招生調(diào)查報告

呈貢大學城招生調(diào)查報告制作人：劉熙目錄一、摘要 3（一）、市場競爭環(huán)境 3（二）、調(diào)查的重要目的 3（三）、調(diào)查對象 3二、調(diào)查詳細內(nèi)容 4（一）大學城內(nèi)各大學信息 4（二）大學城內(nèi)駕校的有關(guān)信息 6（三）現(xiàn)目前招生代理點信息 8（四）附圖區(qū) 12三、分析總結(jié) 22（一）招生代理測試點問題分析 22（二）應(yīng)對措施 23（三）下步工作重點 26一、摘要（一）、市場競爭環(huán)境1、大學城基本狀況：呈貢大學城周圍有6家駕校，分別是中山駕校、鑫業(yè)駕校、云大駕校、理工駕校、東城駕校、良駿駕校（大漁駕校）。此外，在大學城招生的駕校尚有一乘駕校、港鑫駕校、昆企駕校、民大駕校、交通駕校、云財駕校、澤亞駕校。2、市場環(huán)境：該地區(qū)合計分布九所大學（師大、昆工、云大、民大、藝術(shù)學院、交通職業(yè)技術(shù)學院、開放大學、昆醫(yī)、中醫(yī)），周圍有數(shù)十個小村子，半徑十公里內(nèi)人口約到達20萬人。（二）、調(diào)查的重要目的：1、理解目前區(qū)域內(nèi)各家駕校的收費狀況；2、理解學車者對駕校的條件規(guī)定；3、理解代理招生點對經(jīng)費的需求；4、擴大招生范圍，增長招生代理點，盡量滿足駕校對生源的需求。（三）、調(diào)查對象：1、在呈貢大學城為圓心的周圍村莊里設(shè)置的招生征詢點；2、在校兼職學生招生代理；3、跟大學城學校有簽約的駕校；4、在大學城區(qū)域內(nèi)的駕校；二、調(diào)查詳細內(nèi)容（一）、大學城內(nèi)各大學信息1、理工大學，有自己專屬駕校，駕校位于理工大學呈貢校區(qū)學校內(nèi)部。經(jīng)走訪，理解信息如下：（1）招生點不明確，在校內(nèi)問詢了近三十人，沒有一種人懂得理工駕校的詳細招生點，其中二分之一學生只懂得在校內(nèi)動感超市有一種一乘駕校的招生宣傳，有兩三個學生表達，他們招生的時候會開教練車在怡園步行街擺點招生。（2）學車費用，報名費6600。（3）上車時間，校方表達資料齊全的狀況下，兩個月就能上車，詳細時間由目前學車狀況來定。學生表達速度太慢了，至少要六個月到一年才能上車。部分學生表達大一報名了，大三才輪到。2、民族大學，有自己的專屬駕校，駕校位于一二一大街134號，在呈貢校區(qū)沒有學車場地。（1）招生點對面就有澤亞駕校擺的招生宣傳海報。招生點的著名度比昆工大諸多，很輕易就能打聽到。（2）學車費用，報名費4600，補考費一兩百快。（3）招生點人員直接明確表達，要學車光排隊就要排一年多。3、云南大學，有自己的專屬駕校，駕校位于云南大學呈貢校區(qū)內(nèi)部。（1）報名處比較偏僻，諸多學生不懂得在哪里報名。（2）學車費用4500。（3）排隊時間長，經(jīng)一學車學員講述，大一就報名了，今年大四了才開始練車。4、藝術(shù)學院，沒有自己專屬駕校，與港鑫駕校簽約合作，屬于學校公選課。（1）招生點位于學生公共教室樓下，由駕校招生員直接負責，校方與駕校的合作由教務(wù)處銜接。（2）學車費用，學生報名費5600，其他人員報名費6300，科目一和科目四補考費都是200元每科，科目二與科目三是600元每科，其中包括6個課時。（3）假如是五六個一起報名，招生員表達可以在一周內(nèi)安排考理論，理論考完15天內(nèi)安排上車。5、交通職業(yè)技術(shù)學院，有自己的專屬駕校，駕校位于呈貢縣云南瀝青醫(yī)院旁，在呈貢校區(qū)沒有學車場地。（1）招生點明確，大多數(shù)學生都懂得本校駕校的報名點。（2）學車費用5850，科目一補考費60，科目二補考費180，科目三補考費240。（3）排隊時間六個月以上。開放大學，由云南廣播電視大學和國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院合并而成，沒有自己的專屬駕校。由校內(nèi)繼續(xù)教育學院與昆企駕校簽約合作。（1）校內(nèi)招生點不明確，只有在校內(nèi)公選課宣傳上有簡介，大部分學生不懂得報名點。（2）學車費用，在校學生4500，長途一趟1000左右，不掛科的狀況下所有學下來大概在8000左右，補考費由車管所收費為準。社會人員直接找教練報名費用6600，四五個人一起報的話可以免100員，并且給簡介人直接免除600元費用，合計減免費用為四個人的狀況下1000元，尚有上漲余地。補考費，科目一為300元，其他兩科500元，長途兩天300包吃住。（3）學車時間，在校學生要排隊六個月以上，目前報名，必須到暑假期間才能開始學。社會人員報名，四五個的狀況下，一種月內(nèi)可以安排開始學習。、大學城內(nèi)駕校的有關(guān)信息1、中山駕校（1）學費6300。（2）補考費，科目一560，科目二180，科目三240，科目四100。（3）不跑長途。（4）此價位沒有任何優(yōu)惠，人多的狀況下可以優(yōu)先集體安排。2、鑫業(yè)駕校（1）電話征詢報名費4680，補考費由車管所收??；（2）征詢教練學費6800，辦暫住證150，跑長途至大理1200，長途到楚雄800，科目一補考費60，科目二和科目三補考費800，團購優(yōu)惠價6500。（3）委托學校學生代理招生，保底價格5500，代理招生員可自行收費，范圍在6000以內(nèi)，代理招生員一般報價5900，報名費直接由招生員收取，然后交底價給駕校。（4）報完名即可安排開始學習。3、東城駕校（1）報名費7600，團購價格7200。（2）除報名費外尚有200的保險費。（3）補考費每個科目1000。（4）跑長途一趟大概在1000元左右，自己負責自己的吃住。（5）一種月內(nèi)安排開始學習。4、良駿駕校（大漁駕校）（1）報名費6000.（2）附近沒有吃飯地點，由教練帶出去集體吃。（3）補考費科目一80，科目二180，科目三240。（4）長途自己負責吃住?，F(xiàn)目前招生代理點信息1、校外招生代理（1）柏芝營，由開設(shè)復(fù)印店的老板成先生負責代理。位于郎家營小區(qū)底部，酒吧一條街的頂頭位置。早上人流少，比較冷清，18：00左右及晚上八九點人比較多。附近有為期6年的施工工地，流感人口較多，夜間尚有少部分學生出入。老板對這個招生項目有點愛好，不過不太濃厚，沒有積極出擊的欲望。三次走訪均沒有收獲，從張貼宣傳到目前為止，沒有任何一種征詢者。（2）段家營，人口在1000人左右。由開設(shè)小百貨超市的老板何女士負責。位于段家營通往劉家營的的車路邊，段家營村子的出口位置。何女士對此項目沒有太大愛好，對我們提出的條件一笑而過。從張貼到目前無一人征詢。（3）萬溪沖，人口在人左右。由開設(shè)超市的老板黃先生負責。位于村子中斷主路邊上，周圍正在進行建筑房屋的較多。過路人較少，只有在下午一點出來溜達的人才慢慢多一點，大概可達5人每分。老板對我們的招生代理比較感愛好，不過由于對駕校的詳細資料不清晰，保持一定的懷疑態(tài)度?，F(xiàn)目前已經(jīng)有兩人征詢，人數(shù)在10人左右，均是當?shù)卣诟憬ㄖ慕ㄖと?。老板表達，但愿傭金能再高一點，到后期可以自己去宣傳宣傳。（4）三岔口，由開設(shè)百貨店的老板李先生夫婦負責。位于去可樂村，大漁鄉(xiāng)的岔口位置。周圍當?shù)鼐用褫^多，人流量與車流量都比較大。老板對這個招生代理沒多大愛好，屬于有一種算一種的類型。目前為止還沒有一種人征詢。（5）三呂公路中斷，由開設(shè)洗車店的老板馬先生負責。此路段車流量非常大。老板還在兼職駕駛證消分，對我們提出的項目有一定的愛好。目前為止有兩人征詢，不過還沒確定要不要學?？膳c駕校合作洗車，給出優(yōu)惠洗車卡，原價280元12次，合作的狀況下給我們230元12次。(6)七步場村，由開設(shè)五金店的老板彭女士負責。位于進入七步場村村口路邊，村子有近人，多數(shù)已外出打工。附近七彩云南第一城的建筑工人有諸多住在村里。中午的時候比較冷清，吃飯點開始有人通過，人流可到達10人每分鐘，高峰期可到達30人每分鐘。老板自己也想學，但表達沒有時間，對這個招生項目還是比較熱情?，F(xiàn)目前只有一人征詢，對這個價格但愿能再廉價某些。（7）斗南村，由開設(shè)百貨店的老板王先生負責。該代理點位于農(nóng)貿(mào)市場旁，村子正中心，旁邊有花卉交易市場。人流量非常大，可到達100人每分鐘。不過張貼宣傳位置不太顯眼。目前為止還沒有一種人征詢。（8）回回營，由開設(shè)移動營業(yè)廳和超市的老板吳先生負責。老板之前給一乘做過，不過由于一乘后期不給支付費用不打算再給他們做。招生代理點位于回回營村口位置，旁邊有幼稚園，尚有幾家加工廠，人流較大，平均能到達10人每分鐘，下午高峰期可到達30人每分鐘。大多數(shù)回回營村的居民電話費繳費都在吳先生這里完畢。老板對招生代理有一定經(jīng)驗，自己也比較感愛好，曾給一乘送過將近30多種學員。老板表達，費用給高一點，自己動力也足一點。（9）下莊村，由開設(shè)攝影店的吳先生負責。人流量較大，平均可到達20人每分鐘。老板對招生代理比較有愛好，自己身邊尚有好多一起開店的朋友，他表達想把其他店也加進來，一起來做。不過但愿費用能再給高一點，自己有點回扣，自己發(fā)展的其他店也有點煙酒錢。現(xiàn)目前已經(jīng)有兩人征詢，還不確定什么時候?qū)W。老板表達，目前資料沒有做過去，費用也沒有到達理想原則，自己不好宣傳。等資料齊全后，自己可以加大宣傳力度。（10）雙鳳村，由開設(shè)修理廠的張先生負責。位于雙鳳村進口位置，人流量較大，可到達每分鐘30人左右。周圍村子人口較多，旁邊有印刷廠。張先生對招生代理沒有太大愛好，他表達周圍村子里認識他的教練較多，不好進行，不過可以幫忙簡介，對這個傭金也沒有太大愛好?，F(xiàn)目前已經(jīng)有4人征詢，均表達想以最迅速度學車。假如駕校需要更換配件或者維修保養(yǎng)，張先生可以給一種優(yōu)惠價。（11）吳家營，由開設(shè)超市的老板劉先生負責。位于吳家營村子中心位置，旁邊有停車場。人流較大，可達平均每分鐘20人。老板對這個代理沒有絲毫愛好，對這個傭金也沒有愛好。只是幫忙性質(zhì)的給了個位置張貼宣傳寫真。（12）下莊村，由開設(shè)雜貨的老板袁女士負責。位于吳先生隔壁。對這個招生代理有愛好，不過由于店面原因，沒有張貼宣傳寫真。自己樂意對身邊朋友進行招攬。2、學生代理招生（1）小丁，師大學生，小蜜蜂代辦點負責人之一。曾一直給一乘駕校招生，簽約時間到今年12月月底。他們在其他幾種學校均有分部及代理點，宣傳范圍廣，與多家駕校談過合作。目前已經(jīng)不再給我們招生，也不再給一乘招。他們目前為鑫業(yè)招生，一種學員能有400-500的收入，這兩天已經(jīng)為鑫業(yè)帶去5個學員。（2）小宵，師大學生，兼職著多家企業(yè)，重要兼職是電商。原先給一乘招過，有自己團體，目前也在跟鑫業(yè)合作。自己有想法在昆工和其他學校成立一種代理招生點，然后駕校給出一定贊助，長期合作。（3）小張，民大學生，兼職學校保安，之前沒有接觸過招生。對這個招生代理有很大愛好，已經(jīng)在著手準備自己團體，甚至跟校方接觸以大學生創(chuàng)業(yè)的形式申請代理點。目前已經(jīng)在貼吧，Q群等網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。但愿費用能給高一點，自己直接把保安的兼職辭掉，專職來干招生代理。（4）小張，開放大學學生，之前沒有接觸過，愛好也不是很大，不過樂意嘗試。附圖區(qū)1、大學城內(nèi)各駕校位置注：1、云大駕校2、理工駕校3、中山駕校4、鑫業(yè)駕校5、東城駕校6、良駿駕校2、招生代理點分布區(qū)注：1、柏芝營2、段家營3、萬溪沖4、三岔口5、洗車店6、回回營7、七步場8、斗南村9、下莊村10、吳家營3、代理點圖片（1）柏芝營（2）段家營萬溪沖三岔口洗車場回回營七步場村斗南村雙鳳村吳家營下莊村分析總結(jié)（一）招生代理測試點問題分析1、報名征詢?nèi)藬?shù)少，12個校外報名征詢點，總征詢?nèi)藬?shù)不到10人。分析：（1）12個招生代理點均在周圍村莊，村莊里多為守家老人，對駕照需求能力高的年輕人、中年人絕大多數(shù)不在村莊，出門打工或者上學的居多。（2）招生代理點宣傳力度不夠，每個代理點僅有一到兩張寫真貼在門口顯眼位置，達不到理想的宣傳效果。（3）該項目對招生代理負責人沒有到達理想的吸引效果，代理人沒有將多出的心思用在招生上。2、征詢后來能確定學駕照的人數(shù)只有2人。分析：（1）新建駕校沒有出過學員，不能從實際上對駕校設(shè)施，收費等效果上說服征詢者。（2）代理點負責人沒有詳細資料，對駕校除了學費的其他收費不理解。（3）駕校沒名氣。（4）學員確定不了自己什么時候能學。（5)學員對駕校不理解。3、校內(nèi)招生代理目前無一人征詢。分析：（1）師大兩個代理點已由于傭金的關(guān)系單方面解除合作，近段時間兩個點已將10名學員送往鑫業(yè)駕校學習。（2）開放大學和民族大學已在籌辦，但沒有詳細資料及信息，某些宣傳工作無法開展。（二）應(yīng)對措施1、校外招生（1）、招生代理點A、提高招生傭金（提議提到300-400元每人），對招生代理人員更具有吸引誘惑力，讓他們有空間去發(fā)展自己的下級招生代理，增長更多的免費招生人員。B、增長招生點，把招生點大量鋪開，擴大著名度。C、強化可靠的招生點，在鋪開的招生點中選出一部分比較可以的點進行強化、包裝，加重駕校在代理人員心目中的地位。D、武裝招生代理人員，準備一部分禮品，定期邀請招生代理人員來校聽講座，增強招生代理人員對駕校的歸屬感。E、對好的招生點進行公開嘉獎，讓其他招生代理點看到但愿，聞到油香。（2）宣傳A、戶外廣告牌，戶外廣告牌是宣傳著名度的重要手段，應(yīng)當重點經(jīng)營。B、車身廣告，在公交車及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運車輛上做寫真廣告。C、橫幅宣傳，與當?shù)馗鱾€村委會協(xié)商在醒目區(qū)域掛上駕校宣傳橫幅。D、電視宣傳，高調(diào)開場，制作一種能控制的良性噱頭，吸引電視臺前來采訪。E、網(wǎng)絡(luò)宣傳，建設(shè)網(wǎng)站，百度推廣。（3）活動A、為電視臺提供免費學車名額、半價學車名額、折扣學車名額數(shù)名作為抽獎獎項。B、免費試學活動，在活動期，報名的人員中抽選出數(shù)名學員，先學車，科目一考試前再交費。優(yōu)先安排試學人員，贏取信任口碑。C、跟洗車店、賣車店、酒店等商家聯(lián)絡(luò)，獲取某些優(yōu)惠（折扣卡、洗車卡等）作為附加禮品送給學員。2、學校招生（1）學生代理招生A、以學生自組的團體為基礎(chǔ)，在貼吧、Q群、朋友圈等社交平臺宣傳。B、學生自組團體發(fā)放傳單。C、互相簡介、推薦。（2）校內(nèi)商店合作宣傳A、跟校內(nèi)商店談成合作關(guān)系，成立校內(nèi)招生代理點。B、形成廣告關(guān)系，在店內(nèi)顯眼地方設(shè)置宣傳廣告。（3）校方合作A、在人流大的地方成立臨時招生點。B、與校方保衛(wèi)處合作，在每棟樓下設(shè)置征詢點。C、共享合作，分流其他校方在排隊的學員。（