)營銷人員薪酬設(shè)計(jì)及管理（一般）識(shí)記：（職位等酬為企業(yè)營銷人員的概念：企業(yè)營銷人員是指在企業(yè)中承擔(dān)各種具體營銷職能的工作人員，包括從高層的營銷副總、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)到中層的市場(chǎng)部各職能經(jīng)理、各區(qū)域的銷售經(jīng)理、辦事處主任再到最基層的銷售代表、營業(yè)員、理領(lǐng)會(huì)的內(nèi)容：1、營銷人員的工作特性：作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，營顯著的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)有：一是工作時(shí)間和工作方式要求又很高的靈活性。二是營銷人員具有明確的工作業(yè)績指標(biāo)。三是工作業(yè)績具有較大的挑戰(zhàn)性和高風(fēng)險(xiǎn)性。四是營銷人員的穩(wěn)定性比較低。五是進(jìn)入壁壘比較低。2、營銷人員薪酬方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則：1、與戰(zhàn)略匹配的原則。2、促進(jìn)銷售人員角色轉(zhuǎn)變的原則。3、報(bào)酬形式以激勵(lì)薪酬為主的原則。4、差異化原則。3、營銷人員的薪酬方案類型：1、單一薪資計(jì)劃。從營銷人員的觀點(diǎn)看，這種報(bào)酬形式?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)，激勵(lì)型弱。2、單一傭金計(jì)劃。單一傭金計(jì)劃是指營銷人貨員等。銷人員具有

員的薪酬中沒有基本薪酬部分，全部薪酬收入都是由傭金構(gòu)成。3、復(fù)合計(jì)劃。復(fù)合計(jì)劃是指銷售人員每月有固定的基本薪酬，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)每個(gè)月的銷售業(yè)績領(lǐng)取銷售傭金或者獎(jiǎng)金的一種薪酬設(shè)計(jì)形式。4、針對(duì)營銷新手的“瓜分制”的薪酬計(jì)劃。5、配套報(bào)酬計(jì)劃：目標(biāo)管理（MBO）計(jì)劃。簡單應(yīng)用：營銷人員薪酬方案設(shè)計(jì)的流程：1、組建新的薪酬方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。2、評(píng)估現(xiàn)有的薪酬計(jì)劃。3、設(shè)計(jì)新的薪酬方案。4、執(zhí)行新的薪酬方案。5、對(duì)薪酬方案的評(píng)價(jià)。四、生產(chǎn)一線員工的薪酬設(shè)計(jì)（一般）識(shí)記：海爾賽計(jì)劃、盧文計(jì)劃、艾默生計(jì)劃、甘特作業(yè)獎(jiǎng)金計(jì)劃的內(nèi)涵及計(jì)算方法：用的時(shí)間仍計(jì)發(fā)工資，具有保障工資意義，較為公平合理；確定