貿(mào)易有限公司薪酬及績(jī)效方案

PAGEPAGE5貿(mào)易有限公司薪酬及績(jī)效方案一、指導(dǎo)原則根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，按照“適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，體現(xiàn)人才價(jià)值，發(fā)揮激勵(lì)作用”的原則，規(guī)范公司薪酬管理工作，建立具有激勵(lì)性的薪酬制度，促進(jìn)公司與員工共同發(fā)展。二、適用范圍本方案適用于貿(mào)易有限公司全體員工。三、薪酬水平及結(jié)構(gòu)1.薪酬水平公司的總體薪酬水平在人力資源市場(chǎng)上保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大體居中上水平。2.薪酬結(jié)構(gòu)=1\*GB2⑴董事長(zhǎng)、總裁、總監(jiān)及總裁助理：崗位工資占50%，績(jī)效工資占50%；=2\*GB2⑵部門經(jīng)理、部門副經(jīng)理：崗位工資占60%，績(jī)效工資占40%；=3\*GB2⑶主管及以下員工：崗位工資占70%，績(jī)效工資占30%。2.薪酬項(xiàng)目=1\*GB2⑴崗位工資：按照職位定級(jí)和工資標(biāo)準(zhǔn)每月固定發(fā)放。=2\*GB2⑵績(jī)效工資：按照績(jī)效考核周期、績(jī)效考核結(jié)果浮動(dòng)發(fā)放。=3\*GB2⑶津補(bǔ)貼及有關(guān)保險(xiǎn)：按公司相關(guān)規(guī)定發(fā)放。=4\*GB2⑷銷售獎(jiǎng)勵(lì)及新客戶銷售提成：適用于銷售部門崗位。非銷售部門員工拿到的非與公司固有客戶沖突的新業(yè)務(wù)可比照?qǐng)?zhí)行。=5\*GB2⑸特別獎(jiǎng)勵(lì)：按照年度工資總額的5%設(shè)立董事會(huì)/總裁特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，主要用于獎(jiǎng)勵(lì)非銷售部門的特殊貢獻(xiàn)員工。=6\*GB2⑹股權(quán)分紅：公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運(yùn)作。公司提倡員工入股。公司當(dāng)年稅后利潤(rùn)在提取公積金和公益金后，將對(duì)入股員工實(shí)施分紅，具體分紅比例由董事會(huì)提出方案報(bào)股東會(huì)批準(zhǔn)。3.薪酬體系貿(mào)易有限公司薪酬及績(jī)效體系表序號(hào)職位崗位工資(元/月)績(jī)效工資(元/月)補(bǔ)貼差旅保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)(對(duì)部門)新客戶首個(gè)訂單提成(對(duì)個(gè)人%)特別獎(jiǎng)勵(lì)股權(quán)分紅備注通訊(元/月)住房(元/月)交通(元/月)誤餐(元/月)養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)完成第一臺(tái)階目標(biāo)完成第二臺(tái)階目標(biāo)完成第三臺(tái)階目標(biāo)省內(nèi)(元/天)省外(元/天)01董事長(zhǎng)100001000150002總裁600050080003營(yíng)銷總監(jiān)260020050004財(cái)務(wù)總監(jiān)200020030005總裁助理180018030006銷售經(jīng)理180020030007商務(wù)經(jīng)理150020030008銷售主管140015020009行政部長(zhǎng)120015020010會(huì)計(jì)120011辦公文員85012業(yè)務(wù)員110013商務(wù)部14銷售一部15銷售二部16四、考核與支付1.崗位工資以及補(bǔ)貼和保險(xiǎn)每月定期支付。2.公司制定部門和個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，每季度考核一次。商務(wù)部和銷售一部、銷售二部實(shí)行臺(tái)階目標(biāo)考核，共分三個(gè)臺(tái)階目標(biāo)，完成第一臺(tái)階目標(biāo)，發(fā)績(jī)效工資，完成第二和第三臺(tái)階目標(biāo)，對(duì)部門實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。完不成績(jī)效目標(biāo)，扣罰績(jī)效工資。具體辦法另行制定。2.公司鼓勵(lì)全體員工積極開發(fā)新客戶，凡聯(lián)系新客戶并簽單成功者，公司按照所簽訂單實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的%給予獎(jiǎng)勵(lì)。3.公司設(shè)立特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年終對(duì)公司員工進(jìn)行評(píng)比，設(shè)立金牌銷售獎(jiǎng)和優(yōu)秀管理獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)在銷售和行政管理工作中作出突出貢獻(xiàn)的員工。4.公司鼓勵(lì)員工入股，年終決算后可供分配利潤(rùn)經(jīng)董事會(huì)討論并股東會(huì)批準(zhǔn)，對(duì)入股員工實(shí)施分紅。5.新進(jìn)員工實(shí)行見習(xí)制。577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561841018786608696288021708810034335618510177583117408667417088100343356109101086014373572846170881003433561101011522072160149161708810034335523710102704160570270917088